¿El modelo de desarrollo tradicional de la industria de licores y el nuevo modelo de desarrollo en el nuevo entorno?

El licor existe desde la antigüedad y su historia se remonta a mucho tiempo atrás. Por su singular historia, el licor siempre ha estado a la vanguardia de las bebidas y bebidas alcohólicas en nuestro país. El licor, como producto de consumo de alcohol y bebidas más antiguo de China, tiene buenas perspectivas de desarrollo futuro. El creciente estatus del licor se ha convertido en un regalo común e incluso en un artículo de lujo en la sociedad actual. El punto de compra del licor es diferente al de otros productos. Naturalmente, los modelos de comercialización de la industria de las bebidas alcohólicas y de otras industrias también son diferentes.

La teoría del marketing chino de 4P, 4C a 6P es un modelo de marketing centrado en el producto. El núcleo de este modelo de marketing reside en la combinación de marketing de elementos del producto a través del pensamiento centrado en la empresa. Teóricamente, este modelo de marketing reemplaza el producto central con elementos como clientes, valores, canales, comunicación y marca. Sin embargo, la transferencia de estos elementos de marketing no cambia esencialmente el sistema de marketing existente, sino solo el enfoque o la perspectiva. cambió. Al igual que un pez nadando en una pecera, el agua no ha cambiado y el pez no ha cambiado, pero la posición del pez sí ha cambiado. El mar del marketing de licores es la teoría central que estamos discutiendo hoy: el marketing industrial.

En lo que respecta a los modelos de marketing, se puede decir que la homogeneidad es algo serio y muchas empresas de licores se han dado cuenta de la importancia de la innovación en los modelos de marketing. La innovación del modelo de marketing de licores tiene tres direcciones principales: primero, el modelo de marketing de transacciones se transforma en un modelo de marketing de valor. La relación entre las empresas de licores y los distribuidores está cambiando de "dos cosas" a "una empresa", y la tendencia a la integración del valor del fabricante es obvia. El segundo es la transformación de un modelo de comercialización de monopolio de recursos a un modelo de disfrute de recursos. Las empresas de licores buscan la interactividad, el beneficio mutuo, la simetría y el disfrute con los socios del canal. Los recursos son controlados por el fabricante y, a la inversa, también pueden ser controlados por el distribuidor. En tercer lugar, de un modelo de marketing único a un modelo de marketing compuesto. Las empresas de licores han pasado de "caminar sobre una pierna" a "caminar sobre muchas piernas" y han ampliado el mercado a través de modelos multicanal. Es decir, desde un modelo de cooperación hasta múltiples modelos de cooperación, pueden ser dos o más combinaciones de varios modelos de canales como agencia, distribución, franquicia, suministro exclusivo, contratación, compra total, marca, ventas en línea, compras grupales, etc.