Wang Xing: emprendedor en serie en la cima de la ola
Hablaré sobre mi comprensión de este libro en tres partes: el viaje empresarial de Wang Xing, Meituan en la Guerra de los Mil Regimientos y Wang Xing y su equipo.
Xiaonei.com es un sitio web SNS del campus similar a Facebook. Wang Xing y sus compañeros de clase de Tsinghua, Wang Huiwen y Lai Binqiang, intentaron construir un proyecto de inicio entre 2004 y 2005 con una frecuencia promedio de 2 meses. Al principio, sólo lo promocionaron en la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín y la Universidad Renmin. Atrajeron a casi 9.000 nuevos usuarios a través de sorteos de entradas para festivales estudiantiles, transporte en autobús para estudiantes, etc. Posteriormente, la promoción de embajadores del campus y la publicidad integrada en vídeo atrajeron más usuarios a la red escolar, alcanzando el número máximo de usuarios el millón.
Tener más usuarios significa más recursos y fondos, pero el equipo de Wang Xing es muy joven y muy profesional. Incluso si hay capital interesado en ellos, no han pensado en cómo expresar su modelo de negocio a los inversores. , lo que provocó que los competidores se llevaran millones de dólares de inversión.
El producto y el equipo son excelentes, pero la ruptura en la cadena de capital es la principal razón del fracaso de esta startup.
Xiaowei es un sitio de redes sociales para conocidos similar a Twitter. Los usuarios pueden publicar textos de hasta 140 caracteres. Wang Xing creía que este modelo liviano podría redefinir la forma en que se difunde la información en Internet, por lo que comenzó su segunda empresa comercial con su compañero de clase de Tsinghua, Mu Rongjun. La empresa se fundó en mayo de 2007 y Wang Xing utilizó su influencia personal para establecer la base de usuarios inicial del sitio web.
El equipo de Wang Xing lanzó Hainei.com al mismo tiempo que Dinosaur.com. Este último está dirigido principalmente a trabajadores administrativos y permite a los usuarios publicar artículos breves con imágenes, música y otros contenidos.
Mientras el equipo de Wang Xing estaba ocupado con la red en el extranjero, la red Difu creció naturalmente y la calidad de los usuarios también fue muy alta, con un número de usuarios que superó el millón. Debido a su fuerte inmediatez, muchos incidentes masivos se difundirán en el sitio web, lo que dará lugar a una afluencia de libertad de expresión, pero finalmente se detendrán por alguna razón.
haynesville.com tiene un gran equipo y mucho dinero, pero el producto se ha retrasado.
Heineken tenía un gran producto y un gran equipo, y contaba con buena financiación, pero cerró debido a problemas delicados.
Con la experiencia de muchos fracasos anteriores, la acumulación cuantitativa de Wang Xing en el camino hacia el espíritu empresarial desencadenó un salto cualitativo: su nivel teórico avanzó a pasos agigantados. Propuso la "Teoría de las cuatro verticales y las tres horizontales", la "Teoría de las tres altas y las tres bajas", etc., que sentaron las bases para la dirección estratégica del Grupo Midea. Al mismo tiempo, siempre se adhirió al principio de "el consumidor primero". Durante la Guerra de los Mil Regimientos, y finalmente sobrevivió al invierno capitalino. Al final, sobrevivió al invierno capitalino y se convirtió en uno de los pocos sitios web de compras grupales que sobrevivió. Hoy en día, Meituan se ha convertido en una plataforma integral de compras grupales para comer, beber y jugar, que abarca muchos campos como catering, comida para llevar, tiendas, vino y viajes, ciclismo, compras de comestibles y películas.
El éxito de Meituan es inseparable de la comprensión correcta de Wang Xing de la naturaleza de las compras grupales y de la fuerte colaboración del equipo de élite detrás de ellas. Sobre la base de excelentes productos, excelentes equipos y fondos suficientes, el éxito de Meituan es inevitable.
En 2008, el lanzamiento del sitio web de compras grupales Groupon inspiró la siguiente dirección empresarial de Wang Xing: Groupon creía que los comerciantes eran lo primero y los consumidores lo segundo, pero Wang Xing se dio cuenta de que los consumidores eran lo primero y los comerciantes lo segundo. Deben depender de una gran cantidad de compras de los consumidores para mantener el modelo de compra grupal.
Su comprensión inicial de los sitios web de compras grupales se basó en la "teoría de las cuatro verticales y las tres horizontales", que ubicaba las compras grupales en la intersección de la sociedad y los negocios. Creía que las compras grupales eran rentables porque los comerciantes reducían la publicidad. La inversión es la base teórica de las operaciones de Meituan. Debido a esto, Meituan siempre ha estado en el camino correcto de desarrollo.
En 2010, Meituan-Dianping lanzó el servicio "Meituan Taxi" en la plataforma "Meituan Taxi".
Desde 2010 hasta la primera mitad de 2011, las compras grupales fueron el campo empresarial más popular. El 4 de marzo de 2010, se lanzó Wowotuan. Ese mes aparecieron competidores como Wowotuan, Lashou.com y 24Quan.com, lo que demuestra cuán intensa era la presión competitiva en ese momento.
En 2012, basándose en la teoría de "cuatro verticales y tres horizontales", Wang Xing propuso los "tres altos y tres bajos" para los sitios web de compras grupales. Esta es también la razón fundamental por la que Meituan es diferente de otros. Sitios web. Es como un principio básico. Cuando Meituan se desarrolla, todo se basa en este principio.
En esta teoría, los clientes son lo primero. Tanto los comerciantes como los consumidores son clientes de Meituan, pero cuando los intereses de los dos entran en conflicto, los intereses de los consumidores deben anteponerse, porque sin consumidores, los comerciantes no utilizarán Meituan. Bajo la guía de esta teoría, Meituan lanzó una política de "reembolso por productos caducados no consumidos", estableció un "centro de llamadas", lanzó un "sistema de pago semiautomático para comerciantes", etc. Estas cosas que ahora parecen darse por sentado fueron medidas innovadoras tomadas por Meituan en ese momento para promover el desarrollo de la industria en una dirección de bajo costo y alta eficiencia bajo la guía del valor de "los consumidores primero, los comerciantes después". ".
Aunque Meituan tiene valores y capacidades de innovación correctos, la "Guerra de los Mil Regimientos" no fue impulsada por el capital en la etapa inicial Sin la capacidad de abrir subestaciones en las principales ciudades, no importa. qué tan bueno es el producto, promoción. Por lo tanto, en comparación con Lashou.com, que recaudó 50 millones y gastó dinero en todas partes para expandirse, el ritmo de expansión de Meituan es relativamente lento. Además del poderoso rival Lashou.com, la estrategia de caza furtiva de grandes cantidades de dinero de Wowo Tuan también ha ejercido una tremenda presión sobre Meituan.
Las estrategias agresivas de los competidores han desmoralizado a Meituan internamente, pero Wang Xing y su equipo directivo superior están de acuerdo en que se acerca el invierno capitalino y no pueden seguir ciegamente a los competidores para unirse a esta loca fiesta de dinero e insistir en hacer lo correcto. cosa. Cosas: Hacer buenos productos es lo más importante.
Efectivamente, tal como esperaba Wang Xing, el mercado de capitales colapsó más de un mes después y toda la industria entró en un invierno frío. Lashou.com, que se expandía ciegamente, comenzó a contraerse y el Grupo Wowo. que estaba cazando furtivamente a la gente en todas partes, también reveló la insatisfacción entre la gente. Aunque Meituan no expandió su negocio rápidamente, desarrolló constantemente buenos productos. Cuando sus competidores comenzaron a reducirse, Meituan lanzó el eslogan de ataque y se convirtió en el número uno de la industria en menos de dos meses.
Como se puede ver en la historia empresarial de Wang Xing anterior, él no es un genio ni puede tener éxito cada vez que inicia un negocio. Se ha centrado en estudiar Internet durante mucho tiempo y le gusta aprender leyendo, consultando información y comunicándose con la gente. Estableció su propia metodología absorbiendo ampliamente conocimientos, luego pensando y analizando, y luego, a través de pruebas y práctica, mejoró continuamente su juicio y sus habilidades de pensamiento, y finalmente logró la gran victoria de Meituan.com.
La formación de este rasgo es inseparable de su entorno familiar. El padre de Wang Xing, Wang Miao, fue un hombre que aprovechó la reforma y la apertura y acumuló mucha riqueza a través de los negocios. Nació en una familia intelectual, por lo que su actitud hacia la educación familiar fue relajada y democrática. En esta atmósfera, Wang Xing desarrolló un carácter independiente, reflexivo y curioso desde una edad temprana. Mientras crecía, también desarrolló el valor de la honestidad y la confiabilidad, y proyectó este valor en la formación de su equipo, lo que le permitió reunir un grupo de talentos sobresalientes a su alrededor.
Mu Rongjun, cofundador y vicepresidente de tecnología de Meituan, es compañero de estudios de Wang Xing en la Universidad de Tsinghua. Dijo que Wang Xing tiene una cualidad valiosa y quiere hacer el bien a la sociedad y a sus socios. Hacer cosas buenas por uno mismo suena un poco falso, pero fue la actitud de Wang Xing lo que conmovió a Mu Rongjun.
Yang Jun, cofundador de Meituan y hermano menor de Wang Xing en la Universidad de Tsinghua, dijo que Wang Xing era muy persistente a la hora de iniciar un negocio y no se rendiría fácilmente. Era el pilar de la empresa y. había resistido muchas tormentas. Es muy digno de confianza, aboga por la libertad y la democracia, presta atención al análisis lógico y piensa con claridad antes de hacer las cosas.
Fu Dongping, cofundador de Meituan, dijo que ha estado prestando atención a Wang Xing porque reconoce a Wang Xing como persona y cree en la visión y el juicio de Wang Xing. Wang Xing es un apasionado de Internet; , tiene visión, gran capacidad y profundo conocimiento de la esencia de un asunto.
Yang Jinfang, quien se unió a Meituan en 2010, cree que la ventaja de Wang Xing radica en su visión. Wang Xing puede ver cómo será el futuro durante mucho tiempo. Este tipo de visión y conocimiento es muy raro. Siempre que sea el momento adecuado, puede explotar con un poder enorme.
Se puede ver que Wang Xing ha atraído a un gran número de personas destacadas y leales para unirse a su equipo empresarial a través de su encanto personal y, a través del poder del ejemplo, ha transmitido la misión y la visión de la empresa. y valores para las personas que lo rodean. Cuando todos estén de acuerdo con sus ideas, pensarán en un solo lugar y trabajarán duro en un solo lugar. Se mejorará la cohesión de todo el equipo y estarán llenos de energía al hacer las cosas. .
Se puede ver que los valores correctos atraerán a personas con valores correctos y otros no podrán desenterrarlos.
Además de ser un excelente emprendedor, Wang Xing también es un excelente gerente de producto. Lo que le importa no es si la experiencia del usuario es buena o no, sino qué hacer en el futuro.
Tiene muchas cualidades de las que los gerentes de producto pueden aprender:
(1) Tiene una gran curiosidad por las cosas nuevas: "Su computadora a menudo tiene más de una docena de navegadores abiertos al mismo tiempo. al mismo tiempo. Sigue buscando, sigue estudiando y incursiona en cosas nuevas tan pronto como salgan". Los gerentes de producto deben tener este tipo de curiosidad, porque las amenazas a las empresas de Internet a menudo no provienen de la competencia, sino de nuevos productos, nuevos servicios o nuevos modelos de negocios. Los gerentes de producto siempre deben prestar atención a las novedades del mundo exterior. piense en el impacto de las cosas nuevas en ellos, el impacto de los productos, servicios e industrias, como dijo Wang Xing: "¡Queremos revolucionar nuestras propias vidas!".
(2) Requisitos extremos para los detalles. : Por ejemplo, cuando dibuja algo, conoce la posición del botón. Los requisitos son a nivel de píxeles, un poco sesgados hacia el perfeccionismo extremo al estilo de Jobs. Los gerentes de producto también deberían tener requisitos tan extremos para los productos, porque un montón de cosas mediocres juntas es un producto mediocre, y un montón de cosas extremas juntas es un producto extremo.
(3) La capacidad de obtener e integrar información: Wang Xing a menudo se reúne con varios jefes y directores ejecutivos, se comunica con ellos, obtiene información y rápidamente integra y determina cuál será la próxima tendencia. Aunque el gerente de producto no tiene la oportunidad de ver al jefe todos los días, necesita reunirse con I + D, operaciones y diseñadores durante el diseño del producto y el proceso de I + D, lo que el gerente de producto debe hacer es a menudo. integrar información para tomar la mejor toma de decisiones.
(4) Racionalidad extrema: durante la Guerra de los Mil Regimientos en 2011, cuando todos los competidores gastaban dinero en publicidad y cazaban gente furtivamente, Meituan fue el único que no logró avanzar a su propio ritmo de desarrollo. Los empleados casi pensaron que la empresa iba a quebrar. La razón por la que Meituan pudo quedarse quieto fue porque Wang Xing sabía que este método no funcionaría y que el invierno llegaría tarde o temprano. Lo más importante era garantizar la estabilidad de la cadena de capital. Por lo tanto, en lugar de dejarse llevar por sus competidores, se desarrolló racionalmente y a su propio ritmo, esperando que llegara el frío invierno. Este tipo de racionalidad extrema es una habilidad que un gerente de producto necesita aprender, porque las emociones y la sensibilidad son las cosas que afectan más fácilmente la toma de decisiones, y son cosas superficiales. La verdadera lógica y esencia están ocultas solo bajo la superficie. permanecer racional Sólo con un análisis sereno podemos ver la esencia.
(5) Mirando hacia el futuro: "En comparación con otros en el país, la visión de Wang Xing es global, en lugar de centrarse únicamente en China". Mirando hacia atrás en su historia empresarial, ya sea Xiaonei.com o Meituan.com, no son productos innovadores, sino imitaciones de países extranjeros. Sin embargo, puede observar que estos nuevos productos tienen potencial y perspectivas, y pueden implementarse en acciones. Esta es una habilidad que muchas personas no tienen. Un gerente de producto también debe tener visión de futuro, lo que puede ayudarnos a juzgar desde una perspectiva superior qué campos, industrias y empresas tienen potencial de desarrollo. Al elegir una carrera, elija empresas con potencial para ayudar a los gerentes de producto a desarrollarse mejor. como dice el poema: "El buen viento me envía a las nubes azules con su poder".
Mi empresa tiene un gran potencial.
El éxito de Meituan se debe a los tiempos y a las personas, pero la mayor influencia es Wang Xing.
Wang Xing descubrió la oportunidad, la aprovechó, descubrió el modelo de desarrollo de compras grupales y atrajo a las personas adecuadas para iniciar un negocio juntos. Como columna vertebral de Meituan, Wang Xing desempeñó un papel indispensable.
Por último, me gustaría terminar con las palabras de Wang Xing: Ten más confianza en el futuro y sé más paciente en el presente.