¿Es fácil de operar el departamento de cobranza de China Life? ¿Cuáles son los trucos ocultos?
El departamento de colección y exposición debe ser el departamento de marketing. Al principio, la compañía de seguros solo tenía un departamento de marketing y todos los vendedores estaban en el departamento de marketing. Pero más tarde algunos vendedores dimitieron y la lista de clientes que le compraron seguros se denominó lista de huérfanos. Si hay que realizar algunos servicios de seguridad, como cambiar información y agregar beneficiarios, no habrá ningún vendedor para atender a los clientes. Entonces, la compañía de seguros se ha convertido ahora en un departamento de cobranza, que originalmente era responsable de estas pólizas huérfanas para evitar la pérdida de estos clientes después de que el vendedor original renunciara. Por lo tanto, el trabajo más básico del departamento de cobranza de las compañías de seguros ahora es visitar a los clientes todos los días y brindar servicios seguros. Al mismo tiempo, una vez que la póliza de seguro huérfano se transfiere al vendedor del departamento de cobranza, el vendedor puede realizar un desarrollo secundario y dejar que los clientes vendan el seguro ellos mismos. Por lo tanto, al vendedor del departamento de cobranza básicamente no le faltan clientes. listas, porque todas son distribuidas directamente por el sistema de la empresa.
La brecha de ingresos entre las compañías de seguros es bastante grande. Un director de departamento con un equipo de unas 100 personas y un impuesto anual de unas 400.000. Pero si no puede liderar un equipo, desarrollar un equipo y tener una sólida capacidad de ventas, entonces su salario en los primeros tres meses será solo de dos o tres.
Para ser honesto, después de ver a tantos vendedores, me di cuenta de que no todos pueden esperar aquí por mucho tiempo. Al final, solo quedaron unos pocos gerentes de grupo y gerentes de departamento.