Tesis de estrategia de marketing de licores
Documento de estrategia de marketing de licores 1 "Sobre la estrategia de marketing de la industria moderna de licores en China"
Resumen: este artículo tomará la destilería Gujing como ejemplo para analizar la estrategia de marketing de los licores modernos. en China. La competencia forma parte de la troika que impulsa el desarrollo económico, y las empresas licoreras chinas también se encuentran en una etapa de intensa competencia en el mercado. Sin embargo, cómo adoptar la estrategia de marketing correcta en la competencia para destacarse en el mercado de las bebidas alcohólicas es un problema importante al que se enfrentan las empresas de bebidas alcohólicas chinas.
Palabras clave: Estrategia de marketing del vino de Gu Jinggong
A los ojos de Li Bai, el vino se usa para aliviar el dolor; a los ojos de los médicos, el vino se usa para desinfectar; en general, en la mayoría de las ocasiones se ha convertido en un puente entre las personas, por lo que el vino se ha convertido en una cultura antigua y consagrada en China, invadiendo el corazón de cada chino. La enorme demanda del mercado ha traído oportunidades para el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas, pero también ha traído muchos desafíos, como el "Incidente de Qinchi" en 1997 y el "Caso del licor envenenado de Shuozhou" en 1998, que hizo que muchas empresas de bebidas alcohólicas se dieran cuenta de que Hay problemas en las operaciones de la industria de riesgo, han buscado estrategias de marketing efectivas para salir del problema, con la esperanza de lograr un desarrollo sostenible, lo que también demuestra que la industria de licores de China no se ha convertido. Sin embargo, en el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas, no es fácil encontrar una estrategia de marketing adecuada, lo que requiere continuos avances e innovaciones.
Primero, el marketing de Gu Jing Winery
1. Establecer el concepto de marketing de “mejorar la calidad de vida de las amplias masas populares”
En 1988, la liberación de China El aumento del precio de los vinos famosos ha provocado que el valor de los vinos famosos de China aumente significativamente. Sin embargo, el presidente de Anhui Gujing Winery Co., Ltd. no se sumergió en esta buena situación, pero estaba preparado para el peligro en tiempos de paz. Observó la crisis oculta detrás de la popularidad de los vinos famosos, es decir, debido a los altos precios, el mercado de consumo de vinos famosos es demasiado estrecho, lo que no favorece el desarrollo sostenible de la industria de las bebidas alcohólicas. Durante 1989, muchas empresas de licores pasaron de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, lo que provocó una fuerte caída de las ventas y una depresión económica. Sin embargo, en este momento, al presidente de Gu Jing Winery se le ocurrió una estrategia planificada desde hace mucho tiempo: dejar que Gu Jing Winery reduzca los precios y entre a las mesas de los hogares de la gente común, estableciendo la creencia de "los clientes primero, la reputación primero". ha ganado elogios unánimes del mercado consumidor de licores. Esta estrategia permite a la gente común adquirir uno de los ocho licores famosos de China. No sólo mejora la calidad de vida de la gente, sino que también amplía el mercado de consumo de Gujing Winery y encuentra la forma y la estrategia correctas y efectivas para resolver el estrecho mercado de consumo de licores en China. China, lo que finalmente hizo que Gu Jing Winery fuera única en la difícil situación. Por lo tanto, las estrategias innovadoras y efectivas son muy importantes para la comercialización de licores.
2. Adherirse a la combinación de "código abierto" y "reducir gastos"
"Código abierto" significa que la empresa debe promover inquebrantablemente el rápido desarrollo de Gujing Winery y expandir el mercado de consumo. La "reducción del ahorro" consiste en utilizar eficazmente la operación de bajo costo del sistema industrial para mejorar la eficiencia de la producción de licor desde los aspectos de adquisición de materias primas, asignación y gestión de recursos humanos, innovación tecnológica, etc., de modo que el tiempo consumido por La destilería Gujing requiere mucho menos tiempo de trabajo que el socialmente necesario, ampliando así los márgenes de beneficio. "Aumentar los ingresos" y "reducir los gastos" resaltan fundamentalmente el modelo de gestión y el modelo operativo únicos de Gujing Winery Co., Ltd., que favorecen el desarrollo sostenible de Gujing Winery y mejoran en gran medida la capacidad de resistir los riesgos del mercado. Como dijo el presidente de la destilería Gu Jing: "No podemos vivir a la sombra del pasado. Cuando enfrentamos presión, debemos seguir adelante. Creo que saldrá a la luz y nunca he pensado en rendirme mientras beba alcohol". empresas Con tanta perseverancia y confianza, y enfrentando activamente las dificultades, creo que la industria de las bebidas alcohólicas de China puede continuar desarrollándose bien, contribuir a la cultura de las bebidas alcohólicas de China y promover el desarrollo sólido y rápido de la economía de China.
2. Estrategias efectivas para el marketing de licores chino moderno
1. Crear una nueva imagen de marca y encontrar el posicionamiento de marca correcto.
La marca de una empresa representa la imagen de la empresa y las empresas con marcas ocuparán un lugar estable en el mercado. Los consumidores suelen verse muy influenciados por los efectos de la marca.
Crear una nueva imagen de marca en la industria de las bebidas alcohólicas puede atraer la atención de los consumidores y construir un puente para que los consumidores se comuniquen de manera efectiva con las empresas. También puede encontrar el posicionamiento de marca correcto para la propia industria de las bebidas alcohólicas. Para un velero sin dirección, el viento en cualquier dirección es viento en contra. Por lo tanto, para la industria de las bebidas alcohólicas con un grupo de consumidores fijo, es necesario identificar la dirección del desarrollo industrial, crear una nueva imagen de marca y esforzarse por desarrollar sus productos en una dirección popular. Por supuesto, la nueva imagen de marca debe cumplir con los requisitos de los tiempos para satisfacer mejor las necesidades del mercado de los consumidores. También es la expresión más clara de la imagen corporativa. La imagen de marca se construye sobre la base de una gestión honesta. Sin la integridad como garantía, el efecto de la marca será agua sin fuente. Las empresas de licores deben prestar atención a establecer su propia credibilidad e imagen mientras construyen una nueva marca.
2. Establecer una red integral de mercado e información.
Una de las tareas más básicas para la venta de licores es establecer una red de marketing completa, porque las ventas dependen en última instancia del mercado como portador. Horizontalmente, la red de mercados incluye mercados mayoristas, restaurantes, hoteles, supermercados, etc. Verticalmente hablando, se trata de establecer un nivel de consumo para que los productos puedan satisfacer las necesidades de los diferentes grupos de consumidores. En esta red de ventas, lo más importante es tener sus propios clientes principales y expandir continuamente su base de clientes principales con buena calidad y reputación, así como una fuerte publicidad, asegurando así que sus productos de licor ocupen un número fijo de consumidores en el mercado. El grupo ofrece garantía efectiva para la continuidad de las ventas. Además, esta red de mercado también necesita un mecanismo de gestión ordenada para evitar que esta red establecida resista la prueba de la economía de mercado socialista. Las redes de información y las redes de mercado son igualmente importantes. En esta era de prosperidad de la información, quien tenga la información más oportuna y completa significa que no está lejos del éxito, por lo que las ventas de licores también deben depender de las redes de información. La construcción de una red de información puede proporcionar una plataforma conveniente para las ventas de licores modernos en China.
Materiales de referencia:
Zhang Zhihua. Reflexiones sobre el modelo de comercialización de licores y la construcción de canales [J]. Investigación y desarrollo de alimentos, mayo de 2005
[2] Zhang Kan. Encuentre atajos para el desarrollo de Gu Jing Winery aumentando los ingresos y reduciendo los gastos [J]. Shanghai Securities News, septiembre de 2007
[3] Guo Lei. Sobre la innovación en la comercialización de licores [J]. Investigación sobre desarrollo económico, 2013, 04.
[4]Wang·. Un breve análisis del marketing de licores moderno [J]. Manager Daily, septiembre de 2004
[5] Zhong Shi. Gu Jing Winery se basa en la eficiencia [J]. Manager Daily, marzo de 2006.
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