11 rutinas imprescindibles para la redacción de textos publicitarios problemáticos
? 11 técnicas esenciales para el copywriting de puntos de dolor
La esencia de un punto de dolor: es decir, un objetivo incumplido.
Tu producto es fantástico, pero los usuarios simplemente no quieren actuar. Por lo tanto, necesita encontrar los puntos débiles que los impresionan: ¿qué puede decirles para que quieran cambiar sus acciones y comprar su producto? Hay 11 rutinas a continuación, ¡empieza a entrenar!
Rutina 1: Compensarte
Rutina 2: Compensar a los demás
Rutina 3: Mentalidad atrasada
Rutina 4: Mentalidad superior p>
Rutina 5: Psicología de la selección de méritos
Rutina 6: Psicología de la adquisición de experiencias
Rutina 7: Psicología de la identidad ideal
Rutina 8 : Evitación de la psicología de la identidad
Rutina 9: Psicología Gestalt
Rutina 10: Psicología del dilema
Rutina 11: Psicología de la coherencia
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Rutina 1: Compensarte
¿Qué es "compensarte"?
Si una persona siente que ha pagado demasiado por los demás y por sus objetivos a largo plazo, querrá "compensarse" y "recompensarse" a sí mismo.
Metas no cumplidas: Deberías ser más amable contigo mismo y compensarte.
Caso de estudio 1
Alipay se promociona durante el Festival de Primavera, con la esperanza de que más personas piensen que "Alipay es muy conveniente y sencillo para administrar el dinero", para que puedan Utilice Alipay en lugar de las formas tradicionales y engorrosas de gestionar el dinero. ¿Qué tipo de copywriting debería escribirse en el cartel que pueda hacer que los usuarios sientan que "han pagado mucho y deben compensarse" y así promover esta acción?
Análisis:
Después de trabajar duro, muchas veces queremos ser más amables con nosotros mismos y compensarnos: por ejemplo, si trabajamos horas extras hasta tarde, queremos comer algo bueno o tener una segunda comida. Levántese más tarde en el día. ¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensar así:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios actualmente?
2-¿Qué esfuerzo pondrá el usuario para completar esta tarea?
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen después de realizar el esfuerzo?
¿Terminaste de pensar? Echemos un vistazo a las respuestas:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios actualmente?
Dado que se trata de una promoción durante el Festival de Primavera, los usuarios pueden enfrentar tareas como visitar constantemente a familiares para mantener relaciones sociales; usar el dinero que tanto les costó ganar para enviar sobres rojos; ser "forzados a casarse"; "por sus padres, etc. Aquí, el punto de entrada elegido por el autor es la tarea de "visitar a familiares durante la Fiesta de la Primavera".
2-¿Qué esfuerzo pondrá el usuario para completar esta tarea?
Aquí el esfuerzo que tienen que hacer los usuarios es desplazarse de aquí para allá para visitar a familiares y entregarles regalos puerta a puerta; cansado que ir a trabajar.
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen después de realizar el esfuerzo?
Dado que visitar a familiares y amigos ya es muy agotador, utilice el práctico Alipay para la gestión financiera en lugar de las tradicionales y engorrosas herramientas de gestión financiera.
Entonces, la redacción de Alipay es así:
Robo de entretenimiento
Trabajar horas extras para visitar a familiares,
tomar vacaciones es más agotador que laboral.
¿Estás cansado de correr de un lado a otro?
¡Maldita sea, no te preocupes por el dinero!
Alipay para cientos de millones de personas. Tu sensación de seguridad.
Estudio de caso 2
Un evento benéfico para mujeres quiere que más mujeres dediquen 6 minutos a examinarse para detectar cáncer de cuello uterino, con el fin de reducir el riesgo de por vida.
¿Qué texto escrito en el cartel puede hacer que estas mujeres tengan la mentalidad de que “han dado demasiado a los demás y deben compensarse a sí mismas”, promoviendo así las siguientes acciones?
Análisis:
Después de trabajar duro, muchas veces queremos ser más amables con nosotros mismos y compensarnos: por ejemplo, si trabajamos horas extras hasta tarde, queremos comer algo bueno o tener una segunda comida. Levántese más tarde en el día. ¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensar así:
1-¿A qué tareas se enfrentan mis usuarios actualmente?
2-¿Qué esfuerzo pondrá el usuario para completar esta tarea?
3-¿Cómo permite tu producto o servicio que los usuarios se compensen después de realizar el esfuerzo?
¿Has terminado de pensar? Comparemos las respuestas:
1-¿A qué tareas se enfrentan actualmente mis usuarios?
Al tratarse de una actividad de bienestar público para las mujeres, ¿a qué tareas se enfrentan las mujeres en la vida diaria? Por ejemplo, puede ser cuidar de su familia y trabajar duro en las tareas del hogar, también puede ser doloroso hacer horas extras en el trabajo... El autor de la copia aquí ha elegido tareas como las tareas del hogar, hacer las compras y cuidar de la familia; miembros de la familia.
2-¿Qué esfuerzo pondrá el usuario para completar esta tarea?
Aquí, las mujeres pueden pasar la mayor parte de su tiempo cuidando de sus familias y haciendo las tareas del hogar. Por supuesto, esta es la idea del autor. También puedes elegir otros puntos de entrada, como "Las mujeres pagan el precio de su juventud porque hacen tareas domésticas todo el año".
3-Después de todo el arduo trabajo, ¿Cómo es su producto o servicio? ¿Dejar que los usuarios se compensen?
Aquí, el autor opta por recordar directamente a los usuarios: usted ha dedicado la mayor parte de su tiempo a los demás y debe dejar algo de tiempo para cuidar su salud, pidiendo a los usuarios que "sean amables con ellos". "Dedica seis minutos a buscar cáncer de cuello uterino".
Así que la copia de un evento benéfico para mujeres es la siguiente:
Una mujer tiene 24 horas al día, 1440 minutos.
pasó 183 minutos cuidando a los niños,
480 minutos trabajando duro,
240 minutos comprando alimentos
La mayor parte del tiempo es entregado a los demás...
Desde ahora recordamos a toda mujer que esté ocupada cuidando de los demás que dedique 6 minutos para ella cada año.
Actividades benéficas para mujeres
Dedica 6 minutos a comprobar la protección contra el cáncer de cuello uterino de por vida
Revisión de puntos clave:
Qué tareas realizan actualmente mis usuarias ¿enfrentando?
¿Qué esfuerzo destinará el usuario para completar estas tareas?
¿Cómo permite tu producto o servicio a los usuarios compensarse por el esfuerzo?