¿Qué están haciendo en la operación de actividades de comercio electrónico? La última vez recomendé algunos libros introductorios para principiantes y mis amigos dijeron que fueron muy útiles. Gracias a todos por leer esto, no pueden evitar elogiarme. Piensa en qué más puedo compartir contigo. Espero que esto pueda ayudarle a evitar algunos errores durante la ejecución. Hay una publicación muy popular durante el Año Nuevo Chino. ¿Cómo explicar el trabajo a los familiares durante el Año Nuevo chino? Por supuesto, no puedes escapar al destino de que te pregunten cuando regreses a casa. Mi explicación es: la versión en línea del cajero Yintai, comúnmente conocida como "venta de productos". La séptima tía y la octava tía entienden. Más tarde pensé en este problema yo mismo. Mientras reflexionaba sobre mí mismo, también analicé un poco mi trabajo. No sé si a alguno de ustedes le han preguntado durante las entrevistas: ¿Cree que es más importante la ejecución o la creatividad? ¿Cuál es el proyecto más impresionante? ¿Qué crees que es lo más importante de la gestión de eventos? ¿Qué enlace es el más crítico? Quizás, quizás no, no importa. Si aún no has pensado en estas preguntas, también puedes intentar preguntarte cómo responderías si alguien te hiciera estas preguntas. No existen respuestas estándar para estas preguntas. Personalmente, creo que diferentes personas tienen opiniones diferentes, al igual que el huevo y la gallina. De nada sirve decir que te amo mil veces por una persona que al final te engaña. He trabajado duro para hacer muchas cosas, pero al final lo único que vendí fue escoria, y todavía estaba; en vano; por eso, en todo el proceso de implementación, lo más importante es tener objetivos claros, todos los procesos son resultados auxiliares, no arbitrarios y poco realistas. Todo el grupo estaba muy cansado y no tenía idea de lo que estaban haciendo. En cuanto al funcionamiento del evento, lo que la mayoría de los socios deben considerar es dibujar demostraciones, configurar páginas, solicitar recursos, apilar productos, realizar pedidos y recolectar tareas, estas son efectivamente actividades diarias, pero son solo procesos y el resultado es; por supuesto, la finalización de las ventas, pero ¿conoce el valor objetivo real? Como operador de eventos, ¿sabe cuántos KPI deben completarse antes de lanzar este evento? ¿Sabe a quién necesita para que le ayude a completar sus KPI? ¿Sabe cómo organizar el proceso de todo el proyecto para que todos puedan completarlo cómodamente en lugar de completar los KPI presas del pánico? ¿Conoce los riesgos de cumplir los KPI? Si se es plenamente consciente del status quo, el resultado es difícil de controlar. 1. Aclare los objetivos de la actividad: después de obtener el KPI de la actividad, debe evaluar el grado de cumplimiento del KPI, como el KPI y el estado de finalización de la actividad del mismo período del año pasado. Si la tasa de crecimiento anual de toda la categoría es solo del 200% y esta actividad requiere una finalización del 500%, a menos que haya tráfico y productos igualmente coincidentes, es solo un sueño después de que el KPI esté claro y debe ser desmantelado; Después de todo, el pastel todavía hay que abrirlo y comerlo; normalmente lo parto primero del modo operativo y normalmente lo desmonto el mismo día. La mayor parte es el primer día, porque el tráfico se concentrará el primer día y el tráfico disminuirá significativamente el segundo día. El poder adquisitivo del usuario también se disparará el primer día y la caída será obvia. El tercer día recuperará impulso debido al último día, pero no podrá superar el primer día, por lo tanto, si se completa una gran promoción el primer día, es básicamente inútil seguirla como una carrera; El arma se dispara, todavía te estás subiendo los pantalones y luego persigues a la persona que corre delante. A menos que se le cayesen los pantalones, había pocas esperanzas de alcanzarlo. Después de dividir los grandes, los dividimos en categorías más pequeñas porque la categoría en la que estaba antes eran todas las categorías y un socio era responsable de ciertas categorías, por lo que básicamente se dividió por categoría. Sería más claro cuántos KPI. la persona correspondiente era responsable. Aún así averiguaré el estado de finalización de las actividades de promoción recientes de un nivel similar y las compararé con esta promoción para que mis amigos puedan ver claramente cuánto se completó la última vez y dónde está la brecha esta vez. 2. Cómo encontrar el punto de beneficio: el siguiente paso es desglosar el KPI en marcas, que en realidad son productos. Esta parte la completan los estudiantes que necesitan actividades y mercancías. Muchos amigos piensan que saber estas cosas no es necesario para realizar actividades. Este es un gran error. No saben cómo establecer un punto de ganancia y no necesitan hacerlo todo. Pero es necesario revelar los tesoros básicos de la tienda y conocer los precios. De lo contrario, puedo engañarte, obviamente. Generalmente, me centraré en las 20 marcas principales responsables de ventas según la imagen a continuación, pero no me centraré en la evaluación. Estimaré la producción requerida de estas marcas en función de su estado histórico de transacciones, índice de transacciones, estado de existencias y situación de ganancias brutas. Se marcarán especialmente aquellas con mayores riesgos, como llegadas riesgosas, inventario ajustado, posible colapso de las ganancias brutas, etc. . Todas estas marcas necesitan un plan B. Una vez vendidos los productos de la marca, es necesario dividirlos en productos individuales, porque a veces la producción de un solo producto será mucho mayor que la marca, y estos productos individuales son los productos estrella del evento. Mira cómo elegir los puntos de interés. Los precios de estos artículos también pueden pujarse en cualquier momento durante el evento. En caso de que bajen los precios, debemos pensar en contramedidas a tiempo. La siguiente imagen muestra el inventario de artículos vinculados.
Sólo necesita proporcionar elementos muy poderosos, no es necesario enumerarlos todos. Puede vender artículos que admitan aproximadamente el 40% de las categorías. Luego está el inventario de nuevos productos, que a menudo son llamativos y están orientados a las ganancias brutas, como conjuntos de belleza navideños, bolsos de edición limitada, nuevos lanzamientos de teléfonos móviles, etc. Estas son cosas que otros no tienen y que yo tengo, y otros tienen mejores formas de conseguirlas, por lo que este lote de bienes debe venderse. Tal vez se escondan buenas ganancias en estos bienes. Puede consultar la imagen a continuación para solucionarlo. Con el proceso de inventario anterior, básicamente se puede extraer el contenido de esta tabla, como se muestra a continuación. De esta forma se obtienen puntos de interés. ¿No es como una operación matemática, donde los resultados de los puntos de interés se derivan paso a paso? Entonces, ¿es realmente tan fácil obtener ganancias? Sólo las personas con amplia experiencia y conocimiento de sus productos pueden darse palmaditas en la cabeza. Los principiantes deben aprender sobre sus productos a través de métodos adecuados y desarrollar conciencia de precios. Tómate tu tiempo y no te apresures a terminar tu tarea, de lo contrario el resultado final será incorrecto. Realmente duele pensar en la acción en línea. 3. ¿Qué están haciendo las actividades y operaciones? Antes de resolver un problema, lo más importante es saber cuál es el problema. Muchas cosas no salen según lo planeado, pero se dedica mucho tiempo a resolver un problema menos importante. La siguiente imagen muestra el contenido del trabajo diario de algunas actividades de comercio electrónico que enumeré, por lo que no sería amigable simplemente usar las palabras dibujar demostraciones y crear páginas para resumir actividades y operaciones. De hecho, la operación de actividades, especialmente el producto en el que estoy trabajando actualmente, son básicamente actividades de promoción a gran escala, actividades diarias y actividades de columna, las más importantes son operaciones de usuarios, operaciones de tráfico, planificación de eventos, operaciones de productos y operaciones de contenido; , operaciones de productos, etc. ¿Sentirás que la gestión de eventos es un poco invencible y que puedes hacer cualquier cosa? De hecho, ¡puedes hacerlo todo! ! ! Después de todo, todavía somos parte del ecosistema del producto. Obviamente no tenemos esta función, por lo que la usaremos para planificar un evento. Si no tenemos la necesidad de morir, el resultado previsible es mitad cansancio y mitad inmerecido. Simplemente compartir un producto no es suficiente. No basta con capacitar a todos para que los utilicen. Simplemente completar una educación no es suficiente. Quiero presentar sugerencias de optimización, realizar un seguimiento de los resultados y hacer correcciones repetidamente hasta que sea perfecto ~ ~Jaja~ ~Cómo puede ser perfecto~ ~Solía no permitirme ocuparme todos los días. Me sentí como si estuviera en varios grupos, discutiendo diversos temas, ronda tras ronda, algunos fracasaron, otros tuvieron éxito y tomó mucho tiempo. Otro llenó un hueco y creó 10 nuevos huecos; si se hace bien, todos se llevarán el mérito; si no se hace bien, todos se llevarán el bote, la culpa del producto es que la operación no lo explicó claramente; , y la operación dijo que había un problema con la comprensión del producto; la tecnología de vez en cuando estaba acostada boca arriba, con recursos de desarrollo limitados y sin tiempo suficiente para vengarme ~~~ Al final, tuve una pelea; y herir mis sentimientos, olvidando mi intención original. De todos modos, volvamos al trabajo de gestión de eventos. Queridos amigos, echemos un vistazo a la imagen a continuación y veamos si incluye su trabajo actual o si aún no han participado en él, y luego intentémoslo lentamente para ver en qué son mejores. Cuando eres bueno en algo y tienes pasión por ello, dedicarás menos tiempo que los demás a lograr mejores resultados. También se puede decir que es más fácil lograr esto y lograrte a ti. Entonces, a veces, cuando entrevisto a pasantes, la pregunta más común que hago es ¿qué te gusta hacer? Personalmente, me resulta muy doloroso distorsionar mi personalidad y elegir hacer cosas que no me gustan. Empecemos por nosotros mismos, busquemos el punto de convergencia entre su carrera y usted mismo y fermentémoslo lentamente, o plantemos el árbol de osmanthus de Hangzhou en el desierto de Gansu. Realizar cualquiera de las tareas enumeradas anteriormente no es fácil y requiere mucho esfuerzo y emoción, similar a perseguir a una chica. No entraré en detalles de cómo hacerlo, porque hay demasiadas metodologías, y cada uno tiene su manera de hacer las cosas, siempre que sea la correcta para todo. 4. Cómo controlar el ritmo de las grandes actividades de promoción: creo que es necesario tener sentido del ritmo en todo lo que haces, de lo contrario te confundirás. Todos queremos trabajar cómodamente y no golpearnos la cabeza contra la pared. Cuando se trata de grandes ventas, a todos nos duele la cabeza. No nos sentimos emocionados cuando pensamos en nuestro próximo trabajo. Más importante aún, come y duerme rápidamente para prepararte para la próxima batalla. Sin embargo, durante las grandes rebajas que he experimentado, no he sentido que me estuviera muriendo. A continuación, tomaré como ejemplo un gran evento promocional para ver cómo organizar el ritmo de un evento. Este es un ciclo de preparación para un gran evento promocional, con fechas límite para cada enlace. Generalmente, durante este período, personas de los departamentos de producto, centro de operaciones y tecnología vendrán a preguntar cómo planificar, cómo abastecerse y cómo jugar.