Durante el período de prevención y control de epidemias, utilice el "pensamiento de marketing" para pensar en cómo ayudar a los agricultores del distrito de Taigu, ciudad de Jinzhong.
1. Marketing experiencial Marketing experiencial
Redefinir el pensamiento del marketing desde los cinco aspectos de los sentidos, las emociones, el pensamiento, las acciones y las conexiones de los consumidores. Esta forma de pensar rompe con el supuesto tradicional del "consumidor racional" y cree que el consumo del consumidor es tanto racional como emocional. La experiencia del consumidor atraviesa todo el proceso de consumo y es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.
En segundo lugar, el marketing uno a uno. La idea central del "marketing uno a uno"
se centra en la "participación de clientes", interactúa con los clientes y logra la "personalización". Personalización". Las empresas deberían pasar de centrarse en la "participación de clientes" de un solo cliente a centrarse en la proporción de productos corporativos en los productos de todos los clientes, y esforzarse por aumentar esta proporción. La implementación del "marketing uno a uno". Se basa en el hecho de que los beneficios de la personalización son mayores que los costos de personalización. Esto requiere que el departamento de marketing, el departamento de I + D, el departamento de fabricación, el departamento de compras y el departamento financiero de la empresa cooperen entre sí. El departamento de marketing debe determinar el grado de personalización que satisface al cliente. necesidades, el departamento de I + D debe rediseñar el producto de la manera más efectiva; los departamentos de fabricación y compras deben garantizar el suministro efectivo de materias primas y el buen progreso de la producción; el estado de los costos de producción y el análisis financiero deben proporcionarse de manera oportuna; p>
3. Marketing en profundidad Marketing en profundidad,
Sí. El marketing en profundidad tiene como objetivo la comunicación e identificación en profundidad entre empresas y clientes, pasando de preocuparse por las necesidades explícitas de las personas a Preocuparse por las necesidades implícitas de las personas. El núcleo es captar palabras profundas para armar un escándalo.
4. El marketing en Internet es la esencia de una operación de información empresarial. dividido en tres elementos: información del producto, información de transacciones e información emocional. Cualquier tipo de intercambio comercial en realidad contiene estos tres tipos de información, y los métodos de marketing basados en Internet desarrollan diferentes estrategias de operación de información según las diferentes etapas de las operaciones comerciales, y principalmente. Utilice Internet. Métodos para lograr el diseño y la operación de marketing.
5. Marketing integrado El pensamiento de marketing integrado nos proporciona una herramienta de este tipo: utilizar la matriz de celebridades, toro dorado, paparazzi y cisne para analizar a los clientes según sus criterios. su volumen de compra y frecuencia de compra, busque los cuatro tipos de clientes con las mismas características
6. La esencia del "modelo de venta directa" es simplificar la complejidad y eliminar los intermediarios. enlaces y reducir los costos de circulación, satisfacer las necesidades de los clientes y maximizar las ganancias. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, de fabricantes a distribuidores y de distribuidores a clientes. En segundo lugar, es necesario ampliar la cobertura de las ventas directas y mantener la interacción con ellos. clientes, como ventas directas online, comercio electrónico, aceptación de pedidos de bricolaje, ventas directas telefónicas, etc. En tercer lugar, es necesario gestionar científicamente el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas. >7. Marketing de bases de datos empresariales
La era de las operaciones de macromercado a través del marketing masivo puro y el marketing de marca está llegando a su fin, el marketing de bases de datos, como herramienta de marketing personalizado, se convertirá en una capacidad indispensable y una herramienta poderosa. para empresas en todas las etapas de adquisición, retención y desarrollo de clientes. El elemento central del marketing de bases de datos es mediante el análisis de datos relacionados con el cliente, recopilar, organizar y analizar, determinar los objetivos de comunicación, consumo y servicio, llevar a cabo marketing dirigido y. actividades de atención al cliente, ampliando así la participación de mercado y la participación de clientes, mejorando la satisfacción y lealtad del cliente y logrando una situación beneficiosa para las empresas y los clientes.
8. Énfasis en la filosofía, el propósito, las metas, los valores, las normas de comportamiento de los empleados, los sistemas de gestión empresarial, el entorno corporativo, la fortaleza organizacional, la personalidad de la marca y otros elementos culturales de la empresa. Su núcleo es comprender a las personas, respetarlas, ponerlas en primer lugar y movilizar el entusiasmo de las personas. y creatividad, y prestar atención a la naturaleza social de las personas.
Bajo el concepto de marketing cultural, las actividades de marketing corporativo generalmente se adhieren a los siguientes principios: dotar a los productos, empresas y marcas de ricas connotaciones culturales personalizadas; enfatizar el papel de la cultura social y la cultura corporativa en la empresa, en lugar de esforzarse por los productos y los mercados; Considerar y probar la forma en que opera una empresa desde una perspectiva cultural y una perspectiva humana.