Plan de marketing de licores

Hola, te estoy ayudando a consultar sobre casos relevantes y te responderé de inmediato.

1. Mejorar la organización de ventas

Establecer una organización de ventas completa favorece el desarrollo del trabajo de ventas de la empresa y formula los planes de marketing correspondientes en función de la estructura de productos de la empresa. Por este motivo, para lograr el objetivo de ventas de la empresa, se recomienda que la empresa organice y dote de personal el departamento de ventas de la siguiente manera:

1. La empresa cuenta con un director de ventas cuyas responsabilidades son:

①. Responsable del establecimiento de la organización y la evaluación del personal.

②. Formular el plan de ventas anual de la empresa y organizar el trabajo de los gerentes de ventas en cada distrito. ③. Dividir los objetivos y tareas de cada gerente regional.

④ Según las ventas de los productos de la empresa en diferentes etapas, formular diferentes planes de ventas, esforzarse por lograr los objetivos y tareas de ventas anuales, y ser responsable del director general de la empresa.

2. La empresa tiene tres gerentes de ventas. Con el desarrollo de la empresa y el enriquecimiento continuo de la estructura del producto, los tres gerentes de ventas pueden ser respectivamente los gerentes de ventas de tres departamentos y los jefes de tres sucursales. al servicio de la empresa Para desarrollar y ampliar la columna vertebral de la reserva, las responsabilidades del gerente de ventas son:

①Asistir al director de marketing a formular y subdividir las tareas de ventas de la empresa para cada área durante todo el año.

② Desarrollar y mejorar la red de distribución de acuerdo con el plan de ventas, implementar directamente los diversos modelos de ventas de la empresa, brindar retroalimentación activa a la empresa y ajustar y mejorar continuamente.

③ Lleve a cabo una dotación de personal razonable de acuerdo con el plan de desarrollo de la red y contrate directamente a subordinados del departamento de ventas. Liderar el equipo de ventas para completar activamente las tareas de ventas asignadas por la empresa.

④Asistir al director para realizar tareas de ventas y evaluación diaria de los subordinados.

⑤ Responsable de la implementación de las diversas políticas de ventas y actividades promocionales de la empresa.

⑥Resumir información del mercado y enviar sugerencias de mejora del producto o gestión de clientes. Participar en importantes negociaciones de ventas y firmar contratos; gestionar directamente a los principales clientes y ayudar al departamento de marketing a realizar capacitación en ventas para los clientes. Organizar el establecimiento y mejora de los archivos de clientes.

⑦ Guiar al personal de ventas para que desarrolle activamente nuevos clientes en la región y ayudar a los clientes locales en la distribución de productos y las actividades de capacitación en ventas.

⑧ A menudo puede viajar a varios lugares, supervisar e inspeccionar, guiar a los vendedores en varias regiones para mejorar su nivel de ventas y proponer planes de mejora.

⑨Organizar reuniones periódicas cada semana, y organizar reuniones comerciales y de formación para el equipo comercial de la sede.

3. Se recomienda que la empresa asigne tres representantes de ventas a cada gerente de ventas, para un total de nueve. Las responsabilidades de los representantes de ventas son: ①Responsables ante el gerente de ventas. Responsable de la expansión integral del mercado de la empresa en las áreas regionales especificadas, organizar la implementación de planes de promoción de marketing y lograr objetivos de ventas regionales.

② Para la gestión de los canales de ventas y los clientes, debemos implementar concienzudamente las normas y regulaciones de la empresa y formular los planes de implementación correspondientes basados ​​en los objetivos de ventas anuales regionales.

③ Responsable de este departamento Llevar a cabo negociaciones comerciales dentro de la región y firmar contratos/acuerdos;

④Recuperar el pago de manera oportuna según el contenido y la implementación del contrato/acuerdo de venta;

⑤Estimar el mercado demanda del producto y formular un plan;

⑥ Ayudar a los clientes en la capacitación del producto e implementar diversas actividades promocionales de la empresa.

⑦ Realizar activamente diversas actividades de investigación de mercado para poder comprender el modelo y la política de ventas de la empresa.