Ejemplo de plan de trabajo de venta de licores

1. Desarrollar planes de trabajo mensuales y trimestrales.

Aprovechar al máximo los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar al máximo el mercado publicitario. En vista del número limitado actual de nuestros terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también debemos trabajar más para allanar el camino para el mercado futuro y esforzarnos por lograr la participación de más clientes de lanzamiento a gran escala y a largo plazo. En función del crecimiento del número de terminales, se ajustarán de manera específica las estrategias de trabajo y se explorarán nuevas áreas.

1. En el primer trimestre, nos centraremos en la preparación del mercado y el marketing para ampliar la visibilidad de la empresa xxx y promover la velocidad de notificación, porque durante el período especial del Doble Festival, muchas unidades tienen que completar sus planes de publicidad también estará en un período bajo después de las vacaciones. Haré pleno uso de este tiempo para complementar el conocimiento relevante e intensificar el contacto con los clientes. Se espera que el Canal de Documentos de la Red de Educación de China forme un completo. aprovechar este tiempo para complementar los conocimientos pertinentes y reforzar el contacto con los clientes para formar una base sólida de clientes. Es apropiado encontrar un pequeño número de clientes publicitarios y colocar anuncios allí, pero se estima que la otra parte solicitará un descuento muy bajo o pagará tarifas de publicidad a cambio de productos.

2. En el segundo trimestre, debido al "Día del Trabajo del Primero de Mayo", el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño pico a medida que el clima se vuelva más cálido, bebidas de verano, artículos de tocador y productos repelentes de mosquitos. etc. La publicidad será el foco del desarrollo de las inversiones.

3. Los festivales dobles "Día Nacional" y "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo al mercado publicitario en la segunda mitad del año. y otros productos se sumarán a las filas de la publicidad. Además, a medida que aumenta el número de productos de distribución de terminales de nuestra empresa, algunos clientes con grandes inversiones y cooperación a largo plazo pueden penetrar gradualmente en las terminales, preparándose completamente para la guerra publicitaria.

4. El final del año es el período pico del trabajo publicitario del año, junto con nuestra distribución de terminales durante todo el año y promociones para los clientes, creo que es el momento más popular para nuestro departamento de publicidad. . Con el aumento del número de personas que se casan en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de la publicidad. La atmósfera publicitaria del Double Festival también llegará una tras otra en este entorno. > Me basaré completamente en la situación real. Hago un buen trabajo desarrollando clientes de acuerdo con la situación y las características del tiempo, y ajusto mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar la cantidad de publicidad!

El segundo es formular un plan de estudios.

Hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado significa que necesita cambiar constantemente de acuerdo con la situación del mercado y ajustar constantemente sus ideas de gestión del trabajo. El aprendizaje es muy importante para el personal empresarial porque está directamente relacionado con el progreso. de una persona de negocios. El ritmo y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario y agregaré nueva vitalidad. El conocimiento de productos del canal de documentos de China Education Network, el conocimiento de marketing, las estrategias publicitarias, los datos, la gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son lo que necesito dominar. Solo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso en cada batalla (en este sentido, También espero que la empresa nos brinde apoyo de personal comercial).

Además, a finales de 20xx, solicité la especialización xxxx en la Universidad xxxx, porque supe que la especialidad de cine y televisión tiene muchos cursos de preproducción, postproducción y gestión, y allí También hay muchos cursos en gestión, edición y retransmisión del departamento de publicidad. En esta área de trabajo, estudiaré de forma sistemática y exhaustiva para combinar la teoría con la práctica. Sólo así podrás desempeñar un papel más importante en el departamento de publicidad.

3. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.

Trabajar de forma proactiva y con los pies en la tierra. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Parte 2

1. Situación real de desarrollo y operación de la inversión

1. Después de la revisita, haga un seguimiento por teléfono y continúe puerta a puerta. Negociación y finalización del pedido y trabajo de seguimiento.

2. Estudie la información sobre inversiones y comprenda a fondo el modelo de marketing combinado 3 2 3; haga un buen trabajo en reuniones periódicas, aprenda de las fortalezas de los demás, enseñe a las personas con desempeño avanzado y comprenda y aplique oportunamente lo avanzado. experiencia de otros.

3. Lleve un diario de trabajo y registre en detalle las condiciones del mercado diario.

4. Continúe visitando a los comerciantes de licores en seis condados y distritos, y limite el número de visitas a los tres. comerciantes de licores que no tuvieron una nueva visita debido a limitaciones de tiempo en el año anterior. Condados: X ciudad, X condado, X condado, nueva visita completada. Durante la visita de regreso se complementó y mejoró la información sobre los nuevos comerciantes de licores.

2. La gestión de recursos humanos de la empresa

1. Esforzarse por crear salarios y beneficios competitivos, basados ​​en el desarrollo social local, el mercado de talentos y la situación salarial y de beneficios del mismo mercado industrial. , combinado con los específicos de la empresa Según la situación, ajuste oportuno del presupuesto y control de costos salariales. Haremos un buen trabajo en la distribución de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados elegibles.

2. Con base en el estado actual de la gestión de recursos humanos de la empresa, aprenda de la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, continúe innovando y establezca y mejore un nuevo sistema de gestión de recursos humanos que sea más adecuado para el desarrollo comercial de la empresa. .

3. Elaborar el plan de trabajo anual del departamento de recursos humanos de la empresa y ayudar a cada departamento en la planificación de sus recursos humanos.

4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, lleve a cabo el diseño de puestos de manera oportuna y diseñe la descripción de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.

5. El personal a tiempo parcial de la empresa también debe incluirse en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.

6. Estandarizar los procedimientos de contratación y empleo de los empleados de la empresa, y utilizar múltiples métodos para reclutar empleados (mercado de talentos, periódicos locales, periódicos de la industria, reclutamiento en campus, sitios web de reclutamiento, sitios web de la empresa, selección e introducción internas). Énfasis en la practicidad y la introducción de una variedad de métodos de selección de empleados científicos, razonables y fáciles de operar (evaluación de currículums, exámenes escritos profesionales, entrevistas estructuradas, entrevistas semiestructuradas, entrevistas no estructuradas, pruebas psicológicas, discusiones en grupos sin líder, roles; -juego, tareas de enceste, juego de gestión).

Tercera parte

Primero, el mercado:

1. Mantenimiento del cliente: las visitas posteriores no son oportunas, los métodos de comunicación son demasiado monótonos y las palabras suaves -La boca no tiene poder y no puede comunicarse con los clientes. Muelle de demanda.

2. Desarrollo del cliente: centrarse ciegamente en el precio no refleja las ventajas integrales de la empresa.

3. Dinámica del mercado: La insuficiente recopilación de información afecta la comunicación con los clientes.

4. Competidores: Están ajustando sus estrategias de mercado en función de sus respectivas ventajas y recursos para seguir nuestro ritmo.

5. Análisis de categorías de clientes: aprende a centrarte en lo grande y deja de lado lo pequeño, utiliza la regla 80-20 y empieza por los detalles.

2. Gestión:

1. A partir de mayo, se lanzará oficialmente "Yueqiang Liquor Co., Ltd." y se imprimirán todos los documentos o certificados externos de nuestra empresa. con "Guangdong Qiang Liquor Co., Ltd."

2. Deberá existir una contabilidad detallada y sistemas de gestión de las mercancías que entran y salen del almacén, estableciéndose un inventario mínimo de productos especiales.

3. Refinar el proceso de envío para garantizar la calidad del envío.

4. Establece una lista de clientes y crea un diagrama esquemático de la curva de ventas de clientes mensualmente.

3. Situación de pago de ventas

La situación de pago de este mes es peor que en el pasado, como: Jinhong Shanghang y Hongzhou Liquor Industry, debemos poner fin a este fenómeno. Si vuelve a suceder, la cooperación se basa principalmente en efectivo. Los clientes especiales deben cobrar el pago a tiempo después de determinar el tiempo. El saldo pendiente al final de cada mes no debe exceder los 50.000 yuanes.

Enfoque de trabajo en abril y mayo:

1. Desarrollo del mercado: (1) Demostrar las ventajas de la cooperación con nuestra empresa. (2) Explique la filosofía empresarial de la empresa. (3) Interpretar la estrategia de desarrollo de la empresa.

2. Mantener a los clientes: (1) Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia y, cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes. (2) Si bien tiene clientes antiguos, debe continuar obteniendo más información sobre los clientes e información de la industria del mercado de varios canales.

3. Potenciar el aprendizaje, mejorar el propio nivel de gestión y corregir la conciencia de ser gestionado.

(1) Si quieres lograr buenos resultados, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer tus conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar habilidades empresariales y comunicativas.

4. Un poco de vino tinto.

5. Puedes tener los siguientes requisitos para ti.

1. Agrega dos nuevos clientes cada mes y ten tres clientes potenciales.

2. Haz un resumen cada semana y cada mes para ver qué errores has cometido en tu trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.

3. Preste más atención a los clientes, comprenda su estado y necesidades y luego haga preparativos para evitar perder a este cliente.

4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, por lo que no habrá clientes fieles. Hay algunos problemas en los que usted es uno a uno con el cliente.

5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos más con nuestros pares y aprender mejores métodos de ellos.

6. Trata a todos los clientes por igual, pero no seas demasiado condescendiente. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

7. No ignore los problemas que encuentran los clientes y debe hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos completar el negocio y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.

8. La confianza en uno mismo es muy importante. Dite siempre a ti mismo: Yo soy, soy único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.

9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener espíritu de equipo, comunicar más y discutir más para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.

10. Tomar la empresa como nuestro hogar, apreciar la reputación de la empresa y cuidar los productos de la empresa son nuestra responsabilidad y nuestro honor **** honor.

11. Siempre habrá diversas dificultades en el trabajo. Debemos pedir consejo a la empresa, discutir con los compañeros, captar los detalles y trabajar juntos para superarlas. Haz tu propia contribución a la empresa.

12. Desarrollo de clientes: principalmente clientes de primera clase (retiros de no menos de 30.000 yuanes por mes) y otros clientes auxiliares,

13. Contratación de empresas de productos propios (vino tinto) , formación y desarrollo de mercados.

6. Para aprovechar al máximo el entusiasmo de todos, trabaje más duro y obtenga más, trabaje más duro, trabaje más duro y trabaje de manera más inteligente para garantizar que el plan de ventas de este mes se pueda completar según lo programado, por lo que esta responsabilidad Se establece la letra.