¿Es fácil ser vendedor de licores ahora?
Ser vendedor de licores es demasiado difícil.
El licor se acerca a la temporada baja y su aceptación en el mercado está empeorando. La gente todavía puede aceptar licor cuyo precio principal ronda los 50-80 yuanes. El precio supera los 100 yuanes y pocas personas le prestan atención todos los días. El mercado rural vende principalmente licores a un precio de 30 a 50 yuanes la botella, y se requiere licor personalizado para bodas y funerales.
Para comercializar nuevos productos, debemos hacer lo siguiente:
1. Hacer un buen trabajo en la promoción de nuevos productos, cuáles son sus puntos de venta y cuáles son sus ventajas.
El segundo es estabilizar a los antiguos clientes, hacer un buen trabajo en las visitas posteriores, fomentar las ventas de nuevos productos y formular un método de comisión basado en las ventas.
El tercero es aumentar los reembolsos de ventas, promover las ventas con descuento de productos usados y recaudar fondos para complementar los fondos insuficientes fuera de temporada.
En cuarto lugar, fortalecer la construcción del equipo de personal de ventas, aprender periódicamente conocimientos de ventas, actualizar conceptos y adaptarse al futuro modelo del mercado de venta de licores.
Cómo llegar a ser un buen vendedor
1. Los niños que lloran reciben leche. Muchos vendedores suelen estar muy motivados al iniciar un negocio. Encuentran clientes y envían muestras, pero no saben qué hacer a la hora de cotizar. De hecho, debes seguir preguntándole cuándo se realizará tu pedido y seguir preguntándole hasta que obtenga el resultado. De hecho, el agente de compras simplemente está esperando que le preguntemos, al igual que un niño no llora, ¿cómo lo sabemos? Sr. Li, usted mencionó a menudo que preguntaba más sobre la lista de invitados. Creo que es por eso. También mencionaste la tarifa de esta noche.
2. Deberías ir a pescar en lugar de echar la red. La forma más eficaz y cómoda de llevar un negocio es pescar, como cuando empezamos a perseguir chicas. ¿Es posible perseguir a varias chicas al mismo tiempo y solo una puede ganar? Centrémonos en una persona y persigamosla hasta que tengamos éxito. Así es como manejo mi negocio. Yo elegiría una industria. Por ejemplo, si quiero estar en la industria de los auriculares, la atacaré seriamente hasta que entre, y el resto será fácil de manejar más adelante. Entonces, cuando representen el 80% de la industria de los auriculares, pasaremos a otras industrias para copiar, al igual que la pesca. Muy cómodo. Hoy, el maestro Li dijo que hay muchos tipos de comercio, pero yo dije que me siento muy cansado y que es posible que no obtenga buenos resultados. Muchos amigos han dicho, tienes tantos amigos y conexiones, ¿por qué no hacerlo juntos y ganar algo? De hecho, personalmente creo que si quieres hacer algo, debes hacerlo bien. Sólo una pequeña parte de lo que no hagas será eficaz. Este ir y venir era estresante.
3. Atrevido, cuidadoso y de piel dura. Estoy persiguiendo a una chica y la experiencia de mi amigo mayor es: sé audaz, cuidadoso e insensible. De hecho, hacer negocios es como perseguir chicas, creo que no es descabellado. Algunos de los clientes que estoy desarrollando ahora son así.
4. No es importante el resultado de la conversación, sino el ambiente del proceso. Cuando hablo con compras o con algunos jefes, a menudo presto atención al contenido de la conversación y siempre digo que no hay ningún tema. De hecho, deberíamos prestar atención al proceso y la atmósfera de nuestra conversación. Si ese día charlamos alegre y armoniosamente, nuestra relación será muy estrecha. Después de muchos días, tendemos a olvidar de qué hablamos en ese momento, solo recordamos el día en que hablamos bien. De hecho, los agentes de compras son los mismos. Le daremos una cotización y un certificado de calidad al enviarlo, lo sellaremos, lo firmaremos y se lo devolveremos. Entonces lo que tenemos que hacer es hablar de otras cosas además de negocios, preferiblemente de sus sentimientos. . Esta mañana, el Gerente General Li también dijo que aprender de Cao es el mismo principio.
5. Debe haber un período de prueba. Cuando un cliente lo hace, es como si un hombre y una mujer se casaran, y encontrar un cliente es como encontrar a la persona de tus sueños. Desde hacer llamadas telefónicas hasta realizar pedidos, pasando por comenzar a enviar cartas de amor, comprometerse y casarse, debes vivir tu vida en serio. No lo hagamos todo a la vez. La novedad de casarse a primera vista es difícil de mantener. Tanto nosotros como nuestros clientes deberíamos darnos algo de tiempo para comprobar el crédito de cada uno. Servicios etc He estado en este negocio de la comunicación durante mucho tiempo y creo que es mejor ir probándolo poco a poco cuando trato con nuevos clientes. También he conocido a algunos clientes que a menudo piden muestras, pero no han realizado un pedido durante mucho tiempo. A veces, algunos clientes realmente quieren información comercial. Es mejor dejar este amor a primera vista lo antes posible. Vaya, creo que es mejor saber más sobre la otra persona.
Por ejemplo, su empresa y sus recursos financieros, pero a veces algunos clientes son realmente solteros y aún no lo conocen bien, entonces solo dicen mil palabras y lo hacen lentamente, y se conocen en la primera relación cooperativa. Muchos amigos también dicen lo mismo, pero sigo sintiendo que debemos pensar más detenidamente a este respecto, hacer amigos primero y luego cooperar, y estar más dispuestos a prever las relaciones de cooperación posteriores.
6. No te preocupes por la cara cuando haces negocios. Al hacer negocios, muchas personas se sentirán avergonzadas de que esté tan familiarizado con las compras y persiguiendo su dinero todo el día. Por lo tanto, rara vez buscamos dinero o dejamos de buscarlo después de unas cuantas veces. De hecho, primero tenemos que recibir el pago antes de poder recibir la comisión. Pagar las deudas es algo natural. Si le debes demasiado, tu negocio no durará mucho. Lo que normalmente busco es dinero. En lugar de pedirle que lo arregle, le digo * *, señor, usted me arregla el pago el miércoles y lo recogeré por la tarde. A veces él dice que ese día es imposible y yo simplemente lo digo.