Plan de trabajo de operación de comercio electrónico 2023 (5 artículos seleccionados)
Artículo 1: Plan de trabajo de operación de comercio electrónico en 2023. Acerca de las operaciones de la tienda:
1. Puntos operativos: la calidad del producto sin duda establece un tipo de confianza en los corazones de los consumidores, que por supuesto es la clave de la calidad del producto. También debe tener una buena imagen frente a los consumidores y el diseño de la página debe ser más bello y generoso. Es más importante aprovechar los recursos favorables sobre la base de la práctica de la fuerza interna. Los compradores de viviendas de hoy se están volviendo más maduros y racionales. Bajo la premisa de tener tráfico, debemos mejorar concienzudamente la fortaleza interna de la tienda y luego introducir más tráfico de alta calidad a través de múltiples canales para aumentar la tasa de conversión. Realice un seguimiento de la información de membresía de los clientes, realice visitas posteriores a tantos clientes como sea posible y establezca información de membresía. Genere el boca a boca para los clientes habituales. Realizar información de notificación anticipada antes de eventos de gran escala.
2. Tácticas de marketing: estrategia general de marketing: centrarse en el modelo de promoción del sistema Taobao, descubrir productos potenciales de gran venta y promocionarlos vigorosamente, utilizar productos de gran venta para promover las ventas generales y optimizar todos los aspectos de las ventas. , establecer la imagen de la empresa y tratar de evitar los costos de comunicación del servicio al cliente y construir gradualmente una reputación. Diseño de marketing de productos: hay dos tipos de productos en el marketing general: productos impulsados por las ventas y productos que contribuyen a las ganancias. El modelo impulsado por las ventas debe considerar el volumen de compra del producto y obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación en términos de contribución a las ganancias del producto, debe considerar factores como la marca del producto y la competencia para garantizar las ganancias generales de marketing; Según el principio 82, el 80% de nuestro tráfico proviene del 20% de productos pull y el 80% de nuestro rendimiento de ventas proviene del 20% de productos que contribuyen a las ganancias. La comercialización del producto se divide en tres etapas: período de cultivo, período de crecimiento y período de madurez. Es necesario considerar plenamente el efecto rebaño, encontrar todos los métodos de promoción que puedan estimular rápidamente las ventas de nuevos productos y alcanzar diferentes valores en diferentes períodos.
3. Período de cultivo: incluye selección de productos, diseño de productos y diseño de promoción de productos. La selección de productos consiste en determinar la gama de productos a partir de tres aspectos: análisis de datos, comentarios de los clientes y búsqueda de mercado. Una vez que haya identificado el producto adecuado, fotografíelo, descríbalo, diséñelo y publíquelo. El diseño de promoción de productos es el diseño y la implementación del negocio de promoción de productos durante el período de incubación. Se promueve a través de métodos de promoción integrales, como la combinación de productos de gran venta, la promoción de descripciones de otros productos en el sitio web, la promoción a través del tren y la promoción de Taobao. y promoción fuera del sitio.
4. Período de crecimiento: se refiere a cuando las ventas de productos son estables y pueden impulsar naturalmente las ventas a través de búsquedas de clientes y trenes. La tarea principal durante este período es consolidar la promoción de productos e impactar las diez búsquedas más populares de Taobao.
5. Madurez: Significa que el producto se encuentra entre las cinco primeras ventas de productos similares. A través del tráfico natural de búsquedas, se puede ver en las cinco primeras búsquedas que las ventas del producto pueden ser estables. El trabajo principal durante este período es promover las ventas del próximo producto popular mediante la combinación y la descripción. Mejorar la vinculación de productos y aumentar el precio unitario por cliente.
6. Estrategia de mantenimiento del cliente: los clientes se dividen en clientes por cable y clientes ordinarios. Los clientes de alambre de acero deben estar estrechamente vinculados a través de grupos QQ o grupos Wangwang, para que puedan convertirse en los primeros promotores de compras y promotores de boca en boca de nuestros nuevos productos. Los clientes comunes pueden utilizar el marketing por correo electrónico o SMS habitual para atraer clientes y realizar compras secundarias. (El personal de servicio al cliente debe completarlo)
7. Estrategia de marketing de precios del producto: trate de no participar en marketing de guerra de precios. El sistema VIP puede ofrecer descuentos a los clientes antiguos, lo cual es justo para todos. El descuento mínimo para rebajas normales en el centro comercial es de nada menos que el 30% (excepto promociones Gold Rush y Doble 11).
En cuanto a la decoración de la tienda, primero debemos resolver el diseño visual interno, y el diseño de la página es muy importante. Es necesario brindar a los consumidores un efecto de diseño de página claro y luego proporcionar métodos para allanar el camino para la promoción, a fin de aumentar la visibilidad, aumentar las colecciones y aumentar las tasas de conversión en un corto período de tiempo.
Capítulo 2: El plan de trabajo de operación de comercio electrónico para 2023 se guía por la ideología rectora de "doble mejora" de la empresa de administración de propiedades de "mejorar continuamente las condiciones operativas y mejorar continuamente la calidad del servicio". El Departamento de Gestión de Operaciones toma como directrices el sistema de gestión administrativa y los documentos del sistema de gestión de calidad de la empresa, y toma como fines el servicio, la coordinación, la supervisión y la orientación, los implementa plenamente y estrictamente, y garantiza la realización de las diversas operaciones y operaciones de la empresa. objetivos de gestión. Por ello, con base en la situación real de la empresa, se formuló el plan de gestión anual 20__ del Departamento de Gestión de Operaciones.
En 20___, el Departamento de Gestión de Operaciones elaboró un plan integral y planificó los objetivos de trabajo para el año pasado a partir de seis aspectos: gestión de planificación, control del sistema de gestión de calidad, gestión de calidad, gestión de capacitación, manejo de quejas y asuntos legales. gestión.
1. Gestión del plan
La gestión del plan es un medio importante para garantizar que los indicadores operativos y de gestión de la empresa se completen a tiempo. Por lo tanto, el Departamento de Gestión de Operaciones fortalecerá la función de gestión de planificación en 20__.
1. Planificar la gestión de indicadores de negocio. En conjunto con el Departamento de Gestión Financiera, fortaleceremos la gestión presupuestaria y de cuentas finales de cada departamento de la empresa para asegurar que el estado operativo esté siempre bajo control. Esto será integrado y retroalimentado a los responsables relevantes al inicio de la operación. cada mes.
2. Gestión de indicadores de gestión. Utilizar el plan de gestión como un avance para determinar el contenido del trabajo, los objetivos, las personas responsables y el tiempo de finalización, fortalecer la gestión del desempeño y dar un tiempo de finalización específico a quienes no completen el plan de trabajo e imponer las sanciones económicas y administrativas correspondientes.
3. Mejorar el sistema de gestión del desempeño. Cooperar con el Departamento de Recursos Humanos para mejorar el sistema de gestión del desempeño, vincular estrechamente metas, indicadores, desempeño y salario, realizar evaluaciones periódicas e implementarlas e implementarlas estrictamente. Según la situación real de la empresa, establezca un sistema de recompensas no planificado para estimular el entusiasmo de los empleados y aumentar los ingresos operativos.
2. Control del sistema de gestión de calidad
En términos del sistema de gestión de calidad, a través de la integración del sistema de gestión de calidad, se establecen estándares de servicio en línea con los principios de Anju Property Management para que Se pueden proporcionar servicios inmobiliarios de alta calidad en cada paso de una comunidad, lo que puede mejorar en gran medida la gestión de la propiedad de cada comunidad sobre la base original y promover el rápido desarrollo de los bienes raíces de Fumei. Al mismo tiempo, a medida que el alcance comercial de la empresa continúa expandiéndose, los correspondientes estándares y requisitos de servicios de propiedad comercial se formulan en conjunto con los departamentos relevantes para satisfacer las necesidades laborales.
Medidas específicas:
(1) Fortalecer la implementación de los documentos del sistema de gestión de calidad, realizar evaluaciones periódicas, estandarizar los procesos y estándares de trabajo de cada puesto en la empresa y mejorar continuamente el servicio. calidad.
(2) Desarrollar estándares y requisitos de servicio para servicios fuera del sistema, como calles comerciales, y ampliar el alcance de los servicios.
En tercer lugar, gestión de calidad
1. Integrar el sistema de gestión de calidad de la empresa, mejorar los procesos y estándares del sistema de gestión, realizar pruebas, evaluaciones y revisiones, establecer una plataforma de servicio superior. y mejorar la calidad del Servicio.
2. Trabajar con el Departamento de Recursos Humanos para configurar preguntas de prueba escritas y elementos de evaluación en el sitio en diferentes posiciones para una evaluación sistemática, comprender completamente los eslabones débiles en el proceso de servicio y exigir que los departamentos responsables realicen rectificaciones. en un plazo determinado, y formular medidas correctoras y preventivas.
3. Fortalecer la evaluación y orientación de los sistemas de gestión de los distintos departamentos. El Departamento de Gestión de Operaciones planea realizar una auditoría cruzada de proyectos en una región y proyectos en otra región cada trimestre, de modo que cada proyecto sea tanto el auditor como el auditado, comprenda plenamente las especificaciones y estándares del sistema y garantice la realización del servicio. estándares de calidad.
4. Centrarse en la satisfacción del propietario, ajustar los métodos de trabajo, ponerse en el lugar de los demás, llevar a cabo proyectos de servicio refinados, revisar constantemente los documentos del sistema y mejorar la calidad del servicio.
En cuarto lugar, la gestión de la formación
1. Establecer un mecanismo de evaluación de la formación para garantizar que la formación de cada puesto alcanza los objetivos establecidos.
2. Ampliar el contenido de la capacitación: aprovechar al máximo los recursos propios de Kangju Property, ampliar las ideas de capacitación, comunicarse con los departamentos de bienes raíces relevantes de manera oportuna, utilizar la práctica acumulada de Fumei Real Estate a lo largo de los años y combinar la capacitación. necesidades con los profesionales. Para las partes faltantes, el contenido de la capacitación se enriquece con la presentación de casos, la explicación de los conocimientos profesionales y las operaciones en el sitio.
3. Gestión cuantitativa del desempeño formativo. Realizar diferentes formas de evaluación de la capacitación y evaluar el desempeño de la misma para garantizar su efectividad. Y lograr la cooperación multipartidaria para formar un mecanismo de coordinación y un sistema de capacitación fluidos y eficientes.
4. Integre conceptos de capacitación:
1) Integre varios métodos de capacitación efectivos, técnicas de capacitación y herramientas de capacitación
2) Integre los métodos de capacitación disponibles dentro y fuera; la propiedad Los recursos sirven a la formación;
3) A través de la integración, la formación se convierte en una herramienta de comunicación y se maximizan los conceptos de formación.
5. Reforzar los vínculos con el exterior y liderar la formación externa y la formación de promoción. Cooperar con instituciones de formación profesional para desarrollar cursos de formación relevantes, utilizar la formación de profesores famosos para ampliar las ideas y horizontes de los empleados y mejorar la conciencia competitiva general.
Capítulo 3: Plan de trabajo de operación de comercio electrónico en 2023. Con la plena popularidad de Internet, el establecimiento del departamento de comercio electrónico es una tendencia inevitable para nuestra empresa, por lo que la empresa también planea hacerlo. completar el departamento de comercio electrónico a mediados de este año establecido.
1. Razones para el establecimiento del Ministerio de Comercio
1. El costo del comercio electrónico es bajo, lo que elimina muchos enlaces intermedios en las ventas. 2. El comercio electrónico está directamente orientado a los consumidores, la retroalimentación de la información es oportuna;
3. Amplios grupos de contacto y redes desarrolladas permiten que los productos de la empresa lleguen a los consumidores de todo el país;
4. Mejorar la visibilidad de la empresa y aumentar la exposición de sus productos;
5. Amplios canales de distribución y promoción sencilla (más de 6 millones para el té Shuxin, más de 2 millones para la promoción de Zhuyeqingwei y 100.000 para el té Sipu; ) JD.COM.
6. Las plataformas de compras en línea como Taobao Tmall, JD.COM Mall, Paipai.com y Dangdang.com se han arraigado profundamente en los corazones de la gente.
7. El sitio web de la empresa y Weibo deben ser administrados y mantenidos por personal dedicado, y los sitios web de los principales portales también necesitan profesionales para promocionarlos.
En segundo lugar, las responsabilidades del Ministerio de Comercio
1. Optimizar la imagen en línea de la empresa, administrar y mantener el sitio web de la empresa, actualizarlo de manera oportuna y brindar soporte técnico.
2. Construir, operar y administrar plataformas de distribución de terceros como JD.COM Mall, Taobao y Tmall.
3. Ampliar la plataforma de distribución online y completar la construcción de canales de venta online.
4. Administre y mantenga Weibo de varias empresas, aumente la popularidad de Weibo y actualícelo todos los días. Publique artículos informativos y noticias de la empresa en los principales foros y sitios web de portales para ampliar la exposición corporativa.
5. Cooperar con el departamento de marketing para completar la modificación del diseño del producto y las imágenes publicitarias.
Responsabilidades del departamento:
1. Ejecución del plan de ventas y operaciones de comercio electrónico de la empresa, responsable de las ventas y el ROI para desarrollar planes operativos ejecutables en torno a los objetivos de ventas.
2. Mantener las operaciones normales de la empresa en Tmall y otras plataformas de comercio electrónico; implementar el trabajo de cada puesto de acuerdo con el plan de operación, planificación de eventos, marketing, etc.
3. Centrarse en los clientes, impulsar las ventas a través de las operaciones y mejorar la influencia del producto y la marca, la experiencia del usuario y del servicio, etc.
4. El análisis y la extracción de datos, el análisis de mercado y los usuarios y los productos de la competencia proporcionan una referencia eficaz para el desarrollo de nuevos productos y el diseño estratégico.
5. Establecer un sistema de gestión de sistemas y procesos de trabajo en el departamento de operaciones y cooperar con otros departamentos para lograr una gestión de procesos estandarizada y una evaluación de KPI.
6. Responsable de la expansión y gestión del sistema de canales de distribución online, así como de la implementación y gestión de otras plataformas de comercio electrónico en el período posterior;
Capítulo 4: Plan de trabajo de operación de comercio electrónico para 2023 1. Preste atención a la gestión de los directivos empresariales y esfuércese por formar un equipo de gestión profesional.
Continuar implementando una gestión refinada de los gerentes comerciales, mejorar el nivel de desempeño de los gerentes comerciales a través de múltiples canales y métodos, cultivar sus capacidades de liderazgo organizacional y aprovechar al máximo sus funciones de gestión y supervisión en los puntos de venta de base.
1. Continuar adhiriéndose al sistema de reuniones de gerentes comerciales. Continuar celebrando reuniones periódicas de gerentes comerciales todos los meses, enriquecer continuamente la forma y el contenido de las reuniones periódicas, mejorar la gestión refinada de los gerentes comerciales, indicar el enfoque y la dirección del trabajo de los gerentes comerciales, mejorar las capacidades y niveles de habilidades de gestión empresarial y lograr el objetivo de consolidar, aprender y mejorar el conocimiento empresarial, El propósito fundamental de fortalecer la gestión del control interno de riesgos.
2. Continuar impartiendo formación integral a los directivos empresariales. Continuaremos implementando vínculos departamentales y organizando periódicamente varios departamentos comerciales de línea para brindar capacitación a los gerentes comerciales sobre conocimientos comerciales, prevención de riesgos, desempeño de funciones, etc., para promover la mejora tanto del nivel comercial como de la fortaleza del control interno de los puntos de venta de base. Evalúe periódicamente la capacidad del gerente comercial para desempeñar sus funciones y utilice la prueba de capacidad trimestral organizada por la sucursal para ayudar al gerente comercial a completar con éxito y con altos estándares la prueba organizada por la sucursal provincial para mejorar el nivel de trabajo del gerente comercial.
3. Intensificar la inspección del desempeño de sus funciones por parte de los directivos de las empresas. Incrementar la intensidad de las inspecciones sobre el desempeño de las funciones de los gerentes operativos. El número de instituciones inspeccionadas por los bancos provinciales no será inferior al 25% del número total de instituciones bajo su jurisdicción, y la inspección anual debe cubrir los objetivos de tiempo de todas las instituciones. En términos de inspección, la sucursal llevará a cabo inspecciones in situ y fuera del sitio del desempeño de sus funciones por parte de los gerentes comerciales mediante observación, indagación, consulta, etc.
4. Implantar estrictamente el sistema de rotación de puestos y de entrada y salida del personal de gestión empresarial. Implementar el plan de rotación de puestos del gerente comercial y realizar la rotación de puestos en función de las cualidades personales del gerente comercial, el nivel de conocimiento comercial y la capacidad para realizar funciones. Al mismo tiempo, la sucursal enriquecerá el equipo de reserva del gerente comercial a través de recomendaciones en línea, exámenes escritos estrictos, discusiones de la sucursal, etc.
Para algunos gerentes comerciales que ya están en el trabajo pero que no cumplen con los requisitos laborales, la sucursal tomará medidas de eliminación apropiadas para ajustar los puestos de gerente comercial para mejorar aún más su calidad general y su capacidad para desempeñar sus funciones.
5. En primer lugar, fortalecer aún más el sistema de evaluación del desempeño de los directivos corporativos. De acuerdo con las "Reglas de implementación del sistema de implementación de gerentes comerciales de la sucursal de Guangdong del Banco de China (edición 20__)", el sistema de evaluación de gerentes comerciales de la sucursal de Baiyun se ha revisado nuevamente para reflejar verdaderamente y evaluar objetivamente el desempeño laboral de los gerentes comerciales. Se mejorará al máximo el entusiasmo laboral de los gerentes comerciales. Mejorar la eficiencia laboral de los gerentes comerciales para garantizar el desarrollo constante y sostenible de las sucursales.
6. Es mejorar aún más la calidad de los directivos corporativos. Establecer un sistema de retroalimentación de información de control interno para los gerentes comerciales para garantizar el tiempo real y la efectividad de la comunicación en la gestión de los gerentes comerciales. Organizar capacitaciones y debates a nivel asistente de gerentes comerciales de vez en cuando, comunicarse con los medios de manera oportuna, comprender con precisión la situación real a nivel de base y esforzarse por mejorar las capacidades de gestión del control interno de las organizaciones comerciales. de vez en cuando para llevar a cabo actividades de desarrollo al aire libre para mejorar la cohesión de los directivos empresariales.
El segundo es centrarse en la gestión de riesgos del control interno y operar estrictamente los riesgos.
1. Hacer todo lo posible para garantizar el lanzamiento sin problemas del plan de TI. Haga arreglos razonables para el personal en la red de cada agencia, tenga en cuenta el trabajo diario, la capacitación y el aprendizaje sobre el plan de TI, organice a los empleados para que dediquen mucho tiempo a aprender nuevos sistemas y nuevos procesos comerciales y, al mismo tiempo, hagan un buen trabajo en realizar el seguimiento y manejo de diversas tareas en la etapa actual, y realizar un buen trabajo de control interno y prevención de riesgos. Fortalecer aún más la gestión del control interno del plan de TI durante el período de transición entre las líneas antiguas y nuevas, sincronizar eficazmente la gestión empresarial y las medidas de control interno, prevenir problemas antes de que ocurran y garantizar la continuidad de la gestión del control interno antes y después de estar en línea. De acuerdo con el plan de ajuste contable, junto con la migración de datos de otros temas del libro mayor, como negocios de capital y negocios de pagos, negocios de bonos del tesoro, transacciones internas, negocios dentro y fuera de balance, contabilidad de intereses, etc., complete la formación en transferencia del sistema periférico del negocio de cobros y pagos. Haremos un buen trabajo en la movilización ideológica de todo el banco, aclararemos la división de responsabilidades, mejoraremos la ejecución del sistema y haremos un buen trabajo en el nuevo registro de cuentas nuevas y antiguas de BGL.
2. Continuar realizando inspecciones de rutina y mantener la intensidad de la inspección y supervisión. De acuerdo con el acuerdo de inspecciones operativas, continuaremos realizando inspecciones de control interno en los puntos de venta y mantendremos supervisión de inspecciones dentro y fuera de sitio. Organizar personal para realizar inspecciones de rutina, inspecciones puntuales por video e inspecciones sorpresa en todas las operaciones comerciales, fortalecer aún más las inspecciones de los negocios de cobro y pago de RMB, formular procedimientos operativos comerciales relevantes, estandarizar las operaciones de los empleados, aprovechar al máximo el papel conjunto de varios departamentos funcionales. y fortalecer la gestión del control interno.
3. Preste mucha atención a la gestión de pagos y liquidaciones y mejore la calidad de la compensación.
1. Hacer un buen trabajo en la gestión de pagos y liquidaciones de fondos. Supervisar la implementación de la verificación de las cuentas de pago y liquidación, mejorar la calidad de la contabilidad de las cuentas de pago y liquidación, estandarizar la operación y la gestión de acuerdo con las normas de gestión pertinentes, hacer un buen trabajo en el seguimiento y la gestión de los negocios de pago y liquidación de fondos, prevenir los riesgos de las operaciones de compensación y garantizar que varios indicadores de gestión cumplan con las regulaciones y fondos provinciales. Proteger y completar todos los indicadores de cuentas de liquidación y pagos bancarios provinciales.
2. Impartir formación empresarial a los puntos de venta. Aproveche al máximo la capacitación conjunta de las sucursales para explicar las nuevas regulaciones y requisitos para garantizar que el espíritu del documento se transmita a todos los medios lo antes posible. Organizar al personal de primera línea en las sucursales para que lleven a cabo capacitación sobre el negocio de cobro y pago de RMB (incluida la moneda antifalsificación), dominen eficazmente los requisitos operativos y de gestión del negocio de cobro y pago de efectivo y mejoren su capacidad para identificar moneda antifalsificación. conocimiento de las operaciones de cumplimiento y niveles de servicio. De acuerdo con el acuerdo de proceso en línea del negocio de cajero de planos de TI del banco provincial, organice la capacitación comercial de cajeros de planos de TI de manera ordenada.
3. Realizar simulacros de emergencia empresarial. Continuar organizando sucursales para llevar a cabo simulacros y aprendizaje sobre emergencias comerciales de efectivo, mejorar las capacidades de respuesta de emergencia del personal de las sucursales para emergencias comerciales de efectivo, manejar adecuadamente diversas emergencias y prevenir riesgos comerciales de efectivo.
4. Implementar estrictamente el sistema de citas con cajeros de primera línea. De acuerdo con los arreglos para el examen anual de calificación contra la falsificación de moneda del Banco Popular de China, los cajeros sin licencia están organizados para realizar el examen. Se insta a los examinadores a fortalecer su revisión, mejorar la tasa de aprobación de exámenes y esforzarse por cumplir con el requisito de que el 100% de los cajeros de primera línea posean certificados.
Capítulo 5: Plan de trabajo 1 de la operación de comercio electrónico 2023, Desarrollo
Después de varios cambios, el departamento comercial de la empresa finalmente determinó el modelo de director en _ _ y fortaleció las capacidades comerciales del departamento comercial. , pero en términos relativos, los esfuerzos de desarrollo están rezagados, lo que debería mejorarse en el trabajo empresarial de _ _. La captación oportuna de información de primera mano es uno de los principales factores que determinan el éxito o el fracaso empresarial. Además, sin un conocimiento profundo del mercado, es fácil perder de vista el objetivo y la dirección, y la posición en el mercado no mejorará. Siempre ha seguido el ritmo del mercado, en lugar de combinar sus propias fuerzas para guiarlo.
La “Integración interna y externa” es un plan para mejorar este fenómeno. Los llamados “internos”,
En primer lugar, se suman los buscadores de información (2), que tienen cierta experiencia en marketing y pueden dominar información de primera mano sobre las industrias a las que se centra la empresa. Estableciendo archivos de proyectos para empresas financieras, gubernamentales, con financiación extranjera y otros sistemas. Permita que la información del departamento comercial esté verdaderamente controlada desde el punto a la superficie.
2. La información del proyecto se divide en dos categorías: proyectos clave y proyectos generales. La intensidad de la cooperación entre los departamentos técnicos también puede ser diferente de un nivel a otro, de modo que los proyectos de ingeniería se pueden priorizar y concentrarse en las ventajas. y esforzarnos por lograr la tasa de éxito de proyectos clave. Esta clasificación puede, en primer lugar, evitar el impacto de las bajas tasas de éxito causadas por las frecuentes ofertas del departamento técnico. En segundo lugar, puede evitar que el departamento comercial sienta la falta de atención de algunas empresas de información, perdiendo así la confianza en la búsqueda de información.
En la mayoría de los casos, el negocio se siembra pero la cosecha es mala, y se empieza a referir “afuera”.
Primero, aprovechar al máximo Internet, ahora hemos entrado en la era de la información. La empresa se dedicaba originalmente a la industria de la información, pero en _ _ no prestó suficiente atención a la red e incluso no pudo dar seguimiento al proyecto sin su propio sitio web. Existe una necesidad urgente de establecer un sitio web para la empresa; luego utilizar Internet para buscar información, desarrollar perspectivas comerciales y participar activamente. Algunos proyectos de licitación en línea ofrecen igualdad de oportunidades.
En segundo lugar, utilizar la información proporcionada por la industria. Hay algunos ejemplos exitosos en _ _ _. Este recurso es muy valioso, pero también es necesario mantenerlo, fortalecer la comunicación y el contacto, y convertirlo en un recurso. sistema y hábito. Todavía hay mucho espacio para la expansión de este tipo de recursos, y el tratamiento debe fortalecerse en _ _ _. El personal de ventas de las empresas cooperativas y de equipos es todo personal comercial potencial de la empresa. Esto exige que la política de la empresa en este ámbito sea especialmente sesgada.
2. Excavación
Para completar con éxito las tareas comerciales de este año, se deben realizar trabajos de excavación, no solo para aprovechar el potencial de los clientes, sino también para aprovechar el potencial del personal. . La continuación de proyectos de antiguos clientes y la introducción de nuevos clientes por parte de antiguos clientes son actualmente los métodos comerciales más importantes de la empresa. Este tipo de negocio es un reflejo de la fortaleza de la empresa y una recompensa por los servicios de la empresa, pero todavía tiene un gran potencial. En otras palabras, el departamento comercial debería ser responsable de continuar la relación y explorar el potencial comercial. Visitas periódicas, comentarios oportunos y cooperación con el departamento de ingeniería en el trabajo posventa. Esto también requiere coordinación por parte del departamento de ingeniería. De hecho, las cosas prometidas por el departamento comercial las realiza básicamente el departamento de ingeniería. La desalineación a veces puede tener consecuencias nefastas. Por otro lado, aprovechar el potencial del personal es un proceso de capacitación y aprendizaje que mejora las habilidades laborales, acelera la eficiencia del trabajo y mejora el conocimiento profesional. Adquiera conocimientos profesionales con regularidad en la empresa y participe oportunamente en algunas conferencias y exposiciones especiales de la sociedad. , a menudo van a los sitios de construcción y profundizan en los documentos de licitación. Cada enlace de trabajo descrito en.
3. Gestión
Actualmente, el departamento comercial de la empresa está dirigido por dos directores, con una clara división del trabajo y responsabilidades claras, mientras que actualmente solo hay 5 empleados de base. Desde la perspectiva del desarrollo de la empresa, se necesita un sistema de gestión relativamente completo para gestionar varios departamentos, especialmente el departamento comercial, lo que puede afectar directamente el desarrollo de la empresa. En _ _ _ _ el departamento comercial debe desarrollar un sistema operativo práctico basado en el sistema existente de la empresa, que debe incluir: mecanismo de recompensa y castigo, subsidio de asistencia, reembolso de gastos de viaje, plan de capacitación, análisis de proyecto, resumen mensual, etc.
4. Coordinación
En la actualidad, el tiempo del proyecto de la empresa es generalmente ajustado. Para completar las tareas, habrá pasos de trabajo más o menos inconsistentes entre departamentos. Cómo evitar este fenómeno y minimizar las consecuencias adversas es también el foco del departamento comercial este año. Esto incluye la colaboración con departamentos hermanos y el contacto con los clientes.