Modelo de Operación Paiguoyuan - Ele.me; Análisis Comparativo de Grupos Americanos
Este artículo se centrará en Ele.me desde la perspectiva de la plataforma; hará un análisis comparativo de la tienda Baiguoyuan de Meituan. El nivel de análisis específico incluye contenido de actividad; formularios, formularios de exposición de páginas, datos de distribución de tiendas, etc. , centrándose en la estrategia operativa de planificación de productos de Pagoda, una marca minorista de fruta fresca, y logró ciertos beneficios.
2. Análisis de la plataforma
(1) Descripción general de la plataforma
Ele.me y Meituan, los dos gigantes de la industria de entrega de alimentos, tienden a tener lo mismo usuarios objetivo cualitativos, ambos están orientados básicamente a estudiantes y trabajadores administrativos de ciudades de primer nivel (nuevas de primer y segundo nivel), y sus mecanismos de funcionamiento son básicamente el modelo 020, es decir, a través de actividades online, offline. Los comerciantes y los usuarios están conectados para formar usuarios, comerciantes. La plataforma es un circuito cerrado en el que todos ganan para las tres partes.
(2) Descripción general de Baiguoyuan
Baiguoyuan toma como lema el nuevo modelo de negocio de “compra de grupos comunitarios y entrega de alimentos frescos” y tiene como objetivo “proporcionar a más y más personas alimentos deliciosos”. , alimentos de alta calidad”. El objetivo es “fruta rentable”. Desde su nacimiento en 2016, Biology APP ha ido abriendo gradualmente el circuito cerrado de operaciones 020, pero su negocio principal sigue siendo una nueva cadena minorista distribuida a nivel nacional.
(C) Las oportunidades y desafíos de Baiguoyuan
Después de ingresar a las dos plataformas de comercio electrónico de entrega de alimentos, Meituan y Ele.me, Baiguoyuan ha ganado más reconocimiento entre la multitud, lo que. también trae oportunidades y desafíos a la expansión de sus cadenas de tiendas online.
Las llamadas oportunidades: la plataforma tiene un determinado grupo de usuarios preciso y el modelo de negocio se está volviendo cada vez más maduro. Los llamados desafíos: la plataforma se hace cada vez más grande, y hay; Cada vez más seguidores. Si desea ocupar un terreno de forma independiente, debe pagar más tarifas de publicidad. En el círculo de la red transparente, la calidad de su propio producto y la optimización del marketing son nuevos desafíos y, por supuesto, también son la fuerza impulsora inevitable para el éxito; operación de empresas/productos.
3. La estructura de Baiguoyuan en línea; análisis en línea
(1) Posición de la página de inicio
La posición de exposición de Baguoyuan en Meituan y Ele.me es básicamente Hay tres elementos: banner de la página de inicio, búsqueda de palabras clave y recomendaciones del historial de navegación. La diferencia es que hay un canal "Fruta" separado en la página de inicio de Ele.me. Después de hacer clic, la tienda Pagoda ocupó el primer lugar.
(2) Distribución en el canal
La distribución en el canal aquí se refiere a la distribución de categorías que hacen clic para ingresar a la tienda Pagoda a través de los cuatro recursos de la página de inicio anteriores.
Antes de entrar a la tienda, la diferencia entre Meituan y Ele.me es que Meituan es recomendado por Pagoda Online y tiendas offline, mientras que Ele.me solo está online, es decir, solo se puede sacar. Por lo tanto, este artículo solo analiza los canales de comida para llevar de Pagoda en las dos plataformas.
1. Tienda Meituan Baiguoyuan (comida para llevar)
Descuento: nombre de la tienda (incluida la dirección), calificación, tiempo de entrega (comida para llevar de Meituan), información de descuento (cupones, reducciones completas, descuentos, vales, beneficios de membresía, etc.).
Segunda pantalla: indicaciones de ingreso de miembros, colección de cupones con un solo clic, promoción de banner, productos populares, descuentos.
La tercera pantalla: página de lista de productos exclusiva para miembros
La cuarta pantalla: la página de lista de productos para obtener más productos con descuento al realizar pedidos con cupones.
La quinta pantalla: Cortar la página de lista de productos.
Pantalla 6: Página de lista de recomendaciones de frutas de verano
Pantalla 7: Recomendaciones deliciosas
Pantalla 8: Mejores descuentos
Nueve pantallas. : frutas diversas, cestas de frutas, zumos de frutos secos y otros productos habituales.
2. ¿Tienes hambre? Tienda Baiguoyuan (para llevar)
Descuento: nombre de la tienda (incluida la dirección), calificación, tiempo de entrega (entrega de Hummingbird), información preferencial (descuento total, precio especial, sobre rojo, descuento directo).
Segunda pantalla: banner, recomendaciones de comerciantes.
La tercera pantalla: Página de lista de productos con descuento
La cuarta pantalla: Página de lista popular
Pantalla 5: Página de lista de recomendaciones de frutas de verano
Sexta pantalla: Ahora corte la página de la lista de frutas.
Pantalla 7: Recomendaciones deliciosas
Pantalla 8: Guía para clasificar la basura
Pantalla 9: Frutas variadas, jugos secos.
Pantalla 10: Descuentos asequibles, cajas de regalo con canastas de frutas
Se puede ver en la distribución en la tienda que no hay mucha diferencia entre las dos plataformas. Se muestra el contenido del evento. primero para que los usuarios puedan conocerlo a la primera. La diferencia específica se refleja en los descuentos de la tienda. Analicémoslo desde la misma tienda en ambas plataformas.
3. Análisis de preferencias
(1) Tienda Meituan Baiguoyuan X
(2) Sucursal Hungry Baiguoyuan X
Desde la perspectiva de Beneficios preferenciales: Usuarios antiguos: Ele.me es más poderoso, nuevos usuarios: Meituan puede disfrutar de descuentos instantáneos para los recién llegados (pero no incluye el sobre rojo exclusivo de la primera plataforma)
Desde la perspectiva del preferencial span: Meituan Los umbrales preferenciales para grupos están más ampliamente distribuidos.
Desde la perspectiva del juego preferencial: Meituan tiene más formas de jugar, agregando estrategias de marketing de usuarios nuevas y antiguas y un juego innovador de cupones.
Desde la perspectiva de los productos participantes en el evento: las dos plataformas distinguirán los productos del evento, y un mismo producto no tendrá precios diferentes en las dos plataformas.
Cuarto, resumen y análisis
Las dos plataformas principales de Meituan, Ele.me y Pagoda, tienen poca diferencia en términos de entradas de tráfico, puntos de venta de productos y descuentos.
Intuitivamente, la interfaz que proporciona la plataforma es más concisa y clara, y la jugabilidad también es muy clara. Los usuarios que realicen pedidos rápidamente estarán más dispuestos a acudir a la plataforma. Las reglas de actividad de Meituan son relativamente complejas y hay muchas formas de jugar para miembros nuevos y antiguos. Atrae principalmente a usuarios que quieren ganar dinero.
Sin embargo, en general, ambas plataformas tienen ventajas. La única diferencia entre los usuarios son los productos que compran. La probabilidad de recolectar lana es casi inexistente.