¿Mixue Bingcheng, que no gana dinero con los consumidores, realmente se está haciendo pública?
¿Mixue Bingcheng, que no gana dinero con los consumidores, realmente se está haciendo pública?
Mixue Bingcheng surgió de ciudades de tercer y cuarto nivel y penetró lentamente en el interior de las ciudades de primer y segundo nivel. Ahora se ha convertido en una existencia que se atreve a desafiar a DiDianDianTea y HeyTea. Así que hoy el autor decidirá si Mixue Bingcheng, que no genera dinero, debería cotizar en el mercado.
La popularidad del té con leche
En Occidente, es mejor vivir sin comida durante tres días que vivir sin café durante un día, para los chinos, es mejor; vivir sin comida durante tres días que vivir sin café durante un día.
El té se presenta en muchas formas y las diferentes regiones tienen diferentes formas de beberlo.
Por ejemplo, el té con leche ha sido una bebida diaria para los pueblos nómadas del norte de China durante miles de años. El popular té con leche de hoy en día se originó a finales del siglo pasado a partir del té con leche de perlas de Taiwán y del té con leche de Hong Kong.
Hay un dicho que dice que en 1986, el fundador de "Hanlin Tea House" vio a un vendedor vendiendo bolas de arroz blanco en el mercado de Yamuliu, así que compró algunas e intentó agregarlas al té con leche y cocinarlas. La ronda rosada que salió era cristalina como perlas, por eso se llamó té con leche de perlas.
En 1987, la aparición del té con leche de perlas desató una locura por la "leche", y el té con leche pasó gradualmente de ser una pequeña bebida en las tiendas a una bebida popular en las tiendas independientes.
Para muchas personas nacidas en los años 80, el recuerdo del té con leche comienza en las pequeñas tiendas de la calle.
Sabor melón verde, sabor fresa rosa, sabor taro lavanda. Sin embargo, estos tés con leche no contienen leche ni té. Básicamente están elaborados con sabores, colorantes y crema no láctea.
Si quieres elegir una figura representativa de la industria del té con leche, debes ser Jay Chou. No es ningún secreto que le encanta beber té con leche. Durante un tiempo, la gente solía burlarse de que el peso de Jay Chou se debía a que bebía té con leche.
En 2007, Xizhilang lanzó el té con leche Yolaimei e invitó a Jay Chou a respaldarlo. Una historia de amor con los pies en la tierra ocupó inmediatamente el horario de máxima audiencia de las principales estaciones de televisión: "Tú eres mi Yolaimei" y "It". Resulta que es té con leche. "¿Entonces puedo sostenerte en la palma de mi mano?"
El té con leche de perlas no solo es popular en China, también se ha vuelto popular en el extranjero.
Según los informes, durante las elecciones presidenciales estadounidenses de 2016, para ganar votos asiáticos, Hillary llevó a su equipo a una tienda local de té de burbujas de propiedad china. Después de probarlo, aplaudieron.
Desde el puesto inicial en la carretera hasta la taza de té con leche y la popularidad del té con leche, el té con leche se ha mejorado iterativamente durante los últimos 30 años. Si observamos el mercado actual, las tiendas de té con leche ya no son solo una tienda de té con leche, sino que se han convertido con éxito en nuevas tiendas de té.
El negocio del té con leche se ha convertido en el favorito del capital y varias marcas de té continúan introduciendo nuevos productos para atraer la atención de los consumidores.
Además de la habitual leche fresca, queso, frutas, cereales integrales, nueces y mandioca, se utilizan mucho más ingredientes. Las bebidas de té de alta gama, como Heytea y Naixue Tea, han impulsado con éxito el desarrollo del té con leche, el té de frutas y otras categorías.
Según estadísticas relevantes, el tamaño del mercado de bebidas de té de China será de 464,9 mil millones de yuanes en 2021, y se espera que supere los 500 mil millones de yuanes en 2022, alcanzando los 522,8 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesto del 13,6% en los próximos cinco años.
Happiness Mixue Ice City
¿Por qué a los consumidores les gusta el té con leche?
Si el café es para refrescarse, es una forma de vida. Estos tés con leche no solo están disponibles, sino que también son más gratuitos.
¿Por qué?
Los polifenoles del té no sólo tienen un efecto refrescante, sino que también se pueden combinar con frutas, frutos secos, leche y otros alimentos. ¡Junto con el sabor dulce, no solo no te dolerá la cabeza cuando lo bebas, sino que también tendrás una dulce sensación de felicidad!
¿Cuál eliges entre 30 yuanes la taza de felicidad y 9 yuanes la taza?
Para la mayoría de las personas, la respuesta es obvia. De esta manera, el dulce Mixue Bingcheng se abrió camino a través de la fuente de té brumoso. No es de extrañar que en el mercado circule un dicho: las bebidas de té generan dinero y las mezclas generan dinero.
¡Después de todo, Mixue Bingcheng ya se ha establecido firmemente en Lujiazui, Shanghai!
Según información publicada en el sitio web oficial de la Comisión Reguladora de Valores de China el 22 de septiembre, Mixue Bingcheng Co., Ltd. reveló un prospecto y planeaba cotizar en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen.
Al leer este prospecto, puede obtener una información clave: Mixue Bingcheng gana dinero en función de su base de población.
Zhang Hongfu, director general de Mixue Bingcheng, dijo en un discurso que la esencia del té con leche radica en la "asequibilidad".
Si analizamos la historia empresarial de Mixue Bingcheng, las limitaciones financieras iniciales determinaron su falta de confianza.
En ese momento, Zhang Hongchao, que sólo tenía 20 años, llegó a Zhengzhou desde el campo con la "inversión ángel" de 3.000 yuanes de su abuela y comenzó el viaje empresarial de Mixue Bingcheng.
Debido al limitado capital inicial, Zhang Hongchao tuvo que fabricar sus propias materias primas y equipos, y luego construyó su propia cadena de suministro de helado y té con leche. La motivación inicial provino del control de costos.
Cuando comenzó su negocio, Zhang Hongchao decidió abrir una tienda cerca de la escuela, especializándose en negocios para estudiantes. Los jóvenes son el mayor grupo de consumidores de té con leche y es más probable que los atraigan productos rentables.
¿Qué tan baratos son los productos de Mixue Bingcheng?
En 2006, el helado en Mixue Bingcheng sólo costaba un yuan.
En el mercado de bebidas de té, los precios de los productos de Mixue Bingcheng son relativamente bajos, con un precio promedio de entre 6 y 8 yuanes, mientras que el precio promedio de sus principales competidores está entre 10 y 30 yuanes.
El responsable del departamento de relaciones públicas de Mixue Bingcheng describió el mercado de Mixue Bingcheng en una frase: "Hay mil millones de personas en China que nunca han volado en un avión, y un gran número de los estudiantes comen en las cafeterías de las escuelas. No se puede gastar una comida." a 10 yuanes".
El folleto muestra que en 2021, Michelle alcanzará unos ingresos de 10.350 millones de yuanes y un beneficio neto de 1.910 millones de yuanes. En otras palabras, en promedio, por cada yuan vendido, se puede generar una ganancia neta de aproximadamente dos centavos.
Si lo desglosamos más, la estrategia de Mixue Bingcheng no es ganar dinero directamente de los consumidores, sino ganar dinero vendiendo materias primas.
A finales de marzo de 2022, Mixue Bingcheng Company había abierto 22.276 tiendas. Según estadísticas aproximadas, el número de tiendas ocupa el primer lugar en la industria nacional de bebidas de té.
El método de expansión de tiendas de Mixue Bingcheng no es la operación directa, sino la franquicia y luego venderles materias primas. Esto no suena muy diferente de cómo funcionan otras tiendas franquiciadas.
Si se analizan detenidamente los términos de la franquicia, la tarifa de franquicia en la capital provincial es de sólo unos 11.000 yuanes, incluidos los gastos de gestión, el equipo, las materias primas, etc., y cuesta casi 370.000 yuanes. Sin embargo, esto no incluye el retiro de ganancias operativas.
En otras palabras, todo lo que hace la tienda es suyo.
A juzgar por el prospecto de la compañía, los honorarios de gestión que Mixue Bingcheng cobra a las tiendas franquiciadas más los ingresos por ventas de productos de las tiendas operadas directamente representan aproximadamente el 4% de sus ingresos.
Las ventas de materias primas son la fuente de ingresos más importante de Mixue Bingcheng, con una participación de ingresos estable en alrededor del 70%. Los equipos e instalaciones contribuyeron alrededor del 7% de los ingresos, pero cayeron al 4,78% de enero a marzo de este año.
La razón por la que las tiendas venden productos baratos es, naturalmente, porque los materiales en sí son baratos, y detrás de esto está el perfecto diseño de la cadena de suministro de Mixue Bingcheng.
Como se mencionó anteriormente, en términos de materias primas, Mixue Bingcheng estableció conscientemente un centro de I+D independiente y una fábrica central desde muy temprano, tomando la iniciativa para lograr la autosuficiencia en materias primas. Mixue Bingcheng posee el 100% de empresas de materias primas como Da Ka International.
En materia de logística y transporte, comenzamos a construir un centro logístico en 2014, convirtiéndonos en la primera marca del sector en implementar la distribución gratuita de materiales.