Alquiler fresco Beijing
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Los minoristas de todo el país tienen promociones similares.
En los últimos años, conocidas empresas minoristas extranjeras como Wal-Mart de Estados Unidos, Matt de Puls, Carrefour de Francia, Makro de Países Bajos, Ito-Yokado de Japón y Parkson de Malasia han aterrizado en China. Capturaron los corazones de los consumidores chinos con sus servicios estandarizados y métodos especiales de marketing, y sus ventas y participación de mercado se dispararon. Esto contrasta marcadamente con la depresión general de China e incluso con el colapso de las grandes empresas minoristas. Ahora que China se ha unido con éxito a la OMC, se puede esperar que las empresas minoristas extranjeras ingresen al mercado chino a gran escala en el futuro, lo que hará que las empresas minoristas nacionales enfrenten una mayor presión de competencia en el mercado y desafíos más severos y crueles. La forma en que las empresas minoristas chinas enfrentan la realidad y exploran estrategias de desarrollo después de unirse exitosamente a la OMC se ha convertido en un tema candente de preocupación generalizada en la industria minorista. Este artículo explorará este tema en profundidad. 1. Análisis comparativo de los minoristas extranjeros y los minoristas nacionales Los desafíos que enfrenta la industria minorista de China después de su exitosa entrada a la OMC pueden comenzar con la comparación de los minoristas chinos y extranjeros. 1. Los minoristas con inversión extranjera tienen ventajas de escala que los minoristas nacionales no pueden igualar. Los minoristas con inversión extranjera tienen una gran fortaleza de capital, gran escala y sólidas capacidades de operación de capital. Por ejemplo, a finales de junio de 2002, Wal-Mart, la cadena minorista más grande del mundo, tenía 44.465.4380 tiendas en todo el mundo y 654.380.000 empleados. En junio de 2007, las ventas de la empresa alcanzaron los 654.380 millones de dólares, equivalente al 36% de las ventas minoristas totales de China ese año. Desde 65438 hasta 0999, la cadena minorista más grande de China, Shanghai Lianhua Supermarket Co., Ltd., tuvo 606 tiendas y unas ventas anuales de 7.300 millones de yuanes. Esto fue sólo una fracción de los 78.970 millones de dólares estadounidenses en ventas anuales de Carrefour, la segunda cadena más grande del mundo. grupo cero daño no se puede comparar con sus más de 8.800 tiendas. Se puede ver que la fuerte fortaleza del capital y la enorme escala de circulación de la industria minorista con inversión extranjera son las "piernas cortas" de la industria minorista de China. Unirse a la OMC significa romper por completo las barreras de protección empresarial, y un gran número de empresas minoristas extranjeras con fuertes capacidades de operación de capital entrarán en masa, lo que sin duda desafiará las inmaduras capacidades de operación de capital comercial de China. 2. Los minoristas extranjeros tienen formatos operativos flexibles y diversos y características operativas distintivas, mientras que los formatos minoristas nacionales son caóticos y sus características no son obvias; Los países desarrollados occidentales conceden gran importancia a la filosofía empresarial de "el cliente es Dios". Desde los primeros grandes almacenes hasta las formas de compra flexibles y diversas de hoy, como supermercados, tiendas especializadas, tiendas de conveniencia, tiendas de descuento y almacenes, muchos formatos minoristas. Las revoluciones se originaron a partir de cambios en la demanda de los consumidores. Ahora, en los países occidentales, las tiendas generales y los supermercados han entrado en un período de declive, los grandes almacenes han madurado y los almacenes están entrando en un período de rápido crecimiento. Los gigantes minoristas extranjeros seleccionan con precisión los formatos comerciales basándose en sus propias ventajas y las necesidades de los clientes objetivo, y ocupan enormes cuotas de mercado con características de formato distintivas. Carrefour, Metro y Makro casi todos utilizan el modelo de supermercado almacén más ventajoso del mundo para ingresar a China, con la esperanza de alcanzar las alturas dominantes del desarrollo futuro de la industria de cadenas de China. Los centros comerciales europeos tipo almacén, representados por Carrefour y Metro, se centran principalmente en pequeñas tiendas y hoteles. China es el país con el mayor número de pequeñas tiendas y hoteles, y tiene un enorme potencial de mercado. Además, el sistema mayorista existente en China carece de servicios de suministro para las pequeñas tiendas, y el mercado mayorista está perdiendo su atractivo para las pequeñas tiendas. Por lo tanto, la introducción de centros comerciales tipo almacén en China es donde las empresas minoristas extranjeras son inteligentes. En cambio, los formatos minoristas de China son mixtos, con muchas características de las tiendas individuales tradicionales en términos de forma comercial, estructura de productos y métodos de servicio. Simplemente compiten ciegamente entre sí en precios, lo que genera algunos problemas como "los supermercados no son superiores", "las tiendas de conveniencia son incómodas" y "las tiendas especializadas no son fuertes". Su competitividad no es fuerte, lo que dificulta las cosas para los chinos. empresas minoristas para competir con los minoristas extranjeros.
Sólo así podremos cruzar las fronteras del tiempo y el espacio, optimizar la asignación de recursos entre empresas, movilizar los recursos ventajosos de diferentes empresas, aprovechar oportunidades comerciales y ocupar el mercado. 4. Prestar atención al papel del apoyo a las instalaciones comerciales y los servicios convenientes en la mejora de la competitividad de la industria minorista. La construcción de instalaciones comerciales de apoyo y el desarrollo de servicios convenientes desempeñan un papel importante en la mejora de la competitividad de las empresas minoristas nacionales. Para los supermercados comunitarios y las tiendas de conveniencia, se puede introducir el concepto de "tiendas complejas", apoyando áreas de servicios de conveniencia como suministro de comida rápida, agentes de facturación del hogar y agentes de pases mensuales, así como el arrendamiento de restaurantes, cafeterías y tiendas de ropa de marca. , bancos, oficinas de correos, parques de atracciones, etc. instalaciones de apoyo, lo que lo convierte en un centro comercial y de ocio regional. El propósito de las instalaciones comerciales complementarias de conveniencia es "reproducir" el prototipo del consumo diario de los clientes objetivo, tener en cuenta las necesidades de los clientes y lograr el propósito de atraer flujos de consumo combinando las necesidades de compras con servicios comerciales convenientes. 5. Enfatizar la gestión del conocimiento y fortalecer la competencia de las empresas comerciales modernas en el desarrollo de recursos humanos. Está lejos de ser una competencia de experiencia acumulada, sino una competencia respaldada por un alto conocimiento y una alta teoría de gestión. Ante los desafíos, la industria minorista de China debe hacer hincapié en la gestión del conocimiento, considerarlo como el recurso más importante y maximizar su uso como clave para mejorar la competitividad corporativa. Es necesario formar un mecanismo de cultura corporativa para la innovación continua del conocimiento en toda la empresa, fortalecer el desarrollo y la gestión de recursos humanos, atraer profesionales de alta calidad, fortalecer la capacitación de los empleados existentes y mejorar la calidad general de los empleados. Sólo así las empresas podrán tener la capacidad de innovar y competir con las empresas minoristas extranjeras. 6. Desarrollar el comercio electrónico y establecer tiendas virtuales. Los minoristas internacionales y los minoristas chinos parten del mismo punto de partida sólo en un aspecto: el comercio electrónico. Esta es también una oportunidad para que todos trabajen juntos, lo cual es una oportunidad desde una perspectiva de desarrollo. Aunque el comercio electrónico se originó en los Estados Unidos y tiene un entorno básico mejor que China, acaba de comenzar y todavía se encuentra en la etapa exploratoria, por no hablar de trasladar el comercio electrónico a China. Si utiliza métodos tradicionales para abrir tiendas y ponerse al día con los gigantes empresariales internacionales, será imposible ponerse al día. Wal-Mart y varios otros grandes minoristas se han apoderado de los principales mercados minoristas mundiales y también están mirando al mercado chino con un enorme potencial de desarrollo, tratando de invadir segmentos del mercado. Por tanto, una forma eficaz de competir con el capital minorista extranjero es desarrollar el comercio electrónico y establecer tiendas virtuales. Esto no significa que debas abrir un sitio web, sino que debes aprovechar al máximo los medios del comercio electrónico para el marketing online. Incluso si hay miles de tiendas tradicionales, su distrito comercial es limitado. Una tienda virtual en línea puede permitir a los usuarios de Internet de todo el mundo visitarla sin salir de casa. Las tiendas virtuales no tienen un concepto tradicional de tiempo y espacio. No importa en qué parte del mundo se encuentre, puede realizar sus deseos de compra en cualquier momento. Además, el coste operativo de una tienda online es mucho menor que la inversión de una tienda física del mismo tamaño. Mediante el consumo en mano, el precio de los bienes se puede reducir significativamente. Por lo tanto, la tienda virtual en línea cumple con el propósito más básico de abrir una tienda, satisface la búsqueda de conveniencia de los clientes y es muy viable. Las tiendas online son nuevas para todos, especialmente en el mercado chino, y depende de quién pueda captarlas. En resumen, aunque el ingreso exitoso de China a la OMC nos ha brindado muchas oportunidades, la industria minorista de China enfrenta enormes desafíos y amenazas. Sólo afrontando la realidad y estando plenamente preparados en todos los aspectos, desde los conceptos estratégicos hasta la gestión interna y la inversión técnica, podremos afrontar con calma los desafíos.