¿Qué deberían hacer los planificadores de marketing chinos?

El mercado cambia rápidamente durante la planificación. ▼La competencia promueve el desarrollo e incuba la conciencia anormal de las empresas. Hay muchas marcas en el mercado. Esta es una situación inevitable causada por el desarrollo de la economía de los productos básicos. Debido a la naturaleza de la búsqueda interminable de ganancias, cada vez más empresarios utilizan su capacidad intelectual para crear marcas clásicas. del campo de batalla de la competencia cerebral. En todas las industrias donde se pueden obtener ganancias, habrá escenas sangrientas. El medio ambiente afectará el crecimiento de una persona. De manera similar, el mercado está moldeando la personalidad de los empresarios que viven en un mecanismo de mercado de vida o muerte. Sin embargo, según los deseos de muchas entidades del mercado, la competencia es inevitable, porque la evolución de la historia humana le ha enseñado a la humanidad que si la sociedad quiere desarrollarse, debe seguir la ley natural de la supervivencia del más fuerte. Por lo tanto, los empresarios chinos que ya no son ingenuos han crecido en una competencia feroz, a medida que las empresas han pasado de ser pequeñas a ser fuertes, y sus propias experiencias han permitido a los líderes de los centros comerciales desarrollar una tendencia dominante y ansiosa por el éxito. Este temperamento empresarial chino natural hace que los empresarios estén ansiosos por ver resultados y perseguir el éxito después de decidir implementar una decisión importante, y temen inconscientemente la amenaza de la competencia. Por lo tanto, en realidad, inconscientemente ejercerá presión sobre la urgencia del tiempo de implementación del proyecto y dificultará la asignación razonable de tiempo para la implementación del proyecto. Al mismo tiempo, debido a que los altos directivos están perdidos ante este mecanismo, sólo pueden copiar teorías avanzadas de marketing extranjeras, como seguir estrictamente la teoría del ciclo de vida del producto para organizar el tiempo de las operaciones de mercado para satisfacer las necesidades psicológicas de los empresarios. Sin embargo, las teorías extranjeras se basan en la realidad de los mercados extranjeros y no son necesariamente adecuadas para China, porque las tradiciones culturales chinas y la sofisticación humana a veces tienen un impacto fundamental en el mercado. Bajo el predominio de este modo de pensamiento desorganizado, las estrategias pueden ser reemplazadas por lo que los operadores comerciales dan por sentado en lugar de información real del mercado. ▼Los planificadores intervienen en el mercado como entidades independientes "Las autoridades están confundidas, pero los espectadores lo tienen claro". Como personas ajenas a la empresa, el grupo de planificación de China puede examinar el funcionamiento del mercado con una mentalidad de "nada importa", lo que supera en cierta medida la naturaleza ansiosa de los empresarios y tiene tiempo para centrarse en la recopilación y el análisis de información. compensar las deficiencias de la empresa. Como resultado, la realidad de China ha creado un fuerte grupo de planificación, desde centrarse en el diseño hasta la popularidad de FA, la industria publicitaria de China ha logrado un enorme desarrollo. Muchas empresas han comenzado a respetar el valor de existencia de la industria publicitaria y muchas empresas han gastado enormes sumas de dinero para considerar a las agencias de planificación como el centro de operaciones de la empresa. Con varios casos de éxito, los planificadores atraerán innumerables miradas de las empresas, y la selección anual de los diez mejores planificadores también atraerá mucha atención. Érase una vez, la gente se despertó una noche y descubrió que cierto edificio de oficinas estaba lleno de empresas de publicidad. Planificadores especializados y grupos de inteligencia intervienen en el campo industrial y forman alianzas con capitalistas industriales para obtener conjuntamente beneficios de mercado. Demuestra que ya no son sólo trabajadores subordinados a los industriales. Esta situación se forma porque este grupo de personas tiene el capital para ganar, que es compensar los puntos ciegos de la visión de los industriales y proporcionar el mayor apoyo informativo disponible para las operaciones comerciales. Porque con la cuantificación masiva de información, tratar de obtener algo útil para las entidades a partir de innumerables datos equivale a encontrar una aguja en un pajar, y la incapacidad de la industria para centrarse en refinar la información creará inevitablemente un vacío de pensamiento. El advenimiento de la era de la información ha dado a los intelectuales una vigorosa vitalidad. ▼La industria no es perfecta, lo que genera malentendidos en la planificación. Al mismo tiempo, florecen cien flores, se llevan a cabo debates públicos y la teoría del marketing ha logrado un desarrollo sin precedentes. Entre ellos, lo más importante es que las estrategias de marketing crean opiniones y comentarios de marca cuando este tipo de pensamiento tiene éxito. determinada marca, se realizarán cuántos exámenes y los artículos críticos sobre métodos, estrategias y técnicas de marketing unificado enfatizan aún más el valor que los planificadores aportan a la construcción de marca. Este tipo de entorno afecta a las empresas, por lo que en una empresa a menudo se considera que el departamento de planificación, al igual que el departamento de marketing, tiene la mayor contribución a la generación de marca. Los planificadores de mercado también son los más optimistas en comparación con otros departamentos porque son ellos. Creo que tienen el mayor impacto en el mercado. La planificación determina el éxito o el fracaso de la competencia, y los hechos dicen a las empresas que para una empresa con poder de marca real, su éxito proviene de la planificación integrada de toda la empresa por parte del planificador. Los departamentos de una empresa exitosa operan de manera ordenada, lo que contribuye a la generación de la marca* **Paguen juntos su propio valor. Como planificador, debes comprender que la formación de una marca es el esfuerzo conjunto de todos los departamentos de una empresa, incluido el personal técnico, el personal de producción, el personal de gestión interna, el almacenamiento y otros departamentos.

Lo que merece más atención es que, como creadores de riqueza intelectual, muchos planificadores de mercado no asumen sus responsabilidades. A veces se divorcian de la realidad, plagian ciegamente estrategias y formulan argumentos evolutivos complejos. Muchos artículos hablan de estrategia y toman muchas decisiones. Hay algunos que tienen éxito por casualidad, muchos de ellos son "involuntarios". Incluso si logran resultados temporales, son solo una bofetada. Se olvidan del cultivo intensivo de información. Las empresas necesitan un conjunto de normas y reglamentos para funcionar de manera ordenada. Sin embargo, el status quo actual es que las operaciones de mercado son complicadas, la gestión de marcas es confusa y desorganizada y muchas empresas han caído en malentendidos estratégicos. Entonces, ¿qué tipo de plan está realmente en consonancia con la realidad de China? ▼El cultivo intensivo de información es un requisito básico para la planificación del mercado de China. La información que realmente puede dar forma a una marca debe basarse en la realidad. Muchos planificadores y profesionales del mercado han descubierto que el primer argumento que mejor se adapta al método actual de operación de marca de China es: el cultivo intensivo de información. El cultivo intensivo de información existe en la marca de principio a fin, lo que es parte integral de la cultura corporativa y el alma del funcionamiento del mercado. La variabilidad del mercado hace que la recopilación de información y el análisis intensivo sean muy importantes en cada etapa de la marca, incluyendo: análisis de investigación de mercado, refinamiento del concepto de marca, promoción en los medios, operaciones de terminales, planificación macro, etc. Cultivo intensivo de información de marca en la etapa inicial: con los pies en la tierra, recopilación cuidadosa y análisis cuidadoso. Para desarrollar una marca o producto e ingresar a una nueva área, es esencial encontrar la base de mercado para el establecimiento de la marca, lo que implica un cultivo intensivo de información. Sólo después de comprender las condiciones macro y micro de un mercado podremos dar el primer paso. Muchas empresas no se dieron cuenta de la necesidad de realizar un trabajo previo y lo dieron por sentado cuando entraron en un nuevo mercado. Cuando la marca apareció ante la gente, poco a poco se fue formando la impresión de la marca, pero sólo entonces el informe de ventas fue decepcionante. descubra que la razón del fracaso fue solo un pequeño detalle. Podrían ser las costumbres regionales, los hábitos de consumo o la psicología del consumidor creada por la atmósfera de los productos de la competencia. Estas posibilidades no requieren demasiada investigación, ni tiempo ni dinero. mediante un simple estudio de mercado, pero los planificadores no estaban dispuestos a hacerlo al principio. En ese momento, los distribuidores y los consumidores habían perdido la confianza en la marca, lo que finalmente me llevó a pagar un alto precio por mi entrada apresurada. el mercado y lo lamentó infinitamente. Pero también admitimos que también hay productos que tienen un buen comienzo aunque no hayan recopilado información básica. Cierta marca de vino tinto no realizó una investigación de mercado detallada antes de ingresar al mercado de Zhejiang. Después de desarrollar un producto estrella, la intención original era sacrificar la marca para generar ganancias para otras series. Como resultado, se atendió el punto de venta único del producto. Los consumidores lo reconocieron y formaron un nuevo concepto de sabor del vino tinto. Medio año después de su lanzamiento, el mercado tuvo efectos milagrosos, se convirtió inmediatamente en líder del mercado y obtuvo enormes beneficios en el mercado, lo que sorprendió a la empresa. Este tipo de marca no es infrecuente, pero después de todo es accidental. De estos planificadores de marcas descubriremos que esto no debilita la importancia del cultivo intensivo de información, porque cuando den el primer paso, gradualmente se darán cuenta de que fue extremadamente. Tuve suerte de tener una buena situación, porque el plan de mercado original evitó un error grave, pero fue solo un error, que era exactamente lo que decía la oración anterior, "la inserción involuntaria de sauces y sauces generará una sombra", y nada Sucedió después. No pude evitar sudar frío y aprendí una lección: para construir una marca, primero debes comprender el mercado. Esto se ha convertido en un secreto secreto para muchas personas exitosas. Los planificadores de muchas empresas internacionales, antes de ingresar al mercado, pondrán mucha energía y recursos financieros en el proceso de información y preparación del mercado, trabajarán intensamente para hacerlo bien y darán cada paso con cautela. Esto crea las condiciones para una promoción fluida de la marca en China. Actualmente, el musical de Elvis Presley se está representando en China. La escena es muy popular y se ha convertido en el foco de atención de los medios. De hecho, este éxito no es una casualidad. Antes de que el equipo ingrese a China, los planificadores del espectáculo deben hacerlo primero. Considere al público chino. ¿Está interesado en los musicales? ¿Está interesado en una obra de teatro tan antigua que se ha vuelto algo aburrida en Occidente? Así que primero comenzaron a explorar el mercado desconocido de China a través de musicales a pequeña escala y finalmente obtuvieron valiosos recursos de primera mano, entrando así de una sola vez y logrando un gran éxito.

Esto es cierto para las óperas, y más aún para marcas famosas como KFC y Procter & Gamble, que invierten mucho material y mano de obra en la planificación para ingresar al mercado chino. Una gran parte de su éxito proviene del cultivo intensivo de los planificadores. de información, dominando así la información. Por lo tanto, también ven el importante papel del equipo de planificación, que también se ha convertido en el marco práctico para la especialización continua de los grupos de planificación profesional y el fortalecimiento continuo del poder de las entidades, creando organizaciones de consultoría profesional como. McKinsey y Ogilvy. Su cultivo intensivo de información a menudo se refleja en su supervivencia mediante la precisión, y su competitividad central incluye ser extremadamente exigentes con los detalles. Sin embargo, es evidente que las empresas nacionales no prestan suficiente atención al cultivo intensivo de información. Por un lado, debido a la subjetividad del desarrollo de muchos productos nuevos, se apresuran a poner los productos en los estantes tan pronto como llega la temporada, sin siquiera hacer una investigación básica de mercado, o ignoran las diferencias regionales de la marca y piensan que puede funcionar bien en un determinado mercado, siempre que se haga bien, también se puede hacer bien en otras áreas, sin mencionar el proceso de prueba de marketing necesario antes de ingresar al mercado, por otro lado, hay muchas marcas; que operan a través de distribuidores y les dan a los distribuidores más derechos para operar el mercado de forma independiente. Aunque los distribuidores tienen cierta comprensión del mercado, la creación de la marca tiene poca conexión con los distribuidores y el concepto de gestión es diferente al del original. marca, por lo que los distribuidores vieron la alta diferencia de precio y eligieron la marca. Las marcas seguramente causarán desorden en la gestión de la marca. La industria publicitaria nacional se gestiona principalmente en forma de taller, con una capacidad limitada para llevar a cabo un cultivo intensivo de información y, a juzgar por la situación actual, muchos planificadores carecen de práctica, aunque trabajarán en esta área, por lo que en su mayoría se quedan en el papel. , la industria en su conjunto aún no puede alcanzar el nivel de refinamiento. Por lo tanto, si una empresa quiere resolver el problema del cultivo intensivo de información temprana sobre el mercado, debe resolver la relación entre los intereses a corto plazo y los intereses a largo plazo, y realizar una planificación de marca a largo plazo para tener una mano libre para la investigación de mercado. Si la empresa no tiene la energía, puede elegir una agencia de investigación de mercado verdaderamente confiable, porque tiene dos manos para hacer el trabajo. Sun Tzu dijo: "Si conoces al enemigo, puedes librar cien batallas sin peligro". El llamado cultivo intensivo de información requiere una comprensión clara de todos los datos y situaciones que es necesario conocer. Refinamiento del concepto de marca, promoción de la marca: evaluación integral de los medios, la marca y la psicología del consumidor, y planificación del tiempo dedicado. El refinamiento del concepto de marca y la promoción de la marca se centran en la precisión del posicionamiento de los objetos y la eficacia de la comunicación. Las diferentes industrias y el diferente posicionamiento de la marca a menudo afectarán el proceso de promoción de la marca e influirán en los resultados esperados. Antiguamente existía una determinada marca de productos de zumo. El grupo objetivo de la marca eran jóvenes de entre 18 y 35 años interesados ​​en la moda. Para este producto se realizó un estudio exhaustivo del mercado mediante un análisis a largo plazo y una planificación exhaustiva. se llevó a cabo para el período de introducción de la marca y formuló un plan detallado de promoción de medios en la etapa, implementó incentivos de canal y políticas de distribución efectivos, y lo ayudó a consolidar y expandir su red en la etapa inicial a través de incentivos de distribución, suficientes transferencias de ganancias y. La provisión de personal de apoyo para el segundo lote en algunas ciudades aumentó enormemente el entusiasmo de los distribuidores. Sin embargo, después de recibir el primer lote de pago, se acumularon más productos en los almacenes de los distribuidores. Después de un año de operaciones de cotización, el conocimiento de la marca. Ha mejorado hasta cierto punto, pero la respuesta del mercado ha sido tibia y no se ha visto la escena de compras esperada, lo que deja a los responsables de la toma de decisiones de la empresa perdidos. A través del análisis de la marca de principio a fin, desde la perspectiva de la estrategia del canal, no solo no hay problemas importantes, sino también algunos puntos brillantes, pero desde la perspectiva de la generación de marca y la operación de los medios, hemos encontrado la razón principal. . Según el posicionamiento en el mercado de esta marca de jugo, la construcción de marca debe centrarse en recopilar elementos populares para mejorar el valor conceptual del producto. Sin embargo, este producto no sólo no trabaja duro en la marca, sino que busca unilateralmente un reconocimiento de marca efectivo. Mientras tenga una amplia cobertura, tomar decisiones basadas únicamente en los costos de inversión resultó en un contacto insuficiente con el grupo objetivo y los materiales de los medios producidos no transmitieron las oraciones debidas a la audiencia. Es concebible que estos gastos de promoción no sean solo en. imagen de marca vana, pero también dañina. Los problemas que enfrenta esta marca también son problemas comunes de muchas empresas, incluidas algunas grandes. Para tales problemas, primero debemos reorganizar y organizar los requisitos de la marca. La construcción de la marca no radica en la diversificación de funciones, sino en el refinamiento, debe tener un concepto de marca e información promocional que dé en el blanco. Este concepto y mensaje se pueden expresar en un diseño simple o en un eslogan publicitario conciso y familiar. Por ejemplo, "Mi tierra, escúchame" de Jay Chou en el comercial de televisión de M-Zone está más en línea con la mentalidad de los jóvenes de hoy. Se debe prestar mucha atención a si es por salud, confianza en uno mismo u otra cosa.

Para esta marca, es necesario sentarse y dedicar más tiempo a investigar la psicología del consumidor del grupo objetivo y dedicar más inteligencia al análisis de la información. Las decisiones del equipo a menudo conducen a algunas frases clásicas que se registran y se ponen de moda. La combinación de medios y productos es como ropa y belleza. Solo el ajuste adecuado puede reflejar la belleza del temperamento y las líneas voluptuosas. Imagínense usar un traje de cuero rojo brillante, moderno y brillante en un hombre mayor. Tendencia estética moderna. Por lo tanto, después de posicionar el producto, se debe lanzar de forma selectiva según las aficiones del grupo objetivo. Antes del lanzamiento, se debe analizar la situación integral de los medios para prever el posible impacto en la marca después del lanzamiento y luego tomar decisiones acertadas. . El valor de mercado de los medios no es el precio real que los medios aportan a una marca en particular. Puede debilitarse o amplificarse efectivamente. Estrategia macroscópica: mejorar desde la concepción de la estructura general y el manejo de cada detalle. En la estrategia macro de marca en línea, el cultivo intensivo de información también juega un papel vital, incluido el estado del canal existente en el mercado, los recursos del canal de productos de la competencia, el tamaño y la calidad de distribuidores específicos, la combinación de productos en serie y las estrategias apropiadas. coincidencia de recursos Y las reglas de comunicación con el gobierno son información detallada para el establecimiento de campamentos y formaciones. La operación del mercado es un tabú debido a la ceguera y el aislamiento. Muchas empresas, especialmente algunas pequeñas y medianas, están muy desorganizadas en sus estrategias de mercado y su pensamiento todavía está relativamente atrasado. Creen que los productos con buena calidad y buenos lugares para vender serán. capaz de vender bien, no promoverá la combinación de mercado de productos en serie desde la perspectiva de la rentabilidad general de la empresa. Según los diferentes productos, como el jugo, el azúcar y el vino, según sus diferentes precios y posicionamiento del grupo objetivo, quienes deberían ir a los grandes centros comerciales deberían ir a los grandes centros comerciales y quienes deberían ir a los grandes hoteles deberían ir a los grandes. Los canales hoteleros, no los puestos de comida, las tiendas familiares, aquellos que deben pasar por la distribución o la compra grupal también deben pasar por los canales apropiados. En diferentes momentos, el enfoque de la marca será diferente, lo que también diversificará las operaciones de la marca. Por ejemplo, una marca de licores que hemos atendido está posicionada en el mercado de gama media a alta. En las primeras etapas de su lanzamiento en el mercado de Zhejiang, distribuimos agresivamente sus productos a pequeños restaurantes de categoría C. Obviamente, el objetivo del consumidor. de este tipo de catering no estará disponible bajo ciertas circunstancias. Si vas a consumir licor de mayor precio, puedes imaginar que las ventas del licor en estas tiendas no son buenas, sin embargo, el propósito del lanzamiento de la marca no es el mismo. Ventas temporales, pero para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca. Para ganar ventaja en la guerra de regalos de fin de año en supermercados y supermercados, también es una buena estrategia para que una nueva marca desarrolle el mercado. La formulación de esta estrategia requiere una consideración completa de la información sobre los productos competidores y su propia posición en el mercado antes de poder evitar riesgos en detalles, que no pueden escapar a la exploración en profundidad de la información. Desde la perspectiva de la combinación de productos de la serie, de acuerdo con los principales productos competidores y la atmósfera del mercado en diferentes regiones, se seleccionan diferentes artículos de la serie para formar una combinación de productos de combate y productos rentables, y luego se implementan políticas competitivas de apoyo al mercado. para que el conjunto obtenga ganancias. La información de este enlace será revisada repetidamente. Incluso en el caso de las carreras de caballos de Tian Ji, los caballos del oponente de diferentes grados también están haciendo ajustes. No importa cuán inteligente sea Tian Ji, si quiere ganar dos juegos, también debe analizar la estrategia real del oponente, porque todas las empresas en. el mercado tiene las suyas. Para las estrategias de marketing, la mejor estrategia es estar atento. En China, también hay algunos factores ajenos a la marca que no se pueden ignorar y que afectan al mercado. Entre ellos, el más importante son las relaciones personales. Lo valioso de los planificadores chinos es que están muy versados ​​en esto. Decimos que los especialistas en marketing con experiencia práctica no prestan atención al cultivo intensivo de los medios, pero dan absoluta importancia a la recopilación secreta de información sobre las personas y la sofisticación. Este es el pensamiento tradicional de reclutar personas, la preciosa tradición que muchas empresas extranjeras utilizan para operar el mercado en China, pero finalmente fracasan en gran medida debido a la falta de comprensión de la cultura tradicional de China. Los chinos son personas inteligentes. Lo que mejor refleja esto es que les gusta usar sus mentes para intrigar. Esto es cierto en los círculos oficiales y también en los centros comerciales. Por ejemplo, los empresarios extranjeros se sienten extremadamente incómodos con el fenómeno rentista de China. Sin embargo, debido a que los planificadores nacionales están demasiado concentrados en esto, una gran parte de la supervivencia del producto se basa en las relaciones interpersonales y no en el producto en sí. Los costos anormales en el mercado aumentan indefinidamente, y los errores en los vínculos anormales también pueden provocar el vuelco. fundamento de la empresa. Por lo tanto, es necesario centrarse en el cultivo intensivo de información para controlar los costos interpersonales dentro de los gastos razonables de la empresa, enderezar las conexiones y operar el mercado en una dirección que sea beneficiosa para la operación de la marca. Mercado terminal: profundizar en cada punto y refinarlo a "primero en pisar el pie izquierdo o el pie derecho". El cultivo intensivo de información sobre el mercado de terminales es lo más práctico y la base para la toma de decisiones de marca.

Esto se basa principalmente en el trabajo continuo del personal comercial de primera línea. Llevar a cabo un mantenimiento detallado de la terminal y recopilar información mediante la formulación de varios tipos de informes razonables y manuales de terminal. El terminal debe ser meticuloso y la carga de trabajo es bastante grande. Para que el terminal funcione de manera efectiva, es necesario que la disposición del tiempo sea eficiente. No solo se debe detallar si se debe pisar primero el pie izquierdo o el pie derecho, sino también. también para encontrar personas clave para hacer el trabajo. ¿Dónde puedo conseguir los recursos básicos del terminal? ¿A quién deberían preguntar las ventas? ¿Cómo ser un buen cliente? ¿Cómo controlar las promociones? La información debe cultivarse profundamente. Muchos planificadores coinciden en que mientras todo se haga bien en la terminal, el producto puede generar ganancias. Para decirlo sin rodeos, esto enfatiza el cultivo en profundidad de la información terminal. En definitiva, lo más importante para que los planificadores aprovechen la planificación es buscar información cuidadosamente y utilizarla para formular planes.