Canales de venta y estrategias de marketing de licores
(1) Los principales canales convencionales son:
Shangchao 1
2. Gran y mediana restauración.
3. Canales de distribución tradicionales (mayoristas, grandes superficies, etc.)
(2) Plan de planificación del marketing de alcohol: Selección de canales especiales para vino de boda:
1.
2. Oficina de Registro de Matrimonios de la Oficina de Asuntos Civiles. Las agencias gubernamentales generalmente no permiten la planificación de thldl.org.cn para promoción comercial y marketing, pero pueden implantar información del producto en la mente de los grupos objetivo a través de muchos métodos de introducción de información preconcebidos.
3. Empresa de servicios de bodas. La idea básica de funcionamiento es la misma que la de un "estudio fotográfico de bodas", pero se puede hacer más profesional y el servicio más atento y meticuloso, mejorando así la confianza en la marca de los consumidores objetivo.
4. Una famosa tienda o establecimiento de dulces local. Muchos departamentos o tiendas mayoristas ya no son un simple concepto de "canal". Gran parte de sus funciones son los clientes finales, y también son el lugar principal para que los consumidores compren vinos y dulces para bodas.
5. En algunas zonas, dado que muchos banquetes se celebran en casa, los chefs famosos locales también son un vínculo que no se puede ignorar.
(3) Optimizar la combinación de canales principales y planificar publicidad interactiva para la comercialización de licores.
1. Utilice los canales convencionales como punto de visualización de imágenes en la etapa inicial de la entrada del producto al mercado y extiéndalos hasta el punto de soporte de compra del producto en la etapa posterior de la entrada del producto al mercado.
2. Utilizar el canal especial para vinos de bodas como punto de contacto para los clientes objetivo y, mediante un diseño estricto de la línea de interés, convertir el canal especial en un punto de comunicación directa entre el producto y los clientes objetivo, y fortalecer la relación. Efecto de promoción boca a boca del producto. Promover la confianza y la aceptación de las marcas de productos entre los clientes objetivo.
3. A través de una combinación razonable de canales convencionales y canales especiales, se puede mejorar rápidamente la confianza de los consumidores en la marca, con el objetivo final de lograr el marketing interactivo.
3. El plan de marketing de licores debe abarcar el diseño de la línea de beneficios y mejorar el entusiasmo de todos los empleados.
1. El diseño de la línea de interés de compra de los clientes objetivo mejora la competitividad del producto entre muchas marcas competidoras;
2. la rápida entrada y venta de productos, teniendo en cuenta los intereses de la primera entrada y entrega del producto
3. El diseño de la línea de interés de cada enlace del canal especial garantiza que el la información y la confianza del primer contacto con los clientes objetivo se transmiten en el lugar y profundiza la imagen de la marca en la mente de los clientes objetivo para promover un comportamiento de compra posterior;
4. . La política de diseño de líneas de interés de un buen comercializador a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo;
En cuarto lugar, el plan de marketing de licores no sólo debe implementar políticas de promoción en el mercado, sino también tener en cuenta los intereses de todos. fiestas.
Porque el vino de boda se ve muy afectado por la comunicación boca a boca en el mercado y es aleatoria. Por lo tanto, al promocionar el mercado de productos de vino para bodas, no solo debemos considerar una promoción razonable en los medios, sino también cooperar con algunas políticas de promoción interactivas para mejorar el impulso del producto en el proceso de ventas y su atractivo para los clientes. Sin embargo, se deben tener en cuenta los intereses de todas las partes a la hora de formular políticas de ventas.
1. La política de promoción de Shangchao no debería ser demasiado grande. Las políticas de promoción excesivas afectarán el desempeño de las ventas y el entusiasmo de la industria de la restauración (aunque algunos productos se elaboran a través de diferentes canales, causarán resistencia).
2. Las políticas de promoción a gran escala también afectarán seriamente el diseño de las líneas de interés de los canales especiales. Las empresas sólo tienen dos opciones: reducir los beneficios de los canales especiales o invertir dinero en ellos.