¿Cuáles son las estrategias de marketing para los productos de servicios logísticos durante el período de introducción?

1. Estrategia de captura rápida, es decir, precio alto y estrategia de promoción alta: el uso de precios altos favorece el establecimiento de la imagen del producto, ayuda a las empresas a obtener más ganancias brutas y es más propicio para recuperar costos y promover promociones de alta intensidad; propicio para atraer clientes objetivo a comprar productos.

2. Estrategia de depredador lento, es decir, estrategia de precio alto y promoción baja: el propósito de adoptar esta estrategia es aumentar las ganancias, recuperar fondos y reducir los riesgos futuros.

3. Estrategia de penetración rápida, es decir, precio bajo y estrategia de alta promoción: esta estrategia se centra en las ventajas de escala y participación a largo plazo de la empresa. Las condiciones para adoptar esta estrategia son: alta elasticidad del precio del producto. reducción de costos y aumento del volumen de ventas; la capacidad del mercado de productos es grande y estable, y la competencia en el mercado es feroz, lo que favorece la difusión de la marca y se esfuerza por atraer a más consumidores potenciales.

4. Estrategia de penetración lenta, es decir, estrategia de precio bajo y promoción baja: el precio bajo ayuda a que los productos ingresen al mercado y la promoción baja ayuda a reducir costos.

Datos ampliados:

Las condiciones para adoptar una estrategia de agarre rápido son: el producto tiene ventajas de calidad, los consumidores no saben lo suficiente sobre la marca del producto, pero la capacidad del mercado es grande y estable y la elasticidad del precio del producto es baja. Las empresas están ansiosas por capturar el mercado.

Las condiciones aplicables para la estrategia del depredador lento son: la elasticidad del precio del producto es baja, la capacidad del mercado es estable pero no grande, o la capacidad es grande pero inestable, los competidores son débiles, el papel de la marca no es significativo , y las empresas se centran en las ganancias a corto plazo pero ignoran la cuota de mercado a largo plazo.

Las condiciones aplicables para la estrategia de penetración lenta son: la elasticidad del precio del producto es grande, la capacidad del mercado es grande y el precio bajo en sí mismo es una competencia por la participación. Si el nuevo producto es una mejora del producto original, los consumidores ya están familiarizados con la marca del producto o el producto ya es una marca famosa, el papel de la promoción no es importante y la baja promoción conduce a la competencia del producto.