Plan de marketing de comercio electrónico

El comercio electrónico es un modelo de transacción comercial importante en el mundo. El comercio electrónico debe estar al servicio de las empresas. Por tanto, las empresas deben realizar marketing online bajo esta premisa. Aquí os traigo un plan de marketing para comercio electrónico. ¡Espero que te guste!

Plan de marketing de comercio electrónico 1 1. Determinar el mercado objetivo

La llamada determinación del mercado objetivo en realidad significa determinar los consumidores a los que se dirige el producto o servicio. En el mercado potencial, quién necesita su producto y quién se beneficiará de su uso, entonces estas personas son su mercado objetivo. Sólo identificando a los clientes potenciales podemos tomar las medidas de promoción más efectivas, comunicarnos con ellos en marketing y transmitirles la información de marketing más adecuada durante el proceso de comunicación.

Como empresa de comercio electrónico que vende productos en consignación, puede utilizar sus dos tiendas Taobao existentes para atraer a más usuarias jóvenes. Por lo tanto, su mercado objetivo es la mayoría de los jóvenes a tiempo completo. y consumidoras con educación universitaria. Las empresas de comercio electrónico que venden productos en consignación están, en última instancia, orientadas al consumidor. Sólo las empresas comisionistas con buena imagen corporativa, alta calidad de servicio y gran reputación pueden atraer a más consumidores.

En segundo lugar, determine los objetivos de la promoción online.

Los llamados objetivos de promoción se refieren al propósito de las actividades de promoción corporativa.

Nuestra empresa es una empresa de comercio electrónico que vende productos a consignación. Las principales zonas de ventas actuales son Guangzhou y Shanghai. Ahora hay dos tiendas en línea en Taobao en Guangzhou y también hay personal y almacenes en Shanghai. Desde aquí se puede ver que la empresa es relativamente pequeña. Después de un año de arduo trabajo, la empresa ha entrado en una etapa de rápido desarrollo. Ahora estamos dispuestos a invertir 10.000 yuanes para seguir desarrollando la escala de la empresa. Por lo tanto, el objetivo de la promoción es estimular la demanda de los consumidores y ampliar la participación de mercado de la empresa dentro de un cierto período de tiempo en ciudades nacionales famosas, como Beijing, Tianjin, Shenzhen y otros lugares.

En tercer lugar, determine la información de promoción en línea

La llamada información promocional es esencialmente el diseño de texto e imagen utilizado por la empresa para atraer al mercado objetivo cuando se comunica con el mercado objetivo. Al comunicarse con su mercado objetivo, debe incluir razones sólidas en sus mensajes promocionales para mostrar a los clientes potenciales por qué deberían responder a sus mensajes promocionales. ¿Cuál es el mayor beneficio que los productos proporcionados por la empresa pueden aportar a los usuarios? Este es el contenido más crítico en la información promocional.

(1) La información promocional formulada por la agencia debe ser verdadera y creíble, y los clientes no deben ser engañados con información falsa para lograr el propósito de las ventas. En comparación, el precio es realmente asequible, porque como consumidora inteligente, a menudo espera comprar productos asequibles y de alta calidad, especialmente las consumidoras que son más sensibles a las concesiones de precios.

(2) La información promocional es atractiva. El procesamiento de la información promocional y el diseño de las imágenes deben ser creativos, estar de moda, ser divertidos e ilustrarse con imágenes y textos para atraer mejor la atención de los consumidores.

En cuarto lugar, elija métodos de promoción online y combinaciones de promoción online.

Como remitentes de información, los agentes deben elegir los métodos de promoción más eficaces para transmitir con precisión la información promocional. Dado que las empresas tienen diferentes tipos de productos y objetivos de ventas, la promoción en línea tendrá varias combinaciones de métodos de promoción, tipos de productos y objetivos de ventas. Las empresas deben aprovechar sus fortalezas y evitar las debilidades y hacer combinaciones razonables para lograr el mejor efecto promocional en función de las condiciones del mercado de sus productos y la situación de los consumidores.

Promoción de publicidad en línea (promoción de publicidad en banners):

(1) Formas de publicidad en línea y funciones de promoción en línea

La publicidad en banners se caracteriza por un tamaño y una superficie pequeños; La cantidad de información es pequeña, por lo que el motivo de los anuncios publicitarios suele ser atraer a los internautas al contenido publicitario del anunciante y hacer todo lo posible para facilitar la realización de la transacción. La información promocional es relativamente concisa y, a menudo, solo contiene imágenes de productos, precios y plazos, lo que es muy adecuado para la visualización de anuncios publicitarios.

(2) Prescripción de publicidad online y promoción online:

Dado que el tiempo de permanencia de los consumidores en las páginas web no está limitado, hasta cierto punto, la publicidad online promociona productos y servicios. ventajas que los anuncios de programas de televisión tradicionales con horarios de transmisión estrictos.

(3) Evaluación de la publicidad online y la promoción online.

La eficacia de la publicidad online se puede medir mediante múltiples indicadores, como la tasa de clics y la tasa de clics.

Al mismo tiempo, debido a que la publicidad en línea tiene una "aceptabilidad selectiva" en gran medida, los consumidores que hacen clic para ver la publicidad en línea son generalmente consumidores con necesidades o necesidades potenciales. Por lo tanto, las estadísticas sobre la atención de la publicidad en línea a menudo pueden reflejar con mayor precisión la eficacia de sus fines promocionales.

Verbo (abreviatura de verbo) Determinar el presupuesto de promoción en línea

(1) Los métodos de promoción en línea y los métodos combinados deben indicarse claramente.

(2) Es necesario determinar los objetivos de la promoción online.

(3) Ten claro los objetos en los que quieres influir.

Sexto, evaluar el desempeño de la promoción en línea

El propósito de evaluar y ajustar el plan de promoción general no es solo ajustar esos métodos de promoción ineficaces, sino también mejorar las perspectivas futuras. El plan de promoción general sirve a los objetivos de promoción de manera más efectiva.

(1) Evaluación del desempeño

(1) Método de evaluación del desempeño:

A.

B. Método de comparación antes y después. Es decir, seleccione el volumen de ventas antes de la promoción, durante la promoción y después de la promoción para comparar.

C. Ley de Encuesta al Consumidor. Por ejemplo, diseñe un cuestionario en línea.

D. Principalmente observando las reacciones de los consumidores a las promociones.

② Encuentre y analice las razones del buen o mal desempeño de la promoción.

(2) Evaluación del efecto de la promoción

Incluye principalmente: si la promoción selecciona productos que los consumidores realmente necesitan; si agrega beneficios reales a los consumidores; si ayuda a los proveedores a lidiar con el retraso; de productos y otra información.

(3) Evaluación del estado de cooperación del proveedor

Si la cooperación del proveedor con las actividades promocionales es apropiada y oportuna; si el proveedor ha asumido compromisos de promoción y los ha cumplido concienzudamente durante el período de promoción; obligaciones y cooperación.

Plan de marketing de comercio electrónico 2

Debemos adherirnos a la estrategia de expandir la demanda interna, construir un mecanismo a largo plazo para expandir la demanda interna y promover la transformación del crecimiento económico en apoyándose en la coordinación del consumo, la inversión y las exportaciones. Se señaló que es necesario acelerar la informatización de la economía y la sociedad y desarrollar activamente el comercio electrónico. En respuesta a la política nacional de promover el consumo y estimular la demanda interna, y junto con la construcción de ciudades famosas adecuadas para los negocios, aprovecharemos al máximo las ventajas de las ciudades de la información, superaremos los obstáculos regionales y construiremos un modelo de negocios moderno. para una nueva era de desarrollo social y económico. _ _La Federación Municipal de Sindicatos llevará a cabo una serie de actividades de capacitación en comercio electrónico sobre la base de las amplias masas de empleados. A través de la participación activa y el apoyo de los empleados, popularizaremos el conocimiento del comercio electrónico y promoveremos la economía y la sociedad. informatización y creación de un entorno para el emprendimiento, la gestión y el consumo del comercio electrónico. Desempeña un papel activo en la creación de un buen ambiente y la formación de una cultura de comercio electrónico con características de ciudad.

1. Propósito de la actividad

Popularizar el conocimiento del comercio electrónico, popularizar las aplicaciones de comercio electrónico, enriquecer la vida de los empleados, mejorar los niveles de aplicación de la información, cultivar y descubrir talentos en las aplicaciones de comercio electrónico. y ayudar a las empresas comerciales a innovar el modelo de desarrollo, promover el desarrollo del comercio electrónico en nuestra localidad, fomentar la innovación tecnológica y promover el surgimiento de servicios de alto nivel.

2. Tiempo de actividad

Desde mediados de marzo hasta principios de mayo, 20__

En tercer lugar, participantes

1.__ Empresas o comercios. en la ciudad

2. La gran cantidad de trabajadores que trabajan en _ _ ciudad.

3. Mayor de 18 años, interesado en el comercio electrónico, residente en _ _

IV. El contenido del evento se divide en tres partes: popularización del conocimiento del comercio electrónico, promoción de aplicaciones de comercio electrónico y competencia de comercio electrónico. Específicamente:

1. Seminario "El desarrollo del comercio electrónico actual" y entrevistas con expertos

2 Capacitación sobre "Práctica de la tienda en línea Taobao" y promoción de la plataforma de comercio electrónico independiente urbano

p>

3. Concurso de aplicaciones de comercio electrónico

4. Selección "Mi sitio web de comercio electrónico (tienda online) favorito

5. >

Disposición de actividades de verbo (abreviatura de verbo)

1.20 _ _—5 15 de marzo: Registro unitario e individual.

Rellenar el formulario de inscripción correspondiente

2.20 18 de marzo: Conferencias sobre comercio electrónico, entrevistas a expertos y concursos de comercio electrónico.

Invita a expertos en comercio electrónico de universidades a dar conferencias, y participarán todos los concursantes y personas interesadas en el comercio electrónico.

25 de marzo de 2008: Formación práctica sobre comercio electrónico (apertura de la tienda Taobao), todos los concursantes y personas interesadas en el comercio electrónico participarán en la promoción de plataformas de comercio electrónico independientes.

26 y 20 de marzo de 2008: Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico. El concurso de selección del concurso de aplicaciones de comercio electrónico para todos los concursantes individuales se llevará a cabo respondiendo artículos teóricos, y los 10 mejores concursantes serán seleccionados para avanzar a la siguiente etapa del Concurso de marketing de Internet. Selección principal "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)". Los sitios web de comercio electrónico (tiendas en línea) de las 20 mejores unidades participantes serán seleccionados por el equipo arbitral de la competencia y entrarán a la segunda ronda de la competencia de unidades.

28 y 20 de marzo de 2005: Concurso de Marketing en Internet para comercio electrónico. Los concursantes calificados abren una tienda en línea en Taobao, y los patrocinadores designados por el comité organizador de la competencia ofrecen los productos vendidos en la tienda en línea a precios preferenciales.

2 de abril de 2006: Promoción de aplicaciones de comercio electrónico. La URL del sitio web de comercio electrónico (tienda en línea) de las unidades participantes se anunciará al público y se aceptarán votos de todos los ámbitos de la vida. Anuncie al público la URL de la tienda en línea de los concursantes y movilice a los empleados de toda la ciudad para participar en el evento.

2 de abril - 25 de abril 7.20__: Organiza la selección de "Mi sitio web de comercio electrónico (tienda online) favorito".

Anuncie la URL del sitio web de comercio electrónico (tienda en línea) de las unidades o tiendas participantes, y personas de todos los ámbitos de la vida podrán votar a través de mensajes de texto o sitios web.

26 de abril de 2008: El jurado del concurso de comercio electrónico evaluará las inscripciones de los concursantes y seleccionará los 6 primeros por unidades participantes y concursantes individuales (1 primer premio, 2 segundos premios) Primer premio, 3 terceros premios).

9.20 _ _ 1 de mayo: Se realizó la entrega de premios del evento de comercio electrónico.

Descripción del concurso de comercio electrónico del verbo intransitivo

Los concursos de comercio electrónico se dividen en dos categorías: participación unitaria y participación individual. La forma específica de participación de las unidades es: las unidades participantes proporcionan sus sitios web de comercio electrónico existentes (o tiendas en línea) y el público vota a través de mensajes de texto o sitios web. Los resultados de la selección pública se combinan con los resultados del panel de expertos en revisión del concurso para evaluar los resultados finales del concurso. La forma específica de participación individual es: primero, los individuos participan en la competencia de conocimientos teóricos. Con base en los 'puntuaciones' de la competencia de conocimientos teóricos, se seleccionan algunos estudiantes destacados para participar en la competencia de habilidades prácticas. Finalmente, la clasificación se evalúa en función de. los resultados prácticos.

1. Concurso de comercio electrónico unitario: Selecciona "Mi sitio web de comercio electrónico (tienda online) favorito". Cada unidad participante deberá registrarse dentro del tiempo especificado y proporcionar la URL de su propio sitio web de comercio electrónico (tienda en línea). El equipo de revisión de la competencia realizará una selección preliminar de los sitios web participantes (tiendas en línea) y seleccionará los 20 mejores para avanzar a la siguiente etapa. El comité organizador del concurso anunciará al público los sitios web (tiendas online) de las 20 unidades participantes que hayan entrado a la segunda etapa del concurso. Todos los sectores sociales podrán votar por sus sitios web (tiendas online) favoritos a través de SMS o sitio web. votación dentro del tiempo establecido. Una vez cerrada la votación, el grupo de expertos en revisión del concurso calificará el sitio web (tienda en línea) de las unidades participantes. Finalmente, los resultados de la votación de los mensajes de texto y los sitios web se combinan con los resultados de la puntuación del equipo de revisión de expertos como resultado final de la competencia para determinar la clasificación de la competencia.

2. Concurso de comercio electrónico personal: el concurso de aplicaciones de comercio electrónico se divide en dos rondas: la primera ronda es el concurso de conocimientos teóricos sobre el comercio electrónico y la segunda ronda es el concurso de marketing de Internet.

1) Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico

Basado en los requisitos del concurso teórico "Asistente de Profesor de Comercio Electrónico-Examen Nacional de Calificación Vocacional (Nivel 3)", los tipos de preguntas Hay preguntas de opción única y de opción múltiple. Preguntas de opción múltiple. El contenido incluye: conocimientos básicos de comercio electrónico, construcción de sitios web, marketing online, transacciones electrónicas, gestión de información logística, compras online, gestión de seguridad del comercio electrónico y otros conocimientos teóricos. La puntuación total es 100 y el tiempo de competición es de 60 minutos. Una vez que se anuncien los resultados del concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico, se clasificarán de mayor a menor y los 10 primeros entrarán en la segunda ronda del concurso.

2) Competencia de marketing en Internet

Dentro del tiempo especificado, los concursantes completarán el registro de usuario, la autenticación de nombre real, la apertura de la tienda, el diseño de la página, el inicio de sesión del producto, la promoción del producto y la venta del producto. en Taobao y una serie de operaciones de marketing online.

(Durante la competencia, los productos vendidos en la tienda en línea serán proporcionados a precios preferenciales por los patrocinadores designados por el comité organizador de la competencia, y todos los ingresos por ventas de los concursantes durante la competencia se devolverán a los patrocinadores. El marketing en línea dura). durante un mes.

3) Método de evaluación del desempeño

Después de la competencia de marketing en línea, el panel de expertos de revisión de la competencia emitirá calificaciones basadas en los siguientes criterios:

(1) Viabilidad y practicidad Sexo 30

(2) La integridad y la belleza representan 30

(3) Innovación y progreso 15

(4) Carga de trabajo y dificultad de implementación 15

(5) Desempeño de ventas y evaluación del comprador 10

Siete. Configuración de premios

Los 6 mejores serán seleccionados en el Concurso de aplicaciones de comercio electrónico personal y "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)", y los ganadores recibirán certificados de honor y bonificaciones, y los ganadores recibirán medallas y bonificaciones. Estos incluyen:

Concurso de comercio electrónico personal: 1 primer premio (bonificación de 1000 yuanes)

2 segundos premios (bonificación de 800 yuanes)

Tercer premio 3 premios (bonificación de 500 yuanes)

Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea):

Premio de oro 1 (bonificación de 2000 yuanes)

Premio de plata 2 (bonificación 1.500 yuanes)

3 medallas de bronce (bonificación de 1.000 yuanes)

Ocho. Promoción de eventos

A través del _ _ canal de TV municipal, difusión oportuna de convocatorias de concursos, informes de actividades y entregas de premios.

9. Árbitro.

Invitar a _ _college, _ _Electronic City, cuadros sindicales de base y personal profesional y técnico del comercio electrónico a formar un grupo de expertos en revisión de la competencia de ***13 personas para revisar la competencia de acuerdo con los requisitos de las reglas de competencia del comercio electrónico.

Plan de marketing de comercio electrónico 3

1. Antecedentes de la actividad

Actualmente, el consumo masivo está cambiando del modo de compra tradicional a la compra online, “Taobao” y “ WeChat” ” está desempeñando un papel cada vez más importante en las compras. El tamaño de las transacciones del mercado de compras en línea de China alcanzó los 2,8 billones, un aumento del 48,7%, manteniendo aún un alto nivel de crecimiento. Acelerar el desarrollo del comercio electrónico, construir un sistema de apoyo al comercio electrónico basado en la situación real de la industria de Internet, introducir vigorosamente talentos, introducir políticas preferenciales como finanzas y capital, popularizar las aplicaciones de comercio electrónico y hacer que el comercio electrónico Una industria de servicios más grande y más fuerte promoverá efectivamente el desarrollo de la economía futura.

2. Objetivos de la actividad

(1) Contacto de productos en línea para ampliar aún más los canales de productos.

(2) Reclutamiento de talentos del comercio electrónico, mejorar la comunicación entre los talentos del comercio electrónico y las empresas de comercio electrónico, ayudar a las empresas de comercio electrónico a resolver los cuellos de botella de talentos y guiar a más jóvenes a través del empleo en empresas de comercio electrónico y asociaciones empresariales en línea. La gente aprende a emprender "al estilo Taobao".

(3) Intercambiar experiencias de comercio electrónico y construir una plataforma para el aprendizaje y el intercambio mutuos.

4. Conexiones de servicios de comercio electrónico, fortalecer la conexión entre el comercio electrónico y los servicios de almacenamiento, logística y finanzas, y mejorar la cadena industrial.

3. Organización del evento:

Five Dimensions Information Technology Co., Ltd.

4. Necesidades del evento:

Lugar de la actividad (sala de conferencias de la empresa), equipo de visualización e ingredientes para barbacoa.

Actividades del verbo (abreviatura del verbo):

(1) Exposición de empresas de comercio electrónico, reclutamiento de talentos, que muestra principalmente el estilo de la empresa de comercio electrónico y cuenta la historia del establecimiento de la empresa y atraer talentos del comercio electrónico.

(2) Intercambie experiencias comerciales y comparta su viaje.

(3) Comunicación en operaciones de redes, logística y finanzas.

Verbo intransitivo I-carácter tiempo continuo

20 _ _15 de mayo de 5 a 7 pm

Objetos de la actividad

Cualquiera que se dedique al comercio electrónico o a negocios de WeChat o quiera participar puede registrarse.

Ocho. Contenido de la actividad

5:00 pm: Regístrate y pasa lista.

5:00 10: Preséntate y conócete.

5: 20: Discurso del Gerente General

5: 30: Discurso General de la Sección de Comida para Llevar de WeChat Business

5: 50: Discurso del E -Representante de Comercio

6:00 10: Habla el representante de logística

6:30: Tiempo libre de expresión

6:30: Barbacoa buffet, película al aire libre .

Plan 4 de marketing de comercio electrónico

Este paso es el más crítico en la planificación inicial. Debido a que el sitio web debe servir a la empresa, es muy necesario recopilar opiniones e ideas. otros departamentos. Este paso debe compilarse en un documento para que otros departamentos puedan cooperar entre sí y enviar el plan de columnas que el departamento debe abrir en línea. Este plan debe considerarse en su totalidad, porque si el sitio web va a funcionar como un sitio normal, la configuración de cada columna debe estar bien planificada. Si no se considera en su totalidad, provocará la adición repentina de contenido nuevo y destruirá la planificación y el estilo generales del sitio web. Esto no significa que no se permita agregar columnas una vez formado el sitio web, pero el proceso de adición debe combinarse con la situación del sitio web, ¡y es mejor considerarlo de manera integral durante la planificación!

Planificación de columnas específicas

Después de recopilar información relevante de otros departamentos, organícela y descubra los puntos clave. En función de los puntos clave y el enfoque del negocio de la empresa, determine qué sub. -Se necesitan columnas para los proyectos del sitio web, tal vez porque hay tantas columnas al principio que es difícil determinar qué proyectos se necesitan al final. Este es otro proceso de discusión que requiere que todos expresen sus opiniones juntos, comparen repetidamente, clasifiquen el contenido dado, formen una lista de árbol de columnas del sitio web y expresen claramente la estructura del sitio web.

Luego, use el mismo método para discutir y clasificar las subcolumnas en la columna de segundo nivel y determine una por una qué cosas específicas deben colocarse en la página de inicio de cada subcolumna de segundo nivel. Qué tipo de contenido se debe poner en una columna pequeña, para que el responsable de la columna pueda comprender claramente cada detalle de esta columna y de cada columna. Una vez que todos lo hayan discutido, la persona a cargo de la columna escribirá un plan de columna basado en los resultados de la discusión. Debe escribirse en detalle. Y los archivos guardados del sitio web tienen un formato unificado. Este libro de planificación es sólo la primera edición. Si hay problemas durante el proceso de producción, el documento de planificación se revisará de manera oportuna y se mantendrá archivado. El plan requiere dos copias electrónicas y en papel.

Los siguientes son los contenidos específicos que deben mencionarse en el plan. Los documentos de planificación para cada columna deben adoptar un formato unificado.

La primera es una descripción general de la columna, que incluye la posición de la columna, el propósito de la columna, los objetos de servicio, la configuración de las subcolumnas, la página de inicio vacía y el contenido paginado. Esta parte sirve como índice, lo que permite que el líder parezca tener una comprensión general de la columna.

En segundo lugar, los detalles de la columna. Los detalles de la columna describen la situación específica de cada subcolumna, incluido el nombre de cada subcolumna, el propósito de las 6 columnas (indique claramente el propósito de la subcolumna)

Objetos de servicio, (se utiliza para aclarar el desarrollo de la dirección de la columna y qué contenido específico hacer para lograr mejor el objetivo)

Introducción al contenido (detalla el contenido específico de esta columna)

Fuente de información , (indique la fuente del contenido de esta columna es Qué, garantice que la columna no tendrá contenido)

Método de implementación, (indique el método específico para implementar esta columna)

Temas relacionados (los problemas que actualmente no están resueltos son responsabilidad de la columna. La gente piensa en ello durante el proceso de planificación de la columna)

Consejos clave (los consejos clave son cosas a las que los artistas o programadores deben prestar atención, o cosas que deben combinarse. También son buenas opiniones de los planificadores de columnas sobre estos aspectos de esta subcolumna)

3. otras columnas. La razón por la que se necesita este elemento es para fortalecer la integridad del sitio web a través de las conexiones entre varias columnas. Cuarto, sitios web de referencia, indique a qué sitios web se refiere esta columna o a qué sitios web se puede hacer referencia. Y asegúrese de explicar las ventajas de consultar otros sitios web, así como los aspectos a los que se debe prestar atención durante el proceso de construcción. ¡No basta con escribir un sitio web!

El cuarto y último elemento es el apéndice, que se utiliza para registrar el proceso de revisión histórico de este archivo y lo que se ha modificado.

Bueno, hay tantos formatos de contenido en el libro de planificación, lo que puede resultar un poco complicado.

Pero debes saber que el libro de planificación está escrito para ti, no para otros, sino como base para la futura construcción de nuestro sitio web. ¡Con esta solución, podemos resolver fácilmente trabajos futuros! Diseño y producción específicos (incluido el diseño, producción y programación de la página)

Lo siguiente que debe hacer es dejar que el diseñador de la página use el libro de planificación en cada columna para diseñar la página. Permítanme reiterar, antes de diseñar, el responsable de la columna debe explicarle claramente al diseñador cualquier área que requiera un tratamiento especial. Cuando los diseñadores diseñan páginas, deben determinar la ubicación específica de cada columna y el estilo general del sitio web según el plan. Para darle al sitio web una sensación de integridad, se deben colocar algunos elementos penetrantes en la página web y, finalmente, se deben proponer al menos tres soluciones no convencionales. Cada solución debe tener en cuenta la imagen general de la empresa y estar integrada con el espíritu de la empresa. Una vez presentado el plan de diseño, todos lo discutirán y finalizarán.

El siguiente paso en el diseño es la implementación. El productor es responsable de implementar la página web y convertirla en una plantilla. Durante este proceso, los colegas y líderes de columna deben comenzar a recopilar el contenido específico de cada columna y organizarlo. Una vez completada la plantilla, el líder de la columna agrega contenido específico a cada columna.

El diseño del sitio web debe realizarse al mismo tiempo, y cómo coordinarlo es un tema más importante. Mientras se lleva a cabo el proceso anterior, el programador del sitio web debería estar en la etapa de desarrollo del programa. Si surge algún problema durante el proceso de implementación, los programadores deben coordinarse con el productor de manera oportuna para evitar el trabajo inverso a gran escala debido a problemas descubiertos después de que se completa el desarrollo del programa.

Pruebas de integración

A continuación, se completa el trabajo de ambos lados, que es la integración. Integra el programa con la línea de tiempo de la página. Después de la integración, se requieren pruebas internas. Una vez completadas las pruebas, todo el proyecto se completa con éxito.

Plan de marketing de comercio electrónico 5

1. Antecedentes de la apertura de una tienda online

Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, las compras online se han convertido gradualmente en una moda, Taobao nos brinda un entorno de compras conveniente y rápido. El 3 de octubre de 2006, 65438, Taobao publicó datos que muestran que el volumen diario de paquetes de Taobao y Taobao Mall superó los 8 millones, lo que representa casi el 60% del volumen total de paquetes de toda la industria de entrega urgente en 20__, el número total; de las marcas de Taobao Mall llegaron a 70.000, más del doble que el año anterior. Además, la plataforma abierta de Taobao, que ha estado completamente abierta desde 2009, ha abierto 300 interfaces API en más de dos años y ha cooperado con un total de 273.000 desarrolladores de software independientes. Al 30 de octubre de 2020, Taobao había ayudado a 2,463 millones de personas a conseguir empleo directo.

Se puede ver que la primavera de las compras en línea en China ha llegado y sus perspectivas de desarrollo son muy amplias. Estas plataformas de compras en línea también ofrecen plataformas de tiendas personales en línea y se ofrecen de forma gratuita, lo que hace que sea más conveniente para los estudiantes universitarios abrir tiendas en línea. Al comienzo del Festival de Primavera en 20_, registré mi propia tienda Taobao en Taobao y la llamé "Armario Liu Li Mei" para tener más oportunidades de aprender y practicar.

2. Introducción básica a la tienda personal en línea

(1) Dirección comercial

Las categorías de tienda de Liulimei guardarropa son accesorios de ropa/bolsos/zapatos y sombreros. , dedicada principalmente a la ropa coreana y zapatos casuales de moda para hombres y mujeres. Durante el funcionamiento de la tienda online se sumaron exquisitos complementos. En términos de oferta, dado que actualmente estoy en la escuela y no tengo recursos económicos suficientes, elegí vender productos en consignación. Tanto la ropa de hombre como la de mujer son prendas de imitación, suministradas directamente por fabricantes de Zhejiang y Guangzhou. En comparación con el precio de mercado, el precio es relativamente bajo y las pequeñas ganancias pero la rápida rotación se utilizan principalmente como medio para atraer clientes recurrentes. Las joyas son suministradas directamente por fabricantes en Yiwu, Zhejiang, con precios bajos, buena calidad y alto costo.

㈡Grupo objetivo

Los principales clientes de la tienda son jóvenes de entre 17 y 30 años, principalmente estudiantes y personas que recién comienzan a dedicarse al trabajo social. Les gusta navegar por Internet y tienen tiempo para navegar por Internet, pero la mayoría de ellos no son económicamente independientes ni completamente independientes. La búsqueda de estándares de ropa por parte de este grupo de personas se centra principalmente en la moda y la frescura, y son el grupo más rápido en cambiarse de ropa. Tienen cierto conocimiento de las marcas, pero la mayoría de ellos no pueden permitirse el lujo de comprar ropa de marca. Este es el cliente objetivo de nuestra tienda online.

Por lo tanto, aproveché los factores psicológicos de que a los consumidores les gusta comprar en línea y están dispuestos a comprar productos rentables. Adopté ciertas estrategias en la promoción y el precio de los productos y formulé periódicamente algunas ofertas especiales para abrir las ventas en las tiendas en línea.

Tercero, propósito del marketing

Para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y brindarles servicios de alta calidad. Al mismo tiempo, también promocionamos la tienda online para aumentar su visibilidad; aumentar las ventas y el tráfico de la tienda online; Haga todo lo posible para crear un buen sitio web y realizar marketing y promoción.

Cuarto, análisis de mercado

En las tiendas Taobao en línea, los productos vendidos se dividen en dos categorías: bienes físicos y bienes virtuales. Ahora tomaré Taobao como ejemplo para analizar algunos mercados de venta de productos online desde varios aspectos.

(1) Análisis de escala de competencia

Los bienes físicos son principalmente ropa, accesorios, aparatos digitales y productos de belleza. Cabe decir que las personas necesitan cosas en la vida, excepto medicamentos y. Mercancías peligrosas, todas se pueden vender en línea. En la encuesta de Taobao, tomando como ejemplo la ropa, la ropa de mujer es la más vendida por los comerciantes. Los productos son muy homogéneos, los precios fluctúan mucho y los productos se actualizan muy rápidamente. Requiere la cooperación de la logística y el impacto geográfico. factores en los precios de envío, por lo que las características son particularmente importantes. La marca, la calidad y el precio del producto son los factores más importantes que consideran los consumidores. Con este fin, utilizo pequeñas ganancias pero una rápida rotación como herramienta de marketing para garantizar la calidad y mejorar la rentabilidad del producto.

Los bienes virtuales son principalmente bienes recargables, que no requieren entrega y tienen pequeñas diferencias de precio. Básicamente, los distribuidores fijan los precios y los precios fluctúan alrededor de este nivel. Sin embargo, al vender productos virtuales, debe unirse a la Asociación de Protección al Consumidor y al depósito de mil dólares de Ghana para lograr el propósito de proteger a los consumidores. Por tanto, vender artículos virtuales requiere una gran inversión, pero el riesgo es pequeño y la competencia relativamente pequeña.

(2) Análisis de la demanda del mercado

Según las estadísticas de la encuesta, los jóvenes de entre 18 y 35 años representan una gran proporción de los consumidores que compran y exploran productos en línea. En términos de edad, el grupo de consumidores está formado principalmente por estudiantes sin ingresos y jóvenes profesionales que no quieren ingresos estables. Por esta razón, los productos que vendas deben ser los que te gustan y necesitas. Los productos que elijo vender son así: hay ropa coreana de moda, accesorios de moda fáciles de combinar y complementos de vestir dulces y súper enérgicos. No solo hay ropa de trabajo adecuada para el lugar de trabajo, sino que también hay camisetas de moda. -Camisas y jeans adecuados para estudiantes de 20 años. Según el análisis del nivel de consumo, el precio debería ser más bajo.

(3) Análisis de riesgos comerciales

En los primeros días de operación de la tienda, vendía principalmente productos en nombre de los fabricantes y enviaba productos en nombre de los fabricantes, por lo que no había acumulación de inventario. y el riesgo era relativamente pequeño. Una nueva tienda online y marca que no ha sido reconocida tiene poca visibilidad y carece de capacidad de innovación. Es necesario ajustarlo y aún no se han establecido canales de venta. Especialmente en el caso de las tiendas en línea que recién comienzan a operar, su reputación es muy baja y los clientes tienen miedo de comprar productos en dichas tiendas. Entonces, cuando se trata de ventas, es posible que tengas que luchar.

Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing específica

(1) Estrategia de precios

En la sociedad actual con el rápido desarrollo del comercio electrónico, la homogeneidad de productos es muy alta. En serio, la competencia entre los comerciantes es feroz. En términos de precios, adopto principalmente la estrategia de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Para productos nuevos y productos de moda, ofreceré descuentos y promociones. La comparación entre el precio original y el precio actual atraerá a muchos consumidores. Para productos con pocos comerciantes pero buenos estilos, estableceré un precio más bajo, pero no el más bajo, en la comparación de precios de productos. En mi tienda online, hay una sección especial donde regularmente lanzo varios productos especiales con precios cercanos al precio de compra, para mejorar la clasificación, aumentar el volumen de búsqueda y promover las ventas.

(2) Estrategia de producto

Hago ropa de imitación. La marca es mi desventaja, y el precio y la calidad son mis ventajas. En comparación con productos de marca del mismo estilo y calidad, los precios varían mucho. Entre los consumidores, algunos están dispuestos a gastar cientos de yuanes para comprar una marca de productos, buscando la satisfacción psicológica que brinda la marca y la calidad que brinda la calidad; también hay algunas personas que no buscan la marca, sino que se centran en la calidad; y estilo, y son más selectivos en cuanto a precios. Se centran en el rendimiento de costes. Este es nuestro grupo de ventas objetivo. Nuestros productos tienen una calidad relativamente buena entre productos del mismo precio. Entre productos de la misma calidad, el precio es más bajo, lo que tiene ciertas ventajas. Por supuesto, también existen niveles de precio y calidad en los productos que hemos experimentado.

Algunos productos con un costo relativamente bajo tienen un precio de alrededor de 20 yuanes y son de calidad promedio. También hay algunos productos con muy buena calidad y precios relativamente altos para que los consumidores tengan diferentes visiones para elegir.

(3) Estrategias de promoción de la tienda online

1. La tienda online lanza periódicamente varios productos especiales con precios muy bajos, pero los estilos son mejores y la calidad es mejor, basándose principalmente en La calidad de los productos es el enfoque principal, creando una buena reputación de que la tienda se enfoca en la calidad y los precios bajos.

2. Durante el festival toda la tienda tendrá promociones y los precios serán reducidos. Al comparar el precio original y el precio actual, utilice la diferencia de precio para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, se lanzan varias actividades como envío gratuito, costos de envío reducidos o pequeños obsequios para maximizar los beneficios para los consumidores, promover las ventas y abrir el mercado.

3. Promocione su propia tienda en línea y los productos de la competencia en la tienda en los principales sitios web como QQ, Taobao Forum, Sina Weibo, Renren.com, Sina Weibo y comunidades de vendedores conocidos para aumentar la exposición. de sus productos y el volumen de búsqueda, aumentando así el tráfico en la tienda y promoviendo las ventas.

4. La decoración de la tienda debe crear tonos y estilos que gusten a los consumidores. Por ejemplo, la ropa de hombre debe ser principalmente negra, gris y azul. La página debe ser sencilla y elegante, con la menor decoración de encaje posible. La ropa coreana es principalmente de estilo dulce y elegante. Mi tienda usa rosa como color básico, agregando beige y morado para hacer la página más hermosa.

Además, en la introducción del bebé, además de las representaciones de uso del producto, también necesitamos agregar algunos efectos de combinación de diferentes prendas para resaltar los efectos de diferentes combinaciones y crear más cambios en Coincidencia para atraer la atención de los consumidores. También preste atención a la toma de imágenes detalladas para que los consumidores comprendan la calidad y la tela del producto para aumentar la persuasión y aumentar la introducción del tamaño del producto para que el rendimiento del producto sea más intuitivo;

En el título del producto, agregue palabras clave, aumente el volumen de búsqueda, resalte las características del producto y optimice el título.

5. Únase a la Asociación de Protección al Consumidor, devuelva los productos dentro de los 7 días y mejore la clasificación de las tiendas y el volumen de búsqueda.

6. Mejorar la reputación es una de las claves para el desarrollo de la tienda. Con este fin, se pueden vender productos virtuales con competencia relativamente baja para aumentar la credibilidad y mejorar la clasificación de las tiendas.

7. Controle el horario en el que los productos se colocan en los estantes y elija horarios en los que haya relativamente mucha gente en línea, como de 3 a 5 p. m. y de 7 a 9 p. m., para aumentar el volumen de búsqueda.

Conclusión:

En el proceso de marketing online de la tienda online, también estoy mejorando y resumiendo, progresando y desarrollándome constantemente. Espero que puedas presenciar el desarrollo de la tienda conmigo.