Xtep Historia del emprendimiento inspirador Historia del emprendimiento

El empleo es la base del sustento de las personas y el espíritu empresarial es la fuente de empleo. Las actividades empresariales son una manifestación importante de la vitalidad económica de un país o región. Ahora desentrañaré la inspiradora historia empresarial de Xtep para todos, con la esperanza de poder ayudarles.

Xtep Inspiring Entrepreneurship History Capítulo 1

Porque amamos, apreciamos, porque entendemos, somos compasivos. En la empresa, los empleados llaman cariñosamente a Ding Shuibo "Hermano Bo". "Tranquilo", "sin aires", "mucha energía", son los comentarios más comunes sobre él por parte de los empleados. Ding Shuibo es una generación emprendedora típica. Comenzó a trabajar duro a la edad de 17 años. Comenzando con un capital inicial de 1.500 yuanes, su modelo de producción inicial fue establecer un pequeño cobertizo junto al río y producir más de una docena de pares de zapatillas. Todos los días, gradualmente se convirtió en un proveedor para empresas extranjeras. Desde OEM hasta establecer su propia empresa y marca, paso a paso, las ventas acumuladas actuales (impuestos incluidos) de Xtep han superado los 23.800 millones de yuanes. La gente de Quanzhou que no puede dormir sueña con convertirse en jefe. Esta es la evaluación que Ding Shuibo hace de sí mismo. Tiene un gusto especial por la canción local "Love to Fight Will Win" originada en Fujian. Varios empleados le dijeron en broma al periodista de China Business News: Al Sr. Ding le encanta esta canción y la canta dondequiera que va. ?

Para las empresas de calzado y confección, los canales siempre han sido los reyes. Ding Shuibo coloca a los agentes en una posición extremadamente importante. Un agente general que está familiarizado con Ding Shuibo dijo a los periodistas que el Sr. Ding otorga una importancia extraordinaria a los agentes y ha enviado agentes generales de varios lugares a la Universidad de Tsinghua para recibir capacitación EMBA. Por supuesto, los comentarios de Ding Shuibo a los agentes también son bastante generosos. Aprovechando la celebración del décimo aniversario de la compañía, Ding Shuibo gastó más de 10 millones de yuanes para comprar 20 automóviles BMW como recompensa a agentes destacados.

Mirando hacia atrás, Ding Shuibo cree que lo más exitoso de Xtep es su claro posicionamiento de producto.

De hecho, el mundo exterior siempre ha creído que Xtep siempre ha utilizado a Nike como marco de referencia desde que se propuso el concepto de marca. Incluso para su logo corporativo, Nike usa un gran gancho, mientras que Xtep usa una gran cruz por el contrario. Al respecto, Ding Shuibo no lo ocultó: "Nike es el ídolo de la industria de artículos deportivos de China. Nike practica deportes profesionales, mientras que Xtep practica deportes de moda". ?

Este nativo de Fujian que nació en la década de 1970 rompió el estereotipo de que los deportes son solo deportes y creó una nueva comprensión de los deportes para muchos "posteriores a los 80" y "posteriores a los 90", es decir, Comprar ropa deportiva no es necesariamente una compra de deporte, también es una compra de moda. En 2001 y 2002, la mayoría de los zapatos deportivos en el mercado eran blancos, negros y grises. Incluso Adidas y Nike sólo ocasionalmente lanzaban algunos zapatos azul oscuro, y los colores eran generalmente muy simples. ?Ding Shuibo quería probar el rojo brillante, el amarillo, el naranja y otros colores brillantes. Como no había una línea de producción ya preparada y no tenía precedentes, la gente de 90 años no estuvo de acuerdo. “Es simplemente ingrato. ?Después de los Juegos Olímpicos de Sydney en 2000, todos los artículos deportivos nacionales imitaron a Nike y Adidas, y pidieron a los campeones olímpicos que fueran sus portavoces de marca. Sin embargo, Xtep recurrió a la estrella del entretenimiento Nicholas Tse como su portavoz. Fue realmente una "sensación inusual".

Inesperadamente, en 2002, Xtep lanzó "Fenghuo Shoes" junto con la imagen rebelde de Nicholas Tse. El volumen de ventas anual de un solo producto alcanzó los 1,2 millones de pares y nadie lo ha superado desde entonces. Copyright

Comenzar con productos y cultivar profundamente las marcas es la visión de Ding Shuibo para los próximos diez años, comenzando desde un modelo impulsado por productos

Habrá seguidores después

Presidente de Shanghai Hay altibajos.

Después de experimentar un período de crecimiento loco, el mercado de marcas deportivas del continente ha entrado en un período de ajuste estructural. El informe anual del año pasado de Xtep International (01368.HK) mostró que, aunque Xtep ocupó el primer lugar entre las cinco principales marcas deportivas locales en términos de crecimiento de ingresos, todavía lleva algún tiempo digerir el inventario de 670 millones de yuanes. Miremos a los dos gigantes del deporte local, Li Ning y Anta. Aunque Li Ning ha encontrado dificultades en el crecimiento del rendimiento, todavía ocupa el primer lugar entre las marcas locales con ingresos de 8.929 millones de yuanes. Anta, una estrella en ascenso en Fujian, vio aumentar su beneficio neto a 1.730 millones de yuanes el año pasado, superando con creces los 966 millones de yuanes de Xtep.

Ma Gang, un experto en marketing de calzado y ropa, dijo a los periodistas que en la actualidad, entre las marcas locales, Xtep solo puede ocupar el tercer lugar, sin mencionar la brecha con Li Ning y Anta Now, Deer The posicionamiento. de marcas como Hui también es similar a Xtep, y no se puede subestimar la presión de los recién llegados. Además de la feroz persecución de los rivales locales, incluso grandes nombres internacionales como Nike y Adidas han iniciado una estrategia de "hundimiento de canales". Los mercados de segundo y tercer nivel están llenos de humo.

Para Xtep, que tiene alrededor del 80% de sus tiendas minoristas en ciudades de segundo a cuarto nivel, las batallas feroces son inevitables. Ding Shuibo dijo firmemente a los periodistas que el segundo y tercer nivel todavía tienen que perseverar, pero el número de tiendas nuevas este año es mucho menor que el año pasado. Nuestro enfoque está en renovar 800 tiendas. Las tiendas con imagen de terminal de sexta generación estarán más de moda. y proporcionará a las mismas tiendas nuevos productos. ¿El valor de producción supone un aumento del 20 al 30%?

Anteriormente, el director ejecutivo y director financiero de Xtep, He Ruibo, había declarado públicamente que el objetivo de ventas de la compañía para este año se reduciría de 15 a un solo dígito, mientras que el crecimiento neto de tiendas cayó de 800 a 1000 el año pasado. a alrededor de 400. .

Xtep Inspiring Entrepreneurship History Capítulo 2

Los recursos naturales aquí son escasos, solo se pueden cultivar batatas en los campos y hay rocas por todas partes en las montañas. Entonces los lugareños zarparon y la diáspora ganó dinero, enviando capital, información, pedidos y las "semillas" del cambio.

Sin embargo, los recursos humanos aquí son abundantes. Si hay demasiada gente, la única forma de no hacer nada es encontrar gente con quien luchar, por eso existe un lema de fama nacional: "La agricultura aprende de Dazhai". , todo el mundo aprende de Chen Dai". El concepto de clan está profundamente arraigado aquí. Los árabes acudieron a este gran puerto oriental en busca de riqueza, dejando atrás una tradición empresarial azul y un grupo de chendai llamado Ding.

La civilización marina ha dado origen al gen de la lucha. Si tú puedes ganar dinero, yo también puedo. Incluso este lema de vida que ha sido envuelto por innumerables empresarios de Fujian: "¡Solo si te encanta trabajar duro, lo lograrás!" tú ganas."

Entonces, cuando llegó una nueva era, la "Ciudad del calzado deportivo en China" necesitaba el momento, el lugar, las personas y las personas adecuados, y finalmente surgió el poder comercial sin fin.

3 de junio de 2008, Hotel Four Seasons, Hong Kong. Rodeado de estrellas de la actuación como Nicholas Tse, Wilber Pan y Jolin Tsai, el presidente de Xtep, Ding Shuibo, estaba completamente borracho. Este hombre de Jinjiang de 38 años finalmente llevó su empresa a la Bolsa de Valores. Los focos brillaron en el banquete de celebración y las felicitaciones de las élites de todos los ámbitos de la vida emborracharon a la gente. Chendai, Jinjiang y Hong Kong, Ding Shuibo dio un paso histórico y le llevó 20 años lograrlo.

Hace siete meses, Xtep International de Ding Shuibo ha entrado en el período de orientación para cotizar en bolsa. Después de responder miles de preguntas difíciles de los inversores y recorrer decenas de miles de kilómetros de giras mundiales, Xtep cotizó con éxito en Hong Kong en vísperas de la crisis financiera mundial, recaudando aproximadamente 2.100 millones de dólares de Hong Kong.

Siete años atrás, Xtep acaba de consolidar su marca. De hecho, este campeón oculto en el mercado del comercio exterior ha dado a sus más de 3.000 hermanos en la misma ciudad una sensación de vuelo en los siete años desde que se mudó a China. En 2001, el valor de producción de Xtep fue sólo de más de 90 millones de yuanes; en 2002, el valor de producción anual de Xtep superó rápidamente los 200 millones, triplicándose. Para 2008, esta cifra había llegado a 3 mil millones de yuanes.

¿Qué significa estar a la vanguardia? Una empresa que sólo lleva siete años fundada en un rincón entre un gran número de marcas de artículos deportivos. El espacio en blanco dio origen al gen trascendente.

¿Qué es un paso adelante y un paso adelante? Este hombre de negocios de Fujian, al que le encanta cantar "Si trabajas duro, ganarás", tiene una personalidad reservada y un fuerte sentido de familia. No tiene el espíritu asesino de muchos grandes empresarios, pero tiene un flujo de caja de HK. 2.100 millones de dólares en plena crisis económica.

El carro en la mente de Ding Shuibo se originó en un cobertizo de bambú para zapateros junto al río Wu hace 20 años. Ese año, sacó los 500 yuanes que había ahorrado cuando era aprendiz; ese año, cortó un árbol de una montaña cercana y se hizo su primer banco de trabajo de zapatería.

Capítulo de la inspiradora historia empresarial de Xtep 3

La guerra actual de la industria del calzado ha estado lejos de la sombría era de ganar por ventas. La marca es una fuerte garantía de altos beneficios.

Frente a marcas mundiales como Nike y Adidas, así como a hermanos de la misma ciudad como Anta, 361 Degrees, Philharmonic, Delhui y King Lake, Ding Shuibo ha perdido el tiempo.

Al analizar el recorrido temporal desde el establecimiento oficial de la marca en 2001 hasta la cotización en Hong Kong en 2008, el inicio de la curva de Xtep mostró una sorprendente sabiduría de trascendencia. De un valor de producción de poco más de 90 millones de yuanes en 2001, se convirtió en la marca de deportes de moda número uno de China en 2008, con ventas que superaron los 3 mil millones de yuanes. En cuanto al camino de trascendencia de Xtep, todavía tenemos muchos vínculos que son difíciles de mencionar uno por uno, como avances en la calidad del producto y cambios en los conceptos de diseño. Sin embargo, la trascendencia es igual a la ofensiva y la construcción es igual a la defensa. La ofensiva y la defensa son la norma en las empresas. Es precisamente confiando en el estudio continuo y profundo de los problemas empresariales en cada eslabón que Xtep puede demostrar su asombrosa velocidad.

Gestionar el lavado de huesos y la expansión empresarial

Los hermanos pelean, el padre y el hijo pelean. Al igual que la mayoría de los jefes de base en Jinjiang, Ding Shuibo era hermano y hermana en los primeros días de iniciar un negocio. Por ejemplo, la hermana y el cuñado de Ding Shuibo, vicepresidente a cargo de la investigación y desarrollo de la industria del calzado para Xtep, y ex vicepresidente de un centro de ropa, han estado peleando con Ding Shuibo durante muchos años, y la sangre es más espesa que el agua.

Sin embargo, con el desarrollo de la empresa, actualmente hay más de 6.000 empleados pagados directamente por la sede de Xtep. Más de 6.000 empleados significan más de 6.000 familias, y las responsabilidades de Ding Shuibo están creciendo. Además, ¿la gestión de la fábrica, la coordinación de la planta de procesamiento, la gestión de la cadena de suministro, la gestión financiera? La división del trabajo en el barco gigante de Xtep es cada vez más detallada y los hilos de gestión de la empresa son cada vez más estrictos.

De hecho, casi todas las empresas familiares se enfrentarán a un umbral natural cuando alcancen una determinada etapa. Objetivamente, su posicionamiento en el mercado objetivo ha estado relativamente saturado y, subjetivamente, las funciones internas de la empresa han cambiado. Si Xtep quiere seguir superándose, debe renacer. Sólo hay dos caminos frente a Xtep, o ser pequeño y seguir manteniendo el control familiar, o ser grande, hay que formalizar y sistematizar las operaciones; ?

Ding Shuibo eligió resueltamente el segundo camino. Intentó romper la Gran Muralla del negocio familiar y convertir a Xtep en un barco gigante de clase mundial. La cotización se considera una oportunidad importante para aclarar los derechos de propiedad. Sólo los fondos recaudados a través de la cotización pueden abrir ese magnífico plan de navegación: dentro de cinco años, pasará de ser la marca de deportes de moda número uno de China a la número uno del mundo.

Se inició una masiva operación aérea. Actualmente, entre la docena de directores y nueve vicepresidentes de Xtep (China) Co., Ltd., sólo cuatro pertenecen a la familia Ding, y el resto son todos directivos profesionales promovidos internamente o recomendados por empresas de headhunting. Tienen una media de más de 10 años de experiencia en el sector y desempeñan un papel fundamental en la gestión de la empresa.

Ye Qi, actualmente vicepresidente de Xtep, es un reconocido maestro de marketing en la industria y ha trabajado como altos ejecutivos en Li Ning, Guite, Anta y Kangwei. Se unió a Xtep en 2004 y contribuyó al rápido desarrollo de la empresa.

En la entrada del ascensor del edificio Xtep, vimos un muro de aviso público para reclutar talentos. Cada vez más caras nuevas con corbatas a rayas y trajes oscuros comenzaron a sacudir el sistema de gestión familiar original de Xtep. La transformación local mostró gradualmente un efecto mariposa. En ese momento, Ding sintió como si hubiera abierto una puerta al sol.

Para los trabajadores comunes, Ding Shuibo también instaló un piso separado en la planta baja de su oficina como área de ocio para los empleados, que tiene café, té negro, cerveza y computadoras si los trabajadores no pueden encontrar a nadie cuando lo hacen. Ven al área de la oficina, puedes sentarte. ?En la primera línea de producción, Xtep equipó a cada trabajador con costosas tazas de cerámica, y las tazas numeradas estaban cuidadosamente dispuestas en la puerta del taller. Y estos son sólo algunos de los detalles que Xtep respeta a sus empleados.

Si el cultivo de la fuerza interna le ha dado a Xtep el poder blando para trascender por segunda vez, entonces el negocio de ropa y accesorios que ha introducido es un par de alas explícitas.

En 2003, Xtep entró en el campo de la ropa por primera vez. Sin embargo, en la primera reunión de pedidos de Guangzhou, sólo se ordenaron 10.000 artículos en todo el país. La feria de pedidos de Xiamen en el segundo trimestre siguió siendo así, y durante un tiempo hubo mucha controversia sobre si el proyecto de ropa era necesario o no. Ding Shuibo celebró una reunión de emergencia durante la noche, que duró hasta las seis de la mañana.

La conclusión final es que el proyecto de ropa es un componente indispensable de la estrategia futura de Xtep. La dificultad actual es principalmente que los agentes aún no se han dado cuenta de las perspectivas futuras del proyecto y no están dispuestos a realizar pedidos fácilmente.

En respuesta a la realidad de que los distribuidores originales de Xtep no estaban dispuestos a vender ropa, Ding Shuibo hizo los ajustes de política apropiados: si el agente realmente no está dispuesto a realizar pedidos, Xtep buscará otro agente de ropa especializado en el área local. "Esta política genera una sensación de crisis en los antiguos comerciantes. Si los agentes de ropa se desempeñan bien, ¿no es probable que sean reemplazados? Entonces, estos agentes se atreven y compran tentativamente un lote de productos, pero no lo saben". que tan pronto como se ponen en los estantes se venden bien. Desde entonces, el proyecto de ropa ha estado fuera de control. En 2008, se encargaron más de 30 millones de piezas al año y el volumen de ventas fue igual al de zapatos.

En la fría situación económica, el flujo de caja es el sustento de una empresa. Si no paga en efectivo, muchos antiguos clientes pueden negarse a hacer negocios con usted. Pero no todas las empresas se dan cuenta de esto temprano a menos que tengan suerte.

Xtep es una persona muy afortunada. Según las nuevas regulaciones de la Administración Estatal de Divisas, si una empresa que cotiza en bolsa transfiere dinero desde su propia cuenta en el extranjero sin ningún propósito especial y sólo para complementar el capital de trabajo de la empresa, el monto total no puede exceder los 50.000 dólares estadounidenses. Esto significa que de los fondos recaudados por Xtep desde su salida a bolsa el año pasado, más de mil millones de dólares de Hong Kong todavía están en los libros. ?Queremos invitar a cenar a la Administración Estatal de Divisas y agradecerles que no nos hayan dejado gastar todo el dinero. ?, Bromeó una persona de Xtep.

Como un pionero en el desierto, ¿quién más tiene ventaja sobre aquellos con bolsas de agua? El camino hacia la trascendencia de Xtep se está volviendo cada vez más abierto.

En 2009, Xtep adquirió muchos recursos publicitarios con los que deben competir estrategas militares, como el "Socio Estratégico Deportivo de los XI Juegos Nacionales" y el "Socio de Eventos Deportivos CCTV", y lanzó una feroz ofensiva de marketing.

En las reuniones de pedidos de productos recién concluidas para la primavera y el verano de 2009, el monto de los pedidos de Xtep aumentó en un 40% en comparación con el mismo período de 2008, y los distribuidores estaban llenos de ofertas. confianza y preparación, el poder de los canales ha comenzado a impulsar la nueva ronda de trascendencia de Xtep;

En 2009, el centro de marketing de Xtep se trasladará a Xiamen. La transferencia de la base central destaca la determinación de Xtep de internacionalizarse. . Después de permanecer alejado del mercado de exportación durante siete años, Ding Shuibo decidió llamar a sus antiguos camaradas en más de 40 países y decirles que había una confianza llamada "Xtep" que regresó con él esta vez.

Es bajo este concepto que Xtep ajustó estratégicamente su plan quinquenal en 2008: para 2010, se esforzará por convertirse en la marca de moda deportiva número uno del mundo, reemplazando a Xtep y sus filiales en un plazo de 5 años. El volumen total de ventas de la marca ha alcanzado el objetivo de 10 mil millones de yuanes.

Por supuesto, cuando se habla del gen trascendente de una empresa es inseparable de analizar el carácter del timonel. El éxito de Xtep ha pasado por casi todos los pasos del crecimiento de las empresas privadas chinas. Hay muchos momentos críticos, cómo elegir, cómo competir. A veces es difícil juzgar por el estado y la fortaleza de la propia empresa, pero sólo se puede juzgar por el carácter y la personalidad del emprendedor.

A diferencia de muchos empresarios en Jinjiang, Ding Shuibo no juega golf ni va a clubes nocturnos y casi no tiene pasatiempos personales. Quizás sea este estilo de trabajo diligente y pragmático lo que le da a Ding Shuibo una excelente reputación en Jinjiang. En 2006, entre los casi 4.000 propietarios de empresas de calzado locales, Ding Shuibo fue elegido presidente de la Asociación de la Industria del Calzado de Quanzhou.