¿Qué debo hacer si mi negocio no va bien?
Las razones son:
Primero, la situación socioeconómica general es generalmente lenta y los ingresos generalmente bajos, lo que lleva a una depresión del consumo. Además, el mecanismo de seguridad social es insatisfactorio y el entusiasmo de la gente por el consumo ha caído en picado. Para decirlo sin rodeos, si te lo puedes permitir, no lo compres.
En segundo lugar, la homogeneidad de los bienes es cada vez más grave, lo que crea directamente una situación de competencia despiadada. Competir con oponentes a precios bajos, o incluso a cualquier costo, o formar rivales comerciales, o perjudicar a ambas partes, las tiendas son todas de la misma calidad, al igual que las decoraciones. Tomando como ejemplo una tienda online, la selección de imágenes es sorprendentemente similar al estilo de la tienda.
En tercer lugar, las falsificaciones de baja calidad perturban el mercado. El precio de una chaqueta informal con el logotipo de una marca oscila entre más de diez yuanes y cientos de miles de yuanes, y todas juran ser auténticas y pueden proporcionar una serie de marcas antifalsificación relacionadas.
Cuarto, exageración despiadada. Hacer negocios es inseparable de la exageración; de lo contrario, no existirían varios medios y empresas de publicidad. No hay nada de malo en la especulación, y la especulación despiadada perjudica directamente los intereses de los compradores de viviendas. El primero es hacer pasar productos inferiores como buenos, aprovechando las lagunas de gestión de Taobao, subiendo una gran cantidad de productos falsos a las tiendas en línea y haciéndolos pasar como productos inferiores; el segundo es aprovechar la mentalidad de rebaño de los compradores; reconocimiento del alto índice crediticio del vendedor para elevar el precio de los bienes y obtener acceso a los mismos. Altas ganancias. Sin embargo, los vendedores novatos tienen un comienzo difícil y a menudo obtienen crédito a precios bajos. Un gran número de vendedores novatos tienen que lidiar con la prohibición de Taobao de vender diamantes con miedo.
Todos los empresarios han visto estas cosas. Permítanme resumirlas aquí. Por supuesto, debe haber muchas razones para los malos negocios. Creo que cada vendedor puede nombrar uno, dos, tres y cuatro.
Entonces, ¿cómo solucionar el problema de las malas condiciones de funcionamiento?
El entorno socioeconómico es lento.
En primer lugar, los empresarios no deberían deprimirse por el lento clima socioeconómico. Una reducción del gasto de los consumidores no puede equipararse a la falta de consumo. Al hacer negocios, aprenda a ser cauteloso. No se trata de ponerse a la defensiva, sino de insistir en abrir y cerrar la tienda a tiempo todos los días, pedir a los camareros que limpien cada rincón de la tienda y colocar la mercancía ordenadamente con pocos compradores. Entonces, lo más importante es valorar a cada cliente que pueda ingresar a la tienda, el lenguaje debe estar estandarizado y los detalles del servicio deben estar en su lugar. Quizás después de que el cliente hizo todo lo posible, ya no tenía intención de comprar, por lo que dejó de insultar a los demás.
Afrontar la homogeneidad
En segundo lugar, afrontar la homogeneidad. El precio de los bienes debe ser preciso y se deben realizar estudios de mercado. Hay muchos factores que determinan el precio de los bienes: Primero, el precio de compra. Además de las promociones, la mayoría de los productos tienen que generar dinero, por lo que para determinar cuánto es apropiado es necesario calcular los costos, el alquiler de la tienda, los salarios de los empleados y otros gastos administrativos, así como los precios de tiendas similares en el mismo tramo de la carretera.
Enfrentar falsificaciones
En tercer lugar, al enfrentar falsificaciones, debes ejercitar la autodisciplina. Un caballero gana dinero de la manera correcta. Esta frase es un poco antigua, pero un análisis cuidadoso revela muchas ideas nuevas. El propósito de hacer negocios debe ser ganar dinero. Diferentes personas tienen diferentes opiniones. Pero si desea ganar dinero a corto o largo plazo, muchas personas optarán por ganar dinero a largo plazo.
Acerca del hype malicioso.
En cuarto lugar, respecto a las exageraciones maliciosas. Muchos vendedores novatos honestos también odian el comportamiento de vender diamantes. Habrá cada vez más quejas de diversas formas y los compradores se volverán cada vez más competentes en la identificación de vendedores honestos. Por tanto, la especulación maliciosa tarde o temprano entrará en una situación en la que todo el mundo grita y golpea.
Si el negocio de la restauración no es bueno, podemos partir de dos aspectos:
1. Calidad y Servicio:
1) Compruebe el ambiente y servicio de este restaurante. Con la mejora de la psicología del consumidor y del nivel de consumo, los clientes también tienen nuevos requisitos en cuanto a la selectividad y el ambiente de los restaurantes, así como su deseo de novedad y diferencia. Por lo tanto, los restaurantes deben mejorar periódicamente el entorno, la higiene y los servicios. Los restaurantes no temen las calificaciones. La higiene, el medio ambiente y los servicios deben estar limpios para satisfacer las preferencias de los clientes.
2) Para los platos de este restaurante, el chef debe lanzar periódicamente productos nuevos e innovadores cada mes para satisfacer las necesidades de los comensales y lograr su satisfacción.
3) Si la calidad, el servicio, la rapidez y la rentabilidad cumplen con la satisfacción del cliente y el alcance del posicionamiento.
Se requiere una calidad estable, un servicio amigable y una gran aplicabilidad. La producción, el precio y el posicionamiento del producto son aceptables para los consumidores, lo que se encuentra entre el posicionamiento del restaurante en sí.
4) Si la imagen del restaurante, el efecto de la puerta y los elementos visuales se mantienen limpios. Limpio, brillante y llamativo. Este es también el primer punto al que los consumidores prestan atención y aumentan su sentido de consumo. Por lo tanto, se requiere una limpieza regular y un mantenimiento de emergencia para mantenerlo como nuevo.
5) Para la gestión y capacitación de los empleados, es necesario organizar y organizar periódicamente personal especial para brindar servicios, satisfacer la psicología de los huéspedes con el servicio perceptivo y el servicio amigable de la familia del restaurante, aumentar la relación amistosa entre los consumidores y el restaurante, y establecer una relación estable con los clientes. Los estándares transmiten las ventajas del restaurante a través de la amistad entre los huéspedes, atrayendo así nuevos clientes.
2. Servicios de relación con el cliente y marketing de restaurantes;
1) Si el restaurante cuenta con planificación profesional y planificación de promociones de restaurantes regulares o navideñas y actividades de reembolso de marketing para promover regularmente a los consumidores para que cumplan con los requisitos. necesidades psicológicas de los huéspedes, proporcionar actividades promocionales periódicas para orientar el consumo de una manera cambiante?
2) Si el restaurante coloca regularmente nuevos productos en los estantes para marketing y organiza degustaciones y actividades promocionales para clientes antiguos para mejorar la identidad y el valor de los clientes antiguos y guiarlos para aumentar su interés en el restaurante. representado por la preferencia por los servicios personalizados, estabilizando así el consumo.
4) El restaurante cambia su menú según las estaciones, lanza platos de comida nutritivos específicos y detecta a los consumidores. Los frecuentes cambios estacionales aumentan las opiniones de los consumidores sobre el marketing y el consumo del restaurante, lo que da como resultado diferentes productos en diferentes períodos, lo que guiará y promoverá las opiniones de consumo de los consumidores en este restaurante.
5) Crear funcionalidades y novedades para los invitados. Orientar a los clientes habituales y grandes clientes sobre las relaciones de consumo. Hay productos especiales, platos especiales o frutas y verduras frescas todos los días, brindando a los consumidores una experiencia y sensación diferente cada vez que vienen a comer. Incrementar la psicología del consumidor de buscar la novedad.
Para estabilizar a los clientes, podemos combinar las condiciones anteriores de este restaurante, aumentar nuestro propio servicio y gestión, establecer las características y la calidad de nuestro propio restaurante, atraer y estabilizar el 20% de los grandes clientes y el 80% de los clientes. % de clientes habituales, y alcanzar la Regla del 28 para restaurantes.
Cómo cambiar si el negocio no es bueno:
1. Hay muchas razones para un mal negocio, así que primero analice las razones y averigüe las razones: como el gusto, servicio, cantidad de platos, marketing, publicidad, o motivos externos, o la incorporación de nuevos restaurantes en la misma industria. Se abren nuevos restaurantes, promociones de pares y cambios en los flujos de consumo. Otras razones pueden hacer que el volumen de negocio del restaurante sea inestable, a veces más, a veces menos. Teniendo esto en cuenta, llegué a mis conclusiones a través de una encuesta a los invitados, mis propias observaciones y una investigación de mi entorno.
2. En respuesta a los resultados, podemos realizar marketing dirigido en forma de promociones, descuentos, obsequios, celebraciones en la tienda, nuevos productos, características, ofertas especiales, publicidad, etc. , para mejorar el marketing, lograr estimulación a corto plazo y aumentar el consumo.
3. Las características más importantes de los restaurantes chinos son los largos horarios de comida y los bajos puntos de ganancia por pedidos de una sola mesa, por lo que pueden promocionar algunos menús fijos, comidas grupales, banquetes, conferencias y otros platos sistemáticos basados en ellos. comidas grupales, la tasa de marketing de apoyo es alta y el funcionamiento es sencillo. Al mismo tiempo, estos aspectos se pueden ajustar según la ubicación y el entorno circundante del restaurante, y se puede realizar publicidad y promoción específicas. Por ejemplo, hay menos gente al mediodía pero más gente por la noche, o más gente al mediodía y menos gente por la noche. Puede realizar marketing especial al mediodía o por la noche y lanzar más actividades por la mañana o por la noche para mejorar los puntos comerciales. . Al mismo tiempo, si hay menos trabajo el lunes o martes, también puedes especificarlo para impulsar el marketing.
4) Los descuentos en restaurantes no son la mejor manera de promocionarse, porque si el volumen de negocio es inestable, debe haber problemas con los platos, el sabor, el servicio o el ambiente. Debido a estos aspectos, el restaurante también necesita ser observado, ajustado y autoexaminado periódicamente para cambiar el entorno y mejorar el sentido de superioridad del restaurante.
En función de los factores anteriores, puedes realizar ajustes según la situación de tu restaurante y obtener nuevos conocimientos.
Métodos para aumentar los beneficios: 1. Aumentar la facturación y aumentar el tráfico presencial.
2. Reducir los costes de control de gastos.
Si combinas estos dos aspectos con la realidad al mismo tiempo, quizás tu rentabilidad sea mayor.
El negocio en la tienda de ropa no va bien.
¿Cómo mejorar?
Presta atención a cómo vender ropa, cómo retener clientes y cómo tratar a los antiguos.
1. Originalmente es una tienda de descuento. En comparación con otras tiendas especializadas, los precios ya son muy bajos, por lo que nos adherimos al principio de no contraoferta. La psicología del cliente es que si le das un precio, la próxima vez querrá dar más. Si das demasiado la próxima vez, ¡sentirás que sufriste la primera vez! Deje que todos se acostumbren al hecho de que su tienda no regatea precios y, naturalmente, ¡nadie podrá regatear precios tampoco! ¡Administre fácilmente al personal de la tienda sin regatear!
2. No te entusiasmes demasiado con la entrada de clientes a la tienda, pero tampoco los ignores. Si un cliente elige una determinada prenda de vestir y comienza a mirar a su alrededor, puede probársela y le recomendarán estilos similares para elegir. En este momento, el personal de ventas debe tener cierta experiencia y no puede ser contraproducente.
Una cosa es que si realmente la ropa no es adecuada para el cliente, no digo que sea adecuada, sólo porque quiero que la compre. Si una persona tiene ojos largos y gusto exigente, es posible que no necesariamente frecuenta su tienda la próxima vez. Si le conviene y la gente dice que sí después de leerlo, ¡puede ayudarle a presentar el negocio! Recuerde preguntarle a la otra persona si quiere dejar su número de teléfono para que pueda recibir una notificación la próxima vez que haya nuevos productos disponibles.
3. Para los clientes que entran a la tienda en parejas, este tipo de negocios a menudo se hacen menos, porque hay más personas hablando y sus visiones son diferentes. No discutas sobre si la ropa realmente te queda bien. Es mejor que dos personas hagan negocios juntas, porque generalmente son buenos amigos y, naturalmente, tienen las mismas preferencias. ¡Las llamadas cosas extremas deben revertirse!
4. Para los clientes antiguos, especialmente aquellos que a menudo le traen negocios, algunos de mis clientes solo necesitan una llamada telefónica para informarles que llegan nuevos productos desde más de diez kilómetros de distancia. Si insistes en el principio de no negociar, ¡eso no funcionará! Pero debes estar presente al recibir a estos antiguos clientes y hablar más como amigos. Cuando se reúnan en su tienda, le traerán negocios y hablarán bien frente a nuevos clientes.
5. Se debe notificar a los antiguos clientes sobre las actividades promocionales y se deben mostrar anuncios llamativos en la puerta. Lo que más uso es la campaña compre uno y llévese otro gratis, que es más efectiva para el resto de prendas de la temporada y es más efectiva que las ventas con descuento, porque la clave en este momento es cómo vender más ropa y manejar la mercancía en mano. ! Además, la empresa tiene descuentos en compras durante la temporada, que es la misma que la ropa original en la tienda, ¡por lo que el precio de compra es naturalmente bajo! Otra opción es imprimir cupones de compras de valor equivalente y regalarlos cuando se compra una determinada cantidad, lo que hace que los clientes sientan que están obteniendo descuentos y genera un consumo secundario.
6. No pierdas ninguna oportunidad de hacer un trato. Esto se debe a que tengo dos tiendas y la mercancía es más fácil de distribuir, por lo que la ropa que no está disponible en esta tienda se puede distribuir a los clientes. ¡De otra tienda!
Usa más tu cerebro, encuentra más oportunidades, haz trabajos ocasionales, diversifica, no te limites solo a tu propia tienda.
1. Participe en ventas a corto plazo en centros comerciales, ¡porque las características de la ropa de mujer con descuento son muy adecuadas para ventas a corto plazo en centros comerciales! Especialmente durante los días festivos importantes, como el 8 de marzo, el Primero de Mayo y el Día Nacional, la facturación suele ser varias veces mayor que la facturación normal de la tienda. ¡También podéis vender juntos algunos modelos antiguos de la tienda!
2. Puedes realizar promociones de corta duración varias veces al año, negociar proactivamente con centros comerciales y supermercados la ubicación de entrada para promociones de corta duración, y también puedes gestionar artículos no vendibles en la tienda de. precios bajos!