¿Por qué no dudar?

Pensando en hacerse rico:

Gente pobre: ​​a veces tengo buenas ideas, pero siempre dudo, siempre tengo miedo al fracaso y el resultado siempre es nada.

Gente de Wenzhou: La acción es peor que la emoción. Cuando se te ocurra una idea, hazla rápidamente. ¡Mientras dudes por un segundo, no habrá mercado al segundo siguiente!

Como dice el viejo refrán: "No se puede perder una oportunidad y nunca volverá". La oportunidad en sí tiene una fuerte naturaleza temporal. Si la pierdes una vez, nunca volverá a aparecer. Si quieres aprovechar las oportunidades, no sólo debes comprender las leyes del desarrollo de las cosas, tener la visión para aprovechar las oportunidades, sino también ser capaz de tomar la iniciativa.

Cuando la misma oportunidad aparece frente a las personas, la reacción de todos es diferente, por lo que no todos pueden aprovechar la oportunidad.

Antes de que Roentgen descubriera los rayos X, el científico británico Crookes, el científico alemán Reinert y algunos otros físicos alemanes y estadounidenses habían encontrado placas fotográficas almacenadas cerca del tubo de rayos anódicos expuestas a la luz. Sin embargo, ninguno de ellos estudió este fenómeno con tanta seriedad como Roentgen y, como resultado, todos perdieron la oportunidad de descubrir los rayos X. Cuando Roentgen publicó tres artículos consecutivos describiendo su descubrimiento, algunas personas comenzaron a dudar de si Roentgen fue la primera persona en descubrir los rayos X.

Ante esta situación, el filósofo de Harvard Munster Berg dijo lo siguiente: "La oportunidad lleva al descubrimiento, pero en Galvani vi accidentalmente una rana colgada de una puerta de hierro. Antes de doblar las patas, han habido innumerables Efectos Galvani en el mundo Hay muchas oportunidades de este tipo en el mundo, pero es una lástima que haya muy pocos Galvani y Roentgen”.

En el centro comercial, el tiempo crea oportunidades y el tiempo es dinero. . El empresario de Zhejiang, Zhu Zhangjin, dijo una vez que las oportunidades comerciales son fugaces. Si espera a que todos descubran que es una oportunidad comercial, será demasiado tarde. Se puede ver que si pierde en la competencia, perderá a tiempo; Si ganas en la competición, también ganarás a tiempo.

Cuando el empresario de Wenzhou, Li Tao, visitó las tiendas IKEA en Beijing y Shanghai, sintió que había mercado para este producto, por lo que inmediatamente se acercó al responsable de IKEA para discutir asuntos de la agencia. La persona a cargo preguntó antes de que Li Tao pudiera hablar: "¿Eres de Wenzhou?". Li Tao se sorprendió después de preguntar y descubrió que la gente de Wenzhou había estado viniendo a IKEA desde que abrió. El agente es solo porque IKEA no contrata agentes, por lo que estos talentos de Wenzhou se fueron arrepentidos.

La gente de Wenzhou abandonó Wenzhou muy temprano y se fue a hacer negocios por todo el país. Cuando otros no conocían el mercado potencial, ya estaban trabajando duro en los mercados de varios lugares. Aunque en ese momento se dedicaban a pequeños artículos de ferretería, calzado, ropa y otros productos de bajo contenido técnico, cuando otros comenzaron a participar en el mercado, ya habían acumulado una cierta cantidad de capital y experiencia en el mercado, y pudieron darse cuenta rápidamente. Aproveche los cambios en el mercado, aproveche las nuevas demandas del mercado, ataque rápidamente y obtenga más riqueza.

En el otoño de 1992, el director Zhu Yi de Wenzhou Yueqing Hardware Machinery Factory, que estaba en un viaje de negocios a Shanghai, fue de compras después de cenar. En su opinión, ir de compras era una especie de "información actualizada". o "recoger dinero".

El jefe Zhu llegó a Yan'an East Road. Tan pronto como dobló la esquina, vio una larga cola frente a una tienda de alimentos. Resultó que allí se vendían castañas asadas con azúcar.

El jefe Zhu se dio cuenta de una verdad sobre hacerse rico: "Mientras haya multitudes densas, debe haber un Dios de la riqueza sonriendo".

El jefe Zhu observó cuidadosamente a estos clientes. Se descubrió que los clientes que estaban ansiosos por probar algo nuevo compraban las castañas asadas con azúcar y las pelaban ansiosos por comerlas, pero terminaban pelándolas en pedazos.

“¿Puedes fabricar un dispositivo para pelar castañas?” Inmediatamente surgió una oportunidad de negocio en la mente del jefe Zhu.

El jefe Zhu inmediatamente dibujó un boceto del pelador de castañas, utilizando lámina de hierro galvanizado como material. El costo de cada pieza es de solo 0,15 yuanes y el precio en fábrica es de solo 0,30 yuanes.

Luego abrió la puerta de la oficina del gerente de la tienda. El gerente dijo: "A los clientes definitivamente les gustará este producto, pero cuanto antes se lance, mejor, preferiblemente dentro de dos meses".

El jefe Zhu sonrió: "Entregaré los productos en una semana. tu puerta.

”

El gerente preguntó con cierta confusión: “Tenemos que pasar por la aprobación del producto, la verificación del precio, etc. ¿Cómo podemos hacerlo en menos de dos meses?”

Jefe. Zhu sonrió y no respondió.

Esa noche, el jefe Zhu envió por fax el boceto del pelador de castañas a la fábrica de Wenzhou y los trabajadores inmediatamente comenzaron a hacer el molde. Dos horas más tarde, el molde estaba listo.

3 Después del día, un camión lleno de peladores de castañas llegó a Shanghai y promocionó el producto entre todos los propietarios de puestos de castañas confitadas y asadas. se agotó rápidamente, Boss Zhu dijo con orgullo: "Este lote es similar al que se agotó. El pelador de tapas de botellas de refresco generó al menos 40.000 yuanes en ganancias. ”

Hay que tener una visión precisa y actuar con rapidez. Ésta es la habilidad para hacer frente a un mercado que cambia rápidamente. Actuar con rapidez significa no sólo atacar a tiempo, sino también dar un giro de 180 grados en el tiempo. Cuando el mercado simplemente cambia, cuando ocurre el fenómeno, debemos cambiar de dirección en el tiempo, avanzar y retroceder en el momento adecuado, poder entrar y salir y ocupar la vanguardia del mercado. Guangxi es una ciudad turística famosa en el país y en el extranjero, pero su base industrial era muy débil en la década de 1990. A principios de la década de 1990, Pan Yikuan, originario de Ruian, Wenzhou, descubrió accidentalmente que había una gran demanda de bolsas tejidas en China. Guilin.

Obtuve esto por accidente. Después de escuchar la noticia, Pan Yikuan inmediatamente corrió a Guilin para realizar una investigación en el lugar. Como dijo la persona, Pan Yikuan vio oportunidades de negocios porque en ese momento, Ruian era una base de producción nacional de bolsas tejidas con miles de fabricantes y la competencia era extremadamente feroz. Dado que Guilin tenía un mercado pero no fabricantes, era un buen lugar para invertir y establecer una fábrica, y también era un buen lugar para desarrollarse. su propio negocio, así que Pan Yikuan aprovechó esta oportunidad de negocio y decidió dejar su ciudad natal e invertir y establecer una fábrica en Guilin.

No mucho después, se estableció una fábrica de bolsas tejidas de plástico llamada "Ruifeng". en Guilin su producción local y su modelo de ventas locales no solo redujeron los costos de producción, sino que también captaron firmemente el mercado local.

El condado de Mingshui, ciudad de Suihua, provincia de Heilongjiang, alguna vez fue un condado afectado por la pobreza. El empresario estatal de Wenzhou, Huang Jianfeng, se hizo cargo de la antigua fábrica de azúcar local y comenzó a transformarla. Mucha gente consideró que su inversión era muy arriesgada. Sin embargo, en el primer año de producción, el precio del azúcar en el mercado subió. Más tarde, cuando los precios del azúcar cayeron, Huang Jianfeng decidió cambiar al almidón de papa, manteniendo así enormes ganancias.

Cuando le preguntaron qué consejos tenía para hacer negocios, dijo: "Nunca hago tratos. De eso no estoy seguro. He dominado los cambios a largo plazo en el mercado antes de confirmar el proyecto. Cuando el mercado está saturado, me di la vuelta y cambié la producción por adelantado. Los empresarios deben saber avanzar y retroceder en el momento adecuado, y ser capaces de entrar y salir al mismo tiempo. "

"Esta es una brecha, y la gente de Wenzhou marcó una buena diferencia horaria. "El investigador Wang Chunguang del Instituto de Sociología de la Academia China de Ciencias Sociales dijo esto.

¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades?

El filósofo británico Bacon dijo una vez: "Lo mejor es empezar ¡Todos los eventos importantes dale el comienzo a Agath con cien ojos y deja el final a Briareos con cien manos! " Bacon quiere decir, deja que Agath, el gigante de cien ojos, preste atención a las oportunidades y busque e identifique con atención las oportunidades adecuadas. La tarea de aprovechar la oportunidad queda en manos del gigante de cien manos Briareos, para que pueda aprovechar la oportunidad con precisión y aprovecharla. Aquí, el gigante de cien ojos significa una persona con una visión aguda, y el de cien ojos. gigante entregado significa una persona que se mueve rápidamente.

Con respecto a descubrir y capturar oportunidades de negocio, existe la estrategia llamada "gato y ratón". Esta estrategia proviene del fenómeno del gato y. ratón:

Sé un gato Cuando un gato ve un ratón, se tumbará tranquilamente junto a él y observará atentamente sus movimientos. Cuando confirme su paradero, el gato primero tomará unos cuantos pequeños. Pasos para ver qué está haciendo el ratón. Cuando el gato siente que seguramente atrapará al ratón, se abalanzará sobre él lo más rápido posible. Esta estrategia de atrapar ratones se ha utilizado en la vida empresarial.

En la sociedad de la información, hay que tener buen ojo y actuar con rapidez. Como dice el refrán, el pez rápido se come al lento. Si siempre dudas y esperas una oportunidad más madura, otros tendrán la oportunidad. ya lo aprovechaste y las oportunidades de negocio ya estarán ahí. Ya no te pertenece.

Ya sea que se entre o salga de un negocio, uno siempre debe aprovechar las oportunidades comerciales antes que los demás. Ésta es la visión de inversión de los empresarios de Wenzhou.

Citas de la gente de Wenzhou:

Las oportunidades comerciales son fugaces si esperas a que todos estén de acuerdo, ¡será demasiado tarde!

——Zhu, el empresario de Zhejiang. Zhang Jin