Resumen de promociones de grandes almacenes
La promoción del "12 de septiembre" (el octavo día del octavo mes lunar) ha finalizado. Según la situación de ventas de Sacon Home Appliances en las terminales y los comentarios de las terminales, la situación se informa de la siguiente manera:
La tienda Sacon Home Appliances está ubicada en el municipio de Gucheng, a unos 10 kilómetros al este de Ren. Condado, con numerosos comercios y pequeños supermercados a su alrededor. El transporte es conveniente y las personas que vienen a la tienda para consumir son principalmente varios agricultores que viven en pueblos cercanos o van al mercado. Hay una o dos tiendas solares de ferretería y electrodomésticos cerca de Sacon Appliances. Se puede decir que hay pocas tiendas y el grupo de consumidores es relativamente reducido y concentrado. Esta actividad de Sacon Home Appliances se puede resumir de la siguiente manera:
1. Los comerciantes cooperaron bien durante toda la actividad y pudieron aceptar los diversos acuerdos de la empresa para la actividad. Tener una buena comprensión del plan de promoción y los medios de todo el evento. Y en ventas, podemos promocionar activamente nuestras promociones para cada cliente.
2. Hasta el momento se han vendido dos calefactores de baño en esta promoción, incluido el precio especial de 1. El distribuidor ha reservado tres unidades para este evento. En términos de rendimiento de ventas, no estuvo a la altura de los estándares que esperábamos. El objetivo inicial previsto era vender al menos 120 unidades, pero en realidad sólo se alcanzaron 30.
3. El impacto de la publicidad del evento es relativamente pequeño. Hay una calle comercial cerca del centro comercial Sacon Home Appliances. Además, ese día había mucha gente en el mercado, pero había muy pocos grupos de consumidores reales. Colocamos con antelación un pequeño número de carteles y folletos en los pueblos de los alrededores. Durante todo el proceso de publicación y distribución, para lograr resultados sustanciales, ni un solo cliente dijo que quería ver nuestros carteles para consultarlos o consumirlos.
4. Algunas sugerencias de actividades y empresas:
(1) Las actividades tienen cierto efecto estimulante sobre las ventas. Las actividades se centran principalmente en precios especiales, además de juegos con promociones de premios, que resultan atractivos para los clientes y convenientes para promocionar productos.
(2) El precio de la máquina de baño es elevado (nuestro precio minorista en el mercado es: modelo W-1 698 yuanes (precio especial), modelo w-2 898 yuanes, modelo w-3 998 yuanes yuanes Consumidores en general Como reflejo del alto precio, el estilo monótono y la apariencia de una lavadora, las actividades promocionales pueden mejorar el rendimiento de las ventas hasta cierto punto y también desempeñar un papel muy bueno en la promoción de la distribución del producto y las ventas en la tienda.
5. Algunas opiniones sobre este evento:
(1) El evento tiene un cierto efecto promocional en la promoción y venta de máquinas de baño. Después de todo, esta es la primera vez que podemos continuar. con nuestras actividades.
(2) Antes de la promoción, necesitamos hacer un calentamiento previo para dejar algo de margen para la promoción.
6. Esta promoción de vender máquinas de baño en el sitio y regalar otros productos como aceite de cocina es más propicia para las ventas. Algunas reflexiones sobre las actividades de Sacon Home Appliances: Creo que la ubicación del municipio es extremadamente ventajosa para nuestros calentadores de baño, que pueden llegar. nosotros en la mayor medida posible la audiencia de Yuba Machine. Podemos aumentar algo de publicidad allí y brindar más apoyo a los comerciantes, como hacer algunos carteles, anuncios en las paredes, anuncios en las carrocerías de los automóviles, etc.
" Los resultados de ventas de la promoción "Mes 12" no son muy satisfactorios. Además de las razones de los propios comerciantes, creo que también hay algunas razones de nuestros fabricantes.
1. No es alto. Aunque nuestro producto solo ha aparecido en el mercado durante un año como una nueva categoría. En menos de un año, la empresa ha realizado mucha promoción de productos y promoción de inversiones, pero a juzgar por la situación actual, en. En algunas áreas, especialmente en algunos lugares del sur, la promoción ha logrado un gran éxito y se ha establecido un modelo de promoción y ventas relativamente completo. Sin embargo, la promoción en el norte ha tenido poco efecto. y tiene jurisdicción sobre dos ciudades a nivel de condado, y tiene cierta representación en el mercado. En la comunidad empresarial, se le conoce como "los que ganan en Xingtai ganan en Hebei". futuro, para que algunas personas puedan conocerlo primero y dejar que algunas personas guíen a otras a comprender nuestros productos?
2. La situación actual de la empresa se basa principalmente en las ventas del canal, además de la promoción necesaria. Lo que debemos hacer es cómo vender productos más rápido y mejor. A juzgar por la situación de ventas actual, la participación de mercado de los artículos de tocador es demasiado pequeña y no hay un efecto de escala inicial.
Nuestro objetivo actual no es sólo conseguir un agente o franquiciado, sino también asegurarnos de que puedan vender nuestros productos rápidamente después de recibirlos.
3. Si, cómo y cómo colocar oportunamente anuncios en los principales medios de la región. Soporte publicitario regional de agentes, intercambios comerciales, nuevos productos, etc. Los anteriores son mis puntos de vista y opiniones sobre esta promoción, que pueden no ser completos.
Resumen de las actividades promocionales en grandes almacenes Los días 26 y 27 de octubre de 2002, el departamento de marketing realizó una reunión resumida de las actividades promocionales del Día Nacional de 1952. La reunión resumió y analizó los logros y problemas existentes de las actividades de promoción, y realizó un despliegue global de los objetivos y tareas al final del año.
Finalizada la actividad "1952, Retorno del Rey" realizada por la empresa durante el Día Nacional La empresa realizó una reunión resumen del avance de esta actividad. Por la mañana la reunión se celebró en la sala de conferencias del tercer piso de la empresa. Entre los participantes se encontraban el director general de la empresa, Zhou Caiyou, el director de marketing, Ran Yafu, otros directivos del centro de marketing y líderes del mercado regional. Los líderes del mercado de cada región elaboraron informes de trabajo uno tras otro. En la reunión, todos mostraron sus talentos, analizaron y resumieron cuidadosamente los nuevos temas y experiencias sobresalientes que vale la pena aprender durante el evento, compartieron los resultados del trabajo durante este evento con todos y contribuyeron con su propia experiencia en la práctica y experiencia laboral diaria.
Dámelo. Respecto a los problemas que existieron durante la actividad, todos expresaron sus opiniones y realizaron un análisis y discusión detallada de la actividad.
Finalmente, el Gerente General Zhou Caiyou y el Director de Marketing Ran Yafu hicieron comentarios generales sobre el contenido de la reunión, afirmaron plenamente la efectividad del evento y enfatizaron que los representantes del mercado deben aprender de las experiencias y lecciones de los demás para Crear un buen ambiente para el aprendizaje mutuo y la mejora mutua, esta también es una buena oportunidad para que todos progresen juntos. Zhou Caiyou dijo: Todos los representantes y distribuidores del mercado deben ser perezosos, cumplir o incluso superar los requisitos de la empresa, mejorar constantemente la imagen de la empresa, mejorar su propia eficiencia y lograr un desarrollo saludable y resultados beneficiosos para todos. Al final de la reunión se realizó una planificación específica de las tareas comerciales de noviembre y febrero.
La promoción del Día Nacional, que conlleva muchas expectativas y anhelos de los amigos distribuidores, finalmente ha llegado a su fin después de una larga y complicada preparación y un intenso trabajo de ventas. En respuesta a este evento, la empresa realizó nuevas visitas a algunos concesionarios.
Entre ellos, Hebei Longyao, Henan Luohe, Shandong Caoxian y Shanxian siguen siendo los campeones de ventas de Yabao Furniture Company. Tiendas como Pingdingshan y Yucheng le siguieron de cerca. Y algunas tiendas nuevas también se han esforzado mucho. Changge, Baofeng, Taikang y otras tiendas han logrado buenos resultados de ventas. Por supuesto, también hay algunas rebajas que entristecen a los distribuidores. Integrando la valiosa experiencia de muchas tiendas especializadas, intentamos analizar las razones de las diferencias en los resultados de ventas y clasificarlas por escrito, con la esperanza de ayudar a los distribuidores.
1. Como primer paso en la creación de valor de marca, el mantenimiento de la imagen de la tienda es muy importante. Así como una prenda de vestir sólo puede mostrar mejor su alto valor si se coloca en un hermoso escaparate, como marca nacional reconocida, el valor de los muebles de Albemarle requiere una decoración exquisita y de alta gama en la tienda, una colocación artística de joyas y un diseño elegante. Espacio. Atmósfera para resaltar y dar forma. Las tiendas especializadas con decoración de alta gama y estilo elegante añaden valor al mobiliario de la tienda con su propia "buena imagen". Por lo tanto, en los mercados secundario y terciario, una buena imagen de tienda es el primer paso para generar valor de marca, demostrar la calidad del producto, distanciarnos de otras marcas de muebles y evitar la competencia de precios bajos con ellas.
Cuando los clientes que entran a la tienda a menudo comparan y regatean con los productos Albemarle y otros muebles de marca, significa que su tienda ha perdido la capacidad de generar valor de marca. Sin este valor, ¿cómo se puede competir con esos productos de marca de bajo precio?
2. La publicidad garantiza eficazmente la consecución de las promociones. Los distribuidores deben realizar publicidad en función del tamaño de su propia tienda, la planificación de eventos y las condiciones locales. En el undécimo evento que acaba de finalizar, los resultados de Long Yao fueron muy impresionantes. La tienda Longyao ha hecho un buen trabajo en todos los aspectos, desde el contenido del evento, la publicidad y la guía de compras hasta el mantenimiento del cliente.
En términos de publicidad, frente a fuertes competidores, Longyao Store ha hecho grandes esfuerzos: primero, los anuncios de Yabao Furniture se han repartido por las tres calles principales de la ciudad: en las calles principales, 60 carteles con "Longyao" escrito en ellas se colgaron banderas rojas con las palabras "Feliz Día Nacional"; en las otras dos calles, se cubrieron con anuncios en postes de luz; en segundo lugar, se envió una gran cantidad de mensajes de texto. Por un lado, la red se difundió ampliamente y se bombardearon 260.000 mensajes de texto. Por otro, se enviaron mensajes de texto a más de 1.000 clientes objetivo antes del evento; Con contenido completo del evento y guías de compras como respaldo, y una fuerte publicidad para impactar la conciencia de la gente, ¿cómo podría ser malo el desempeño de las ventas?
Es más probable que una publicidad potente y científica compense las deficiencias geográficas. Incrementar los esfuerzos de promoción y publicidad no sólo permitirá que más personas comprendan el evento y mejorará la popularidad local de la marca Yabao, sino que también compensará hasta cierto punto las deficiencias inherentes causadas por la ubicación geográfica, como lo ha demostrado la tienda Jinan Changqing.
3. Mantenimiento del cliente. En este evento muchas tiendas especializadas lograron buenos resultados a pesar de estar restringidas por la empresa, el mercado y ellas mismas, gracias al trabajo de atención al cliente de las tiendas especializadas. El buen servicio posventa de la tienda Zhengyang le ha valido una buena reputación y credibilidad en el área local. En comparación con marcas similares, la competitividad prácticamente mejora.
4. Capacidad de guía de compras. Las tiendas especializadas gastan mucho dinero en publicidad, descuentos impactantes y ofertas especiales para atraer clientes a la tienda y aprovechar esta oportunidad para conquistar clientes. Por lo tanto, una vez completado el trabajo preliminar, la siguiente prueba es la capacidad de venta de la guía de compras. Por lo tanto, para aquellas tiendas especializadas que pueden atraer a muchos clientes a la tienda durante el evento pero no pueden mejorar el rendimiento de ventas, la baja capacidad profesional de los guías de compras es un problema urgente que debe resolverse. Además de la capacitación especial para los guías de compras, los gerentes de las tiendas también deben supervisar y alentar a los guías de compras a utilizar conscientemente Internet y reservar recursos para aprender conocimientos sobre guías de compras y mejorar sus capacidades de ventas.
Estos cuatro aspectos son familiares para todo distribuidor. Pero para hacerlo bien, los distribuidores deben establecer una filosofía comercial correcta, mejorar continuamente el conocimiento de la marca, comprender plenamente la importancia de estos cuatro aspectos para el desarrollo de la marca Albemarle y las tiendas especializadas, y practicarlos concienzudamente.
Resumen de las actividades de promoción de los grandes almacenes: el evento de promoción a gran escala del séptimo aniversario se llevará a cabo del 25 de junio de 2018 al 165438 de octubre. Gracias al clima favorable y a los atractivos productos y promociones de temporada, el efecto general fue bueno, dejando un buen material didáctico para nuestro trabajo futuro.
Este proyecto se preparó completamente en la etapa inicial y cubre una amplia gama de áreas con una cuidadosa demostración por parte del gerente de la tienda y varios departamentos de la empresa, se ha elaborado un manual de marketing general relativamente completo y operativo. .
En materia de promoción, hemos aplicado actividades promocionales dirigidas a grupos de consumidores, principalmente familias y amas de casa, y hemos logrado los resultados deseados. Los consumidores respondieron con entusiasmo, logrando plenamente el objetivo de ganar popularidad.
En cuanto a mercancías, acorde a la estacionalidad, realizamos actividades de promoción de productos como "caliente y fresco, solo por un día" y "precio especial loco, venta por tiempo limitado", lo que logra el propósito de igualar los cargos generales por mensajes y utilizar la mercancía para estimular la popularidad y las ventas. Junto con la cooperación de exhibición de la tienda y la promoción en el sitio. El guión de transmisión del séptimo aniversario que hicimos ha logrado nuevos avances en la implementación de la publicidad y la representación de la atmósfera de promoción de ventas. Tuvo un gran impacto visual y auditivo en los consumidores, y además dejó una buena referencia para nuestro trabajo futuro.
La fiesta del séptimo aniversario llevó todo el séptimo aniversario a un clímax. El desempeño de cada tienda es notable y la invitación de proveedores ha elevado la cultura corporativa y la filosofía comercial de nuestra empresa a un nuevo nivel. La escena del gerente general cortando el pastel acompañada de la canción de cumpleaños transmitió a nuestros empleados un cordial sentimiento de pertenencia familiar. Los anteriores son varios puntos destacados importantes de esta velada cultural.
También tenemos ciertas ventajas en cuanto a tiempo, ubicación, personas y personas. Justo cuando comenzaba el evento del séptimo aniversario, el clima repentinamente se volvió frío, lo que hizo que los productos de temporada originalmente planeados para el boletín se hicieran populares. Esto es inseparable de nuestro análisis y organización de productos con visión de futuro. Al final, incluso Dios realmente nos ayudó.
Sumado a nuestro arduo trabajo y buenas capacidades de análisis y ejecución, ¿hay algo que no podamos hacer bien?
Sin embargo, aún existen muchas deficiencias en la planificación, organización y control del evento: Durante este evento del séptimo aniversario, no se implementaron algunos trabajos en términos de planes promocionales, actividades, mercadería, etc. , lo que ha provocado algunas pérdidas en ventas, lo que merece nuestra profunda reflexión y revisión:
1. Algunas actividades promocionales se cancelaron porque no pudieron encontrar proveedores.
2. Lamentablemente no se implementó el formulario de supervisión.
3. La aplicación de la ley en el lugar de la tienda no es lo suficientemente fuerte.
4. La revisión de seguimiento oportuna del centro comercial no se ha completado.
5. Los arreglos de mano de obra de la tienda no son razonables, lo que resulta en la incapacidad de dar pleno rendimiento a esta única actividad.
6. El desarrollo y adquisición de productos nuevos/sensibles no se ha implementado en su totalidad, lo cual es el mayor pesar de este séptimo aniversario.
7. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda tenía deficiencias evidentes en la exhibición creativa de algunos productos y necesitaba mejoras.
8. Durante el evento del producto del séptimo aniversario, la tienda no realizó promociones en el sitio. A veces sí, a veces no. No realizó una capacitación ni un seguimiento exhaustivos del personal de promoción en el sitio. lo que resulta en la imposibilidad de recopilar comentarios de algunos consumidores. No se puede utilizar como referencia en trabajos futuros.
9. Durante el evento del séptimo aniversario, la popularidad de la tienda se disparó y se realizaron ventas, pero el trabajo de saneamiento no fue seguido a tiempo, lo que resultó en un saneamiento insatisfactorio de la tienda y la entrada de la tienda, como un basurero. .
10. Durante el evento del séptimo aniversario, algunos productos sensibles estaban seriamente agotados, lo que afectó el ánimo de compra de los consumidores y supuso una importante prohibición comercial. ¡Debemos reflexionar seriamente!
En definitiva, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado constantemente para poder preparar el próximo boletín. Esperamos mejorar todo el plan de marketing del boletín e implementarlo mejor en el futuro.