¿Cuáles son los canales actuales para atraer tráfico a las tiendas físicas?

Método de tráfico 1: productos de bajo precio.

Saque uno o dos productos de la tienda para atraer tráfico a precios bajos, independientemente de las ganancias, y atraiga clientes a la tienda primero.

Las fruterías suelen realizar este tipo de actividad. Por ejemplo, una caja de fresas con un precio original de 20 yuanes se vende por 10 yuanes y una piña de 12 yuanes se vende por 5,8 yuanes la libra; Los restaurantes promocionarán uno o dos platos especiales como productos drenantes, como las costillas de cerdo agridulces de New Bailu por 5 yuanes y los cacahuetes con ciruela por 3 yuanes.

Método dos de drenaje de tráfico: drenaje de súper regalos

Compre cupones o vales de descuento para obtener un súper regalo.

También hemos presentado antes que la hermana Chen, que dirige una tienda de electrodomésticos, hizo un lote de vales a partir de 200 yuanes. Cuando compró el vale, le dio al cliente un pequeño ventilador eléctrico valorado en 80 yuanes, que puede utilizarse directamente como dinero en efectivo. Si eres cliente, ¿volverás a gastar los vales que compraste en el futuro? La respuesta es sí.

Si no gasta dinero, equivale a comprar un ventilador eléctrico por valor de 80 yuanes por 200 yuanes, y la hermana Chen no está perdida. Cuando los clientes empiecen a consumir, las ventas aumentarán y el beneficio de los electrodomésticos se calcula en un 30%. Incluso si el cliente acaba de gastar el dinero del vale y compra 200 yuanes en productos, la hermana Chen Can todavía gana 60 yuanes. Como regalo, el coste de un pequeño ventilador eléctrico es en realidad inferior a 60 €, por lo que atrae tráfico y genera dinero al mismo tiempo.

¿Qué otros comerciantes inteligentes harán súper regalos? Tarjeta de deducción de compras en línea de Taobao Tmall JD.COM. Los costos de compra de los comerciantes son muy bajos. Siempre que los clientes vengan a la tienda a realizar compras, recibirán uno. Para los clientes, este es un regalo muy valioso.

Plan de dibujo tres: Patrocinar a otros comerciantes con obsequios para atraer tráfico.

Coopere con los comerciantes cercanos a su tienda y dígales que los clientes que gasten dinero en su tienda pueden venir a su tienda para recibir regalos gratis. ¿Preocupado por perder dinero? No tengas miedo, siempre que el plan de marketing esté bien diseñado, los clientes definitivamente pagarán voluntariamente.

Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, puedes cooperar con una tienda cercana y permitir que los clientes vayan a tu casa con un recibo y obtengan una bufanda o un cinturón por valor de 10 yuanes gratis. Tenga en cuenta que el regalo vale 10 yuanes, pero el costo debe ser bajo, preferiblemente dentro de los 5 yuanes.

Cuando los clientes vienen a la tienda, puedes decirles que pueden llevarse un cinturón con el recibo, o pueden elegir qué comprar en la tienda y se les descontarán 20 yuanes. Siempre que los clientes opten por comprar otros productos con un descuento de 20 yuanes, las ventas de la tienda aumentarán. Hay un detalle a tener en cuenta aquí. Se recomienda que el precio de los productos en la tienda sea superior a 50 yuanes, para garantizar que no perderá incluso si deduce 20 yuanes.

La mayoría de los clientes prefieren comprar algo más que simplemente aceptar el regalo. Por un lado, sienten que a los trabajadores administrativos les resulta difícil entrar en las tiendas de otras personas y hacer que los demás sientan que se están aprovechando de sí mismos. Por otro lado, también pensarán que algo que vale 10 yuanes es más rentable que deducir 20 yuanes gratis.

Método de drenaje de tráfico 4: drenaje del grupo WeChat

Agregue clientes antiguos acumulados en la vida diaria al grupo WeChat y utilice actividades comerciales como cupones, batallas en equipo, negociaciones y sorteos de lotería. para atraer clientes en la promoción del grupo WeChat. , que no solo puede activar clientes antiguos, sino también atraer más clientes nuevos. Existen muchas herramientas comerciales en línea, la mayoría de las cuales son de pago, pero algunas son gratuitas. Por ejemplo, la cuenta oficial de WeChat, Dianliubao, proporciona varias herramientas y estrategias de actividad comerciales gratuitas. Tiene 72 plataformas publicitarias con recursos publicitarios, que cubren a más de 800 millones de usuarios y admiten más de 65.438 millones de exposiciones diarias. Lo más importante es enviar un ticket de prueba gratuito y pagar los resultados. Hemos realizado una prueba de este tipo antes y más de 400 clientes antiguos se convirtieron en cuatro grandes grupos de 500 personas en una semana.

¿Te preocupa que no haya ingresos cuando llegue el flujo de clientes?

Por supuesto, no importa qué método de desvío de tráfico se utilice, debemos prestar atención a la perspectiva del cliente, comprender con precisión la psicología del cliente y brindarles una buena experiencia de compra.