Cigarrillo electrónico loco: ¡lleno de mentiras y enormes ganancias! ¿Cómo invadió tu vida el capital de los cigarrillos electrónicos?
Aunque estas tiendas son pequeñas, su decoración es elegante y moderna. A primera vista, parece que venden productos digitales. Sin embargo, no hay palabras etiquetadas como "XX digital" o "XX teléfono móvil", lo que confunde a la gente sobre lo que venden.
No fue hasta que encendiste tu teléfono móvil para buscar el nombre de la tienda que de repente te diste cuenta: "Resulta que vende cigarrillos electrónicos".
Noticias sobre e. -Los cigarrillos dominaron Internet durante un período de tiempo hace dos o tres años. Luo Yonghao y Edison Chen son sus plataformas, y varias empresas han cotizado en los Estados Unidos con valores de mercado de cientos de miles de millones.
Sin embargo, desde entonces, los cigarrillos electrónicos desaparecieron repentinamente hasta volver a llamar la atención de la gente de forma discreta y densa en forma de tiendas callejeras.
¿Qué pasó con la industria de los cigarrillos electrónicos durante este período?
Sin saberlo, cuando cada vez más personas a nuestro alrededor empiezan a fumar cigarrillos electrónicos, ¿cómo es que esta industria extremadamente controvertida y condenada al fracaso invade silenciosamente la vida de las personas?
Hoy, Centenary le mostrará los secretos capitales detrás de la industria de los cigarrillos electrónicos.
2004-2013 Cigarrillos electrónicos "Mártires"
A diferencia del tabaco originario de Estados Unidos, los cigarrillos electrónicos no son importados. En 2003, una marca china produjo el primer cigarrillo electrónico del mundo, hace menos de 20 años.
La marca china que dio inicio al desfile se llama "Yan".
Al igual que su nombre, el nacimiento de Ruyan ha subvertido toda la industria tabacalera. El futuro del mercado del tabaco monopolizado por gigantes parece confuso. Pero como una nube de humo, se elevó rápidamente y se disipó rápidamente, como si nunca hubiera existido.
A diferencia de los posteriores buscadores de ganancias, la intención original del nacimiento de Ruyan no era añadir combustible al mercado del tabaco, sino hacer que la gente dejara de fumar "cómodamente".
Fue inventado por el farmacéutico chino Han Li. Como muchos adultos, Han Li sintió la presión de la vida después de ingresar a la sociedad y fumaba cada vez más agresivamente.
En ese momento, la noticia de que su padre tenía cáncer a causa del tabaquismo le dio la idea de dejar de fumar.
Pero dejar de fumar es un proceso doloroso. Han Li probó los parches de nicotina, pero todas las noches, cuando se ponía el parche en el estómago, siempre se despertaba de las pesadillas con un sudor frío.
No logró dejar de fumar. Como farmacéutico, Han Li pensaba: ¿hay alguna forma de reducir el daño de fumar manteniendo una buena sensación?
Por lo tanto, intentó utilizar una solución de nicotina de alta concentración como aceite de cigarrillo y un cable de resistencia calefactor como fuente de calor, diseñando e inventando así el primer producto de cigarrillo electrónico a base de nicotina del mundo.
Al mismo tiempo, Hanli también ha diseñado cuatro tipos de cartuchos de nicotina: alta, media, baja y débil, para ayudar a las personas a deshacerse de su dependencia de los cigarrillos reduciendo gradualmente el contenido de nicotina.
Un año más tarde, en 2004, Hanli llamó a este producto "Ruyan" y lo produjo en masa con éxito. En esa época, cuando el ingreso anual per cápita de China era inferior a 10.000 yuanes, el precio de los cigarrillos era de 599 yuanes y la pipa más cara costaba hasta 16.800 yuanes, lo que parecía un lujo.
“Ruyan” posiciona a los usuarios de cigarrillos electrónicos como: fumadores de mediana edad, ricos y de buen gusto. Cuando Ruyan entró en el mercado, hizo publicidad en torno a la función "dejar de fumar", con el lema que marcaba el tono de la marca: cariñoso, Ruyan.
¿Suena muy de mediana edad?
Después de la aparición de Ruyan, las ventajas de los cigarrillos electrónicos "sin llama abierta, sin alquitrán y sin humo de segunda mano" rápidamente anularon la opinión de la gente. comprensión del tabaco, lo que le permitió vender 230 millones de yuanes en sólo 7 meses y medio.
La tecnología de los cigarrillos electrónicos parece estar a punto de desatar una tormenta en el mercado tradicional del tabaco.
Pero desgraciadamente, ¿son realmente inofensivos los cigarrillos electrónicos? No, es sólo que los anuncios de "fumar" no mencionan los peligros de los cigarrillos electrónicos.
En 2006, CCTV expuso los efectos falsos de dejar de fumar. Wang Hai, un famoso luchador contra la falsificación, también entró en batalla, acusando a los productos de Ruyan de ser dañinos y supuestamente engañar a los consumidores.
La Administración Estatal del Monopolio del Tabaco dijo a varios medios de comunicación que se sospechaba que la propaganda de Ru Yan era falsa y contraria a la teoría científica, y exigía el control del mercado de los cigarrillos electrónicos.
Después de ser criticado por la opinión pública, el valor de la marca Yanyan se desplomó y su credibilidad cayó instantáneamente al fondo.
Desesperada, Hanli cambió su enfoque de ventas de China a mercados extranjeros con mayores niveles de consumo.
Esta transferencia supuso un cambio de rumbo a corto plazo para Ruyan.
En 2007, el tercer año después de su creación, las ventas anuales globales de Ruyan superaron los 654.380 millones de yuanes, con ventas superiores a las 300.000 piezas. Ese mismo año, se cotizó con éxito en Hong Kong con el nombre de "Sanlong International".
Pero los buenos tiempos no duraron mucho.
En 2009, la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) emitió una prohibición total de importación de cigarrillos electrónicos, bloqueando directamente la posibilidad de fumar.
Al mismo tiempo, Ruyan intentó proteger el producto solicitando una patente mundial, pero la aprobación se retrasó, lo que provocó la aparición continua de imitaciones en el extranjero.
Este año, las pérdidas anuales de Ruyan ascendieron a 400 millones de yuanes.
En ese momento estaba lleno de humo y no había gente ni dentro ni fuera. El mercado interno sufrió una tormenta de reputación, los mercados extranjeros quedaron bloqueados y desde entonces ha estado en una espiral descendente.
Finalmente, en 2013, Ruyan fue adquirida por Imperial Tobacco, la cuarta tabacalera más grande del mundo, por 75 millones de dólares.
Hay un dicho en el círculo empresarial que dice que “el primero en actuar es el mártir del tercer paso”. Han Li y Ru Yan inventaron el primer producto de cigarrillo electrónico del mundo, pero el mercado aún no estaba completamente preparado para aceptarlos.
Apenas un año antes de que se adquiriera Ruyan, dos compañías tabacaleras estadounidenses demandaron a la FDA por la "prohibición de importación". La FDA perdió la demanda y el mercado estadounidense de cigarrillos electrónicos se reabrió.
Pero al igual que el humo, nunca regresé.
2014-2018 Crazy Capital
Aunque Ruyan ha caído, la capital ha visto un enorme océano azul en el mercado de los cigarrillos electrónicos.
Los cuatro principales gigantes tabacaleros internacionales, Philip Morris International, British American Tobacco, Imperial Tobacco y Japan Tobacco, han comenzado a entrar en el mercado de los cigarrillos electrónicos mediante adquisiciones.
Teniendo en cuenta los costes de producción y la experiencia de producción, estos gigantes han situado sus fundiciones en el centro de fabricación de China: Shenzhen.
Según estadísticas del New York Times en 2014, la cadena de suministro de cigarrillos electrónicos con Shenzhen como núcleo produjo el 90% de los productos en el mercado global, con una producción total de más de 300 millones de cigarrillos. .
La afluencia de un gran número de pedidos extranjeros también ha estimulado el rápido desarrollo de la tecnología de fundición de China. Y se convertirán en una piedra angular importante para el resurgimiento de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos.
En 2015, el segundo año después de la adquisición de Ruyan, los cigarrillos electrónicos regresaron a China como una tendencia cultural europea y estadounidense, y también se celebró la primera exposición de cigarrillos electrónicos en Shenzhen.
En un abrir y cerrar de ojos, las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos han aumentado de un cigarrillo a más de 400.
Al igual que los “teléfonos caseros” de Huaqiangbei antes del nacimiento de los teléfonos inteligentes. En este momento, la mayoría de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos no tienen connotación, marketing ni promoción. Se cree que los gigantes extranjeros se ganan la vida con los OEM. Docenas de fabricantes de cigarrillos electrónicos incluso están hacinados en un pequeño parque científico y tecnológico de menos de un kilómetro cuadrado en Shenzhen, produciendo cigarrillos electrónicos en forma de talleres familiares.
El viaje de la marca de cigarrillos electrónicos en China comenzó recién en 2018.
Este año, el gigante tabacalera estadounidense Altria adquirió una participación en la marca de cigarrillos electrónicos Juul 35 de Silicon Valley, lo que elevó la valoración de Juul a 38 mil millones de dólares.
Este incidente permitió al capital chino ver el enorme espacio de valor añadido de las marcas de cigarrillos electrónicos. Ya sabes, en Shenzhen en ese momento, el umbral para el emprendimiento de cigarrillos electrónicos era bajo: 5 millones podían comprar una marca y 50 millones podían incluso comprar una marca líder.
Con la afluencia de capital, muchas marcas nacionales de cigarrillos electrónicos han pasado de ser fabricantes de equipos originales extranjeros a centrarse en productos nacionales. Entre ellos, la marca líder es "York".
York, el fundador de Wang Ying, era un alto ejecutivo de Uber en China.
Con su agudo sentido del olfato, cuando decidió iniciar un negocio de cigarrillos electrónicos, encontró "Cui Yimu", una empresa de Shenzhen que dominaba la tecnología de producción central del "atomizador de cigarrillos electrónicos", para hacer trabajos OEM para York.
Antes del nacimiento de York, los productos de cigarrillos electrónicos domésticos eran principalmente de tipo abierto, comúnmente conocido como "big smoke", que tenía altas calorías y gran volumen, pero era incómodo de usar.
York utiliza una tecnología de humo pequeño más portátil. A través de la cooperación con Cui Yimu, los productos de York están equipados por primera vez con el núcleo de atomización cerámico y la tecnología de sal de nicotina más avanzados de la industria.
Esta tecnología produce una cantidad reducida de vapor que no irritará demasiado la garganta. Se anuncia como "relativamente saludable", pero permite que la nicotina se absorba en el torrente sanguíneo como los cigarrillos reales, aliviando el deseo de fumar.
Además de incorporar nuevas tecnologías, York también ha puesto mucho esfuerzo en el diseño, el embalaje y el marketing de productos.
A diferencia de Ruyan, York posiciona a sus clientes como jóvenes amantes de la moda. Para atender la estética de los jóvenes, York adopta un estilo industrial minimalista para el empaque similar al de los teléfonos móviles de Apple, y también introduce sabores novedosos como frutas y refrescos.
Según los informes, cuando York lanzó su primer producto, el costo promedio de empaque en la industria de los cigarrillos electrónicos en ese momento era de dos yuanes, pero York gastó 13 yuanes y venía con un manual del producto de 9 páginas. subvirtiendo por completo la primera impresión de los fumadores sobre los cigarrillos electrónicos.
En el campo de los cigarrillos electrónicos en China, York ya está a la vanguardia.
Solo pasaron tres meses desde la decisión del fundador Wang Ying hasta el lanzamiento del primer producto en York. Esta velocidad empresarial en auge se debe a la prevalencia del modelo de fundición en la industria de los cigarrillos electrónicos: las nuevas marcas pueden confiar en fundiciones maduras para ahorrar costos y acortar los ciclos de desarrollo de productos.
En 2018, York vendió 500.000 cigarrillos y 5,9 millones de cartuchos de cigarrillos en su primer año de actividad, con unos ingresos de 654.383,3 millones de yuanes.
Los ingresos de una empresa superaron los 100 millones en su primer año. Una perspectiva tan atractiva atrae a capitales que acaban de experimentar la tormenta del P2P y se abalanzan sobre ella como un tiburón.
Durante un tiempo, la “guerra de los cigarrillos” lanzada en la industria de los cigarrillos electrónicos sólo puede describirse como “una locura”. Nuevas marcas como Xiaoye, Xuejia, Youzi y Modi están surgiendo una tras otra, deslumbrando a los consumidores.
Los emprendedores detrás de esto incluyen ejecutivos de Internet, ingenieros que han trabajado durante muchos años e incluso celebridades de Internet de Weibo.
De 2019 a 2021 pasó de estar prohibido en toda la red a regresar.
En 2019, el segundo año después del establecimiento de York, la "Guerra del Humo" estaba en pleno apogeo.
Por ejemplo, Luo Yonghao, el ex profesor de New Oriental que fundó Smartisan Mobile, también se centró en el sector de los cigarrillos electrónicos y se convirtió en socio de la marca de cigarrillos electrónicos "Xiaoye".
Pero Luo Yonghao merece ser llamado la "lámpara fantasma de la industria".
2019 165438 El 1 de octubre, Lao Luo acaba de enviar una publicación de Weibo con la intención de anunciar la preventa de los cigarrillos electrónicos Xiaoye en JD.COM. 20 minutos más tarde, el gobierno emitió el "Aviso sobre una mayor protección de los menores contra los cigarrillos electrónicos", exigiendo que no se permita la venta de cigarrillos electrónicos en línea y que no se permita publicar anuncios de cigarrillos electrónicos en línea.
Esta prohibición básicamente dictaba la pena de muerte para Xiaoye y otras marcas de cigarrillos electrónicos.
Desde 2018, para lograr una rápida expansión, la mayoría de las marcas de cigarrillos electrónicos han adoptado un enfoque de "activos ligeros". El resultado es que la marca es responsable de controlar los vínculos de marketing y ventas, y de subcontratar estos "trabajos duros" de I+D y producción con tecnología y fondos a las fundiciones.
En este caso, el marketing y las ventas online se han convertido en la clave para la supervivencia de una marca.
Sin embargo, con la introducción de la prohibición gubernamental, la expansión en línea de las marcas de cigarrillos electrónicos ha quedado completamente bloqueada y lo único que queda es gastar mucho dinero para desarrollar tiendas fuera de línea.
Como resultado, la industria de los cigarrillos electrónicos es como disfrutar de las bicicletas y los viajes compartidos en línea, y posteriormente generó una clásica "guerra para quemar dinero".
Hay que decir que, como soldado habitual de Internet, el ex ejecutivo de Uber Wang Ying se siente muy cómodo con esta "guerra de quema de dinero".
Al mismo tiempo que se promulgó la prohibición, York lanzó el nuevo "Plan 361" minorista y anunció que invertiría 600 millones de yuanes en los próximos tres años para abrir 10.000 tiendas fuera de línea en York.
El competidor de York, Xiyou, lanzó inmediatamente el plan “10.000 tiendas”, anunciando que proporcionaría a cada propietario de tienda una subvención de hasta 1,18 millones.
Este tipo de guerra para quemar dinero es para ver quién tiene los recursos financieros más fuertes. Durante este período, se barajará una gran cantidad de marcas pequeñas.
Los datos de la encuesta de Tianyan muestran que solo en la primera mitad de 2020, la industria y el comercio cancelaron 18.000 empresas de cigarrillos electrónicos.
Al mismo tiempo, con la guerra cada vez más feroz que quema dinero, la codicia del capital también se refleja claramente.
Para ganar nuevos clientes, las marcas de cigarrillos electrónicos han comenzado a abrir tiendas para los jóvenes, como en ciudades universitarias, cines, cerca de calles de celebridades de Internet e incluso en comedores frente a escuelas primarias. .
Según el informe de 2019 de la agencia de noticias Xinhua, el número de usuarios de cigarrillos electrónicos en mi país ha llegado a 100.000, con la tasa de uso más alta entre el grupo de edad de 15 a 24 años. Esas marcas de cigarrillos electrónicos que alguna vez anunciaron "responsabilidad social" no ayudaron a muchas personas a dejar de fumar. En cambio, utiliza la marca de moda y tendencia para convertirse en "el primer cigarrillo para los jóvenes".
En este momento, los cigarrillos electrónicos finalmente revelaron su pecado original.
¿Tendrán futuro los cigarrillos electrónicos?
Con el desarrollo actual de la industria de los cigarrillos electrónicos en China, el panorama empresarial parece ser que "la situación general está establecida". York, líder de la industria, posee ahora casi el 80% del mercado, mientras que empresas como Xiaoye y Yuezi representan el 20% restante.
Además, todavía hay un gran número de pequeñas empresas cuya vida pende de un hilo y están a punto de ser expulsadas.
Sin embargo, el "martillo regulatorio" que realmente puede subvertir la industria aún no ha llegado.
El 22 de marzo de 2021, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió la "Decisión sobre la modificación de las normas de implementación de la Ley de Monopolio del Tabaco de la República Popular China (borrador para comentarios)", agregando un artículo a las disposiciones complementarias: "Los cigarrillos electrónicos y otros productos nuevos del tabaco se implementarán de acuerdo con las disposiciones de este reglamento sobre cigarrillos. "
En el futuro, si la industria del cigarrillo electrónico se gestiona completamente de acuerdo En cuanto a los cigarrillos, las marcas se enfrentarán a dos golpes fatales: fuertes impuestos y monopolio.
Según una investigación de CITIC Securities, la carga fiscal general sobre los cigarrillos tradicionales nacionales representa aproximadamente el 62% del precio minorista final. Esto significa que si los cigarrillos electrónicos pagan impuestos tan altos como los cigarrillos tradicionales, el precio de los cigarrillos electrónicos se verá obligado a aumentar aproximadamente 2 veces.
Este tipo de impacto en los precios no es algo que los consumidores jóvenes y las marcas de cigarrillos electrónicos puedan soportar.
Además, si el país implementa un "sistema de licencias" para los cigarrillos electrónicos, las empresas tabacaleras locales podrán unirse a la competencia de la industria. Bueno, las empresas tabacaleras tradicionales tienen canales de producción y venta minorista en todo el país, e incluso a los líderes de la industria les resultará difícil resistirse a la entrada del "equipo nacional".
Por supuesto, mirando hacia atrás, una regulación estricta de la industria de los cigarrillos electrónicos siempre es algo bueno.
Con la instigación del capital, la industria actual de los cigarrillos electrónicos ha cambiado de su intención original de "dejar de fumar" a "el primer cigarrillo para los jóvenes". La sociedad ya no puede tolerar el "desarrollo bárbaro" del cigarrillo electrónico. -industria del tabaco.
Creo que en un futuro próximo, a medida que caiga el martillo regulatorio, esos capitales codiciosos y locos eventualmente marcarán el comienzo de su fin.
Los cigarrillos electrónicos también volverán a su intención original de “dejar de fumar”.
~Fin del texto completo~