Resumen del trabajo anual de ventas de licores 2022.
Primero, el cumplimiento de los objetivos de ventas
En la primera mitad del año. , bajo el cuidado cordial y el liderazgo correcto de los líderes de todos los niveles de la empresa, y con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, el mercado logró Las ventas de xx millones de yuanes representaron el xx% del plan anual de xx millones de yuanes, un aumento de xx % en comparación con el mismo período del año pasado, y la tasa de reembolso fue XX%; los licores de gama baja representaron el xx% de las ventas totales, una disminución de x puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado; los licores de gama media representaron xx; % de las ventas totales, una disminución de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los licores representan el xx% de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los licores de alta gama representan el xx% del total; ventas, un aumento de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar el área de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con el área de ventas prescrita por la empresa y el precio mayorista del mercado, y supervisar su implementación. Los precios mayoristas unificados previenen. dumping y reventa a bajo precio.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo a todos los terminales de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en todos los terminales para que el precio de venta del producto esté en línea con el precio de referencia de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
En tercer lugar, el desarrollo del mercado
En la primera mitad del año, hubo más de X desarrolladores, X hoteles y X terminales. El recientemente desarrollado X Shangchao es un centro comercial xx a gran escala. Los productos que contiene son productos de la serie 52. En 2017, los productos del Hotel XX eran purés de dos a cinco estrellas y de la serie 42. Hay xx terminales minoristas en áreas urbanas de nuevo desarrollo y xx pueblos. Los productos se concentran principalmente en el campo de productos de gama media a baja, principalmente productos de la serie 42.
Cuarto, publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el "vino xx", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. Letreros publicitarios unificados, contacta y ayuda a las empresas de publicidad a producir vallas publicitarias XX en áreas con mucho tráfico, altas calificaciones y ubicaciones minoristas con buenos negocios, incluidas tiendas minoristas de tabaco y alcohol XX y restaurantes, así como otras formas de vallas publicitarias XX.
Gestión de datos de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas y la cuenta de cobro del distribuidor. y cuenta de distribución se establecieron estadísticas de ventas de proveedores, y presentación oportuna de informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes mensuales de demanda de carga. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. Resumir y analizar la situación de ventas en XX por distribuidores y artículos individuales para que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
Resumen del Trabajo Anual de Ventas de Licores 2022. 2. Estudia mucho y esfuérzate por mejorar.
Necesito aprender mucho sobre la industria y el personal de ventas para no ser eliminado en el continuo desarrollo y cambios de los tiempos. El trabajo que hacemos también cambia con los cambios de los tiempos. La única forma de adaptarse a las necesidades laborales es reforzar el aprendizaje.
En segundo lugar, trabaje duro sobre el terreno
Como vendedor de licores, debe ser reflexivo e independiente tanto en la organización del trabajo como en la resolución de problemas. Tener cierta capacidad para soportar presiones, trabajar concienzudamente, seguir paso a paso los procedimientos, prestar atención a los detalles y tomarse en serio su trabajo y todo lo que le asigne el líder. Tómelo en serio, trátelo de manera oportuna y no lo demore, lo posponga ni lo haga de manera superficial.
3. Problemas existentes
Los principales son:
1. En vista de la situación en la que el cliente no realiza el seguimiento de la visita de regreso a tiempo, es necesario comprender la intención del cliente en trabajos futuros Clasificar, marcar y devolver las visitas con regularidad para evitar olvidar la información del cliente.
2. Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejaron correctamente. Es necesario fortalecer el estudio de los estándares del vendedor.
En definitiva, en el trabajo, a base de trabajo duro y exploración continua, he ganado mucho. Creo firmemente que mientras trabaje duro, lo haré bien.
¡Mira hacia el pasado y mira hacia el futuro! ¡Le deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos financieros en el nuevo año! ¡También deseo que mi desempeño se dispare en el nuevo año!
Resumen del trabajo anual de ventas de licores 2022: ¿Cómo escribir un artículo? Tres años siguieron su patrón inmutable y otro año pasó a la historia. Al igual que muchos años atrás, 20xx se ha convertido en historia, con muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20xx es un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial del siglo XX se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, hemos tropezado en todo el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de Desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. Nuestro error en estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en junio XX de 165438 + octubre. Después de dos meses de operación en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos durante XX años. . Ha habido grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No orientar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar excesivamente en los fabricantes;
(2) No proporcione información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, hubo más de 10 intenciones sólidas, y la mayoría de ellos visitaron. la empresa.
Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento posterior no se realizó, me faltaba confianza y se desperdiciaron muchos recursos.
Hace 4. XX años, algunos trabajos y resolución de problemas en el mercado antiguo.
Debido a nuestra escasa comprensión del mercado y al escaso control de costes, antes de XX años existían contradicciones de costes en el mercado. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "un lugar, una política" para resolver problemas en diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso". 1. Tengzhou: aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero. Ambas partes pueden aceptar y comprender el acuerdo en forma de múltiples bienes.
2. Weishan: haga el embalaje y las botellas usted mismo; y los gastos de la empresa se utilizarán como bebidas, véndalo usted mismo;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.
Verb (abreviatura de verbo) tiene algunas sugerencias para la empresa
1. Fortalecer la inversión en hardware del producto La primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "excelente". relación calidad-precio, buena relación calidad-precio" sensación de "excelente relación calidad-precio";
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado modelo;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los resultados en 20xx, tanto buenos como malos, han pasado a la historia. Lo que nos recibirá será un nuevo año 20xx. ¡Al llegar al umbral de XX, vemos esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos!
Resumen del trabajo anual de ventas de licores 2022: ¿Cómo escribir un artículo? Cuatro horas siguen sus reglas eternas y un año más ha pasado a la historia. Como muchos años atrás, 20__ se ha convertido en un año histórico con muchos recuerdos y sentimientos hermosos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en _ se está desvaneciendo gradualmente, la recuperación de la economía en general aún llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de desempeño
1. El pago total en efectivo para el año fue de 10,000, superando las tareas de la empresa
2 Desarrollé con éxito cuatro nuevos clientes; ;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido.
No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, que no sólo afecta al mercado, sino que (Reimpreso en) también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Por lo tanto, aprovechando la experiencia y las lecciones de años anteriores, personalmente incluí la búsqueda de mercados clave en mi trabajo habitual este año y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en XX11+Octubre. Después de dos meses de operación en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia y hemos sentado las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, xx personas han logrado grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc., pero También hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor, Yimeng Fellow, que cuenta con el respaldo del fabricante.
La fuerza es bastante fuerte, pero para nosotros está aún más diluida.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local——), Shili Liquor Alley ha estado abierto. Desde hace más de un año La operación hotelera también cuenta con ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No orientar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar excesivamente en los fabricantes;
(2) No proporcione información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité en xx, muchos de ellos tenían intenciones firmes y la mayoría acudió. visitar la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos! 4. _ _ Hace años, algunos trabajos y resolución de problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestro escaso conocimiento del mercado y al escaso control de los costes, hace años que aparecieron en el mercado contradicciones de costes. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "un lugar, una política" para resolver problemas en diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje propio y las botellas, los gastos de empresa como bebida y la autocomercialización.
Resumen del trabajo anual de ventas de licores de 2022: cómo escribir bien un artículo y seguir sus reglas sin cambios durante cinco años y pasar a la historia en un año más. Al igual que muchos años atrás, 20xx se ha convertido en un año histórico con muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos.
20xx es un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 2009 se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(A) Revisión del desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en 20xx 165438+Octubre. También adquirí algo de experiencia durante dos meses de operaciones de mercado, que será útil el próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos durante la trayectoria. últimos XX años. Ha habido grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Lo que es aún peor es que el agente ha contratado a otro compañero de Yimeng baijiu. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, pero para nosotros está aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente.
Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes;
(2) No proporcionar información en el momento adecuado Buscando otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, hubo más de 10 intenciones sólidas y la mayoría de ellos visitaron la empresa. . Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
4. Hace 10 años se resolvieron algunos trabajos y problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al mal control de costos en el pasado, hubo un conflicto de costos en el mercado hace 10 años. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "un lugar, una política" para resolver problemas en diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ellos mismos;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.
Resumen del trabajo anual de ventas de licores 2022: ¿Cómo escribir un artículo? Seis horas siguen todavía su ley eterna y un año más ha pasado a la historia. Como muchos años atrás, 20__ se ha convertido en un año histórico con muchos recuerdos y sentimientos hermosos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. 10Aunque el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
Evaluación del desempeño:
1. El pago total en efectivo para el año fue de más de 1.654.380.000 yuanes, superando las tareas estipuladas por la empresa.
2. Desarrollamos con éxito cuatro nuevos clientes.
3. Ha sentado las bases para la operación de la empresa en el mercado regional clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro.
Análisis de desempeño:
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi y el posterior cambio de enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es mala.
2. Desarrollar nuevos clientes. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa lleva tres años de funcionamiento. El error que cometí durante estos tres años fue que no pude "captar los puntos clave", por lo que aprendí de las experiencias y lecciones aprendidas en los anteriores. Años y enfocado personalmente en encontrar mercados clave. Ven a la rutina diaria de este año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. 20 años de progreso, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregulación de la mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado.
3. Se ha mejorado la capacidad de afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.
4. Es necesario mejorar el conocimiento general del mercado.
5. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las capacidades operativas generales del mercado regional.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
1. _ _Mercado
Aunque la protección local es grave, a través de la coordinación de las relaciones y la discreción del mercado Operacionalmente, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2._ _Mercado
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente bueno. La operación hotelera en Shili Liquor Alley durante más de un año tiene ciertos factores de mercado favorables. El mercado de circulación también se ha ampliado y la respuesta del mercado ha sido buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
4. A lo largo de 20__ años, visité a más de 10 nuevos clientes con fuertes intenciones, y la mayoría de ellos vinieron a visitar la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Cuarto, algunas sugerencias para la empresa
1. Fortalecer la inversión en hardware del producto. La primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "excelente relación calidad-precio". relación calidad-precio" "Sensación.
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal.
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado de modelos de vehículos.
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los logros del 20__ han pasado a la historia, y lo que nos espera será un 2022 completamente nuevo. En el umbral de _ _ _, vimos esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.