Tweets sobre estofado de Shanghai

Esta vez clasificaré en detalle los principios básicos de la escena (las ideas y operaciones de la tarjeta de escena se describirán en detalle), para que los ferroviarios veteranos puedan tener una mejor comprensión. Los conductores veteranos tienen derecho a utilizarlo para entretenerse o aprender cosas nuevas repasando el pasado. Por cierto, se mencionará el funcionamiento y uso específico del escenario.

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El principio de coincidencia del resumen de escena (orientación y posición de recursos)

El principio operativo de la promoción de escena es seleccionar algunas personas y luego Seleccione algunos recursos para mostrar productos promocionados. La tabla de datos en segundo plano mostrará estas dos partes de datos, pero en realidad son el comportamiento del mismo usuario. Es necesario aclarar esto.

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Principio Premium

Hablando directamente, estos dos tubos de acero (bueno, llamados grifos) representan el cambio de orientación y posición de los recursos. muchos tipos de segmentación, orientación y colocación de recursos. Cuanto mayor sea el área, mayor será la prima correspondiente y mayor será el tráfico. El cambio entre todos y la página básica es el mismo, que es lo que llamamos precio básico. Por supuesto, solo hay un medio, es decir, el mismo tráfico, pero las estadísticas se dividen en dos informes.

Por ejemplo, una oferta básica de 10 puntos equivale a una oferta específica de 1 punto para competir por todos. Si [productos similares] tienen un precio superior al 50%, equivale a activar el interruptor verde en la orientación al 50%, de modo que habrá un tráfico más preciso. Lo mismo ocurre con la ubicación de los recursos. Compite por la posición de recurso correspondiente a través de primas. Cuanto mayor sea la prima, mayor será la clasificación del producto en esa posición de recurso. Como dije antes, cuanto mayor sea la prima de orientación, más personas habrá en el círculo, mayor será la prima de recursos y mayor será la clasificación. Esta afirmación puede no ser rigurosa. Se puede entender que cuanto mayor sea la prima de orientación, mayor será la clasificación del producto visto por la persona seleccionada en el círculo, mayor será la prima de recursos y mayor será la clasificación del recurso donde se encuentra el producto.

Aquí tienes un detalle. Estos posicionamientos de productos similares están incluidos en toda la población. Si una determinada posición no se anuncia, el sistema seleccionará de forma predeterminada a todo el público y seleccionará inteligentemente el público para mostrarlo, es decir, ofertará con una prima frente a productos similares de la competencia basándose en el precio básico. Lo mismo ocurre con la posición de recursos, por lo que después de detener la página de marketing, el tráfico irá a la posición básica.

Hay una cosa más a tener en cuenta. Un posicionamiento diferente tiene entornos competitivos diferentes. Si el precio básico es el mismo, productos similares pueden tener una mayor exposición al 10%, mientras que Ye Ye puede no estar expuesto hasta el 200%, porque no hay mucha gente en esta posición y la competencia en la industria es relativamente alta. Es natural que el precio sea elevado.

¿Cuál es la diferencia entre prima alta y precio base alto?

Veamos las dos imágenes de arriba. El método de oferta de alta prima consiste en elegir de forma independiente la dirección y obtener datos precisos del producto probados colectivamente. Un precio base alto es una mejor guía para la selección de sistemas inteligentes. En términos generales, elegir una prima alta para la entrega hace que la operación sea más fácil de operar y analizar (lo mismo ocurre con las posiciones de recursos).

Al igual que salir a comer estofado, ya sea que mezcle su propia salsa según su propio gusto o elija un restaurante para premezclarla, algunos comerciantes han brindado comentarios a todos. Después de todo, de vez en cuando puedes encontrar un restaurante de estofados que te comprenda.

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Reglas de deducción para la promoción del escenario

La fórmula de deducción es = siguiente oferta * tasa de clics del siguiente producto / tasa de clics propia + 0,01 yuanes.

A partir de esta fórmula, podemos saber que la deducción real no está directamente relacionada con la oferta de su propia escena, sino con la oferta y la tasa de clics del siguiente producto. Cuando un producto ocupa el primer lugar en la posición de recursos, no importa cuán alta sea la oferta, la deducción real ya no aumentará. Sin embargo, la interfaz de datos de licitación actual se ha cerrado (no se puede ver la licitación), por lo que este contenido ha perdido su significado práctico y no es necesario profundizar más.

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Reglas de clasificación (peso central)

La regla de clasificación es la calidad del producto multiplicada por la oferta, no es que cuanto mayor sea la oferta, más exposición. La fórmula anterior está copiada del manual de promoción proporcionado por la plataforma inicial. La clasificación de recursos de la escena = volumen de ventas * tasa de clics * tasa de conversión * ofertas integrales, que pueden ser equivalentes a la exposición.

Hay una proporción en este algoritmo. Por ejemplo, la tasa de clics puede representar el 90% y la tasa de ventas y conversión suman hasta el 10%. Es decir, clasificación de escena = volumen de ventas * x% * tasa de clics * y% * tasa de conversión * z% * ofertas integrales.

Para evitar desperdiciar los recursos de exposición de la plataforma, la promoción de escena y la promoción de búsqueda de la promoción CPC tienen el mismo efecto. La clasificación de la misma posición de recurso no está determinada puramente por la oferta de escena del producto, sino que tiene un valor que mide la competitividad del producto, es decir, la calidad del producto, por lo que la tasa de clics sigue siendo el núcleo. factor.

La oferta integral se refiere a = precio base * (1 + prima de recursos) * (1 + prima direccional).

¿Cómo entender esta fórmula?

Dado que se dice que está manipulando a miles de personas, permítanme añadir alguna explicación adicional. Clasificación del sitio = puntuación de calidad del producto * oferta. La información oculta de esta oferta integral es: ofertar por el mismo recurso, ofertas direccionales diferentes representan la clasificación de los productos en este recurso que ve la persona correspondiente.

Por ejemplo, A pertenece a la orientación similar y B pertenece a la orientación de hoja. Si la prima de orientación similar es mayor que la oferta del oponente, entonces la clasificación que A ve en esta posición de recursos básicos será mayor que la que ve B, porque la oferta integral de A es más alta.

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Acerca de la ubicación de la tarjeta

Antes de comprender la ranura para tarjetas, primero aclaremos el principio premium mencionado anteriormente. Hay muchas formas de pujar según la combinación de orientación de la escena y espacios de recursos. La figura anterior ofrece ejemplos de cuatro combinaciones premium:

La primera es el precio base alto (ofertas para todos y el paquete básico es alto). En este momento, los productos vistos por todos en todas las ubicaciones de recursos son relativamente altos. Este tipo de datos es difícil de analizar porque no sabemos con qué direcciones y ubicaciones de recursos coincidió el sistema.

La segunda es que el bajo precio base sólo mejora la orientación de productos similares. El resultado en este momento es que las personas que han visto [productos similares] verán clasificaciones altas en todos los recursos.

El tercero es bajar el precio base y aumentar la prima de recursos de la categoría. En este momento, lo que todos ven es que los productos en la categoría [Recursos] tienen una clasificación más alta.

En cuarto lugar está el precio base bajo, que aumenta la prima de productos y recursos de categorías similares. El resultado es que las personas que han visto productos similares verán que el producto ocupa un lugar más alto en la categoría de recursos.

¿Eh? ¿Diferente de +4+5? ¿No son esto mil caras? Sí, esto está manipulando a miles de personas.

¿Por qué necesitamos slots?

Porque cuanto más alta sea la clasificación del mismo producto en la posición de recursos, mayor será la tasa de clics, por lo que el nivel de calidad del producto también será mayor. Puedes leer las motivaciones y principios de los que hablé en la promoción de búsquedas, haz clic aquí.

¿Cómo operar la ranura para tarjetas?

El método de operación de la ranura para tarjetas es controlar frecuentemente la prima de una determinada combinación, de modo que las personas correspondientes puedan ver que la clasificación de los productos en la ranura de recursos correspondiente es fija, como se muestra en la imagen. En la figura anterior, se pueden mostrar productos similares en la página de categorías. La clasificación permanece en el número uno. El posicionamiento de productos similares y la prima en la página de categorías aumentarán simultáneamente hasta que el producto permanezca en primer lugar en la página de categorías. Cuando un producto de la competencia ofrece una oferta más alta, la prima aumentará nuevamente para que el producto siempre esté en la parte superior de la página de la categoría (ajustada a cualquier número según sea necesario).

Método de clasificación de consultas

Puede utilizar las herramientas del mercado de aplicaciones de la plataforma o la consulta manual. La cuenta utilizada para la clasificación de consultas debe ser coherente con la etiqueta de orientación. Por ejemplo, se recomienda explorar la cuenta repetidamente en busca de productos similares. O no necesita preocuparse por el valor de clasificación específico del producto y utilizar la tasa de clics para determinar si el producto alcanza la clasificación ideal (esta operación es difícil de controlar, por lo que los principiantes deben usarla con precaución).

El precio de la ranura para tarjeta es alto por clic, por lo que las ofertas deben ajustarse con frecuencia. Además de la página de categorías, se pueden operar otros espacios de recursos, pero los espacios de recursos en la página de marketing son relativamente extensos y casi imposibles de rastrear.

PD:

Los recursos de categoría tienen requisitos de ventas para los productos. Las categorías de primer nivel deben acumular más de 500 ventas antes de poder exponerse.

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Modelo de grupo de segmentación

En el nuevo plan de algunos productos, hay problemas con la tasa de clics o la tasa de conversión sin cambiar el posicionamiento. y ubicación de recursos. Después de excluir aspectos del producto en sí, como temporadas, actividades, productos de la competencia, etc., puede haber fluctuaciones al emparejar nuevos grupos objetivo.

¿Qué es un pool direccional?

La segmentación equivale a una etiqueta adherida al comprador, que existe en forma de pool (como se muestra en la imagen de arriba). Por ejemplo, puede haber millones de pools con nichos de productos similares.

Cuando se agrega un producto al plan de promoción, el grupo objetivo continuará haciendo coincidir nuevos grupos objetivo en el proceso de emparejamiento con el producto. Por ejemplo, en el grupo direccional del lado derecho de la imagen de arriba, cuando la oferta es de 0,1 yuanes, el sistema hace coincidir los tres grupos direccionales del Banco Agrícola de China. A medida que las ofertas aumentan cada vez más, el Grupo D y el Grupo E están rodeados por un círculo, pero las personas en estos dos nuevos grupos pueden tener otras etiquetas y no estar interesadas en el producto. O los grupos D y E son el mismo grupo, pero el precio de su producto o la imagen principal no tienen ninguna ventaja. En este momento, la tasa de clics y la tasa de conversión de la promoción fluctuarán.

Las personas asignadas inteligentemente por el sistema serán cada vez más precisas.

Cambiar el grupo al que ingresa un producto requiere cambiar los atributos y el título del producto, lo que generalmente no se recomienda. Si el precio y el volumen de ventas del mismo modelo son dominantes, se recomienda escalonar el posicionamiento de productos similares para evitar la competencia directa con estos productos y elegir otros grupos objetivo para su colocación.

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Sobre el consumo unificado

Cuando abrimos el backend [Centro de promociones - Descripción general de promociones], podemos observar los puntos del día completo de cada planificar la situación del consumo de tiempo. Los clics que se muestran en la imagen de arriba se agregan en una o dos horas. Es posible obtener tráfico durante períodos de tiempo con tasas de conversión altas o bajas, especialmente cuando se mide el dinero, esto puede provocar errores de juicio en el estilo y pérdidas innecesarias. Por lo tanto, este tipo de método de promoción generalmente no es razonable, a menos que se trate de pruebas específicas de los datos del producto durante un período de tiempo determinado.

La imagen de arriba es una imagen de consumo unificado razonable. Este problema es un problema común de promoción para los comerciantes novatos, por lo que se le debe prestar especial atención.

Métodos para mantener el consumo unificado:

Realice varios ajustes según el presupuesto en la etapa inicial para conocer el ritmo de consumo en el presupuesto.

Por ejemplo, el presupuesto de promoción diario para el producto A es de 500 yuanes, el precio unitario por clic de la industria es de 0,3 yuanes y el número objetivo de clics por día es de aproximadamente 1500. Al cambiar la oferta, contrólela entre 50 y 200 clics por hora, ignore el volumen de clics durante la madrugada y luego realice ajustes secundarios según el rendimiento de los datos en cada período de tiempo.

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Acerca de los descuentos en tiempo compartido

Por ejemplo, a las 6 en punto y a las 18 en punto a la izquierda, obtienes 80.000 a 100.000 exposiciones, pero se deduce el pago real. Es de 23,9 centavos, lo que indica que el entorno competitivo es diferente en cada momento.

En general, se recomienda aplicar la plantilla de descuento de tiempo compartido de la industria y luego realizar ligeros ajustes basados ​​en sus propios datos de retorno de la inversión en tiempo compartido. Aquí hay una pequeña estadística. Los datos de tiempo compartido de la mayoría de las categorías son relativamente bajos a las 6 a. m. y a las 7 a. m., por lo que se recomienda prestar más atención. Por otro lado, si necesita aumentar la entrega cuando la tasa de conversión es alta, se recomienda aumentar la oferta con aproximadamente 1 hora de anticipación, porque los compradores tardan cierto tiempo en hacer clic y pagar.

2. Operación y aplicación de la promoción de escena

No entraré en detalles sobre la operación y aplicación, principalmente el método de licitación y los requisitos operativos.

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Operación básica

El método de oferta consiste en establecer primero un precio base que controle a todo el grupo de personas (como se muestra arriba, 0,10 yuanes ), también llamada licitación general, y luego ajustar el ratio de prima. El rango de prima direccional es del 10% al 300% y el rango de posición de recursos es del 1% al 300%.

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Teoría básica

Antes de operar el escenario, debe comprender algunos conocimientos teóricos básicos y capacidades básicas de análisis de datos. Cuando la oferta o la prima cambian, la ubicación de los recursos del producto o grupo objetivo cambiará y la exposición cambiará, lo que resultará en cambios en el volumen de clics y el índice de rendimiento. Estos contenidos deben ajustarse de acuerdo con las necesidades de las operaciones, es decir, qué efecto se puede lograr mediante la promoción de escenas.

Fórmula de resumen simple: ROI (relación entrada-salida) = tasa de conversión * precio unitario del cliente / precio unitario del clic

Los datos a los que a menudo prestamos atención incluyen exposición y precio unitario del clic; , relación de entrada y salida, número de pedidos, tasa de conversión (número de pedidos/número de clics). Al mismo tiempo, para productos con precios de rango, preste atención al precio unitario por cliente (monto de la transacción/cantidad del pedido).

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Requisitos operativos de la aplicación

Los requisitos operativos para la promoción de escenas que resumimos son principalmente los tres puntos anteriores.

1. Recuperar datos

El rendimiento de los datos de los productos en cada canal es diferente. La promoción de búsqueda puede obtener comentarios de datos del producto en la búsqueda natural, y la promoción de escena puede obtener comentarios de datos del producto en la ubicación de recursos correspondiente (categoría / push, etc.). ), que se puede utilizar para invertir la representación de datos de la posición de los recursos naturales de los bienes en categorías/categorías. Los usos para obtener datos incluyen mapeo y medición de moneda. A menudo decimos que el estado de un producto se puede juzgar analizando los datos del mismo. En la actualidad, no hay muchos datos de backend abiertos, por ejemplo, no hay tasa de clics, por lo que obtener los datos tiene un costo.

2. Promociones diarias

El proceso de transformación de productos nuevos a productos populares debe pasar por varias etapas, incluido el período de prueba/período de sprint/período estable/período de cosecha, etc. . Las diferentes etapas tienen diferentes necesidades de promoción, como clics/ROI/GMV, etc. Debido a que la promoción de escenas tiene mucho tráfico, un precio unitario de clic bajo y buenas conversiones, la mayoría de las categorías pueden dar prioridad a las escenas en la promoción diaria.

3. GMV complementario

Como sugiere el nombre, en la actualidad, el libre flujo de bienes (actividades/categorías/búsquedas, etc.) tiene que ver con las carreras de caballos de producción (evaluando el salida de un solo pozo), como ventas flash. Alcanzar más de 5,000 GMV en una hora; el sistema selecciona páginas de inicio de promoción de alta calidad entre los 200 GMV principales; Debido a que el precio unitario de clic de la escena es bajo y el tráfico llega sin necesidad de avisos ni otras operaciones, GMV generalmente considera la escena primero.

3. ¿Es hora de información práctica

? Orientación colectiva: a todos los usuarios comunes se les cobrará una vez por hacer clic y se les cobrará por clics múltiples, pero no hay ningún cargo por la visualización.

? La redirección de visitantes (mantenimiento regular del cliente) depende de la categoría y está dirigida.

? Los productos específicos del mismo tipo (productos competidores con innovación) tienen un tráfico relativamente grande.

? ¿Posicionamiento similar de la tienda (entrar a la tienda para atraer nuevos clientes)

? ¿Categoría de hoja (actualización de categoría)

? Puntos de interés (puedes elegir cinco puntos de interés para ampliar usuarios)

El tráfico de promoción de escenas es grande y complejo.

Ranking = nivel de calidad × oferta

Nivel de calidad: volumen de ventas, tasa de clics, tasa de conversión, servicio postventa, DSR, tasa de respuesta, buena tasa de disputas, mala tasa de disputas.

Puja: 0,1 a 99 usuarios normales.

Otro ratio de prima de interés o 10 % a 300 %

Precio de la prima = ordinario*(1+ ratio de prima)

Posición de recursos 1 % a 300 % de recursos ¿Precio del bit?

Ubicación del recurso: ¿Dónde está la página de categorías?

Página de actividad de marketing: hay mucho tráfico, ¿de dónde se consigue el precio bajo?

¿Dónde está la página de detalles del producto?

Espacio publicitario:

¿Dónde están los espacios de recursos de categoría 1+6N?

¿Dónde está el tweet 1+6N de WeChat?

¿Dónde están las 50 mejores máquinas de facturación en efectivo?

¿Dónde está la página de detalles del producto 3.9.15.438+0.27?

Cómo crear un plan: Elige un nombre: no más de 30 palabras, consumo, sin límite, personalizado (no menos de 100).

Tiendas aplicables

Nuevas tiendas

Nuevos enlaces

Productos fuera de temporada

Productos anormales

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Pérdida de atención

2. ¿Cómo crear un éxito mediante la promoción de la escena?

3. Promoción de la tienda o promoción de la escena

Está bien, eso es todo para compartir hoy, espero que sea útil para la tienda de todos. Como nuevo estudiante de comercio electrónico, entiendo profundamente la importancia del aprendizaje. La industria del comercio electrónico también es una industria que retrocederá si no aprende y no se expone a nuevas formas de jugar. Si tienes alguna duda en la tienda, puedes dejar un mensaje.