Resumen de muestra ppt de ventas de licores
1. Trabajo finalizado en el segundo semestre del año
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial. y el correcto liderazgo de los líderes en todos los niveles de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, ** logró ventas en el mercado de 6,5438 0,57 millones de yuanes, lo que representa el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento interanual. de 654,38 0,26, y una tasa de amortización de 654,38 0,000. Los licores de gama baja representaron 465,438 0 de las ventas totales, 5 puntos porcentuales menos que en el mismo período del año pasado; los licores de gama media representaron el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado; El licor final representó 365,438 0 de las ventas totales, 5 puntos porcentuales menos que en el mismo período del año pasado y aumentó 3 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar la zona de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con la zona de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación al por mayor uniforme. precios para evitar el dumping y la reventa a precios bajos.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo a todos los terminales de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en todos los terminales para que el precio de venta del producto esté en línea con el precio de orientación de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
3. Desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron las 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es una plaza comercial a escala de condado. Los productos que contiene son productos de la serie 52, los dos hoteles son ** Hotel y ** Hotel, entre los cuales los productos de ** Hotel son de cuatro estrellas y cinco estrellas. estrella y Durante dieciocho años, ** Los productos del hotel han sido de dos a cinco estrellas y puré de 42 series. Hay 4 ciudades terminales minoristas recientemente desarrolladas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría productos de la serie 42.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el "vino", establecer una imagen de marca y desarrollar aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según la empresa. Para cumplir con los carteles publicitarios unificados estipulados, contactamos y asistimos a la empresa de publicidad para producir 35 carteles publicitarios en áreas con mucho tráfico y alto rating y en tiendas con buen negocio, incluyendo 29 para hoteles y restaurantes de tabaco, y 6 para otras formas. de vallas publicitarias.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas, así como las cuentas de cobranza de los concesionarios y las ventas de los concesionarios. Se establecieron estadísticas y presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes mensuales de demanda de carga de manera oportuna. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. Resuma y analice la situación de ventas en 20xx por distribuidores y artículos individuales para que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
2. Plan de trabajo para el próximo año
Aunque he trabajado mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta de conocimientos de marketing, experiencia y habilidades, tengo que trabajar un poco en algunos aspectos. Los resultados no fueron buenos. En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de 3 millones de ventas y esforzarme. por 3,5 millones.
1. Estudia mucho y mejora tu nivel profesional.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos.
En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
* *Los canales de venta en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.