¿Cómo se debe vender el licor?

No importa cuán exitoso sea un agente de licores, tiene que pasar por dos etapas. La primera es la etapa de elección de una marca de licor cuando recién comienza a trabajar. La segunda es la etapa de entrada a la marca. funcionamiento del mercado. Para un agente de licores, la primera etapa es particularmente dolorosa. Acabas de empezar, no tienes experiencia, no sabes qué elegir ni adónde ir, las opiniones de los demás también son variadas, tus propias emociones tienen altibajos. y no has elegido la marca adecuada, la gente se está volviendo loca si no tienes mucho dinero, tienes que tener cuidado al invertir. Aunque la segunda etapa también es difícil, el objetivo ya está fijado y sólo estoy pensando en cómo operarlo. Cada día es agotador pero satisfactorio. Es absolutamente cierto que la elección es mayor que el esfuerzo. Si eliges bien, obtendrás el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Si eliges mal, obtendrás el doble de resultado con la mitad del esfuerzo.

Yu se ha dedicado a la comercialización de licores durante muchos años y ahora trabaja para Liaoning Shanyanwang Liquor Industry. No es un comercializador famoso y no tiene una teoría de marketing sorprendente, pero ha luchado en el mercado de primera línea. Durante muchos años y ha sido testigo de innumerables agentes. Después de caer, también fuimos testigos del ascenso de innumerables agentes. Hoy en día, uso mi pobre estilo de escritura, evito el lenguaje profesional

y comparto mis muchos años de experiencia sin reservas, con la esperanza de brindar un poco de ayuda a innumerables amigos que estén interesados ​​en ingresar a este círculo. ¿Qué es una marca? Déjame explicarte brevemente: Marca y marca registrada son un par de conceptos que se confunden fácilmente. Están relacionados y son diferentes. En la práctica de marketing de las empresas, el propósito básico de las marcas y marcas comerciales es también distinguir el origen de los bienes, facilitar a los consumidores la identificación de los bienes y facilitar la competencia. Pero la marca no es exactamente lo mismo que la marca registrada. La marca pertenece a la categoría legal y la marca pertenece al concepto de marketing. En pocas palabras, cualquier empresa de producción legal tiene su propia marca, pero el conocimiento y el reconocimiento de la marca son diferentes.

En primer lugar, al elegir una marca, no crea ciegamente en las grandes marcas. No considere simplemente el problema desde la perspectiva de los consumidores. Eso es demasiado limitante. Un hombre de negocios se vende bien en el mercado. En la superficie, parece que los consumidores lo beben, pero en realidad el proceso de consumo del consumidor está guiado por el vendedor. El aspecto del soporte de la marca es la calidad del embalaje del producto. Por un lado, si los productos promocionales y las actividades promocionales son atractivos y, por otro lado, si los beneficios de cada enlace de ventas son razonables y si los distribuidores son proactivos. En la promoción de ventas, por otro lado, si todo su sistema de servicio puede satisfacer a los clientes es otro. Estos aspectos determinan el futuro de la marca. Incluso si el soporte de la marca es débil, si puede funcionar bien en otros aspectos, aún lo tendrá. oportunidades en el mercado. Para los empresarios, cualquier marca que pueda generar ingresos es una buena marca. Elegir una marca es como confeccionar tu ropa, la que te sienta bien es la mejor. Si tiene fondos abundantes y conexiones sociales muy fuertes en el área local, definitivamente puede elegir una marca de primer nivel para jugar. De lo contrario, no lo intente a la ligera. La primera compra de estas grandes marcas puede costar fácilmente millones. Incluso si cooperas de mala gana en la etapa inicial, la cantidad de tareas que se suceden te dejarán sin aliento. El derecho desigual a hablar te obliga a obedecer. Si no tienes cuidado, cancelarás tus derechos de agencia y terminarás. hacer ropa de boda para otros. También hay algunos productos desarrollados (compra) de productos de marcas famosas que no se analizan aquí, porque la forma de cooperación entre los desarrolladores (compra) y las empresas está destinada a hacerles imposible centrarse en el mercado y básicamente no tener perspectivas a largo plazo. plan de operación La elección debe ser Tenga cuidado.

Además de estas marcas de primera línea, hay relativamente pocas marcas pequeñas que no sean muy conocidas. Estas pequeñas marcas se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos: las que simplemente venden productos: los fabricantes prueban los suyos. Lo mejor es reducir costos, y para ellos, el precio siempre es mayor que la calidad. Este tipo de fabricante tiene la sensación de crisis más fuerte. Una psicología importante de los consumidores es que prefieren lo barato en lugar de comprar barato. No saben cómo evitar ser engañados en la eliminación del mercado. Venden productos con el pretexto de fabricar marcas. La mayoría de estos fabricantes tienen los ojos más altos que la cabeza y su capacidad para hablar es mayor que su capacidad para hacer las cosas. Sólo animan, motivan y gritan a los agentes si realmente quieren hacer negocios en el mercado. sin ideas, sin capacidad para hacerlo y sin coraje.

3. Se refiere a aquellas marcas en desarrollo.

¿Qué es una marca en desarrollo? Se refiere a aquellas marcas que, aunque actualmente no son de gran escala y no son muy conocidas a nivel nacional, tienen un posicionamiento preciso en el mercado, objetivos claros, una gestión estandarizada que se centra en la calidad del producto, un sistema de precios unificado y marketing. Una empresa con ideas claras, fuerte capacidad de ejecución del equipo de ventas, conciencia de inversión y siempre implementa operaciones de marca. Las ideas de marketing de este tipo de empresas son principalmente invertir en el mercado objetivo "enfocándose" y "ganando impulso" para convertirse en una marca regional fuerte; prefieren estar en un estanque pequeño sin ser un pez grande; peces pequeños en un estanque grande.

Para los novatos que no tienen mucho dinero, nunca han sido agentes de licores y no tienen una red de ventas, esas marcas en desarrollo son sin duda la mejor opción.

Las marcas en desarrollo son como los países en desarrollo. La razón por la que algunas grandes empresas multinacionales están dispuestas a cooperar con los países en desarrollo es porque hay cada vez mayores oportunidades de desarrollo.

Las marcas en desarrollo son como acciones de primera línea en el mercado de valores, con un gran espacio de desarrollo y una rápida tasa de crecimiento. Sólo cooperando con dichas empresas obtendrá el máximo beneficio. Old Village Chief es un ejemplo típico. En tan solo unos años, ha pasado de ser una marca regional desconocida a una marca nacional. La cooperación ahora es bien conocida en el círculo empresarial local.

Entonces, ¿cómo identificar correctamente las marcas en desarrollo? No basta con recurrir a Internet y a las llamadas telefónicas para conocer a los fabricantes. Es necesario realizar inspecciones y análisis en profundidad sobre el terreno.

No es difícil identificar las marcas en desarrollo. fabricantes no es más que los siguientes dos aspectos:

1. Tangible: los procedimientos de producción de la empresa, talleres, bodegas, almacenes, entorno de oficina y entorno de producción, etc.

2. Intangible: cultura corporativa, cultura de marca, filosofía de marketing, modelo operativo, importancia para usted y diversos esfuerzos de apoyo al mercado, etc.

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