Resumen de trabajo de fin de año del negocio de licores

Resumen del trabajo de fin de año del negocio de licores

El tiempo es realmente fugaz y el trabajo del año ha llegado a fin de año. El año pasado, debe haber muchas cosas que resolver. Es hora de calmarse y escribir el resumen de fin de año. Pero, ¿cómo redactarlo para atraer la atención y la atención de los líderes? El siguiente es el resumen del trabajo de fin de año del negocio de licores que recopilé para todos para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos necesitados.

Resumen del trabajo de fin de año del negocio de licores 1

En un abrir y cerrar de ojos, 20xx está a punto de despedirse. Con motivo del Año Nuevo, miro hacia atrás en el camino. He viajado en más de un año, así que lo que he vivido no es demasiadas emociones, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero sí una mentalidad tranquila y calmada.

En estos más de 10 meses ha habido fracasos y éxitos. Desafortunadamente, pero gratificantemente, mis conocimientos y habilidades empresariales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; aprender de ellos. No es sólo el método de hacer las cosas, sino más importante aún, el principio de ser persona. Ser persona es hacer cosas.

Comencé a unirme a la empresa en febrero. Antes de darme cuenta, pasó un año en un instante. Durante este tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a una persona que puede ser el vendedor. quien opera el negocio de forma independiente ha completado el cambio de rol profesional y se ha adaptado al trabajo. El desempeño no es nada sobresaliente. El siguiente es un desglose del trabajo de un año:

Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de una. grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, capturar clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo durante las temporadas de menor actividad y qué productos están disponibles, por supuesto, esto está lejos de ser suficiente, y nosotros Debe seguir aprendiendo y mantenerse al día.

Aunque he perdido tiempo en el trabajo y perdido tiempo laboral, soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando tengo mucho trabajo, pienso más en hacerlo yo mismo y ejecutar cada enlace yo mismo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis propias ventajas: conocimiento comercial, aprendizaje y aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.

Autoanálisis: A juzgar por el comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente un vendedor que recién comienza. Mi conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenos, y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. . La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no está a la altura. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y crear. un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar;

El plan de trabajo para 20xx, que resume el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi trabajo, y necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos y habilidades de trabajo. En 20xx, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas laborales y centrarme en los siguientes aspectos del trabajo:

Basado en la situación de ventas y los cambios del mercado en 20xx, planee dividir el enfoque de trabajo en regiones.

Primero, para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con ellos.

En segundo lugar, si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre ellos.

En tercer lugar, para lograr buenos resultados debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.

1. Añade más de un cliente nuevo cada mes y ten varios clientes potenciales.

2. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

3. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.

4. Debes tener la misma actitud laboral hacia todos los clientes, pero no debes ser demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios, y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.

6. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor, eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas. Resumen del trabajo de fin de año del negocio de licores 2

El tiempo sigue sus leyes eternas y continúa Otro año se ha convertido en historia Al igual que muchos años en el pasado, el año 20xx que se ha convertido en historia también tiene muchas cosas buenas. Recuerdos y muchas emociones.

20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron realmente emociones infinitas. Aquí hay un resumen del trabajo del año:

1. Reseña y. análisis del desempeño de las ventas en la región responsable

1. Revisión del desempeño

1. El retorno de efectivo anual total fue de xx millones, superando las tareas de la empresa.

2. Desarrollamos con éxito cuatro nuevos clientes.

3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro.

2. Análisis de desempeño

(1) Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:

1. El posicionamiento del mercado clave no es claro y firme. Se posicionó inicialmente en xx, sino por la particularidad del mercado xx (protección local) y el desplazamiento posterior. Debido a que el comerciante se centró en la cerveza, finalmente cambió Mi intención original. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado xx, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. ¡No fue hasta más tarde que elegí xx “xx” que era casi fin de año!

2. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es mala (la mayoría de ellos son clientes con poca fuerza).

3. El servicio de la empresa se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de los distribuidores en las ventas.

(2) En cuanto a apertura de nuevos clientes, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, aún faltan dos para el objetivo de 6 que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son pequeñas empresas. , las ventas también son muy normales. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.

(3) Nuestra empresa ha estado operando en xx durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no se "concentró en los puntos clave". y las lecciones de años anteriores y este año personalmente también incluí la búsqueda de mercados clave en mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado xx con xx como núcleo en xx. A lo largo de dos meses de operación del mercado, también adquirí algo de experiencia y. sentó las bases para la operación del próximo año.

2. Crecimiento y deficiencias personales

Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial y organizacional. Coordinación, gestión y otros aspectos en 18 años ha habido grandes mejoras, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad.

2. Se ha potenciado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado.

3. Se ha mejorado la capacidad de afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.

4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general.

5. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las capacidades generales de operación del mercado regional.

3. Modelo operativo "Oficina más distribuidor" para operar el mercado regional

Con base en la situación real de la empresa y las condiciones del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado, refleja verdaderamente la efectividad de la operación "oficina más distribuidor", pero debe cumplir las siguientes condiciones:

1. El entorno del mercado debe ser bueno, incluso si no es demasiado bueno. , no puede ser tan malo. Por ejemplo, la protección local es demasiado seria, la local simplemente es demasiado fuerte, etc.

2. La calidad del distribuidor debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación", etc.

Cuestiones específicas relativas al funcionamiento de oficinas:

1. Gestión de oficinas y localización de personal.

2. Los productos son populares y están dirigidos principalmente a consumidores de rango medio.

3. La operación es canalizada y personalizada, centrándose en los canales de distribución y focalizándose en grandes clientes.

4. Centrarse en apoyar a los comerciantes de primer nivel, para que las oficinas puedan realmente desempeñar el papel de coventa.

IV.Algunas sugerencias para la empresa

1. Fortalecer la inversión en hardware en los productos. La primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "relación calidad-precio y excelente relación calidad-precio". Sentimiento de "valor".

2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales para que puedan dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal.

3. Concentrar recursos superiores y centrarse en mercados modelo.

4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.

En resumen, ya sea que el éxito o el fracaso de 20xx hayan pasado a la historia, lo que nos espera será un nuevo año 20xx. En el umbral actual, lo que vemos es esperanza, una buena cosecha y fructífera. resultados. ;