¿Qué debo hacer si no sé cómo invitar a clientes? Aquí tienes 6 formas de invitarte
En los últimos años, he participado en cientos de cumbres de marketing temáticas. Siempre que haya una reunión, las ventas necesitan invitar a los clientes. Descubrí que algunos vendedores han aprovechado la oportunidad de las cumbres de marketing. desarrolló muchos productos de alta calidad para los clientes, y hay una gran parte de las ventas que ganan poco.
¿Por qué algunos vendedores permiten que los clientes viajen desde miles de kilómetros de distancia a Beijing para asistir a reuniones, mientras que algunos vendedores ni siquiera pueden concertar citas con clientes locales en Beijing? Como vendedor que invita a reuniones, ¿qué puntos clave debería transmitir a los clientes?
Este artículo explica los seis puntos clave para invitar a los clientes a asistir a reuniones.
Los clientes que hemos invitado a través de estos métodos han creado un volumen de ventas acumulado de decenas de millones, y el monto de firma de contratos en el sitio para un solo cliente supera los 2 millones.
A continuación las responderemos una por una.
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¿Por qué se realiza esta reunión?
Al invitar a los clientes a asistir a una reunión, lo primero que se debe explicar es el propósito de la reunión, lo que significa que se debe expresar claramente el tema y los antecedentes de la reunión, porque esto representa la importancia de la reunión. . Para decirlo sin rodeos, debe dejarle claro al cliente que esta reunión se lleva a cabo con el propósito de hacerle comprender que es muy importante, no solo una cumbre de marketing informal o un salón fuera de línea. También es muy importante despertar el interés del cliente y aumentar la posibilidad de continuar la comunicación.
Por ejemplo, anteriormente celebramos una cumbre de marketing en Internet. El tema de la cumbre fue "Trabajar con socios para ganar el futuro". Los propietarios crecen. Todos trabajamos juntos para ganar, apoyarnos y ayudarnos unos a otros. Mencioné esto a todos mis clientes cuando los invité, porque el tema de la conferencia atrajo a algunos clientes a asistir.
También hay un caso negativo. Antes se celebró una cumbre en los suburbios de Beijing que incluyó reuniones de promoción de productos, almuerzos exclusivos, visitas a bodegas, recolección de uvas y catas de vino tinto. y los antecedentes de la reunión se explicaron claramente al personal de ventas, pero algunos vendedores en realidad describieron la reunión como un viaje de un día a los suburbios de Beijing. Debido a que no explicaron el tema y los antecedentes de la reunión, no entendieron. unos cuantos clientes para atender. Esta es una lección.
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¿Quiénes son los invitados que asisten a la reunión?
Si tienes invitados de renombre que asisten a tu reunión, asegúrate de resaltarlos. Explique claramente las capacidades y antecedentes de los invitados y utilice la autoridad de los invitados para atraer la atención y el interés de los clientes.
En una cumbre anterior, la empresa invitó a varios expertos en Internet de la Academia de Ciencias de China a compartir temas. Aprovechamos esto e invitamos a varios clientes de alta calidad a asistir a la cumbre. Recuerdo que un cliente que hizo una reserva de flores voló de Chengdu a Beijing para asistir a una conferencia. Uno de los propósitos de la visita del cliente era tener comunicación individualizada fuera de línea con expertos en Internet de la Academia de Ciencias de China.
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¿Cuáles son las ventajas de asistir a las reuniones y las desventajas de no asistir?
Asegúrese de decirle al cliente muy claramente por qué debe asistir a la reunión, cuáles son los beneficios de asistir a la reunión y cuáles son las desventajas de no asistir a la reunión. Este es un punto clave importante que determina si el cliente puede participar en la reunión, y se debe dedicar el 80% del tiempo a explicárselo claramente al cliente. Vale la pena señalar que las ventajas y desventajas mencionadas aquí deben ser ciertas y no exageradas. Al enumerar, indique al menos 5 ventajas y desventajas.
Por ejemplo, anteriormente celebramos una cumbre de marketing de Internet móvil para empresarios y jefes de todo el país interesados en la tendencia de desarrollo de Internet móvil. Para clientes de diferentes industrias y orígenes, hemos enumerado los 8 principales beneficios de asistir a reuniones y las 5 principales desventajas de no participar.
Utilizando este punto, invitamos a clientes de Kunming en Yunnan, Guilin en Guangxi, Guiyang en Guizhou, Hangzhou en Zhejiang y Chengdu en Sichuan a asistir a la reunión en Beijing. Estos clientes han viajado miles de kilómetros para venir a Beijing y se han beneficiado mucho después de escuchar toda la reunión. Un cliente de Chengdu me expresó su profunda gratitud después de asistir a la reunión. Sintió que se había beneficiado mucho.
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Tamaño de la reunión y requisitos de los participantes
Al invitar a clientes, se debe indicar el tamaño de la reunión y los requisitos de los participantes.
El tamaño de la reunión se refiere a cuántas personas participan. El número específico debe indicarse claramente. Por ejemplo, si es una reunión de 200 personas, informe al cliente que ya no aceptaremos inscripciones si hay más de 200 personas. Si desea participar, debe registrarse lo antes posible. Necesita crear una atmósfera. La sensación de escasez de lugares para conferencias atrae a los clientes a registrarse rápidamente.
Los requisitos de participación en la reunión se refieren a los grupos de clientes. En particular, se debe explicar a los clientes que "no todos los clientes tienen la oportunidad de participar en la reunión". hasta cierto punto. La ventaja de decir esto es que hace que los clientes se sientan superiores y que tienen cierta fuerza. Por supuesto, la retórica aquí debe ser verdadera y no exagerada ni pretenciosa.
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Comprende correctamente los beneficios de las reuniones para las ventas.
Muchos vendedores conocen la retórica de invitar a los clientes, pero no siempre prestan suficiente atención a las invitaciones. Algunos vendedores incluso se resisten a invitar. Siempre pienso que las reuniones no tienen sentido porque no sólo hacen perder tiempo sino que también retrasan el desempeño. De hecho, es una idea muy equivocada.
Las reuniones son una muy buena forma de promover la facturación. Por un lado, las reuniones pueden aumentar en mayor medida la exposición de la marca y permitir que los clientes comprendan y confíen mejor en la empresa. Cuantas más personas asistan a una reunión, más clientes afectará directa e indirectamente, lo que facilitará la venta y el desarrollo de clientes, especialmente reuniones de miles de personas y reuniones de salones boutique.
Por otro lado, la celebración de reuniones también aumenta la oportunidad de venta para persuadir a los clientes. Resulta ser una oportunidad de persuadir. Una vez que hay una reunión, se convierten en al menos tres oportunidades más para persuadir. Estos tres momentos son
001 antes de la reunión
Puedes utilizar tu participación en la reunión para persuadir al cliente. para firmar el pedido.
002 Durante la reunión o en la reunión
Los discursos de los invitados y el ambiente de la reunión te ayudarán a convencer al cliente nuevamente. Puedes convencer al cliente para que vuelva a firmar el pedido antes de la reunión. el cliente abandona la reunión
003 Después de la reunión
Después de la reunión, puede volver a visitar al cliente y preguntarle sobre sus sentimientos y sugerencias sobre la reunión. mejorar la relación entre sí, pero también promover el orden nuevamente.
Por lo tanto, mantener reuniones es útil para la facturación de ventas. Debes aprovechar la reunión para invitar a más clientes.
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Una invitación sincera desde el corazón
Quizás conozcas los métodos de invitación anteriores, pero el 90% de los clientes dudan en asistir a la reunión. Las ventas son esto. A veces te rendirás, pero nunca debes rendirte. Si quieres tener un buen desempeño en las ventas, debes cumplir con estos tres puntos: "Haz lo que otros no quieren hacer, haz lo que otros no se atreven a hacer". y hacer lo que otros no pueden hacer." Por eso, hay que invitar a los clientes con sinceridad y desde el fondo de su corazón. Siempre que la reunión sea realmente adecuada para el cliente y será útil si viene, entonces debes invitarlo a venir.
Una vez tuve un cliente que se dedicaba a la producción y venta de té. Estaba en Guilin, Guangxi. El cliente quería especialmente promocionar su negocio a través de Internet móvil, pero no podía encontrar a las personas adecuadas. o empresas para ayudarlo localmente. ¿Fue muy difícil? En ese momento nos pusimos en contacto y después de muchas comunicaciones establecimos un cierto sentido de confianza.
Dio la casualidad de que íbamos a celebrar una cumbre sobre temas relacionados en Beijing. En la cumbre, había expertos de Internet muy profesionales dando discursos e intercambios profundos fuera de línea, así que lo invité a venir. a Beijing para participar en la reunión.
Al principio siempre sentía que estaba muy lejos y no quería venir, pero le conté desde el fondo de mi corazón el tema y los antecedentes del encuentro, así como Las ventajas de asistir a la reunión y las desventajas de no venir. Al final, el cliente se sintió atraído por mi sinceridad. Él sintió que lo estaba ayudando como un amigo y decidió venir a Beijing. . Más tarde, este cliente realmente ganó mucho después de su llegada, después de regresar al área local, hizo una serie de diseños y ajustes basados en las sugerencias, y el negocio se hizo cada vez más grande.
Conclusión
Los anteriores son 6 puntos clave sobre las invitaciones a reuniones. Siempre que las utilices bien, puedes aumentar considerablemente el número de clientes que asistirán a tu reunión.
Debe tenerse en cuenta que incluso si domina el método de invitación, no invite a todos los clientes a la reunión y nunca invite por invitación. Cuando llegue el momento de invitar, todos los temas y pros y contras que hable acerca de asistir a la conferencia deben ser ciertos. No debe inventar cosas al azar para engañar a los clientes, de lo contrario su credibilidad quedará completamente destruida y no podrá ganar. un punto de apoyo en la industria de las ventas. Tómalo y úsalo rápidamente.
Soy un coach campeón de ventas en Internet,
La primera persona en ventas sociales,
Consultor de crecimiento del desempeño que me acompaña,
Columnista de LinkedIn ,
Jinwang Lecture Hall ayuda a las empresas a crear equipos de ventas sociales paso a paso, solo para aumentar el rendimiento.