¿Cuáles son los canales y métodos para vender licor?
El canal de comercialización del plan de comercialización de licores es similar al del licor común, pero no igual. Es necesario complementar los canales especiales básicos adecuados para la venta de vino de bodas de acuerdo con las condiciones culturales locales. .
Suplemento:
Se puede decir que los canales de la industria de bebidas alcohólicas de China son los más desequilibrados e inconsistentes de todas las industrias. Algunas empresas han invertido miles de personas en la construcción de canales. Algunas empresas individuales tienen sólo veinte o treinta empleados a pesar de unas ventas anuales de miles de millones. Algunas empresas han entrado desde hace mucho tiempo en la era del marketing refinado, mientras que otras todavía venden como un comercio. Algunas de estas diferencias se deben a las ventajas insustituibles de los productos y empresas de varias empresas de la industria de las bebidas alcohólicas, y otras se deben a la gran brecha en la fuerza y el nivel de los distribuidores que los obligan a tener tipos de canales desiguales. Es más, aceptar e implementar conceptos de marketing modernos requiere un proceso largo, por lo que bastantes empresas todavía mantienen un modelo de operación de canales extenso.
Los productos empresariales solo se pueden distribuir a terminales a través de canales, con tantos tipos de canales, estructuras y miembros de canales complicados y carentes de gestión, (Babu Marketing Planning Company) seguramente seguirá el desarrollo de la industria y las empresas. Marketing Evolucionar con la mejora de habilidades. Dado que los miembros del canal son recursos públicos, quien obtenga estos recursos del canal primero podrá obtener una ventaja competitiva.
Entonces, en la industria de las bebidas alcohólicas, ¿qué tipo de modelo de canal será el modelo principal en el futuro? A través del resumen de 8 años de Babu Marketing Planning Company, se enumeran varios modelos de canales para compartir con usted mediante la integración integral de las tendencias de desarrollo de los modelos de canales nacionales y extranjeros, el estado actual de los modelos de canales en diversas industrias y el pronóstico de desarrollo de ventas futuro. de la industria licorera.
1. Modelo de distribución en profundidad
Lo gratificante es que después de visitas al mercado y encuestas, algunas empresas pioneras han adoptado el modelo de canal de vinos de gama media a baja y lo han adoptado. Estamos familiarizados con la industria de bienes de consumo en rápido movimiento y estamos familiarizados con el modelo de distribución en profundidad, y hemos logrado resultados gratificantes. Por ejemplo, Luzhou Erqu tiene unas sorprendentes ventas anuales de casi 100 millones solo en Chengdu. Con el apoyo de nuestra niñera, Tuopai Qujiu también ha comenzado una distribución profunda en el mercado base.
La distribución en profundidad (Babu Marketing Planning Company) se convertirá en un modelo convencional para las ventas de licores de gama media y baja en la industria de las bebidas alcohólicas, ¡y no hay duda de ello! Esto se debe a que la distribución en profundidad tiene las siguientes ventajas:
1. La competencia entre vinos de gama media y baja se desplazará hacia una competencia terminal, como la conveniencia y la asequibilidad, mientras que la distribución en profundidad es más satisfactoria. Al tener el mismo terminal de servicio con los distribuidores, la demanda de velocidad y conveniencia de los consumidores también ha resistido la competencia, ha adquirido valiosos recursos de red de terminales y ha logrado una integración completa de marketing, ventas y gestión.
2. Las empresas de licores tienen una gran homogeneidad de productos y la construcción de marca no se puede lograr en un día. Los métodos de promoción se basan principalmente en la compra de regalos y reducciones de precios. Por lo tanto, los canales se han convertido en el factor clave para el éxito. Siguiente paso y profundidad Decenas de millones de especialistas en marketing nacionales han demostrado que la distribución es el modelo de canal más exitoso.
3. Después de la investigación, todas las empresas que han implementado una distribución en profundidad se han dado cuenta profundamente de que invertir en personas y en el cultivo intensivo de canales es el método de marketing más rentable después de realizar cálculos y resúmenes. Ahora en CCTV, independientemente del Canal 1, Canal 2, Canal 7 o Canal 10, se han convertido en la base para la publicidad de licores. Incluso dos de los anuncios sin cita previa de la Gala del Festival de Primavera de 2010 eran de licor. a la fatiga estética.
4. Las empresas que implementan la distribución en profundidad también han descubierto los enormes beneficios que les ha aportado, es decir, las capacidades operativas de toda la empresa han mejorado. Esto incluye que la base del mercado es más sólida, la información del mercado es más real y los precios son estables (Babu Marketing Planning Company). En comparación con el bombardeo publicitario original pero sin ventas de terminales, la velocidad de respuesta del producto es mucho más rápida ahora. En otras palabras, las empresas que implementan una distribución profunda en la industria de las bebidas alcohólicas en realidad logran en última instancia mejorar las capacidades integrales de la empresa a través de una distribución profunda, no solo la transformación y la operación refinada de los canales.
5. La distribución en profundidad se puede replicar. En otras palabras, la distribución en profundidad se ha desarrollado y aplicado en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. De esta manera, después de un piloto exitoso en una región, se puede replicar. Cualquier empresa que implemente una distribución en profundidad, siempre que el piloto tenga éxito, descubrirá que se puede replicar a gran escala y lograr los resultados de desarrollo más rápidos.
6. La distribución en profundidad puede (Babu Marketing Planning Company) resolver en gran medida el problema de la venta cruzada de productos. La venta cruzada de bienes es el fruto de las ventas comerciales y de los modelos de circulación tradicionales. Bajo este modelo, debido a una implementación de políticas desequilibrada o extensiva, el problema de la venta cruzada de bienes no puede resolverse.
La distribución en profundidad básicamente ha unificado los precios minoristas de las terminales y existe el control del proceso, controlando efectivamente la venta cruzada de bienes.
La implementación del modelo de distribución profunda comenzó en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, como Coca-Cola y Pepsi en la industria de bebidas, Snow Beer en la industria cervecera y Master Kong en la industria alimentaria. Estos gigantes internacionales o empresas nacionales líderes tomaron la iniciativa. Introducieron o implementaron creativamente la distribución profunda. Debido a la gran especificidad regional, la amplia gama de precios de los productos y la corta historia de comercialización de la industria de licores de China, cada empresa está explorando y probando por su cuenta, aunque muchas empresas (Babu Marketing Planning Company) han logrado buenos resultados, si así lo desean. Las empresas despegan y toda la industria se actualiza, la distribución en profundidad es un camino que innumerables empresas han demostrado que es correcto.