Empiece desde el principio y extienda la fruta.
En 1987, Liu Yan, de 23 años, heredó el puesto de frutas que dejó su madre después de su muerte y comenzó a vender fruta en el mercado de agricultores de Dalian. El puesto de frutas que dejó mi madre tenía sólo un metro cuadrado. Después de colocar la mercancía, no había lugar para sentarse, por lo que todos tenían que caminar de lado mientras estaban de pie. En condiciones tan difíciles, una parada llevaría un día. Pero en ese momento, Liu Yan demostró que era diferente. Mientras otros esperaban que los clientes llamaran a su puerta, ella tomaba la iniciativa para encontrarlos.
Alrededor de 1990, debido a la demanda de platos de frutas en los hoteles de lujo de Dalian, Liu Yan vio una oportunidad. En ese momento, iba a todos los hoteles de Dalian a vender frutas.
Cada vez que entra al hotel, Liu Yan vende con entusiasmo su fruta a otros; "Hermana, ¡ven y prueba la sandía para mantener su dulzura!". Cuando otros venden sandía a 1 centavo la libra, ella venderá. por 8 centavos, su sandía está madura. Si la otra parte dice que no le resulta familiar, lo cambiará inmediatamente y enviará otro.
Al tomar la iniciativa de vender fruta en hoteles, los ingresos anuales de Liu Yan son diez veces mayores que los de sus hermanas que venden fruta con ella.
Durante 1996, la serie de televisión "Primer Ministro Liu" fue popular en todo el país. El episodio 22 contaba la historia del emperador que quería comer Lipu taro. La trama televisiva hizo que Lipu taro fuera muy delicioso. En ese momento, muchos norteños no sabían qué era el taro, pero en el episodio 25 de la serie de televisión, Liu Yan ya había ido a Guangxi, el origen del taro Lipu, vendió al por mayor un carro de taro Lipu desde allí y se apresuró a regresar a Dalian. .
Después de que Lipu taro fuera enviado a Dalian, Liu Yan no esperaba que la escena de ventas fuera tan intensa. Vendió un automóvil en poco tiempo y ganó más de 40.000 yuanes. "En ese momento, estaba en las noticias de la estación de televisión de Dalian y dije que Dalian también tiene Lipu taro". Hablando de esto, Liu Yan parecía muy orgulloso.
En el año 2000, Dalian abrió su primer supermercado internacional. Liu Yan una vez más es consciente de que este tipo de compra de autoservicio es definitivamente una dirección. Ella fue la primera en encontrar el supermercado, tomó la iniciativa de distribuir frutas y verduras a la otra parte y fue al supermercado a vender ella misma. A día de hoy sigue manteniendo esta costumbre.
"Hermana, te ayudaré a elegir, a comer bien y a menudo vendré a comprar nuestras peras. Verás, hay más peras machos grandes y más peras hembras pequeñas. Las peras hembras tienen nidos y sus ' * * * 'Botón hacia adentro y el '* * *' de la pera macho sobresale hacia afuera. La pera hembra es más dulce y sabe mejor, mientras que la pera macho es más crujiente", presentó con entusiasmo Liu Yan al cliente. "Este tipo de presentación brinda a los clientes una sensación de frescura y, a menudo, a los clientes les gusta comprar más cuando compran. Esta también es una forma de promoción", dijo Liu Yan.
Liu Yan saca bien y se mueve con rapidez. Después de eso, hizo esto cada vez que abrió un gran supermercado en Dalian. En 2002, se había convertido en el mayor proveedor de frutas y verduras de supermercados de Dalian, con ventas anuales que superaban los 654,38 millones de yuanes. Pero cuando quiso ir más rápido, su negocio tuvo problemas.
En el invierno de 2002, Liu Yan corrió a Changchun inmediatamente cuando escuchó que un gran supermercado de propiedad extranjera estaba a punto de abrir en Changchun. Ella ve esto como una buena oportunidad para expandir sus ventas, lo que podría llevarla a entregar frutas y verduras a supermercados de otros lugares. En ese momento lo vendió con la mentalidad de darle una oportunidad. Si no es bueno, lo dejará.
El supermercado abrió según lo previsto y los clientes formaron una larga cola. Liu Yan estaba lleno de confianza y vio oportunidades comerciales ilimitadas. Colaboró con los supermercados con pequeñas ganancias, pero con una rotación rápida y un suministro a bajo precio, y pronto obtuvo una parte considerable de la oferta, lo que ejerció presión sobre los otros tres comerciantes de frutas locales que le suministraban productos. Porque para conseguir las frutas más baratas, los supermercados adoptan una estrategia de compra mediante puja. Quien tenga la misma calidad y menor precio elegirá su producto, lo que hace que la competencia entre los cuatro proveedores de fruta esté llena de pólvora.
Liu Yan investigó en secreto y, basándose en su fortaleza financiera en ese momento, estimó que si los otros tres lo hacían solos, no serían rival para ella en absoluto. Pero inesperadamente, para expulsarla de Changchun, tres proveedores de frutas locales simplemente unieron fuerzas para tratar con ella. Ella cotizaba $1,40 por la fruta, mientras que otros cotizaban $1,30, $1,20 o incluso una pieza.
En ese momento, Liu Yan era como pelear en un campo de artes marciales. Tuvo que luchar contra varias personas al mismo tiempo. Muchos amigos le aconsejaron a Liu Yan que abandonara el mercado de Changchun, de lo contrario perdería mucho dinero en la competencia.
Es mejor volver a Dalian y empezar un negocio localmente. Pero Liu Yan no golpeó la pared sur ni miró hacia atrás. Estaba decidido a permanecer en Changchun. "Quiero rendirme, como la marea baja del mar, y el fracaso es como una montaña. Si renuncio a Changchun, Harbin se rendirá en el futuro, Shenyang también se rendirá y es posible que no haya más negocios". desarrollo en el futuro, e incluso Dalian se rendirá". Liu Yan se dijo a sí mismo que debía perseverar.
Desde el invierno de 2002 hasta septiembre de 2003, aunque Liu Yan no perdió ante sus oponentes este año, también perdió más de un millón de yuanes debido a una competencia feroz. Ella piensa todos los días en cómo acabar con esta situación pasiva.
Cada mañana, cuando me levanto, no importa lo cansado o ansioso que esté, Liu Yan se para frente al espejo y le sonríe. "Sonreír para ti mismo te abrirá la mente", se animó Liu Yan. En ese momento, se dio cuenta claramente de que si esta competencia feroz continuaba, ambas partes perderían al final.
En septiembre de 2004, Liu Yan llevó a cabo una investigación sobre los canales de compra de los competidores. Luego, pensó en una manera y prometió audazmente al supermercado: "¡Mis precios siempre serán más bajos que los demás!""
De hecho, cuanto más vendían, más perdían. ¿Qué pensó Liu Yan? de?
El condado de Pinghe en la provincia de Fujian es una de las principales zonas productoras de pomelo de miel del país. Yao Hailong es un importante productor local de pomelo de miel. Un día de septiembre de 2004, Yao Hailong fue a Dalian a vender. pomelo de miel y un amigo Liu Yan se lo presentó esa noche, Liu Yan y Yao Hailong hablaron durante más de diez minutos en el hotel. Al día siguiente, ella transfirió 500.000 yuanes a la cuenta de la otra parte y le pidió que comprara. 200 toneladas de pomelo con miel en siete días, empaquetarlas y ir a Changchun a buscar ayuda.
En ese momento, Wal-Mart estaba promocionando que los distribuidores de fruta en Changchun suministraban el supermercado a un precio inferior. El precio mayorista del mercado, pero no esperaban que el precio del pomelo miel de Liu Yan fuera irrazonable. Es más bajo que el precio que cotizaron con pérdidas.
En el pasado, Liu Yan, como muchos proveedores de frutas locales. , comprado en el mercado mayorista, y parte de las ganancias las obtuvo el mayorista. Esta vez, Liu Yan vendía pomelo con miel. Al comprar directamente a los productores de frutas, no solo no perdió dinero. También ganó más de 200.000 yuanes. Fueron estas 200 toneladas de pomelo con miel las que convenció verbalmente para poner fin a esta feroz competencia.
Muchos comerciantes de frutas y verduras creen que la distancia de producción es larga y problemática. Tratar con los agricultores, junto con los canales de venta limitados, temen no poder vender si compran demasiado. Están acostumbrados a comprar directamente en los mercados mayoristas para reducir este problema, Liu Yan vio las oportunidades de negocio y. encontró la dirección del desarrollo. Creía que sólo yendo al lugar de origen podría ser más competitiva y ampliar las ventas.
Desde finales de 2003, además de desarrollar canales de ventas, Liu Yan se centró en.
A principios de 2004, Liu Yan llegó al condado de Pinghe, Fujian, para desarrollar una base de plantación de pomelos y firmó órdenes de suscripción a largo plazo con los agricultores locales. para cultivar pomelo de miel todos los años, Liu Yan adelantará el costo de los fertilizantes y pesticidas; cuando el pomelo madure, Yao Hailong organizará un corredor para comprarlo.
Este método de establecer una base cooperativa ha sido copiado. de Liu Yan a 22 zonas productoras de frutas en China, como naranjas, peras, naranjas navel y manzanas.
Liu Yan también invierte más de 654,38 millones de yuanes cada año para ayudar a los agricultores a llevar a cabo una formación de siembra estandarizada. Además, también toma la iniciativa de ayudar a los agricultores a encontrar ventas cuando tienen dificultades para vender frutas. En 2012, había más de 654,38 millones de agricultores en todo el país que estaban dispuestos a cooperar con ella. >En 2012, un día de junio de 2012, un vehículo blindado con guardias de seguridad armados apareció en Henan para ayudar a Liu Yan en los campos. “Los productores no aceptan cheques. Quieren obtener dinero en efectivo al vender la fruta. "Ese día, Liu Yan trajo 2 millones en efectivo. Iba a la ciudad de Yazi a comprar una fruta con piel áspera y pulpa gruesa que otros comerciantes no estaban dispuestos a comprar.
La noticia llegó a través del altavoz. de la aldea de Zhongjia, Henan, la noticia se difundió rápidamente y los agricultores de frutas de varias ciudades circundantes también tomaron medidas, temiendo perder esta buena oportunidad. ¿Por qué Liu Yan lo consideró un tesoro?, explicó Liu Yan: “La fruta final acaba de llegar. no hay brillo en la superficie y la diferencia de precio es un poco. Aunque tienen un aspecto rugoso, tardan más en madurar y son más dulces que las manzanas recogidas antes. "Por lo tanto, Liu Yan convirtió esta característica en oportunidades de negocio y utilizó la fruta final para promover las ventas en los supermercados. "Cuando los consumidores miran manzanas que normalmente se venden por más de 4 yuanes, y de repente las venden a 3,18 yuanes por libra, su poder adquisitivo naturalmente aumenta. Los consumidores todavía lo encuentran delicioso y barato después de comerlo, y las empresas también están contentas. Entonces empezamos a adquirir gran parte del fruto final.
”
De esta manera, Liu Yan puede vender frutas que eventualmente se consideran productos inferiores por más de 1.000 toneladas cada año, lo que aumenta los ingresos en más de 5 millones de yuanes.
Con el origen de Con la fruta como garantía, Liu Yan minimizó los costos de adquisición, atrayendo a muchos supermercados nacionales para que cooperaran activamente con ella. Pronto estableció centros de distribución logística en 28 ciudades de todo el país y se convirtió en proveedor de frutas y verduras para más de 600 grandes. supermercados de todo el país. Muchos competidores se han convertido ahora en socios de Liu Yan.
Desde un puesto de frutas de un metro cuadrado hasta una empresa con más de 1.500 empleados y ventas anuales de 690 millones de yuanes, Liu Yan tiene más. Más de 20 años de experiencia empresarial. Lo que más la enorgullece no es el dinero que gana, sino que sus empleados se han jubilado en su negocio. “Vendo frutas y verduras. No esperaba que el empleado se retirara de mí. Recuerdo que cuando mis padres se jubilaron, pensé que era increíble. Qué gran negocio es este. Ésta es una alegría que no se puede expresar con palabras. ¡Continuaré trabajando duro y espero que más empleados se jubilen en el futuro! ”
Empezar desde cero