Los hechos inspiradores del exitoso hombre moderno Ye Guofu
Ye Guofu, fundador de Fenglibao, presidente de la junta directiva de Oiyaya Group, presidente de Miniso (Gran China), fundador de Saiman Fund, presidente de Saiman Investment Company, famoso inversor ángel Es uno de las diez principales figuras de marketing en China. Actualmente es vicepresidente de la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China, vicepresidente de la Asociación de Cadenas de Tiendas de Guangdong, director del Consejo de Empresarios de China y presidente honorario del Periódico de Moda. Hace más de diez años, Ye Guofu era un niño pobre en la aldea de Shuanglongyan, ciudad de Liping, ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Ni siquiera obtuvo un diploma de escuela secundaria debido a los atrasos en las tasas de matrícula. ¿Un típico perdedor? ¿Cómo completó el enorme cambio de su identidad en más de diez años? ¿Qué historias desconocidas hay durante este período?
Sin dinero para ir a la escuela, se fue al sur a trabajar
Ye Guofu nació en octubre de 1977 en una familia campesina pobre en la aldea de Shuanglongyan, municipio de Liuliping, ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Había siete bocas para comer en casa y vivía una vida extremadamente pobre.
Los hijos de los pobres se convierten temprano en amos. Después de terminar la escuela secundaria técnica, con el fin de ganar dinero para mantener a su familia, Ye Guofu, de 21 años, abordó el tren en dirección sur desde Hubei en la tarde del 10 de junio de 1998. Se suponía que iba a ir a la escuela secundaria y a la universidad, pero no pudo obtener un diploma de escuela secundaria técnica debido a atrasos en las tasas de matrícula. Para evitar el desempleo después de graduarse, se fue al sur, a Guangdong, sin decírselo a sus padres. Siempre recuerdo aquella tarde de hace muchos años en la que abordé solo el tren rumbo al sur, soportando la melancolía de dejar mi ciudad natal y la confusión ante el futuro desconocido. Mirando hacia atrás en el pasado, Ye Guofu estaba lleno de emociones.
Tres meses después de llegar a Guangdong, Ye Guofu, que no tenía una buena educación, encontró el primer trabajo de su vida como vendedor en una fábrica de tubos de acero. Aunque dudaba, Ye Guofu pronto descubrió que sus colegas tenían calificaciones académicas más altas y más experiencia que él. Si no podían desempeñarse bien, al final serían eliminados, y sería cuestión de tiempo antes de que hicieran las maletas y. izquierda.
Para quedarse, Ye Guofu iba a menudo al taller para familiarizarse con el proceso de producción y el progreso de la producción. A medida que pasa el tiempo, el cliente solo necesita informar el número de artículo e inmediatamente finalizará el tiempo de entrega. Esto le valió la confianza de sus clientes.
Un año después, el desempeño de Ye Guofu rápidamente ocupó el primer lugar entre sus colegas y su comisión de ventas anual también alcanzó los 120.000 yuanes.
Intenté muchas veces abrir una tienda de 10 yuanes
Después de acumular una cierta cantidad de fondos, a principios de 2000, un amigo que vendía cerámica le explicó las perspectivas de desarrollo de la cerámica. Ye Guofu estaba muy emocionado. Inmediatamente dejó su trabajo bien remunerado en la fábrica y se mudó a Fujian para convertirse en jefe en el negocio de accesorios cerámicos. Sin embargo, debido a la falta de experiencia y a las duras condiciones de los socios, tuvo que decidirse a rechazar todo el negocio al cabo de un año. En el año en que se inició el negocio, Ye Guofu y sus socios sufrieron una pérdida total de cuatro a cinco millones de yuanes, y todo su arduo trabajo fue en vano, lo que inevitablemente lo frustró un poco. Sin embargo, Ye Guofu, que no se rindió fácilmente, rápidamente ajustó su condición y reanudó su antigua carrera. Trabajó como vendedor en una fábrica de maquinaria durante tres años completos.
El primer intento de iniciar un negocio terminó apresuradamente, pero las semillas del espíritu empresarial quedaron enterradas en el corazón de Ye Guofu. Durante el período de trabajo nuevamente, Ye Guofu estaba pensando en su propia salida todos los días y buscando espacios en blanco en el mercado. Él creía firmemente: "Mientras lo haga con el corazón y la emoción, habrá una salida. Mientras lo haga con el corazón, definitivamente ganaré algo. No estaba dispuesto a ceder y se involucró". en siete u ocho industrias, como ropa y pegatinas. Aunque hizo una fortuna, hizo una pequeña fortuna, pero no pudo encontrar un negocio principal fijo.
En una reunión de capacitación en ventas a finales de 2001, Ye. Guofu conoció a su esposa Yang Yunyun, que ahora vendía cosméticos. Los dos jóvenes planeaban ir al extranjero. Ye Guofu conoce las ventas y Yang Yunyun está familiarizado con la industria de los cosméticos. Baihua Mall en Foshan está haciendo una oferta para una tienda y el precio de la oferta es de 1.500 yuanes por mes. Se requirió un depósito de 5.000 yuanes para una oferta, y Ye Guofu gastó 10.000 yuanes para aceptar dos ofertas. ¡1.501,9 yuanes! Una oferta fue de 1.500 yuanes y la otra fue de 1.501,9 yuanes. Fue la segunda oferta de Ye Guofu la que ganó.
En menos de un año, Ye Guofu abrió una tienda de cosméticos en el mismo lugar en el tercer y cuarto piso del centro comercial Baihua.
En 2002, sus cuatro tiendas obtuvieron un beneficio neto de más de 400.000 yuanes.
En 2004, un empleado jubilado le publicó una foto a Ye Guofu y chismorreó que ahora era vendedora en una joyería. Las joyas pequeñas eran muy populares y podían venderse por casi cuatro mil o cinco mil yuanes al día. Al escuchar esto, Ye Guofu se sorprendió. Nunca se había dado cuenta de que había una demanda tan grande en el mercado de baratijas aparentemente discretas.
En ese momento, se apresuró a ir a Guangzhou para inspeccionar el mercado y descubrió que había muchas tiendas de 10 yuanes a lo largo de Shangxiajiu. El negocio estaba muy de moda. Las cosas que eran tradicionalmente populares en Guangzhou pronto se volverían populares en. Foshán.
Como resultado, pronto nació la primera tienda de diez yuanes de Foshan, especializada en chucherías para mujeres. Mucha gente cree que las tiendas de chucherías no son mucho mejores que los puestos callejeros y que no pueden desempeñar un papel importante. Ye Guofu se dijo a sí mismo y a sus empleados: si los demás no te toman en serio, tú debes tomarte a ti mismo en serio. La tienda de Ye Guofu está ubicada en una concurrida calle peatonal. Su decoración elegante y sus bajos precios atraen a las chicas que vienen a la tienda y dicen con frecuencia: "Ay, ¿qué tan barato?". suspiro. En sólo cuatro meses, abrió cuatro tiendas en Foshan y luego se expandió a Guangzhou.
En marzo de 2005, Ye Guofu estableció oficialmente la empresa. Inspirada por los suspiros de los clientes, la empresa la llamó "Oops" y posicionó a sus clientes como la "mayoría desatendida" en la base de la pirámide. "Es decir, el grupo de consumidores femeninos con un ingreso mensual de menos de 2.000 yuanes y de entre 12 y 28 años. ¿Ir a la" moda civil? "Ruta, enfatizando la estrategia de precios asequibles
Hacer buenos productos para que los consumidores puedan comprarlos sin dolor y perderlos sin arrepentimientos.
Pide a las celebridades que promocionen buenos productos
Aunque estableció su propia empresa y lanzó la marca "Aiyaya", no fue hasta julio de este año que la marca "Aiyaiya" ingresó oficialmente al mercado chino. Sin embargo, hasta julio de 2005, solo había unas pocas tiendas. Si desea ampliar su escala comercial, debe mantenerse al día con la nueva tendencia de los accesorios de moda. Para ello, Ye Guofu ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con empresas japonesas y coreanas en el desarrollo de productos. Además, en el distrito de Baiyun se ha establecido un gran centro de distribución nacional con una superficie de 6.000 metros cuadrados, responsable de la distribución de productos a cadenas de tiendas y tiendas franquiciadas. /p>
Después de hacer negocios durante mucho tiempo, Ye Guofu se dio cuenta en su corazón de que hacer joyas se trata de detalles, por lo que requiere que cada pequeño producto sea exquisito y esté bien desarrollado.
Finalmente, el intento de Ye Guofu tuvo éxito y la empresa creció rápidamente. En 2006, el número de tiendas había llegado a 400. Pero también surgieron nuevos problemas: los imitadores surgieron como hongos después de la lluvia. Ye Guofu tomó la audaz decisión de invitar a celebridades como portavoces de la marca para la expansión de la marca a gran escala. En ese momento, esto sorprendió a mucha gente porque Ye Guofu fue la primera persona en hacerlo entre las empresas de joyería privadas. > Con el respaldo de celebridades, la influencia de la marca y el efecto del boca a boca de las tiendas franquiciadas se han extendido exponencialmente. En 2007, el número de tiendas llegó a casi 1.000, con unas ventas minoristas totales de 560 millones de yuanes, alcanzando un promedio de 3.000 por año. finales de 2010. Se está expandiendo constantemente a un ritmo de dos nuevas tiendas cada día, el doble que KFC y seis veces más que Watsons
Pequeñas baratijas y grandes joyas
. Los empresarios exitosos parecen tenerlos todos. Una característica común: la audacia. En 2008, Ye Guofu, que se había convertido en un líder en la industria de la joyería, no se detuvo e invirtió 15 millones de yuanes en el sistema de planificación de recursos empresariales ERP (Enterprise Resource Planning). Se lanzó, logrando una gestión refinada por primera vez en la industria.
Sus colegas consideran que el uso de sistemas ERP por parte de gigantes de la venta de joyas como Gome, Suning, Wal-Mart y Carrefour es un poco excesivo, pero Ye Guofu no lo cree así: "ERP agiliza la logística de la empresa , flujo de personas, flujo de capital y flujo de información y, lo que es más importante, tenemos un enorme recurso de datos de clientas jóvenes, lo que aportará una gran ayuda a nuestras operaciones futuras. ? ¡Dios mío! Ha cambiado una industria. Zhang Heng, una conocida experta en marketing y la primera mujer en marketing en China, incluso cree que su importancia revolucionaria es comparable a Jack Ma en el campo del comercio electrónico y Baidu en la búsqueda. Mucha gente desdeña esto. Ye Guofu abrió la puerta a este humilde negocio inmobiliario al establecer un pequeño puesto de baratijas. Ye Guofu se ha convertido en un líder en la industria, pero nunca lo considera un éxito. "No hay un punto final. Si quieres ganar, debes correr más rápido que los demás". Ye Guofu cree que no es fácil concentrarse en una cosa durante todo el año y en la perseverancia. Será efectivo.
El "屽" de Ye Guofu como emprendedor Apocalipsis recuerda a las personas con una actitud victoriosa: Incluso en esas humildes áreas empresariales, puede haber tesoros infinitos ¿Vivir para cambiar el mundo de la joyería? Lo dice bien en palabras de su ídolo Steve Jobs. Ye Guofu cree que? Cambiar el mundo puede empezar cambiando el mundo de la joyería.