Discurso de apertura de la tienda de alimentos frescos
"Tía Qian" es sin duda el líder de las marcas minoristas de alimentos frescos, pero recientemente se ha enfrentado a crisis frecuentes y se ha convertido en una de las grandes pérdidas en el remolino. La tía Qian ha estado en el mercado durante 9 años. Nadie esperaba que una marca que ha estado en el mercado muchas veces también sufriera una tormenta.
El eslogan de reputación de la tía Qian es "No hay carne de la noche a la mañana". Sin duda, un eslogan publicitario de este tipo puede atraer a muchos clientes. Después de todo, ¿a quién no le gusta la comida fresca?
La tía Qian se ha convertido poco a poco en el "Rey de las colas". El frente de la tienda suele estar lleno de clientes que compiten por comprar desde el día hasta la noche. La vista de la multitud dejó a muchos con ganas de un pedazo del pastel. De esta manera, la cadena de tiendas de la tía Qian floreció. En sólo medio año, una tienda de alimentos frescos tenía miles de franquiciados.
Los franquiciados se unieron locamente, y nadie esperaba las graves pérdidas, y todos expresaron que habían sido engañados. Para una marca de alimentos frescos tan popular, los franquiciados no pueden ganar dinero, lo que hace que la gente se pregunte a dónde van las ganancias.
Una internauta apodada "Tercera hermana tonta" se dijo a sí misma en línea que vendió su casa y recaudó suficientes 6,5438+7 millones de yuanes en tarifas de franquicia, y finalmente se unió con éxito a la tía Qian. Sin embargo, la "Tercera Hermana Tonta" que gastó dinero, tiempo y energía no obtuvo las recompensas correspondientes como deseaba. En cambio, no pudo llegar a fin de mes y se encontraba en un estado de pérdida, incluso hasta 50.000 yuanes.
Según información relevante, no solo la "Tercera hermana tonta" sufre pérdidas, sino también muchos franquiciados relacionados. Actualmente, más de 500 tiendas han optado por traspasarse, lo que representa 1/6 del total de tiendas. Sin embargo, era difícil encontrar a alguien dispuesto a hacerse cargo y era fácil entender que nadie se haría cargo de una patata tan caliente.
Al principio me uní con la idea de ganar dinero, pero las pérdidas eran insoportables para los franquiciados. Según las estadísticas, la transferencia más rápida duró sólo 9 días, por lo que la velocidad muestra la pérdida diaria.
El fundador de Aunt Qian era originalmente un jefe de carne de cerdo en un mercado de agricultores llamado. Cuando inició su negocio, eligió Shenzhen. Después de un período de observación, descubrió que a la gente local le gustan los ingredientes frescos.
Después de una cuidadosa consideración, Ji Feng decidió utilizar el lema "No hay carne de la noche a la mañana" para atraer a los clientes locales, y la primera tía Qian nació en Shenzhen. Los consumidores están ansiosos por ingredientes frescos y asequibles. Al mismo tiempo, la tía Qian introducirá ciertos beneficios para retener a muchos clientes antiguos.
Al ver el tráfico diario de la tienda, Monsoon siguió el popular sistema de franquicias y llevó a cabo una expansión a gran escala. Los capitalistas también están observando los márgenes de ganancia de la tía Qian e invirtiendo en ella muchas veces. De esta manera, la tienda de la tía Qian era abrumadora a la velocidad del rayo.
En su punto máximo, se abrieron más de 140 tiendas al mes, con una media de más de 4 tiendas al día. Sin embargo, los franquiciados que actuaron rápidamente no probaron la dulzura, sino que perdieron dinero una y otra vez, y finalmente perdieron dinero y ganaron dinero con los capitalistas.
La tía Qian atrajo franquiciados debido al flujo de clientes, pero se convirtió en un puerro picado. La razón detrás de esto es simple. La tía Qian tiene más de 3.000 tiendas, el 90% de las cuales son franquicias, pero las tiendas operadas directamente generan ingresos.
Para dejar una profunda impresión en los clientes es necesario mantener una imagen unificada de cada tienda. De esta manera, bajo la bandera del estilo unificado, las tiendas franquiciadas deben pagar altas tarifas de decoración, y esto es solo el comienzo. El número de tiendas aumenta y la distancia entre las tiendas se acerca cada vez más, lo que inevitablemente conducirá a una involución. Al final, todas las tiendas están luchando.
Aunque el flujo de pasajeros es visible a simple vista, es difícil ganar dinero. Debido a que los productos se compran a la empresa, ésta los compra al por mayor pero los vende a los franquiciados a precios elevados, lo que hace que sus costos aumenten en lugar de disminuir. Hay otra razón importante para las pérdidas de las tiendas. La empresa exige que las tiendas realicen actividades frecuentes, lo que también provoca una disminución de los ingresos.
Los franquiciados pueden ganar dinero en la etapa inicial, pero les resulta difícil abrir nuevos horizontes frente a la feroz competencia en la etapa posterior. La tía Qian se expandió mediante financiación para aumentar su influencia y competitividad, pero no logró abordar los problemas de los franquiciados. Con el paso del tiempo, una vez que estalla el problema, ya no es un problema pequeño, sino un problema espinoso y todo tipo de noticias negativas.
La tía Qian, que fue expulsada por el capital, se enfrenta ahora a un grave impacto. Sólo haciendo todo lo posible para resolver el problema actual no podrá ser eliminada y evitar ser eliminada.