El modelo intradiario de comercialización de licores basado en la teoría intradiaria

La teoría dentro de la bandeja o modelo de marketing “en bandeja” es un modelo clásico para productos de alta gama en la industria de las bebidas alcohólicas.

El modelo de marketing del "mercado medio" es una táctica de empuje terminal. Se basa en el control efectivo de las principales terminales hoteleras, utilizando la sede de la terminal como plataforma, y ​​enfatiza la movilización de diversas fortalezas de la terminal para recomendar productos a los consumidores objetivo. En lugar de enfatizar el poder de la comunicación para establecer el estatus de los productos en la mente de los consumidores, los consumidores pueden optar por consumir ellos mismos los productos. Es un comportamiento de venta forzado desde afuera hacia adentro a costa de una gran cantidad de inversión en el canal y la tentación de obtener enormes beneficios para los consumidores.

El modelo de marketing del "mercado medio" es un modelo de competencia de alto riesgo y alta inversión que las empresas de licores deberían considerarlo como un medio táctico más que estratégico. Y "中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中-中centro-medio-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro -centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro-centro -centro-centro-centro-centro-centro-centro El modelo de operación de mercado de China-China-China-China se caracteriza por la premisa de aprovechar efectivamente los recursos de la red terminal, que son relativamente escasos. A medida que se intensifica la competencia, las barreras de entrada son. Cada vez son más altos y los costos de todos los aspectos de las ventas son altos. A medida que el mercado continúa aumentando, las empresas aumentan gradualmente su inversión y asumen riesgos cada vez mayores. En el presupuesto de ventas real del mercado regional, el personal de ventas a menudo encuentra que el dinero. Se acabó antes de que los gastos de promoción se gasten en los consumidores. Primero hay que vender la tienda y formar un equipo de ventas. ¿Qué debemos hacer a menos que la empresa tenga la idea de perder primero y luego ganar, y lanzarse al mercado? operaciones primero, con la esperanza de que el mercado se desarrolle sin problemas, pero ahora esta tasa de éxito está aumentando. Por lo tanto, si la empresa de licores todavía considera el modelo de "plato medio" como un medio estratégico y lo implementa por completo, la empresa sin duda caerá. Al abismo del desastre, después de todo, los recursos de la empresa son relativamente limitados. Por supuesto, la empresa puede confiar en sus propios objetivos estratégicos y realidades de recursos. Según la situación actual, el modelo del "mercado medio" se utiliza como táctica. significa seleccionar algunos mercados importantes para su implementación de manera planificada para lograr los objetivos programados de la empresa

¿Cuáles son los nuevos desarrollos en el actual modelo de comercialización de licores del "mercado medio"

A medida que las empresas de licores se apoderan de los recursos terminales de los hoteles principales, el umbral de los hoteles es cada vez más alto y muchos licores ni siquiera pueden completar el trabajo de ingresar a la tienda. Además, incluso después de ingresar a la tienda, la competencia por las promociones en la tienda. Es muy feroz y cada vez más feroz. Es difícil inducir efectivamente a los consumidores en las tiendas de terminales. Por lo tanto, los especialistas en marketing de la industria han comenzado a mirar fuera de la terminal del hotel. ¿Cuál es la combinación efectiva de in- ¿La interceptación en la tienda y la interceptación fuera de la tienda? El marketing uno a uno es un método de marketing desarrollado aún más en el modelo "medios-medios-medios-medios" que se dirige a los grupos principales de consumidores del producto a través de cierta organización, comunicación y actividades de relaciones públicas, utilizando medios materiales y emocionales tanto dentro como fuera de la tienda. Llevar a cabo actividades de promoción de productos e implementar un servicio personalizado y comunicación con clientes importantes. Este método se ha probado en muchos mercados, y la mayoría de los resultados. son satisfactorios

La teoría del "plato dentro del plato" ¿Qué desafíos se enfrentan en el mercado real de licores?

Desafío uno: Muchas empresas de licores imitan el modelo de marketing del "plato medio". , lo que hace que la competencia en el mercado sea más intensa y el efecto de mercado del modelo de marketing de "plato medio" está disminuyendo rápidamente. Obviamente, los resultados de esta competencia enjambre conducirán directamente a tres efectos negativos: primero, aumentarán los costos operativos de las empresas; En segundo lugar, la competencia a largo plazo complicará inevitablemente la estructura del mercado, haciendo cada vez más difícil ver el mercado invencible del temprano modelo "intradiario". En tercer lugar, este modelo operativo de alto costo inevitablemente conducirá a las empresas. adoptar estrategias de productos de precios altos y promociones elevadas hará que los productos sean inconsistentes con su valor real y una vez que se cancelen sus promociones elevadas, con la interferencia constante de los productos de la competencia, los consumidores pronto se desviarán y el mercado caerá rápidamente. Este fenómeno ha ocurrido en la industria de licores de Anhui, que es buena en las operaciones de terminales.

Desafío 2: El modelo de marketing "China-China-China-China-China-China-China-China" convierte a las terminales hoteleras en un recurso escaso, el coste de acceso aumenta considerablemente y la entrada y salida del mercado De manera desproporcionada, el riesgo aumenta. Muchas empresas ya han expresado la opinión de que "el terminal es un callejón sin salida".