¿Qué debo hacer si la guía de compra de vehículos eléctricos vende el vehículo pero no encuentra el punto de venta?
Cada vehículo eléctrico tiene puntos de venta generales y puntos de venta profundos. Los puntos de venta generales se refieren a las ventajas del producto en sí. Siempre que el fabricante lo explique en detalle y el distribuidor lo tenga en cuenta, generalmente estos puntos de venta se pueden comprender fácilmente y sólo es necesario expresarlos de manera fluida y clara frente a los clientes.
Los argumentos de venta en profundidad a menudo impresionan a los consumidores más que los argumentos de venta generales, porque las personas tienen un lado perceptivo y se conmueven fácilmente con historias y narrativas. Los puntos de venta generales son fáciles de comprender, pero los puntos de venta profundos requieren una consideración cuidadosa. Para evitar hablar mucho pero el cliente no lo compra
Puntos de venta generales
1 Puntos de venta de materiales: hoy en día, los materiales no son relativamente complicados y los hay. Sólo algunos materiales principales, pero recuerde cuál es mejor y cuál es peor.
2. El punto de venta de la tecnología: la nueva tecnología puede mejorar la calidad de los productos. En algún momento, el avance de la tecnología puede determinar la calidad del producto. Se entiende que los consumidores generalmente no son capaces de distinguir los pros y los contras de la artesanía, lo que requiere una introducción detallada mediante guías de compra para mejorar su confianza en el producto.
3. Punto de venta estructural: El punto de venta estructural en realidad implica diseño. Un buen diseño debe ser a la vez práctico y hermoso. La practicidad en realidad hace que los consumidores se sientan más cómodos y cómodos de usar.
4. Puntos de venta de accesorios: los accesorios generalmente se refieren a las cuatro partes principales de los vehículos eléctricos, incluido el bastidor, la absorción de impactos, etc. Si estos accesorios utilizan accesorios de marcas famosas o se desarrollan de forma independiente, también pueden usarse. convertirse en un gran punto de compra e impresionar al consumidor.
5. Punto de venta de precios: para vender más automóviles, las guerras de precios suelen ser inevitables, pero si baja el precio, otros también lo bajarán. Cuanto más baje el precio, menor será la ganancia. Será, y no es fácil volver a subir después de que baje, por lo que este precio de venta debe ser cauteloso y también debe estar vinculado a las políticas preferenciales del fabricante.
6. Punto de venta del servicio: entre los servicios, el servicio posventa es el más importante hoy en día, muchos comerciantes pueden prometer muchos servicios preferenciales y algunas tiendas también pueden prometer reparaciones durante varios años después de la venta. Esto sin duda tranquiliza enormemente a los consumidores.
Puntos de venta en profundidad
1. Puntos de venta culturales: ahora es una era de creatividad, siempre y cuando le demos al producto una nueva cultura y nuevos conceptos, su valor agregado puede aumentar. mejorarse mucho. Todo el mundo sabe que vender verduras se trata de estar libre de contaminación, vender frutas se trata de belleza, vender casas se trata de convivir con celebridades, vender teléfonos móviles se trata de estatus, vender leche en polvo se trata de genialidad, etc.
2. Puntos de venta psicológicos: a los hombres les gustan los modelos generosos y simples, a las mujeres les gustan los modelos compactos y modernos, y a los estudiantes les gustan los modelos geniales. Por supuesto, se deben enfatizar diferentes características del producto. Este énfasis debe ser realista.
3. Punto de venta humanista: cuando usas una computadora para navegar por Internet, también es una especie de placer cuando el escritorio del ordenador es suave y ordenado, las líneas en el borde de la mesa. Son hermosos y cómodos, y la silla puede moverse hacia adelante y hacia atrás libremente. Narrar este tipo de argumento de venta humanizado a los consumidores como la lente de una película tocará fuertemente sus corazones y, naturalmente, la transacción será pan comido.
4. Punto de venta del efecto celebridad: muchas empresas de vehículos eléctricos ahora contratan celebridades para respaldar y publicitar, lo que también puede convertirse en un importante punto de venta. Las celebridades tienen fans, lo que naturalmente crea un efecto de celebridad. "A XX (celebridad) le gusta este coche eléctrico, debería ser bueno, creo en él", muchos consumidores tienen esta mentalidad. Del mismo modo, si se puede fotografiar a un famoso cuando compra un coche eléctrico de una determinada marca, colgarlo en la pared también puede tener un efecto publicitario e impulsar las ventas de muebles.
Let Love Home Electric Vehicle Mall cree que, de hecho, cualquier vehículo eléctrico tiene algunos puntos de venta, más o menos, grandes o pequeños. La clave está en cómo la guía de compras explora estos puntos de venta y los varía. Para promover estos puntos de venta de persona a persona, la excavación es el requisito previo y la promoción es el método. Sólo cuando los dos se complementan el negocio puede volverse realmente popular.