¿Existe todavía una oportunidad de iniciar una pequeña empresa ahora?

Las pequeñas empresas físicas, en su mayoría tiendas familiares, requieren relativamente poca inversión si se gestionan adecuadamente, la tasa de rendimiento será alta.

Por ejemplo, un pequeño supermercado es un pequeño negocio duradero.

Aunque este tipo de pequeña empresa puede generar dinero, para ganar más dinero aún es necesario un pensamiento operativo.

Las pequeñas empresas esencialmente venden cosas.

Beneficio = tráfico * tasa de conversión * precio unitario del cliente * margen de beneficio.

Si quieres obtener más ganancias vendiendo cosas, debes mejorar los siguientes datos.

1. Tráfico

El tráfico de los pequeños negocios físicos, es decir, el número de personas que pasan por la tienda, depende básicamente de la ubicación.

Por ejemplo, si eliges un distrito comercial grande, el flujo de personas será mayor que el de un distrito comercial pequeño, y la probabilidad de ganar mucho dinero será mayor. Pero el alquiler es más caro.

Este "flujo natural" no es algo que los operadores puedan mejorar activamente, sino que depende de la prosperidad del distrito comercial.

Pero no sin intervención.

Por ejemplo, si marcas la ubicación de una tienda en los mapas de Amap y Baidu, las personas que no estén familiarizadas con esta zona podrán buscarla basándose en el mapa.

Por ejemplo, cuando fotografíes Tik Tok y Aoto más rápido, marca tu ubicación y convierte la tienda en un "punto de registro entre las celebridades de Internet".

Por ejemplo, las actividades en la tienda se difunden a través de diversas formas de publicidad para animar a los usuarios a tomar la iniciativa.

Hay muchas formas de aumentar el tráfico de tu tienda online, aprende de ellas y encuentra la que más te convenga.

2. Tipo de cambio

Sin tráfico y sin transformación, será inútil por mucha gente que venga.

Por ejemplo, si abres un cibercafé cerca de una escuela primaria, el negocio no irá mal, pero si abres un cibercafé cerca de una universidad, el negocio tampoco irá tan mal.

En otras palabras, por el bien de la tasa de conversión, cuando busque tráfico, debe buscar tráfico preciso.

Si quieres abrir un restaurante de desayunos, elige un lugar donde se reúnan estudiantes y oficinistas. El flujo de personas es bastante grande y la demanda es bastante fuerte.

Si quieres abrir una tienda de lotería, elige un lugar cerca de la comunidad donde la gente quiera ir en su tiempo libre y los usuarios puedan comprar a voluntad.

El tráfico preciso es una cosa. También es importante dar a los usuarios una razón para elegir nuestra tienda antes que tiendas similares.

Tengo mejor precio que otros.

Mi servicio es más atento que otros.

Mis categorías son más completas que otras.

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Permite que los usuarios tengan un sentido de confianza en nuestra tienda, y también pueden realizar compras repetidas y recomendar compras a amigos.

3. Precio unitario del cliente

Cada vez que un usuario gasta más dinero, nosotros ganamos más dinero, por lo que debemos buscar formas de hacer que los usuarios gasten más dinero.

Las tiendas de té con leche suelen tener un truco: la segunda taza sale a mitad de precio.

De hecho, la tienda de té con leche no pierde dinero en absoluto, solo hace que los usuarios se sientan tacaño.

De manera similar, los pequeños comerciantes pueden combinar de forma independiente algunos paquetes y vender los productos más vendidos y algunos productos de alta rentabilidad a un precio combinado más bajo, lo que hace que los usuarios sientan que son muy baratos.

4. Tasa de beneficio

Algunas cosas son muy caras, pero la tasa de beneficio es lamentablemente baja.

Cuando tenía una empresa de comercio electrónico, vendía productos de una determinada marca. La ganancia no es alta, el precio unitario es extremadamente alto y hay muchas cosas sobre la marca. No está permitido vender productos junto con otros productos y no está permitido ponerles un precio diferente al de la marca. Son muchas cosas.

En el análisis final, es solo agregar algunos datos de ventas a la tienda y la ganancia es lamentable.

Por lo tanto, al elegir qué vender, debe promocionar vigorosamente algunos productos de alta rentabilidad. Por ejemplo, algunas farmacias colocarán varias tabletas de vitaminas lujosamente envasadas en la posición más visible, porque esos productos son muy rentables. .

Además del precio de alto beneficio de los productos en sí, también existen algunas formas de reducir el "precio de compra".

Venta al por mayor, descuentos por grandes cantidades, como todos sabemos, algunas personas simplemente van a las tiendas online para comprar al por mayor, que es incluso más barato que los mayoristas locales.

También hay algunos supermercados que simplemente cooperan con el Partido de la Lana para recolectar productos a precios bajos, incluso más bajos que los de los mayoristas.

JD.COM Supermarket y Tmall Supermarket ocasionalmente lanzan grandes descuentos y, además, los miembros y 88 miembros a menudo pueden obtener algunos productos a bajo precio.

Siempre hay oportunidades para las pequeñas empresas físicas, pero no puedes hacerlo con la idea de poder abrir una tienda y estar sin preocupaciones. Hace 10 años, ¿quién hubiera pensado que no eran los pares, sino las tiendas online las que acababan con las entidades?

Según los atributos de las pequeñas empresas, sólo mejorando los datos anteriores de manera específica pueden obtener mejores resultados.