Reed New Force: Cómo elegir productos para los negocios de WeChat en la transformación de las empresas tradicionales

No importa qué tipo de modelo de negocio, el producto debe ser el núcleo de la competitividad. El punto central es que este producto es lo que necesita el mercado, no nuestro propio YY. De modo que la rigidez de la demanda se convertirá en el factor número uno.

Por eso siempre he sugerido que muchas marcas elijan mercados maduros, lo que al menos puede demostrar que este mercado existe, pero la competencia es relativamente alta. Si a otros les va bien, creo que a usted también le puede ir bien.

Algunas personas siempre quieren elegir el mercado del océano azul, pero hay una gran pregunta en el mercado del océano azul, es decir, ¿existe realmente este mercado? Incluso si existiera, el costo de la educación en este mercado es bastante elevado.

Para ambos, antes de tener alguna habilidad especial, sugiero elegir el primero, porque todo éxito = 90% imitación + 10% innovación, siempre y cuando siga el desarrollo del mercado, dé pequeños pasos, e iterar rápidamente, ¡definitivamente habrá un mundo propio!

2. Consumo masivo

El llamado consumo masivo se refiere a productos que pueden ser utilizados por particulares y personas comunes, como mascarillas, champús, pastillas para lavar la ropa, etc. Son productos que todos y cada hogar utilizamos.

Hace uno o dos años no había ningún problema con esta estrategia de selección de producto, pero ahora elegimos este producto. En primer lugar, la cuota de mercado ya es muy alta, pero este producto está básicamente desactualizado y la gente en la tienda ya ha sentado las bases.

En este sentido, recomiendo elegir productos con perfiles de usuario claros.

Por ejemplo, antes encontré un producto para tratar la diabetes. Aunque todo el mercado no es grande, China tiene una gran población y todo el mercado no es pequeño. Y el perfil de usuario es muy claro, es decir, pacientes diabéticos.

¡Y descubrimos que la probabilidad de que una persona diabética en WeChat Moments sea 7 veces mayor que la de la gente común!

Otro ejemplo: fabricante de joyas. También es una multitud de alto nivel, la multitud es muy precisa y no es un producto de consumo masivo ordinario. Es un producto de lujo, pero también hay mucha gente rica en China. Hay tantos conductores en la carretera principal, pero ninguno de ellos es tuyo. ¡Esto demuestra que es necesario mejorar los niveles de vida!

3. Consumo de alta frecuencia

¿Por qué consumo de alta frecuencia?

Debido a que el negocio de WeChat se originó en la economía colaborativa, compré algo bueno. Si lo publico en Moments, la gente lo comprará. Y debe ser un producto que creo que es particularmente bueno. Para tener una buena experiencia debe ser un producto que se utilice con frecuencia.

Y los negocios de WeChat siguen la ley de "el agente es el usuario", que es una de las cuatro leyes. Nuestros agentes son los propios usuarios. En circunstancias normales, el consumo interno del equipo de la agencia en el negocio de WeChat representará más del 30% de las ventas totales de la empresa. Así que ésta no es una consideración menor.

¡Solo logrando esto, los agentes reconocerán altamente el producto y tendrán un poder duradero!

4. La tasa de reciclaje es muy alta

La llamada tasa de recompra alta suele ser el resultado del cumplimiento de las dos condiciones 2 y 3. Si no se puede alcanzar la alta tasa de recompra después de 2 o 3, entonces hay algún problema con el producto.

Debido a que la lealtad del cliente no es lo suficientemente alta, la tasa de abandono de agentes y usuarios es alta. Si alcanza una alta tasa de recompra, entonces este producto debe estar profundamente arraigado en los corazones de la gente.

Mucha gente no conoce la alta tasa de recompra y el largo ciclo de recompra.

La tasa de reciclaje se refiere a la probabilidad de que el producto se vuelva a comprar después de adquirirlo. El ciclo de recompra reconocido por mucha gente es la tasa de recompra. El ciclo de recompra de muchos productos es relativamente largo, pero esto no significa que la tasa de recompra sea baja.

Por ejemplo, el teléfono móvil Apple 7. A menos que suceda algo inesperado, el ciclo de recompra es de un año y la tasa de recompra es 0. Pero la tasa de reciclaje de todos los teléfonos móviles de Apple se acerca al 100%. Porque los usuarios que usan Apple rara vez regresan a Android.

Otro ejemplo: los sujetadores y la ropa interior también tienen ciclos de recompra más largos. Pero eso no significa necesariamente bajas tasas de reciclaje.

El principal atractivo de venta de los sujetadores son los resultados inmediatos, algo que explicaré en el punto seis.

5. El margen para las primas es elevado.

Solo los productos con primas altas pueden los agentes obtener ganancias. Debido a que el objetivo principal de ser un agente comercial de WeChat es ganar dinero, no qué tan bueno sea el producto, el margen de beneficio del agente se convertirá en el punto central de su selección de productos.

Sin embargo, para algunas categorías, el espacio premium es limitado, por lo que existen soluciones, como reducir el nivel de agente y mejorar los atributos adicionales del producto.

6. Resultados directos

El llamado efecto inmediato significa que el tiempo de eficacia de este producto debe ser corto, y el efecto se puede conseguir en poco tiempo.

Este punto trata sobre la percepción del valor del producto, ¡cómo hacer que los clientes perciban rápidamente el valor del producto!

Por ejemplo: el sujetador mencionado anteriormente. En este punto, me gustaría explicar que el factor central de la popularidad del sujetador es que este producto captura las demandas centrales de los usuarios, en lugar de las necesidades superficiales.

Todos los sujetadores se venden teniendo como puntos de venta la salud, la salud de los senos y la comodidad. ¡Pero el principal atractivo de los usuarios es el aumento de senos!

Porque el aumento de senos y la pérdida de peso son las dos demandas centrales de las mujeres chinas. Pero no me atrevo a operarme y no sé cómo hacer las toallas sanitarias. Comer, beber y limpiarse no tienen ningún efecto. Entonces los sujetadores push-up son la solución más sencilla. ¡Parece más grande tan pronto como lo usas! ¡La carrera se dispara! Entonces, incluso si es caro, ¡todavía hay personas que están dispuestas a pagarlo por su salud y comodidad!

Otro producto es el té de jengibre y azúcar moreno. Cuando era niña, sabía que este producto era igual que el té de jengibre. Cuando crecí, aprendí que era eficaz para los dolores menstruales.

Para las mujeres, la dismenorrea por frío es un problema. Los productos de mantenimiento habituales suelen ser más caros y el efecto no es evidente. Este producto es económico y efectivo. Es un problema que las mujeres modernas pueden resolver.

Una amiga vino a verme hace dos días con un producto y me dijo que tenía un efecto muy bueno en la salud de la mujer.

Le pregunté: Si siento dolor, ¿puede ser efectivo inmediatamente?

Dijo: No.

Le volví a preguntar: ¿Qué tan caro les sale dejarme recuperar cuando no hay dolor? ¿Cuántas mujeres pueden aceptar esto?

Dijo: ¿Quieres aceptarlo?

Yo: Si debes crear este producto, entonces tu retrato de usuario debe ser el de una mujer casada que ha dado a luz a un niño. Sólo esas mujeres tienen la capacidad de gastar y la idea de cuidar de sí mismas. Las chicas jóvenes no son su base de clientes.

Pensó que tenía sentido, así que volvió atrás y eligió el producto nuevamente.

. . . . . ¡Dijiste que mi boca debería vender un sistema menos! Ey. . .

Resumen

Al hacer negocios con WeChat, elegir el producto adecuado es la mitad de la batalla. Por supuesto, en el proceso de selección de productos, además de las seis estrategias centrales anteriores, hay otros dos aspectos que también son muy importantes: las personas. Un producto sería un negocio. Si una persona quiere lograr logros en una industria, debe cumplir dos condiciones: primero, que me guste; segundo: ser bueno en eso;

Ambos son indispensables. ¡Solo haciendo lo que te gusta y en lo que eres bueno podrás lograr algo!

En primer lugar, si te gusta esta industria pero no eres bueno en ella, entonces debes ser el mejor maestro, diligente e interesado, y definitivamente lograrás resultados.

En segundo lugar, eres bueno en esto. Si eres bueno en algo, forzarlo producirá resultados. ¡Si no eres bueno en eso, en el mejor de los casos eres un pedazo de mierda!

Siempre he creído en el talento. Sólo si tienes talento en un determinado campo podrás destacar. De lo contrario, no importa cuánto trabajes, tus resultados serán promedio y no podrás hacer mucho. ¡Es mejor elegir un nuevo campo para jugar!