¿Cómo desarrolla el licor los mercados rurales?
De hecho, el desarrollo del licor en las zonas rurales se ha ido convirtiendo paulatinamente en una tendencia ventajosa en los últimos años.
En primer lugar, los hábitos de bebida en las zonas rurales no son peores que en las ciudades. El ambiente de bebida en las ciudades es principalmente una cultura de mesa de vino. La gente de las zonas rurales suele beber una copa o una copa grande para bodas y bodas. Además, la población rural bebe más. Lo más importante es que la población rural es grande, por lo que hay mercado en las zonas rurales. Si tienes un buen negocio, aún puedes comer bien. Sin embargo, todavía existen ciertas condiciones para operar un mercado de licores en las zonas rurales. Por ejemplo, la industria de licores que mencionaste no siempre es incompatible con el fuego y el agua en las zonas rurales, porque cada región tiene su cultura representativa, y la cultura del vino también es una cultura muy importante, por lo que los agricultores tendrán ciertas tendencias a la hora de elegir el sexo del vino. También perderá dinero si la marca que elija no se ajusta a la cultura local o si los hábitos de bebida locales son diferentes.
Hablemos primero de la popularidad del licor y la cerveza entre la población rural. No hay duda de que el licor es más popular que la cerveza cuando se compra en las zonas rurales, porque el licor es más barato y más popular. Además, nunca he oído hablar de ninguna zona rural donde se utilice cerveza para bodas y funerales. Pero hay que saber que en las zonas rurales, los agricultores en realidad están más inclinados a elaborar vino a partir de cereales que el antiguo jefe de la aldea, Jiang, que ahora es popular en las ciudades. Aunque tiene una determinada localidad, en mi área actual los agricultores locales básicamente beben granos y el poder de elaboración de la cerveza no es fuerte, por lo que es más cómodo de beber.
Esta es mi opinión personal, gracias.
¡El desarrollo del licor en el mercado rural depende de qué tipo de licor seas!
Primero hablemos del mercado, tomando a Guangxi como ejemplo. Nosotros, la gente del campo en Guangxi, somos hospitalarios y nos gusta beber. Cuando vienen amigos o familiares, no hay vino ni disgustos. Esta es la mayoría de la gente de Guangxi, no todos.
Baizhi, tome algunos condados a su alrededor como ejemplos. Se necesitarán al menos tres días para solucionar este asunto. Deberías entretener a tus invitados con vino durante tres días. No es necesario beber, pero sí preparar vino para los invitados.
Los dos días de la boda también debe haber vino para agasajar a los invitados.
También hay niños que suelen realizar exámenes para avanzar a escuelas superiores. Toma una copa. Bébelo cuando tengas un buen proyecto, consigue algo de caza para beber. Esta es la demanda del mercado.
Sin embargo, no hay muchas marcas que realmente puedan ingresar a nuestro mercado local, no hay mucha demanda de licor, y por muy bueno que sea el vendedor, no puede vender mucho. Los niveles de consumo en las zonas rurales son relativamente bajos. En la actualidad, nuestras variedades de licores locales rondan los 22 grados, lo que es más adecuado para la población rural de Guangxi. En gran medida, rara vez bebemos. La mayoría de los licores de 22 grados del mercado tienen un precio de entre 3,5 y 12. ¡Es difícil vender licores de alta calidad a este precio!
La razón principal: las zonas rurales tienen su propio vino local. La mayoría de la población rural piensa que parte del licor que se vende en las tiendas proviene del alcohol. De lo contrario, los productos que se venden son muy baratos. yuanes por malicioso, y todos se elaboran con arroz.
Dependiendo de la región, no todas las marcas de vino son aptas para el desarrollo rural. Para desarrollarse hay que adaptarse a la cultura y hábitos vitivinícolas locales, así como a los gustos y precios.
El licor es una necesidad para la población rural. Ciertamente no es una necesidad para todos. La vida en las zonas rurales es relativamente sencilla y aburrida. Levántese por la mañana para cocinar y desayunar, vaya al campo por la tarde, vaya a casa y trabaje por la noche, beba cuando esté cansado, entonces dos onzas pueden refrescarlo y promover la circulación sanguínea. Cuando tienes tiempo libre, matar uno de tus propios pollos, patos y gansos e invitar a amigos del pueblo a tomar una copa en la luna también es un gran placer en la vida. La premisa es no beber demasiado y retrasar el trabajo del día siguiente.
Antes que nada muchas gracias por tu pregunta. Déjame responderla.
En la actualidad, tanto los fabricantes como los comerciantes de licores están trabajando básicamente en el hundimiento de canales. Todos se centran en el mercado rural, con la esperanza de ganar más participación a través de la agricultura intensiva, lo que también ha provocado la competencia en el mercado rural. intensificado, lo que dificulta la comercialización de productos. En esta etapa, ¿cuáles son las mejores maneras de desarrollar el mercado rural? ¿Qué tipo de productos y modelos operativos son más adecuados para la promoción en este tipo de mercado?
1. Determinar los principales grupos de consumidores.
En comparación con las ciudades grandes y medianas, el mercado rural tiene una población relativamente pequeña y una escala pequeña. Los grupos de consumidores de vinos de gama media y alta se concentran principalmente en empresarios privados. Los comerciantes necesitan encontrar estos grupos principales de consumidores y utilizarlos para impulsar a otros consumidores a comprar. En este vínculo, los recursos de la red de distribuidores juegan un papel vital, por lo que es necesario encontrar algunos distribuidores locales para cooperar. Al ser locales, tienen muchas conexiones. 2. Incrementar los esfuerzos de promoción. Además, también existe una enorme demanda de vinos de gama media y baja en el mercado rural. Por lo general, se requiere licor en bodas, funerales y reuniones familiares. Los comerciantes pueden fortalecer la promoción en este sentido. Por ejemplo, seleccione algunas tiendas pequeñas para realizar actividades gratuitas sobre alcohol para aumentar el conocimiento del producto por parte de los consumidores. Los comerciantes también pueden realizar más actividades promocionales y regalar pequeños obsequios prácticos, como artículos de cocina, que serán más populares entre los consumidores. Este año, muchos fabricantes están prestando atención al mercado rural. Los distribuidores pueden colaborar con los fabricantes para realizar actividades promocionales y atraer la atención de los consumidores a través de sus grandes inversiones.
Por supuesto, también puedes realizar algunas otras promociones, como por ejemplo:
1. Dar vida a la tienda del terminal.
2. Aprovechar al máximo la publicidad mural
3. El paisaje fluido de la publicidad del cuerpo humano
Medidas específicas:
Publicidad: pancartas frente al arco de la tienda, productos en la entrada de la tienda, montones de obsequios, etc. Actividades promocionales como actividades para llevar y sorteos. ; actividades con temas de festivales; eventos especiales con temas de entretenimiento; desfiles de carrozas, espectáculos itinerantes, exposiciones y otras actividades itinerantes; promoción de bodas y funerales en zonas rurales; promociones físicas o regalos de este producto son ampliamente eficaces en los mercados municipales.
Artículos promocionales: folletos, calendarios, coplas de la Fiesta de la Primavera, calendarios de pared, paraguas, camisetas culturales, encendedores, arroceras, vehículos eléctricos, etc. Adoptar formas publicitarias que aporten beneficios a los consumidores;
Llevar a cabo actividades y publicidad concentrada con temas sobre mercados, ferias de templos, Festival del Medio Otoño, Festival de Primavera, Festival del Bote Dragón, Día Nacional y otros días festivos.
Con la mejora de los niveles de consumo rural, la conciencia de marca de los agricultores está despertando. En este momento, quien aproveche y cultive este mercado primero puede convertirse en la persona que guíe su comportamiento de consumo. Quien tome la iniciativa puede ganar.
El negocio de las bebidas alcohólicas es muy difícil de hacer ahora, especialmente en las zonas rurales. Si quieres afianzarte, debes ser barato y de alta calidad, e invencible. Aunque hay mucho consumo en las zonas rurales, también hay competencia de intereses. Las ventas son una ciencia y el olor del vino no teme la profundidad del callejón. También deberían publicitarse productos conscientes.
¿Cómo abrir el mercado rural de licores? Para esta cuestión, primero debemos considerar el nivel de consumo en las zonas rurales. El licor es adecuado para esos grupos y luego el rango de precios del licor se decide en función de la demanda del mercado. Por supuesto, debemos anteponer la calidad y esforzarnos por sobrevivir mediante la calidad. También podemos utilizar actividades de premios para estimular el mercado y formar un efecto impulsor de cadena cíclico. Cuando el desarrollo alcanza un cierto nivel, podemos considerar ciudades circundantes desde áreas rurales. Por supuesto, si no realiza un seguimiento de las ventas de su producto, por muy bueno que sea, al final no obtendrá nada. Espero que mi punto de vista pueda ayudarte.
Para hacer un buen trabajo en el mercado de 900 millones de agricultores, es necesario comprender el concepto de “mercado de 900 millones de agricultores”. En sentido estricto, existen algunas diferencias entre el mercado rural del que hablamos antes y el mercado de agricultores actual de 900 millones, que se destacan en los siguientes aspectos:
1. mercado . Cuando se trata de mercados rurales, significa que no es necesario prestarles demasiada atención, simplemente manejarlos con facilidad; el mercado de 900 millones de agricultores ya ha adquirido un nuevo aspecto y la demanda no es sólo baja; vinos de gama media y alta.
2. En el pasado, los mercados rurales eran desarrollados por comerciantes de primer y segundo nivel, independientemente del mercado. El mercado de 900 millones de agricultores es el centro de las operaciones corporativas y requiere una inversión considerable en investigación, planificación y desarrollo. Requiere un grupo de operadores del mercado dispuestos a soportar dificultades para echar raíces en el mercado de ventas que también debe ir acompañado de publicidad. promoción y servicios.
4. El mercado rural anterior era un mercado estático y un mercado de demanda pura; el mercado de 900 millones de agricultores es un mercado dinámico. La oferta y la demanda cambian en cualquier momento y los fabricantes deben satisfacerlas de manera oportuna; de lo contrario, serán expulsados por el mercado despiadado.
Ante el mercado de 900 millones de agricultores, debemos estudiar y analizar cuidadosamente, prestar una atención fundamental al mercado rural y no podemos quedarnos en la superficie y hablar de labios para afuera.
Debemos centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Concientizar sobre ser agricultor: Los clientes son Dios, no podemos tratarlo como una cortesía verbal, debemos dejar que se implemente y realmente cumpla su papel. Los agricultores son un enorme grupo de consumidores y sus deseos y demandas deben satisfacerse en el momento oportuno.
En tercer lugar, familiarizarse con los patrones de consumo rural: encontrar a alguien que compre aceite, sal, salsa y vinagre, ponerse al día con la gran colección de artículos de primera necesidad y entregar artículos grandes a la ciudad. El consumo de licor pertenece a la categoría de necesidades diarias. Por lo tanto, si los fabricantes quieren expandir el mercado rural, deben aprovechar el vínculo de los pueblos con mercado rural.
En cuarto lugar, explorar activamente las necesidades de los agricultores: en la actualidad, el consumo de licor de mi país ha disminuido, pero el patrón de consumo de licor rural no se ha visto afectado. Con la mejora del nivel de vida rural, existe la intención de avanzar hacia bebidas alcohólicas de gama media a alta.
5. Enderezar los canales de suministro rurales: En la actualidad, los comerciantes tienen muchos canales para comprar bienes en los mercados rurales. Aunque el mercado está bien abastecido, los precios de muchos productos son caóticos y los productos falsificados aprovechan la oportunidad para entrar. Como resultado, los agricultores no pueden comprar lo que quieren y sus intereses se ven gravemente perjudicados. Para proteger los intereses de los consumidores rurales, es necesario establecer un sistema de red de ventas rural completo, centrándose en los pueblos de mercado rurales y seleccionando un grupo de agentes terminales poderosos e influyentes para lograr el efecto de influir en un grupo de personas.
En sexto lugar, hacer un buen trabajo en promoción rural: también hay que promocionar el vino de baja gama. Los artículos promocionales pueden ser tan simples como palillos, cucharas, platos, platos, toallas, pasta de dientes, mondadientes y otras pequeñas necesidades diarias. Es fácil causar revuelo en una ciudad comercial (a pequeña escala) y cambiar los hábitos de bebida de la gente. Poner productos promocionales en los mercados rurales se centra en la publicidad, que se puede combinar con algunas actividades locales en las zonas rurales (como encuentros y saludos, actuaciones, etc.).
7. Proporcionar un buen servicio postventa de productos: objetivamente, los requisitos de servicio para los agricultores no son altos, pero debemos ponernos en el lugar de los agricultores para que puedan comprar con confianza y comodidad; y la oportunidad coexisten para facilitar la redención. Actualmente hay muchos vinos falsificados y de calidad inferior en el mercado, especialmente en las zonas rurales, lo que dificulta a los agricultores comprar vino fiable. También es nuestra responsabilidad ineludible ayudar a los agricultores a aliviar sus preocupaciones.
8. Explorar en profundidad el potencial del mercado rural: El mercado rural tiene un gran potencial y vale la pena estudiarlo y explorarlo. El personal empresarial debe profundizar en las zonas rurales, comprender los conceptos y hábitos de consumo de los consumidores en diferentes regiones, comprender lo que piensan los agricultores y utilizar sus propios esfuerzos para influir en ellos y guiarlos. El concepto de consumo en las zonas rurales se ha formado durante mucho tiempo y, en general, no es fácil de cambiar, pero una vez que cambia, se convierten en un grupo de consumidores fijo y leal. Sólo cultivando estos grupos de consumidores uno por uno nuestra empresa podrá tener nuevos mercados y nuevos avances y crecimiento de ventas.
Cómo desarrollar licores en zonas rurales, en primer lugar:
1. La selección de marcas de licores debe ser adecuada. Hoy en día el consumo de licores en el mercado rural también persigue las marcas, pero seguir la moda es el principal estándar de referencia para los consumidores rurales, es decir, mirando lo que beben los demás, también darán prioridad a qué vino. A menudo carecen de lealtad hacia una determinada marca, pero el precio sigue siendo el factor decisivo en la elección de productos y son muy sensibles a los cambios de precios. En segundo lugar, los consumidores rurales no son profesionales a la hora de identificar la calidad del licor. Siempre que sepa bien, no tenga olor peculiar y no te dé dolor de cabeza al beberlo, lo consideran un buen vino. Además, es más probable que los consumidores rurales usen cajas de embalaje exteriores rojas al elegir productos, especialmente durante bodas y funerales. Conociendo estas características de los consumidores rurales, los comerciantes de licores deben centrarse en la selección de marcas, es decir, la marca del producto no es necesariamente una marca famosa y el precio del producto principal no puede ser superior al rango de precios general de los productos que consumen.
2. La práctica normal en la construcción de canales es que los distribuidores primero establezcan dos lotes en ciudades y pueblos y luego distribuyan a través de estos dos lotes. Debido a que nuevos productos acaban de ingresar al mercado rural, para garantizar los intereses del segundo lote, no es apropiado crear demasiados segundos lotes en la etapa inicial. Una vez establecido el segundo lote, puede utilizar la red minorista del segundo lote para entregar productos a restaurantes y tiendas de comestibles en áreas rurales. Si no se puede encontrar temporalmente al distribuidor ideal en algunas zonas rurales, éste puede adoptar el enfoque opuesto. El canal inverso consiste en distribuir productos directamente a restaurantes y tiendas minoristas en ciudades y pueblos y, al mismo tiempo, encontrar segundos lotes adecuados. Cuando se abren los canales y las tiendas minoristas solicitan productos secundarios, estos restaurantes y tiendas minoristas pueden entregarse a Ideal para operaciones de segundo lote. Explorar mercados calientes es un método especial de construcción de canales.
En la etapa inicial, los distribuidores deben seleccionar algunas ciudades con gran demanda de mercado y aunar recursos para lograr las mejores ventas de productos similares en el área local e impulsar las ventas en otras ciudades, abriendo así completamente el mercado local.
3. Métodos de promoción adecuados Para los consumidores rurales, si pueden obtener pequeños obsequios adicionales al comprar productos, les resultará muy atractivo. Por lo tanto, en la promoción de productos licorosos, algunos artículos promocionales como encendedores, naipes, llaveros, etc. se pueden colocar en cajas de vino o cajas de vino, o se pueden adjuntar tarjetas para rascar a las botellas. Los ganadores pueden recibir premios de. diferentes valores o efectivo. Se pueden realizar algunas actividades de promoción física para mayoristas, pero no es aconsejable adoptar el método de promoción de regalar directamente el producto, porque esto afectará el sistema de precios de todo el producto y formará una reducción de precio encubierta. Además, cuando un producto ingresa a un nuevo mercado para actividades promocionales, la base de compra para obtener artículos promocionales debe reducirse adecuadamente. Por ejemplo, si compra cinco o diez artículos, puede obtener artículos promocionales. Para el segundo lote de buenos clientes, puede enviarles cartas promocionales e implementar promociones acumulativas para estabilizar el segundo lote. Utilice celebraciones y celebraciones en zonas rurales para promover las ventas. Las bodas y funerales rurales no sólo pueden lograr ventas de productos, sino que también sirven como una buena plataforma publicitaria, porque el organizador invitará a muchos familiares y amigos a asistir, por lo que los distribuidores deben planificar un plan de promoción específico para bodas y funerales rurales. Aprovechar a los influencers locales. En las zonas rurales, los cuadros locales y los maestros de escuela tienen un gran prestigio local y los consumidores rurales están dispuestos a aceptar sus sugerencias. Los distribuidores pueden invitarlos a ser promotores de su propia marca y el efecto será el doble con la mitad de esfuerzo.
De hecho, en las zonas rurales, más gente bebe licor. Sólo ahora que la cerveza es popular, las zonas rurales tienen la costumbre de beber cerveza. La carga de trabajo en las zonas rurales es pesada. A todos les gusta beber dos onzas de vino blanco para aliviar la fatiga cuando van a casa a cenar por la noche, porque beber vino blanco puede aliviar la fatiga.
En las zonas rurales, siempre que la calidad sea lo suficientemente buena y el precio asequible, mucha gente lo comprará. La población rural compra cuatro o cinco kilogramos de vino a la vez. Mientras se corra el boca a boca, no tiene que preocuparse de que su licor no se venda. Por supuesto, sólo si eres más elocuente y sabes beber vino podrás vender bien vino.