¿Cuántas empresas en China cooperan con los NBA Nets?
Recientemente, los rostros chinos aparecen con frecuencia en la NBA.
En la cancha local de los Houston Rockets de la NBA, el anuncio de Peak debajo de la tribuna del árbitro es particularmente llamativo. Al mirar alrededor del estadio, todavía es difícil para el público escapar del bombardeo ocular de marcas chinas como Li Ning, Hongxing Erke y Founder. Además de Yao Ming y Yi Jianlian, para los fanáticos chinos al otro lado del océano, estos chinos familiares. Las vallas publicitarias les hacen sentir como si estuvieran en casa.
Yu Jia, comentarista de CCTV Sports Channel, reveló que cuando CCTV transmitía los partidos de los Rockets, la cuota de audiencia era ocho veces mayor que la de las finales. En una encuesta realizada en 11 ciudades de China, el 80% de las personas de entre 15 y 24 años son fanáticos de la NBA. En China, la audiencia de los partidos de la NBA ha superado los mil millones de espectadores durante dos temporadas consecutivas. Las estaciones de televisión que transmiten partidos y programas de la NBA tienen una audiencia semanal promedio de más de 34 millones. En 2002, cuando Yao Ming ingresó por primera vez a la NBA, solo había 12 estaciones de televisión en China transmitiendo la NBA.
En la actualidad, las principales formas de cooperación entre las empresas nacionales y la NBA incluyen publicidad, cooperación estratégica, fichaje de jugadores, etc.
Para las empresas chinas que poco a poco van al extranjero, la NBA siempre ha sido una excelente plataforma para promocionar sus propias marcas. Especialmente con la popularidad de Yao Ming y Yi Jianlian en la NBA, las empresas chinas se han vuelto más populares. aprovechando el tipo de tendencia de la NBA.
Aunque la cooperación con la NBA es costosa, muchas empresas nacionales todavía acuden a ella. Muchas empresas han aumentado rápidamente su visibilidad corporativa al patrocinar a la NBA. Peak Group, que patrocinó el Rockets Toyota Center en 2005, ha mejorado enormemente su imagen de marca con la ayuda de una gran cantidad de transmisiones en vivo de los juegos de los Rockets. Actualmente, sus ingresos anuales han superado los mil millones de yuanes, lo que lo convierte en uno de los primeros. Marcas deportivas de primer nivel en China.
Desde que Yao Ming se unió a los Houston Rockets en 2002, los Rockets se han convertido en una marca sólida en China y se han vuelto cada vez más populares. Las vallas publicitarias de las sedes de los Rockets también se han convertido en un producto de moda. Las marcas del mercado chino se pueden encontrar en todas partes. Durante cada juego, habrá caracteres chinos en las vallas publicitarias durante al menos la mitad del tiempo. Muchos números de teléfono de consulta de China.
Poco después de que Yao Ming se uniera a la NBA en 2002, Yanjing Beer inmediatamente firmó un contrato de patrocinio de seis años y 7 millones de dólares con los Rockets, que se consideró en ese momento que la inversión bastante avanzada y audaz de Lai había mejorado. La popularidad de Yanjing en el mercado interno en un corto período de tiempo e incluso ayudó a las ventas de Yanjing Beer en los Estados Unidos y el sudeste asiático.
Durante mucho tiempo después, las empresas chinas hicieron cada vez más movimientos en la NBA, la mayoría de los cuales giraban en torno a Yao Ming, buscando oportunidades de fichaje con los Rockets o jugadores de los Rockets.
La cooperación inicial entre las empresas chinas y la NBA distó mucho de ser fácil.
El Juego de Estrellas de la NBA de 2006 se celebró en Houston Antes del fin de semana del Juego de Estrellas, Peak celebró una conferencia de prensa para patrocinar a los Rockets en el restaurante Drexler, a unos 5 kilómetros del Toyota Center. , vicepresidente de Peak Group, experimentó la dificultad de ingresar al Toyota Center, casa de los Rockets, ya que nunca había tratado con un equipo de la NBA, no estaba familiarizado con los canales y no sabía cómo empezar.
Xu Zhihua reveló que cuando Peak patrocinó el Juego de Estrellas Europeo, conoció a George W. Lawrence, un operador de marca que tiene una profunda relación de cooperación con la NBA, a través de la presentación de altos ejecutivos de FIBA. A través de esta relación, él y el Equipo Rocket toman el control.
Ahora, con la estrecha conexión entre la NBA y China, las empresas chinas ya no tienen que pasar por los giros y vueltas al ingresar a la NBA como lo hizo Peak. Incluso hay varias empresas de publicidad y relaciones públicas que lo hicieron. han lanzado negocios relacionados para ayudar a China. La compañía negocia la cooperación con equipos y estrellas de la NBA.
Muchas empresas chinas han llegado a cooperar con los Rockets. Además de Peak, Founder Group y Anta se han convertido en socios estratégicos de los Rockets antes y después del Derby chino. La incorporación de patrocinadores chinaizará aún más a los Rockets. Desde entonces, muchas empresas chinas locales como Haier, Mengniu, Lenovo, etc. también han comenzado a cooperar con la NBA en diferentes niveles.
Después de que Yi Jianlian se uniera a los Bucks, los Bucks han clonado la forma en que las empresas chinas colocaron anuncios chinos en la cancha local de los Rockets. El 19 de diciembre del año pasado, Peak Group firmó oficialmente un acuerdo con los NBA Bucks para formar una asociación estratégica de varios años, convirtiéndose en la primera marca deportiva china en cooperar con los NBA Bucks. Hoy en día, los conocidos anuncios chinos se pueden ver por todas partes en los estadios de los Rockets y los Bucks.
Algunas empresas extranjeras también se han dado cuenta del enorme mercado de audiencias chinas. Debido a la llegada de Yi Jianlian, ROCKWELL, una de las 500 principales empresas de maquinaria del mundo, colocó un cartel chino al margen del Bradley Center, lo que generó más de seis cifras en ingresos para los Bucks.
Experiencia empresarial de la NBA
Mientras las empresas chinas están acudiendo en masa a la NBA, la NBA también está entrando en China.
El presidente de la NBA, David Stern, dijo que China es ahora el mercado más grande y potencial del mundo, además del mercado interno de Estados Unidos.
Entre la docena de socios regionales de la NBA, al menos siete son de China, incluidos China Mobile, Li Ning, Haier, etc. En otros países donde la NBA se enfoca en marketing, como México y Canadá, solo tienen dos socios regionales cada uno.
Según los informes, la NBA suele tener dos formas de cooperación empresarial: socios regionales y socios internacionales. Actualmente, la NBA tiene más de 20 socios internacionales, todos los cuales son grandes empresas de clase mundial, incluidos socios nacionales en los Estados Unidos y "socios globales" en todo el mundo, como McDonald's, Gatorade y Spalding.
La NBA tiene un umbral alto para seleccionar socios. Para convertirse en socio de la NBA, las empresas deben realizar una inversión financiera considerable. Aunque la NBA nunca anuncia la cantidad específica de contratos que firma con sus socios, algunos expertos dicen que cada comerciante debe pagar al menos decenas de millones de dólares. Por lo tanto, los socios de la NBA son básicamente empresas Fortune 500.
Cuando entró por primera vez en China, la NBA siguió una estrategia de “perder dinero y ganar dinero”. Antes de 1998, la NBA básicamente regalaba contenido y señales de programas (enviaba una cinta con los momentos más destacados a Beijing cada semana) y solo incluía anuncios en el programa; además, los funcionarios de la NBA también gastaban su propio dinero para contratar la transmisión de CCTV; equipo para transmitir celebridades en vivo torneo y finales. Este acuerdo aparentemente deficitario ha creado una gran base de seguidores para la NBA en el país más poblado del mundo.
En 2002, con la entrada de Yao Ming en la NBA, la situación empezó a cambiar. Especialmente el efecto superpuesto de Yao Ming y Yi Jianlian, la atención de la NBA en China ha aumentado significativamente.
Además de CCTV Sports Channel, más de 20 estaciones locales en Beijing, Shanghai y Guangdong también transmiten de uno a tres juegos cada semana. Dos sitios web también transmiten videos en vivo de la NBA en línea. Los fanáticos del juego pueden incluso obtener información de la NBA en tiempo real en sus teléfonos móviles.
La NBA está a punto de entrar en un periodo de cosecha en el mercado chino. Sin embargo, con la mejora de la posición de mercado de China y la expansión del volumen de negocios, NBA China Company también está a punto de surgir. Desde octubre del año pasado, la NBA China ha lanzado una gira de financiación. Chen Yongzheng, ex presidente de Motorola China, se unió a NBA China como director ejecutivo a finales del año pasado.
El 15 de enero, el canal de deportes de Disney, ESPN, se asoció con cuatro empresas chinas: Bank of China (acciones de amor, cotizaciones, información), Legend Holdings, Fundación Li Ka-shing, China Merchants Bank (acciones de amor, cotizaciones, información) , Información) - Invirtió 253 millones de dólares en NBA China a cambio de una participación del 11%. Con base en el monto de inversión y el índice de participación mencionados anteriormente, estas cinco instituciones valoran a NBA China en 2.300 millones de dólares.
Chen Yongzheng dijo que las mayores ganancias de la NBA en China actualmente provienen de la cooperación con importantes empresas comerciales. En China, los socios oficiales de la NBA incluyen marcas chinas como Lenovo, Haier, Mengniu, Li Ning y Peak (un proveedor de equipamiento de baloncesto). Además, también incluye marcas extranjeras como Coca-Cola, Nike y Adidas.
Las licencias de contenido multimedia también son otra fuente importante de beneficios futuros de la NBA China. A medida que aumenta el poder de consumo del pueblo chino, el mercado publicitario crece rápidamente. El modelo de publicidad compartida más parte de la tarifa de licencia puede generar más dinero que el modelo de licencia pura. Se informa que NBA China ha firmado acuerdos de cooperación de licencia de contenido con CCTV y más de 20 estaciones de televisión locales. Al mismo tiempo, NBA lanzó su sitio web oficial en China.
No se puede subestimar el reparto de ingresos de los jugadores. Se informa que atletas como Yao Ming y Yi Jianlian tienen dos formas de cooperación con la NBA: una está representada por la NBA para publicidad y la otra está representada por una agencia personal. Independientemente del primer método de cooperación o del segundo, la NBA recibirá una determinada parte de la publicidad. Este será un gran negocio.
Las empresas chinas cooperan mucho
El presidente de la NBA, David Stern, dijo una vez que China es ahora el mercado más grande y potencial del mundo, además del mercado interno de Estados Unidos. De hecho, entre la docena de socios regionales de la NBA, al menos siete son de China, incluidos China Mobile, Li Ning, Haier, etc. En otros países donde la NBA se enfoca en marketing, como México y Canadá, solo tienen dos socios regionales cada uno.
En la actualidad, el baloncesto está a la par del fútbol en China y tiene una fuerte tendencia a convertirse en el deporte número uno. En el baloncesto, la NBA tiene innumerables aficionados jóvenes debido a su fuerte posición. Después de que Yao Ming se fue a los Estados Unidos, la NBA se hizo aún más popular en China. Para atraer a los consumidores jóvenes, las empresas nacionales están ansiosas por establecer una "relación" con la NBA. Aquellos con suficientes recursos financieros formarán asociaciones con la NBA, e incluso aquellos con suficientes recursos financieros colocarán anuncios en los estadios de la NBA.