Plan de Promoción de Inversión en Licores
Plan de promoción de inversiones en licores (1)
Construir la piedra angular de la ética empresarial corporativa con una gestión honesta y mejorar la competitividad central de la empresa con marketing de marca.
Nos adherimos al principio de "integridad y pragmatismo" y reclutamos sinceramente distribuidores de algunas provincias, prefecturas (ciudades) y condados. Utilizamos profesionalismo + detalles + ejecución en el mercado, para "desarrollar una familia". , apoya a una familia, una familia exitosa". Nuestra fábrica se esfuerza por lograr la excelencia en todo, desde la selección de materiales hasta la elaboración de cerveza, las pruebas, el llenado y las pruebas. Ofrecemos una variedad de métodos de cooperación. Bienvenido a visitar nuestra fábrica para inspección in situ, cata de vinos y negociación.
1. Cualificaciones de los distribuidores
1. Honestos y confiables, con amplios recursos sociales y reputación comercial.
2. No importa en qué tipo de sistema empresarial se encuentre, en qué industria se encuentre o si tiene experiencia relevante, siempre y cuando tenga un fuerte conocimiento del mercado y un profundo conocimiento del mismo.
3. Tener cierta solidez financiera, red comercial completa o conocimiento y sistema de gestión estricto.
2. Métodos de cooperación
1. Fijación del precio de fábrica (incluidos los costos de los insumos del mercado, el insumo principal en el mercado local es responsabilidad del fabricante
3. Otras formas de negociación.
3. Apoyar a los distribuidores
1. Los fabricantes implementan inversiones de mercado + incentivos de compra del primer lote + reembolsos + premios de fin de año para los distribuidores.
2. El fabricante es responsable de la formación de los empleados del distribuidor.
3. El fabricante es responsable de proporcionar planes de ventas para los mercados regionales donde se encuentran los distribuidores.
4. Los fabricantes brindan servicios de ventas durante todo el año al mercado de liquidación de precios desnudos.
5. El importe de los gastos de inversión en el mercado se utiliza para publicidad de hardware, publicidad de software y actividades promocionales a gran escala en el mercado y el salario básico del personal de promoción.
IV.Incentivos para el primer lote de compras (excluido el precio desnudo)
1. El primer lote de compras es de 150.000 yuanes, con 10.000 yuanes de vino gratis.
2. El primer lote de compra es de 200.000 yuanes, con 15.000 yuanes de vino gratis.
3. El primer lote de compra es de 300.000 yuanes, con 28.000 yuanes de vino gratis.
4. El primer lote de compra es de 500.000 yuanes, con 50.000 yuanes de vino gratis.
5. El primer lote de compra es de 1 millón de yuanes, con 120.000 yuanes de vino gratis.
6. Las políticas de incentivos anteriores son respaldadas por separado por la empresa y los costos de inversión en el mercado de cada serie de vinos se mantienen sin cambios.
5. Premios de fin de año (excluido el precio desnudo)
Aquellos cuyo volumen de ventas (excluido el precio desnudo) excede la tarea básica en más del doble (inclusive) (excluido el volumen de la primera compra ):
Nivel de condado: Premio por un automóvil por valor de 80.000 yuanes
Nivel de prefectura: Premio por un automóvil por valor de 150.000 yuanes
Nivel provincial: Premio por Un coche vale 250.000 yuanes.
6. Depósito de crédito, primer lote de compras, volumen de ventas básico anual, reembolsos
1. Depósito de crédito: Dependiendo del nivel regional de la agencia, se debe pagar la tarifa de agencia exclusiva de marca correspondiente. pagado.
2. El primer lote de compras: 100.000-300.000 a nivel de condado; 300.000-600.000 a nivel de prefectura (ciudad); 600.000-1,2 millones a nivel provincial.
3. Volumen de ventas básico anual: de 1 millón a 3 millones a nivel de condado; de 3 a 6 millones a nivel de prefectura y más de 6 millones a nivel provincial;
4. Reembolso de fin de año (excluyendo precio desnudo): reembolso del 4% por volumen de ventas básico y reembolso del 6% por volumen de ventas básico.
Plan de Promoción de Inversiones en Licores (2)
1. Aclarar el propósito de la promoción de inversiones.
En términos generales, la promoción de inversiones es un medio y una herramienta para que el desarrollo del mercado inicie y ocupe el mercado. Esto permite a empresas, inversores y comerciantes compartir intereses, destinos y riesgos, formando así un verdadero socio estratégico estable y de largo plazo.
2. Establece objetivos de inversión.
Se debe cuantificar el objetivo de inversión, como por ejemplo el número total de inversión, tasa de firma de contratos, etc.
Los indicadores específicos se determinan según las necesidades de la empresa, pero deben ser cuantificados y claros.
3. Crear una agencia de promoción de inversiones.
En términos generales, durante el período de promoción de inversiones, el departamento de promoción de inversiones debe estar separado de otros departamentos comerciales y debe recibir un cierto nivel de rango, autoridad y un mecanismo de incentivos que sea diferente de las ventas generales, de modo que que pueda ser lo más efectivo posible en toda la empresa. Disfrute de permisos más flexibles dentro del marco organizacional. El departamento de promoción de inversiones no sólo debe tener un estrecho contacto con el departamento de planificación de marketing, sino también cooperar plenamente con el departamento de ventas, el departamento de administración de propiedades, el departamento de ingeniería, el departamento de finanzas, la oficina y otros departamentos para garantizar el buen progreso de la promoción de inversiones. En la operación específica, se transfirió personal de varios departamentos para establecer un equipo de proyecto de inversión.
4. Plan de inversión en licores.
En términos generales, un plan de inversión completo se divide a grandes rasgos en las siguientes partes:
1. Planificación del proceso de inversión:
Diseño general del plan de inversión—— Preparación de personal de contratación de inversiones - creación de agencias de contratación de inversiones - promoción de inversiones creatividad publicitaria, selección y publicación de medios - 1 procesamiento de información (llamadas, cartas) - 2 procesamiento de información (respuestas escritas) - invitación - firma - supervisión del cumplimiento del contrato - —Entrar operaciones comerciales normales.
2. Elección de los métodos de inversión.
Hay muchas formas de atraer inversiones ( ) Para las empresas de licores, existen principalmente las siguientes formas de atraer inversiones:
(1) Visite la promoción de inversiones, tome la iniciativa de visitar. inversores y comerciantes relevantes, y llevar a cabo actividades de promoción de inversiones;
(2) Inversión publicitaria, utilizando diversas formas de publicidad (periódicos, televisión, radio, revistas, publicidad exterior, folletos, carteles, pedidos por DM, etc.). .) para atraer inversiones
(3) Promoción de inversiones en conferencias, utilizar diversas exhibiciones y conferencias de licores, especialmente ferias de azúcar y vino de primavera y otoño para llevar a cabo la promoción de inversiones
(4; ) Promoción de inversiones en línea, utilizar sitios web, páginas web y tiendas en línea para atraer inversiones;
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3. Formular un manual de promoción de inversiones.
Antes de invitar a invertir, se puede diseñar e imprimir un completo "Manual de Promoción de Inversiones". El contenido principal del manual de inversiones es el siguiente:
(1) Fortaleza, honor e historial de desarrollo de la empresa (mercado).
(2) Refinamiento de puntos de venta: características y ventajas del mercado.
(3) Introducción al estado del mercado.
(4) Apoyo a inversores y comerciantes: (en términos generales, existen los siguientes 7 apoyos principales)
①Políticas: aclarar las políticas preferenciales relevantes
②; Gestión: regulaciones relevantes sobre la gestión del mercado;
③Información: Proporcionar información sobre la industria y el mercado
④Capacitación: Organizar capacitación relevante de manera regular o irregular para mejorar la calidad de los inversores y comerciantes; p>
⑤Servicio: proporcionar diversos servicios de apoyo, como seguridad, logística y vida;
⑥Publicidad: ayudar a los inversores y comerciantes a planificar y llevar a cabo actividades publicitarias y promocionales; >
⑦ Tarifas: las tarifas relevantes se reducen o eximen para apoyar el desarrollo de inversores y comerciantes.
(5) Acuerdo de cooperación.
(6) Procedimiento de firma.
Plan de promoción de inversiones en licores (3)
Las actividades de promoción de inversiones de las empresas de licores tienen similitudes y diferencias con otros bienes de consumo. Desde hace mucho tiempo, muchas empresas licoreras confían en las ferias del azúcar y del vino que se celebran cada año en primavera y otoño para organizar sus actividades de inversión. Con el declive de la Feria de Alimentos y Bebidas de China, más empresas de licores están implementando la promoción de inversiones como parte integral de su estrategia de marca y de marketing. El propósito de la promoción de inversiones tridimensional se logra a través de periódicos, revistas profesionales de licores y medios de televisión, así como conferencias de prensa regionales y reuniones de promoción de nuevos productos y nuevas marcas. Analizando desde la perspectiva estratégica de las actividades de promoción de inversiones de las empresas licoreras, el desarrollo de las actividades de promoción de inversiones generalmente sigue los siguientes procedimientos.
El primer paso es formular un plan de inversión. El plan de inversión incluye el marco de la organización de inversiones, la determinación de las responsabilidades laborales, los objetivos de inversión, la determinación de las áreas de inversión, la selección de métodos de inversión, la aplicación de estrategias de inversión, el uso de fondos de inversión, el período de inversión, la producción y publicación de anuncios de inversión, los objetivos de inversión. contenido de la inspección, pasos de implementación de la promoción de inversiones, capacitación en promoción de inversiones, la conexión entre la promoción de inversiones y la introducción al mercado, etc.
1. Determinación del marco organizacional y responsabilidades laborales para la promoción de inversiones.
Para la promoción de inversiones en marcas de licores nacionales, las empresas de licores deben contar con los siguientes talentos:
Un administrador de inversiones, que debe estar familiarizado con el mercado de licores, con las operaciones de terminales de licores y la gestión de distribuidores, y tener experiencia práctica. (especialmente bueno en operaciones de inversión), entiende la planificación, es bueno en la gestión, tiene excelentes habilidades de negociación y carisma.
Existen varios gerentes de promoción de inversiones de área, que son responsables del trabajo de las áreas de promoción de inversiones empresariales: los gerentes regionales deben tener cierta experiencia en operaciones de promoción de inversiones, comprender la situación de competencia y las costumbres del mercado de la zona, y ser bueno en negociaciones persuasivas y alentadoras. Tener espíritu de trabajo en equipo, conciencia de obediencia y concepto general.
Varios gerentes comerciales regionales, cuya principal responsabilidad es ayudar a los agentes en el desarrollo de mercados y completar las ventas. Los directivos de empresas deben ser íntegros, diligentes y dedicados, tener buenas habilidades de comunicación y gestión organizativa y poder trabajar en el extranjero durante mucho tiempo.
Hay varios asistentes administrativos cuyas principales responsabilidades son ayudar al personal de inversiones de primera línea con la limpieza (materiales y artículos, llamadas y cartas, negociación con visitantes, recopilación de información, etc.) y organización de conferencias.
Otro personal de servicio como redactores, diseñadores gráficos, personal de cableado y recepción dependerá de la situación.
Determinar el número de distintos tipos de talentos en función del tamaño de cada empresa y el alcance del mercado iniciado por la estrategia de inversión. Después de establecer un buen marco de talentos, llevar a cabo el trabajo de contratación. En términos generales, debido a que los requisitos para los administradores de inversiones y los administradores de inversiones regionales son relativamente altos y los talentos de estos dos puestos son cruciales, la contratación debe realizarse a nivel nacional (especialmente si la empresa está ubicada en una ciudad del interior con recursos de talento insuficientes). talentos), y se puede reclutar y seleccionar otro personal localmente.
2. Formación del equipo inversor. A través de la capacitación, el equipo puede comprender la situación actual de la empresa, los productos, las estrategias de inversión y los procedimientos operativos, y también es un proceso de rodaje. La formación para la promoción de inversiones incluye principalmente los siguientes aspectos:
Conocimiento de la empresa y del producto, para que los miembros del equipo tengan una comprensión clara de la situación actual de la empresa.
Habilidades de comunicación (como contestar el teléfono, lenguaje de recepción, habilidades de negociación, apariencia y comportamiento, etc.) para cultivar un sentido de profesionalismo entre los miembros del equipo.
Conocimientos profesionales de la promoción de inversiones (proceso de promoción de inversiones, habilidades de negociación, atención de llamadas, precauciones, etc.)
Puntos clave de la promoción de inversiones (descripción de la estrategia de promoción de inversiones e interpretación del contrato, etc.) .)
Capacitación El proceso es en realidad una vista previa y una operación virtual de la promoción general de inversiones, lo cual es de gran importancia para la implementación real del trabajo de promoción de inversiones. Al mismo tiempo, la formación puede unir al equipo y levantar la moral, lo que sin duda beneficiará mucho a la empresa.
3. Utilización de fondos de inversión.
·Los fondos de promoción de inversiones deben ser fondos especiales y utilizarse exclusivamente para actividades de promoción de inversiones.
·Los fondos de inversión diseñan honorarios del equipo de inversión, honorarios de publicidad de inversiones, honorarios de inspección de inversiones, honorarios de evaluación de inversiones y otros elementos.
·Los gastos de inversión son una parte importante de los gastos de marketing de las empresas licoreras, los cuales deben ser adecuadamente presupuestados y utilizados científicamente.
4. Formulación de estrategias de inversión.
·Las estrategias de promoción de inversiones generalmente se pueden dividir en promoción general de inversiones, promoción de inversiones regionales, promoción de inversiones en medios y promoción de inversiones internas. Cada empresa debe formular su propia estrategia de inversión en función de la situación real de la marca, la fortaleza de la empresa y la competencia en el mercado;
·La inversión general es adecuada para productos de marcas famosas, la inversión general sí. En un ámbito más amplio, la inversión de capital también es relativamente grande, la gestión de marketing corporativo, la gestión de publicidad y la gestión de logística son una gran prueba, pero los beneficios también son relativamente obvios. En cuanto a la promoción general de inversiones, es mejor no involucrarse fácilmente si las empresas de licores que no tienen la fuerza
·La promoción de inversiones regionales es más adecuada para que las pequeñas y medianas empresas de licores desarrollen nuevas empresas; marcas de licores. Después de investigar completamente el mercado objetivo y comprender completamente a los competidores, utilizar el éxito del mercado modelo para llevar a cabo actividades de promoción de inversiones regionales.
·La promoción de inversiones en los medios y la promoción de inversiones internas se combinan en la promoción y promoción de inversiones generales; estrategia de inversión regional de promoción de inversiones.
5. Producción y difusión de anuncios de inversión.
·Los anuncios de inversión pueden ser anuncios de marcas de licores o pueden producirse especialmente para centrarse en presentar la imagen corporativa;
·Los anuncios de inversión deben publicarse en mercados modelo o columnas selectas de moda; , Los anuncios oportunos deben realizarse durante el horario de máxima audiencia; si se combinan con largometrajes, es mejor organizarlos fuera del horario de máxima audiencia;
·Los anuncios de inversión deben combinar diferentes medios de comunicación para maximizar la difusión de la información; p>
·Durante la publicación de anuncios de inversión, es mejor informar a los clientes objetivo a tiempo y recordarles que vean las promociones de inversión relevantes a tiempo
·Los anuncios de inversión se pueden coordinar adecuadamente con las autoridades locales; noticias de actualidad o eventos de actualidad para atraer a la mayor cantidad de clientes Participar
6.
·Inspeccionar la solidez de la red, la filosofía empresarial y la solidez financiera del solicitante;
·Inspeccionar el equipo de ventas del solicitante y el desempeño comercial y los registros comerciales anteriores;
·Examinar; la actitud del solicitante hacia la marca, sus puntos de vista comerciales sobre la nueva marca y si es consistente con la estrategia de marca y la estrategia de marketing de la empresa;
· Examinar las capacidades logísticas y de servicio del solicitante
7. Aprovechar la oportunidad para atraer inversiones;
·Para las empresas de licores, la oportunidad de inversión generalmente es de marzo a junio. Después de la temporada baja, el licor comienza a entrar en la etapa de distribución y distribución de la red, y el trabajo de promoción de inversiones pierde significado /p>;
·En las proximidades del mercado modelo, se pueden realizar trabajos de promoción de inversiones mientras se desarrolla el mercado. Este tipo de promoción de inversiones se basa principalmente en la influencia del mercado modelo para atraer y atraer solicitantes cercanos.
El segundo paso es proporcionar una solución de proceso completo para el contacto de promoción de inversiones.
Durante la promoción de inversiones, una vez que el solicitante se interesa por la empresa y la marca, la empresa generalmente debe seguir los siguientes procedimientos:
1. Procesamiento de la información inicial (cartas, llamadas) , como Hacer un buen trabajo en el registro y registro, comprender la situación básica de los candidatos, responder con información basada en las condiciones del mercado de los candidatos e indicar la necesidad de continuar el contacto, seguimiento e inspección mutua
2. Procesamiento de información secundaria (II) Cartas secundarias, llamadas, consultas, negociaciones), comprender de manera integral la filosofía comercial y la fortaleza comercial del solicitante, comprender tentativamente los métodos de operación del mercado del solicitante y dar una respuesta de información secundaria (actualización de información → opcionalmente enviar información sustantiva). Si no es adecuado para la empresa o marca, el trabajo se detendrá aquí y se enviará una carta de agradecimiento si es adecuado para la empresa o marca, se enviará información sustantiva;
3; La sede de inversiones recibirá pedidos esporádicamente (negociaciones in situ, inspecciones y firma de intenciones (Acuerdo de cooperación)
4. Planificación y preparación de reuniones de inversión (reuniones nacionales, reuniones regionales)
5. Emisión de invitaciones a reuniones (a quienes han consultado, a quienes la conocen y a quienes han leído periódicos)
6. Recibir inscripciones y supervisar la participación
7. Convocar reuniones y firmar contratos
8. Supervisar el cumplimiento de los contratos
9 , recogida y entrega.
En todo el proceso de inversión el procesamiento inicial de la información es muy importante. Los candidatos acuden a usted basándose en anuncios, y las empresas deben comunicarse con los clientes con entusiasmo y transmitirles la información corporativa y de marca necesaria. Para los clientes que son muy urgentes durante el primer contacto, las empresas deben analizarlos cuidadosamente y tratarlos de manera diferente. Uno de esos clientes puede ser un gran cliente, otro puede ser un competidor o un estafador, y las empresas deben protegerse contra esto. La comunicación de información secundaria debe realizarse después de que el equipo de inversión haya estudiado en detalle la información del mercado y la información del cliente para confirmar el envío de información sustancial y las intenciones de cooperación. Las inspecciones y negociaciones son esenciales. Las inspecciones in situ y las negociaciones entre altos ejecutivos juegan un papel muy importante en la tasa de éxito de la firma de contratos. La celebración de la conferencia de inversión es el punto culminante de todo el proceso de inversión. Es un gran evento para empresas y marcas y debe tomarse en serio. Para los clientes que han firmado un contrato o están a punto de firmarlo, la conferencia de inversión no es sólo un lugar de comunicación, sino también una reunión de movilización para el marketing corporativo.
En la promoción de inversiones, la comunicación cara a cara sigue siendo la forma más intuitiva y eficaz.
Por lo tanto, antes de negociar con los "candidatos a contratar", es muy importante preparar algunos detalles, como la distribución del espacio de la oficina de inversiones, el estado laboral del personal y la recepción de visitantes, que afectarán directamente el resultado de la negociación. Durante el proceso de comunicación, la siguiente información debe transmitirse sutilmente a los visitantes.
Demostrar la fortaleza de la empresa, la calidad y la capacidad de gestión del equipo inversor, y mostrar la imagen de marca. Sólo cooperando con los fuertes podemos fortalecernos. Los franquiciados esperan que la empresa sea fuerte y alivie sus preocupaciones. Las empresas que captan inversiones deben informar a las empresas sobre sus ambiciones de desarrollo a largo plazo y describir brillantes perspectivas de desarrollo y amplios márgenes de beneficio para los solicitantes de empleo.
Muestra la comprensión del mercado por parte de la empresa y su determinación de ocupar el mercado y luchar contra las marcas competidoras. Las creencias firmes y las poderosas estrategias de promoción harán que los franquiciados sientan que la determinación de la empresa de promover el proyecto es la mejor manera.
Utilizar derechos y obligaciones estandarizados para demostrar la credibilidad de la empresa. La exageración ciega simplemente no puede unir a los negociantes poderosos. Una actitud sincera y fundada y la máxima consideración hacia los "candidatos a reclutar" son la base para el desarrollo común de ambos partidos.
Estudiar exhaustivamente el mercado, estudiar a la competencia y demostrar plenamente el plan de marketing de la empresa. Un enfoque de marketing detallado y práctico resulta extremadamente atractivo para los distribuidores. Para darles una marca a los distribuidores, también debemos brindarles un plan de implementación completo.
Garantizar beneficios generosos para los distribuidores. En última instancia, una promoción exitosa debería generar enormes ganancias y los beneficios que la empresa deja a los franquiciados deberían ser muy considerables.
El tercer paso son los servicios de marketing de la empresa a los clientes previstos. La empresa ayuda a los franquiciados a expandirse para que puedan hacer todo lo posible, concentrarse en operar la marca de la empresa y establecer una red de terminales en el mercado regional. Por tanto, los servicios a los franquiciados forman parte de la estrategia de marketing corporativa. A través de la reunión de promoción de inversiones, los "candidatos a contratar" deben tener una comprensión integral de los planes y pasos de la empresa, y se debe proporcionar una explicación de "estilo de capacitación" con información detallada, para que los "candidatos a reclutar" puedan comprender e identificarse con la filosofía de la empresa e identificarse con los Planes de marketing de la empresa que realmente impresionan a los franquiciados. También puede utilizar un período de tiempo para realizar una capacitación integral para los distribuidores, fortalecer el reconocimiento de la cultura corporativa y la cultura de marca durante la capacitación, fortalecer la implementación de planes de marketing y brindar a los distribuidores suficientes métodos de gestión y confianza en la gestión.
El cuarto paso es comprender los principios a la hora de firmar un contrato. Debido a que se trata del primer depósito o pago del franquiciado, la empresa no puede reducir arbitrariamente el umbral ni ofrecer condiciones favorables debido a los requisitos de algunos distribuidores poderosos. Preste atención a los resultados generales y cumpla con las condiciones que sean adecuadas para la mayoría de los franquiciados, de lo contrario habrá "secuelas" inexplicables. Después de firmar un contrato con el "solicitante" y cobrar el pago y el depósito, el trabajo integral de promoción de inversiones llega a su fin. Los trabajos esporádicos posteriores de promoción de inversiones pueden generar algo de energía, y el centro del trabajo pasa a la etapa de promoción integral de la empresa. producto.
Por supuesto, las actividades de promoción de inversiones no son iguales para todos. Las empresas de licores pueden formular científicamente planes de inversión e implementar estrategias de inversión basadas en sus propias condiciones reales. En la actual competencia feroz por las bebidas alcohólicas, los servicios estandarizados deberían convertirse en la ideología rectora central del trabajo de promoción de inversiones.