La industria de licores entregó su primer boletín de calificaciones semestral
En la tarde del 27 de julio, Shuijingfang anunció su informe semestral de 2020. En la primera mitad del año, la compañía logró unos ingresos operativos de 804 millones de yuanes, una disminución interanual de 52,41. %; el beneficio no neto atribuible a los accionistas de la sociedad cotizada fue de 96 millones de yuanes, una disminución interanual del 71,66.
En un solo trimestre, los ingresos de la compañía en el primer trimestre fueron de 729 millones de yuanes, una disminución del 21,63% con respecto al trimestre anterior; el beneficio no neto en el primer trimestre fue de 197 millones de yuanes, una disminución. del 9,49% respecto al trimestre anterior. Los ingresos en el segundo trimestre fueron de 75 millones de yuanes, una disminución interanual de 90,08; el beneficio no neto en el segundo trimestre fue de -101 millones de yuanes, una disminución interanual de 182,39. .
En términos de productos, los ingresos por productos de gama alta/media de la compañía en el primer semestre del año fueron de 780 millones de yuanes/23,39 millones de yuanes respectivamente, una disminución interanual del 51,4/ 42,0. En términos de regiones, las distintas regiones de la empresa experimentaron una caída de más del 40%.
Existen razones tanto subjetivas como objetivas para el desempeño inferior al esperado de Shuijingfang: 1. Razones objetivas afectadas por la epidemia, faltan escenarios de consumo de gama baja importantes y el principal producto de Shuijingfang, el. 2. Razones subjetivas, ajustó proactivamente el mercado, eliminó el inventario, aumentó los precios y controló proactivamente el ritmo de los envíos para garantizar un flujo de caja saludable para los distribuidores.
1. El mercado espera desde hace tiempo que el desempeño de las empresas de licores disminuya en el segundo trimestre.
Antes del Festival de Primavera de 2020, las ventas de licores continuaron Ha disminuido desde 2019. Hay un buen impulso de desarrollo, pero la repentina nueva epidemia de coronavirus ha paralizado la escena social, ha limitado las reuniones y reuniones y la demanda de los consumidores se ha reducido drásticamente. El consumo de licor tiene características cíclicas: la Fiesta de la Primavera en el primer trimestre y la Fiesta del Medio Otoño y el Día Nacional en el tercer trimestre son las temporadas tradicionales de mayor consumo de licor; el segundo y tercer trimestre son las temporadas de bajo consumo; Entre ellos, el consumo de licor durante el Festival de Primavera es el mayor de todo el año y representa casi el 35-40% de los ingresos por ventas anuales.
La epidemia de COVID-19 de este año ocurrió por primera vez durante el Festival de Primavera. Aunque la escena del consumo de licor durante el Festival de Primavera desapareció, las ventas de licor se basan primero en la recolección y luego en la entrega. Todos los principales canales de venta de licores han pagado. avance para abastecerse, es decir, el licor producido por el fabricante de licores ha sido vendido a los distribuidores de licores, y la mercancía queda temporalmente en manos de los distribuidores.
Por tanto, la nueva epidemia de la corona no tuvo mucho impacto en el desempeño de las empresas licoreras en el primer trimestre, y el impacto principal se produjo en el segundo trimestre. A medida que la situación de prevención y control de epidemias mejora gradualmente, la escena del consumo se ha recuperado hasta cierto punto. El mercado en el segundo trimestre se centra principalmente en digerir el inventario, por lo que no es sorprendente que el desempeño en el segundo trimestre disminuya.
2. ¿Puede el desempeño de Shuijingfang representar a toda la industria de las bebidas alcohólicas?
La respuesta es: no.
Recientemente, los precios mayoristas de los vinos de alta gama han seguido aumentando y las principales bodegas han aumentado los precios una tras otra. Al observar los siguientes indicadores: 1. Precio de las bebidas alcohólicas; 2. Inventario del canal; 3. Datos de ventas; 4. Situación de pagos y existencias de los distribuidores, se puede ver que la industria de las bebidas alcohólicas continúa desarrollándose a un alto nivel antes de la epidemia. el ciclo económico.
El impacto de la epidemia en toda la industria de las bebidas alcohólicas es el siguiente: 1. Los licores de alta y baja gama casi no se ven afectados 2. Los más afectados son los licores de gama inferior, y para ellos; licores de gama baja, cada licor también se diferencia en qué medida las empresas se ven afectadas. Debido a que el consumo de licores de baja calidad se destina principalmente a banquetes, cenas, banquetes de negocios, etc., la epidemia requiere que las personas mantengan la distancia social, lo que hace que los licores de baja calidad sean los más afectados esta vez. A juzgar por los datos de ventas de las encuestas de base, la influencia de las empresas vitivinícolas de gama baja está claramente diferenciada: los líderes regionales tienen un fuerte control sobre los canales, y factores como la rigidez del consumo formado por la cultura regional y los sentimientos locales hacen que el impacto sea relativamente pequeño, Shuijingfang, como marca nacional La industria de licores de gama baja no tiene sus propias áreas fuertes, se contrae y se expande aún más y se ve muy afectada por cada crisis de la industria.
1. Licores de alta gama
Kweichow Moutai: Después de abril, el panorama de consumo se recuperó, la demanda de regalos sociales se recuperó rápidamente y la oferta superó claramente a la demanda. En junio, la empresa aceleró la promoción de los canales de venta directa y firmó un total de 22 socios de canales de venta directa.
Por un lado, la empresa ha aumentado la proporción de ventas directas. Por otro lado, la empresa sigue cumpliendo con las expectativas de aumento de precios. Al mismo tiempo, ha lanzado productos no estándar no planificados, incluidos zodiac, boutique y otros. serie, para garantizar aún más la certeza del rendimiento. Se espera que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias de la compañía alcancen 15 y 20 respectivamente en el segundo trimestre, con excelentes indicadores de flujo de caja.
Wuliangye: Se espera que la demanda de terminales de Wuliangye se recupere a más del 80% en el mismo período del año pasado en la primera mitad del año. La compañía propuso "compras grupales para compensar la escasez minorista". En junio, la empresa lanzó trabajos de compras grupales y abrió nuevos canales de crecimiento a través de visitas de alto nivel a grandes empresas del grupo. Se espera que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias de la compañía en el segundo trimestre sean de 10 y 15 respectivamente.
Luzhou Laojiao: El inventario es bajo y está ganando impulso, y el segundo trimestre ha mejorado mes a mes. Guojiao 1573 ha restablecido completamente su cuota desde mayo. Los inventarios en la primera mitad del año estaban en un mínimo histórico en un mes. El licor de gama media Tequ se ha estado vendiendo constantemente y los precios han aumentado después de las vacaciones. El nivel promedio de inventario es de menos de un mes. Se espera que los ingresos y beneficios de la empresa mejoren intertrimestralmente en el segundo trimestre, con tasas de crecimiento de -5 y 10 respectivamente.
2. Licor de gama baja
Shunxin Agriculture: El licor de botella ligera de gama baja se destina principalmente al autoconsumo y tiene poco impacto por la epidemia. La epidemia ha acelerado la presión del flujo de caja de la industria del vino embotellado y ha acelerado la liquidación de pequeñas y medianas empresas vitivinícolas. Se espera que Shunxin Agriculture aumente aún más la concentración de la industria. Al mismo tiempo, se espera que el efecto del aumento de precios se refleje después del segundo trimestre y la rentabilidad siga mejorando. Se espera que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias en el segundo trimestre sean de 5 y 10 respectivamente.
3. Licores de gama baja
Los licores de gama baja incluyen Shuijingfang, Jiugui Liquor, Tuopai Shede y licores regionales famosos: Shanxi Fenjiu, Gujing Gongjiu, Jinshiyuan, Yanghe Acciones, etc.
Shanxi Fenjiu: Está en el período de liberación de dividendos de la reforma y su tendencia de crecimiento continúa. A juzgar por el ritmo de pago de la compañía, logró el objetivo anual de más de 50 en la primera mitad del año, principalmente porque el mercado central del norte tiene una buena base de consumo, una profunda herencia de marca y un aumento significativo en los bajos precios. terminar las botellas de vino. Se espera que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias de la compañía en el segundo trimestre alcancen 15 y 20 respectivamente.
Destino moderno: la proporción de la serie Guoyuan ha aumentado aún más. Al mismo tiempo, a partir del 1 de julio, el precio de los principales productos individuales de Guoyuan aumentará en cuatro pares. Aunque afectado por la epidemia, su desempeño en el segundo trimestre puede volver a un crecimiento positivo y es capaz de completar el objetivo de evaluación de incentivos de capital del 10% para todo el año.
Licor Gujing Gong: la epidemia ha tenido un impacto significativo en los vinos de gama media. La política de la empresa es digerir activamente más del 70% del inventario acumulado en el canal debido a los pagos del Festival de Primavera. Al mismo tiempo, algunos distribuidores no han implementado la cuota del Dragon Boat Festival, por lo que el precio de las acciones se reducirá. El progreso de finalización en medio año es ligeramente menor que en el mismo período, pero Gujing actualmente tiene una ventaja absoluta. productos competidores en términos de participación en la provincia.
Acciones de Yanghe: en el segundo trimestre, la empresa todavía se centró en digerir el inventario y aplicar cuotas estrictamente. El progreso de los pagos siguió siendo significativamente menor que en el mismo período del año pasado. Meng 6 básicamente ha establecido su estatus como un producto estratégico a gran escala dentro de la empresa, y su promoción en la provincia ha sido relativamente fluida, con un precio mayorista de más de 580 RMB. Se espera que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias en el segundo trimestre sean -10 y -5 respectivamente.
3. Conclusión
El impacto de la epidemia en la industria de las bebidas alcohólicas es sólo a corto plazo. Al final, la industria volverá a "beber menos vino, beber buen vino, mejorar el consumo, aumentar la concentración de la marca y estructurar la trayectoria básica del "boom sexual". Con este modelo de negocio de primer nivel, las empresas de licores deben ser un objetivo clave digno de un cuidadoso estudio, investigación y seguimiento por parte de cada inversor.