¿Cuál es la cuarta ciudad más grande de China?
Creo que Chengdu es la cuarta ciudad más grande de China:
Chengdu está tratando de alcanzar a Shanghai y está a la altura de las ciudades más ricas del mundo a un ritmo alarmante. Los consumidores de Chengdu parecen estar menos dispuestos a ahorrar y prefieren "entregarse" al consumo pidiendo dinero prestado. Allí, el potencial de crecimiento presenta oportunidades sorprendentes para los fabricantes de bienes de consumo. Aunque el nivel salarial promedio de la ciudad no es alto, todavía se encuentra entre las tres ciudades con mayor consumo de automóviles privados de China.
Al vivir en una ciudad de China continental de la que quizás nunca hayas oído hablar: Chengdu, la capital de la provincia de Sichuan, la lejanía de su residencia no le impide ser como consumidora en grandes ciudades como Tokio, Hong Kong y Shanghái. El 8 de febrero, Wang Li, de 28 años, caminó por la concurrida Chunxi Road, donde se encuentran McDonald's y muchas tiendas de ropa, persiguiendo las últimas modas de la revista "Fashion·COSMOPOLITAN".
La primera tienda vende una novedad en vaqueros a rayas, y una tienda contigua vende chaquetas con volantes y abrigos elegantes. Una mujer terminó gastando 24 dólares en un par de zapatos de cuero marrón en una tienda de botas a la salida de la carretera y un bolso en una tienda en la que tocaba la canción pop Gwen Stefani. Las compras recientes de Wang Li en tiendas y las comidas y bebidas con amigos provienen de su propio dinero, ganado con tanto esfuerzo. Desde que dejé mi primer trabajo en una cafetería hace ocho años, mis ingresos se han multiplicado por 15 hasta alcanzar los 7.500 dólares. "En el pasado, estaba feliz de tener dinero para comprar un box lunch en la calle. En ese momento, ansiaba probar KFC y soñaba con entrar en una pizzería. Ahora, todo esto no es un problema para mí". dijo una mujer.
El encanto de Chengdu:
¿Cuál es la fuerza impulsora de Chengdu? Aunque está a 1.000 millas de la gran ciudad más glamorosa de China, Shanghai, Chengdu ofrece oportunidades sorprendentes para Wang Li y sus colegas. Como cuarta ciudad más grande de China, Chengdu se está acercando a los lugares más ricos del mundo a un ritmo alarmante. La economía de la ciudad se está desarrollando muy rápidamente y los ingresos de la ciudad están aumentando. Tiene una población de 10,8 millones, más que Nueva York. Coca-Cola, General Motors y Christian Dior han visto crecer la riqueza de la ciudad. Junto con Chongqing, Wuhan y Xi'an, Chengdu es sólo una de varias metrópolis en expansión en China continental que están experimentando auges similares en inversión, salarios y empleos.
Bienvenido al "Estado dentro del Estado" de China, una ciudad en expansión que está alcanzando a Shanghai y Beijing y donde el potencial de crecimiento ofrece sorprendentes oportunidades para los fabricantes de bienes de consumo. "Si quieres ser el jugador número uno en China, debes tener éxito en todas las ciudades de China", afirmó Zhuo Wenbin, vicepresidente de Motorola Asia Pacífico.
En la plaza más grande de Chengdu, bajo los enormes brazos extendidos de la estatua de Mao Zedong, tiendas famosas como Cartier, Ermenegildo Zegna y Boss ya se han apresurado al mercado. Los grandes almacenes Seibu de Japón abrieron sus puertas en abril del año pasado. En los grandes almacenes Seibu, donde suena música a todo volumen, la ropa italiana Missoni atrae a los clientes con estilos que aman a los chinos. Antonino Laspina, representante principal de la Oficina de Beijing de la Comisión Italiana de Comercio Exterior, dijo después de visitar Chengdu: "Todos los que vengan a Chengdu se sorprenderán. La vida aquí es muy similar a la de Nueva York, París y Milán".
Sin embargo, hace apenas unos años, el vasto interior de China era una perspectiva prohibitiva y poco rentable para muchas empresas. En ese momento, las grandes ciudades como Chengdu se enfrentaban a una recesión y los inversores estaban considerando retirarse y trasladarse a ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou, que habían atraído la atención de los gobiernos locales. Chengdu es famosa por su base de protección de pandas gigantes en China. Muchas empresas, como la surcoreana Samsung, se marcharon decepcionadas en ese momento, de lo contrario la expansión de la empresa se vería restringida.
Para el gobierno, las enormes diferencias culturales entre Oriente y Occidente también son un tema desconcertante. Temiendo la desaprobación occidental, Beijing formuló hace siete años un plan audaz para equilibrar la economía del país. El gobierno chino ha invertido mucho en la construcción de infraestructura como aeropuertos y carreteras en la región occidental y ha logrado buenos resultados. "Estamos muy preocupados por la construcción del aeropuerto", dijo Andy Coslett, director ejecutivo de Intercontinental Hotels. Ahora, los aeropuertos se están expandiendo rápidamente en Chengdu, Chongqing, Xi'an y otras ciudades.
En comparación con el pasado, los residentes de Chengdu están expuestos al mundo a través de la televisión e Internet, aprendiendo sobre nuevas tendencias de ropa, dietas y estilos de vida. En Chengdu, Starbucks está lanzando una estrategia de educación sobre el café para persuadir a los clientes a que se sientan orgullosos de beber capuchino (cuesta sólo 3,50 dólares, pero pueden ganar no menos de 7 dólares al día). Starbucks ha abierto 7 sucursales en China y aumentará el número de 10 a 15 en el futuro.
Los inversores extranjeros se sienten atraídos por los bajos costes del continente: en Chengdu, el salario de un graduado universitario con formación profesional es un 30% más bajo que en Shanghai. Desde que Motorola estableció su centro de I+D en Chengdu en 2001, el gobierno local ha facilitado la construcción de edificios especiales por parte de la empresa.
Hoy en día, las bases de investigación de Nokia y Ericsson se han instalado en polígonos industriales en las afueras de la ciudad. El fabricante estadounidense de rodamientos Timken también gastará 15 millones de dólares para construir una fábrica en el parque industrial y comenzará la producción este año. Intel invirtió 525 millones de dólares para construir dos plantas de producción de chips. Una se puso en producción en 2005 y se espera que la otra comience a funcionar este año. Los productos de estas empresas se enviarán desde el aeropuerto de Chengdu a todas partes del mundo. De 2001 a 2005, la inversión extranjera directa en Chengdu ascendió a 1.900 millones de dólares. Los resultados son sorprendentes. De 2001 a 2005, la tasa media de crecimiento del PIB de Chengdu alcanzó el 13,3%, superando el nivel de Shanghai del 11,9%. En 2005, la contribución al PIB per cápita de Chengdu alcanzó los 2.700 dólares estadounidenses. Aunque fue sólo un tercio de la de Shanghai, aumentó un 70% en comparación con 2000. El nivel salarial también ha crecido rápidamente, con un aumento del 90%, hasta alcanzar los 2.400 dólares estadounidenses, lo que se acerca más al nivel de 3.300 dólares estadounidenses en Shanghai durante el mismo período.
Ciudadanos relajados y orientados al consumo:
Los consumidores en Chengdu están aprendiendo los métodos de consumo estadounidenses a través de los libros. Parecen no estar dispuestos a ahorrar y les gusta pedir dinero prestado para "complacerse". consumo. Aunque el nivel salarial promedio de la ciudad no es alto, todavía se encuentra entre las tres principales ciudades de China en cuanto a consumo de automóviles privados, y los automóviles privados congestionan las carreteras de la ciudad. Las ventas de GM en Chengdu aumentaron un 40% el año pasado. Zhao Jianhui, subdirector general de Jianguo Automobile Trading Co., Ltd., un vendedor de automóviles en Chengdu, dijo que el 22% de los clientes de su empresa pidieron dinero prestado para comprar automóviles, en comparación con el promedio nacional de sólo el 5%. "La gente en Beijing compra automóviles cuando se hace rica, la gente en Shanghai compra casas cuando se hace rica, y en Chengdu tienen ambas cosas", dijo Zhao Jianhui.
La moda por la compra de automóviles refleja los hábitos de gasto relajados de la ciudad en medio de su estilo de vida relajado. Chengdu es el Los Ángeles de los Estados Unidos y los habitantes de Shanghai sienten mucha presión. Ambas ciudades esperan convertirse en los lugares más ricos de China. Como muchas personas que se han vuelto ricas, la gente de Chengdu tiene la misma mentalidad que Wang Li. Jin Jin, de 27 años, empleado de una universidad local, dijo que sus gastos mensuales ahora han aumentado 10 veces en comparación con hace dos años. Le gustan especialmente las zapatillas de deporte y la ropa deportiva de marca, como Nike, Adidas y Reebok. "El propósito de gastar dinero de esta manera no es hacer que mi novia se sienta pobre".
Para los 1.300 millones de personas en este país, gastar dinero de esta manera no es algo muy fácil y natural. William Ghitis, presidente de Invista Clothing Co., un fabricante de la marca Lycra, dijo: "No creo que la empresa tenga más problemas en otros mercados que en China. Debido al vasto territorio de China, las empresas suelen encontrarse con grandes problemas". Problemas en el soporte logístico. Al penetrar profundamente en el mercado chino, Motorola ha triplicado sus ventas en los últimos 18 meses. Zhuo Wenbin, vicepresidente de la región Asia-Pacífico de Motorola y director general de marketing y desarrollo empresarial para el norte de Asia de la División de Terminales Móviles, afirmó que para ponerse en contacto con zonas remotas de China, a menudo le lleva varias semanas conseguirlo. el número de teléfono de la otra parte. Esto plantea desafíos para la organización de marketing y la formación del personal de ventas en zonas remotas. "China es el mercado más complejo en el que he trabajado", afirmó Zhuo Wenbin.
Otro gran problema es la oferta de personal. Chengdu no tiene suficientes gerentes con experiencia en operaciones globales. HSBC tiene una larga trayectoria en China. En 2005, el banco abrió una sucursal en Chengdu para ofrecer servicios financieros a sus clientes. HSBC puede convertirse en el primer banco extranjero en Chengdu en comenzar a operar pequeños negocios de depósitos. Pero la falta de administradores locales puede ser uno de los factores que obstaculizan el crecimiento del banco. “Falta talento gerencial que comprenda tanto la experiencia operativa extranjera como los mercados y clientes locales.
", dijo Henry Han, gerente de la sucursal de HSBC en Chengdu.
Localización de empresas extranjeras:
Muchas empresas extranjeras han entrado valientemente en este mercado y la competencia entre ellas también se está volviendo feroz. Chengdu Helena Tan, gerente general de la organización de ventas, dijo que cuando comenzó a administrar la organización hace ocho años, en ese momento había tres competidores. Ahora, Buick tiene 15 competidores, incluidos Nissan, Toyota y empresas locales como Chery. Tan está tratando de ganarse a los clientes ofreciéndoles secadores de pelo, ollas arroceras e incluso videojuegos que eliminan la necesidad de esperar a que se reparen los automóviles. “Hace unos años, los compradores de automóviles pedían dinero con grandes bolsas de dinero. quiere que le vendas el auto. "Ahora, la situación se ha invertido.
El secreto del éxito en una ciudad como Chengdu es profundizar en el área local. Los grandes almacenes franceses Carrefour abrieron su quinta tienda en Chengdu en enero, añadiendo procedimientos de procesamiento de alimentos Los favoritos locales incluyen el pimiento rojo, como el procesamiento de carne de conejo, el asado de cuello de pato, etc. Samsung de Corea del Sur reabrió sus puertas en Chengdu en 2004 y ahora también ha ingresado a la localización, dijo Ko You Chan, gerente de marketing de Samsung en China occidental. Por lo general, quieren recibir pequeños obsequios. Por lo tanto, Samsung regala generosamente pequeños obsequios como DVD y otros pequeños obsequios a los clientes. El resultado es que en 2006, las ventas locales de productos electrónicos de Samsung aumentaron en un 50%. > En los próximos años, las ciudades continentales como Chengdu se acercarán cada vez más a Shanghai. Los ciudadanos de Chengdu como Liu Xindi no pueden imaginar esto. Liu Xindi tiene 33 años y comenzó a trabajar hace 15 años. Su trabajo se ha multiplicado por 20. es vender páginas amarillas publicitarias y ahora puede mostrar sus zapatillas de fútbol, sus raquetas de bádminton y sus bicicletas a sus amigos. “Por supuesto, creo que mi vida será mejor. La economía de la ciudad está creciendo y no se detendrá. "Dijo Liu Xindi con confianza.
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