Cómo promocionar la publicidad de licores para promover las ventas
El mercado actual de bebidas alcohólicas obviamente tiene un exceso de oferta y es tremendamente competitivo, y los mensajes de la publicidad de las bebidas alcohólicas también son una poderosa red de arrastre. Si la publicidad de bebidas alcohólicas no puede establecer una imagen de marca única y personalizada, fácilmente se verá abrumada por la información sobre otras bebidas alcohólicas.
¿Qué licor no se atreve a anunciar?
Independientemente de si es la emisora central o la emisora local, en definitiva, cuando enciendas la televisión te llegará el olor a alcohol. afuera. No he contado cuántos anuncios de bebidas alcohólicas hay en una noche, pero si los veo todos en una noche, básicamente me emborracharán. Ahora aprovecha el vino y di algunas tonterías. Si lo dices bien, es porque Ye Maozhong es bueno; si dices que no es bueno, es principalmente porque bebió demasiado.
La gran cantidad de anuncios televisivos sobre bebidas alcohólicas en China continental y la gran proporción de anuncios televisivos que representan son realmente sorprendentes. En resumen, el mensaje es que la producción de licores tiene un exceso de oferta y no hacer publicidad significa perder mercado.
La vergüenza de la publicidad de licores
Todos sabemos que hay dos productos difíciles de publicitar: uno son los cosméticos y el otro son los licores.
Si se sirvieran treinta tipos de vinos en treinta copas respectivamente y se pidiera a los mejores maestros del vino del país que se sentaran y los probaran, ¿quién podría decir de qué marcas eran esos treinta tipos de vinos excepto por? Son muy pocos los licores que tienen personalidades distintivas, la mayoría de los licores no son muy diferentes entre sí en lo que respecta a los productos en sí.
Dado que el vino no tiene características, muchos anuncios de vino sólo pueden centrarse en la marca. No hay nada de malo en hacer escándalo por la marca y debería ser posible encontrar un camino brillante. Pero el problema es que la mayoría de los anuncios de bebidas alcohólicas actuales sólo se basan en técnicas retóricas lingüísticas y puramente juegos de palabras, aparentemente sin nada más. Echemos un vistazo a algunos:
"Este, Oeste, Sur, Norte, Medio, buen vino en la proa" - rimas.
"El vino añejo a crédito dura para siempre", "Viajes o no en Mercedes, tienes que beber Qinchi" - homofónico.
"Escuché que el emperador está obsesionado con ese niño", "ese niño es indispensable en la familia" - juego de palabras.
"Vino Baodu, el tesoro entre los vinos" - palíndromo.
"Los compatriotas se reúnen y beben juntos el vino de Cao Xueqin; se regocijan y se regocijan juntos y beben juntos el vino de Cao Xueqin; se regocijan y celebran juntos y beben juntos el vino de Cao Xueqin" - Paralelismo.
"Un corazón y una sola mente son para unir al pueblo... los seis y seis grandes éxitos son todos para unir al pueblo" - Shu Lai Bao.
La singularidad de las técnicas de procesamiento de imágenes también se puede ver en todas partes. Las botellas de vino de Qinchi vuelan, las botellas de vino de Beijing Chun vuelan, la "Estrella Roja" de Hongxing Yujiu vuela y las botellas de vino de Shuanglunchi vuelan de principio a fin. Tantas botellas de vino y marcas comerciales arrastran una cola similar a un cohete, se llenan de combustible y vuelan en la pantalla del televisor. Se persiguen entre sí para contribuir a nuestra industria aeroespacial y agregar gloria.
Ideas creativas similares conducen al fenómeno de la publicidad siguiendo la tendencia, lo que destruye en gran medida la singularidad y el reconocimiento de la marca. Todos hacen las mismas cosas y dicen las mismas cosas. Las canciones y la ropa populares son un sueño hecho realidad, pero la creación de publicidad en sí es definitivamente el mayor fracaso. La publicidad existe originalmente para crear una personalidad distintiva de la marca, establecer una imagen única y fácilmente identificable de la marca y construir un valor de marca intrínseco, profundo y eterno para el producto. ¿Cuántos de los anuncios de licores actuales han cumplido con sus responsabilidades? ¿Y cómo pueden las destilerías, que siempre han sido poco convencionales, tolerar que sus anuncios se parezcan tanto a los de sus competidores?
Los productos que anuncian son todos los que esperamos. dejar una impresión inolvidable y hermosa en los consumidores para que estén dispuestos a aceptarla. Pero no se puede dejar una buena impresión simplemente alardeando allí. Si bien muchos anuncios de bebidas alcohólicas hablan de sí mismos y expresan su "bondad", olvidan el contenido detrás de las "buenas" palabras. Como resultado, la mayoría de los anuncios de bebidas alcohólicas son sólo una prenda grande y vacía, que está desgastada pero no puede sostenerse.
Otra solución, más sencilla, es recurrir a las celebridades en busca de ayuda. Ma Ji levantó el vino de Zhang Gong y se rió inocentemente: "No es un buen vino, ¿puedo recomendártelo?". Jiang Kun deseaba que todos bebieran Jinjiu, pero aconsejó: "¡Aunque Jinjiu es bueno, no seas codicioso!" Wang Ji regresó a la casa de Kong a través de "Beijingers in New York". Jiang Wen violó la ley y celebró un "concierto" de vino espacial.
Cabe decir que todos estos son actores conocidos. Algunos de los productos han causado sensación temporal a través del nombre del actor. También hay casos en los que el brillo fue eclipsado por el brillo del actor. Posteriormente, el actor reemplazó otros productos. El producto se anuncia e inevitablemente ocurre la vergüenza.
La vergüenza de la publicidad de bebidas alcohólicas no termina ahí.
Si enumeramos algunos licores que de repente se han vuelto populares en los últimos años, como Kongfujia, Kongfuyan, Qinchi, Shuanglunchi, Cao Xueqinjia, etc., podemos encontrar estas marcas populares. Todas pertenecen a la "nueva familia de licores". Las olas detrás del mar de vino empujan las olas hacia adelante, y de hecho es formidable.
En mi opinión, la publicidad relativamente exitosa de las marcas de licores en los últimos años se refleja principalmente en dos aspectos: primero, el posicionamiento preciso del producto y, segundo, el enfoque en la construcción de la imagen de marca. El primero debería ser Lanling Xilinmen, y el segundo debería ser la destacada actuación de Kongfu Family Wine.
Beber vino de bodas es un evento común en la vida de los chinos. El vino de bodas se bebe en bodas y funerales, lo que se ha convertido en un hábito de consumo específico. "Vino de boda del pueblo chino: Lanling está feliz". Posicionar el producto como vino de boda es muy favorecedor en sí mismo. Los anuncios también cooperaron activamente y hubo una atmósfera alegre tan pronto como aparecieron. Los colores son festivos, la música es festiva y la trama es aún más festiva: mi hermana se casa y celebra, mi futuro cuñado viene a una cita a ciegas y celebra, se pone su gorro de doctorado y celebra su cumpleaños, y su anciano padre celebra su cumpleaños. Todos son eventos felices que la gente espera que sucedan y todos son vinos de boda que la gente está feliz de beber. Xilinmen está en línea con el anhelo de la gente por eventos hermosos y felices, y se ha convertido en un símbolo de felicidad en la vida de las personas. De repente, tiene un significado especial de existencia. He estado bebiendo vino de bodas durante miles de años, pero nunca había oído hablar de un tipo de vino especialmente preparado para bodas. Ahora Xilinmen ha llenado este vacío. Este es el éxito de Xilinmen. La desventaja de "feliz" es que ahora hay demasiadas imágenes festivas en los comerciales de televisión, lo que afecta el efecto publicitario de "felicidad". Si el procesamiento de imágenes festivas se puede distinguir de las imágenes festivas ordinarias, como el diseño personalizado en términos de entorno, actores y sonido, el efecto de reconocimiento de los anuncios será mejor.
Kongfujiajiu es también un nuevo rol en la familia del vino. Por ser jóvenes, tienen un fuerte sentido de modernidad. Antes de que muchas marcas antiguas pensaran siquiera en la publicidad, ya habían utilizado la influencia de "Beijingers en Nueva York" para proponer que "el vino de Confucio hace que la gente extrañe su hogar", lo que inspiró a un gran número de vagabundos que viajaron a otros lugares para tener sentimientos profundos. . Pero la verdadera brillantez de la familia Confucio es mucho más que eso. Está muy claro que simplemente apostar por actores famosos no es confiable. Luego propuso que "el vino de la familia Confucio hace que la gente ame a su familia", y por "amor a la familia". "se extiende a "amar a todos (país)" y "construir una familia", perfeccionando y enriqueciendo paso a paso la imagen de "hogar nostálgico, amoroso y construcción de una familia" de Kongfu Family Wine, estableciendo una atmósfera cordial y amigable para Kongfu Vino Familiar La imagen de marca de ser amable, proactiva y preocupada por el mundo es visible, tangible y palpable para los consumidores. Desafortunadamente, recientemente muchos de los anuncios de Kong han vuelto a la antigua forma de ventas fuertes, haciéndolos poco claros y tímidos por un tiempo.
El mercado actual de bebidas alcohólicas obviamente tiene un exceso de oferta y la competencia es feroz. La transmisión de información de los anuncios de bebidas alcohólicas también es muy poderosa. Si los anuncios de bebidas alcohólicas no pueden establecer una imagen de marca única y personalizada, fácilmente se verán abrumados por la información sobre ellos. otros licores. Es mejor si el producto en sí tiene una personalidad única; de lo contrario, tendrá que depender de la publicidad para agregar valor al producto. De hecho, no hay mucha diferencia entre la mayoría de los licores. La pregunta es si el valor agregado de la publicidad al producto puede convertirse en una hermosa realidad.
El "Biao Wang" de Qinchi causó revuelo. El efecto sensacional es. Definitivamente es lo suficientemente grande, pero ¿puede el valor agregado de Qin Chi convertirse en una hermosa realidad? La apuesta de Qin Chi por el título es más bien un efecto noticioso, con demasiados elementos discordantes mezclados. No todo el mundo puede tomar este camino. Además, por ahora parece que hay más impactos negativos. El atractivo publicitario de Qin de "verde eterno, eterno Qinchi" también es confuso y difícil de aceptar. Quizás Qinchi quiera crear la imagen de su comida verde. Sin mencionar si esta imagen es válida para el licor, el desempeño publicitario de Qinchi por sí solo ha demostrado ser vacío y débil, y los consumidores no pueden aceptar el valor agregado de la publicidad para Qinchi. Es difícil reflexionar. Se puede observar la importancia que tiene la imagen de marca en la publicidad de bebidas alcohólicas. Es una pena que Qin Chi haya gastado tanto dinero pero no haya podido crear su propia imagen de marca y no haya logrado al menos lo que debería hacer la publicidad.
Como se describió anteriormente, los anuncios de bebidas alcohólicas actuales tienen un método de expresión único, dependen demasiado del juego de técnicas textuales y carecen de verdadera creatividad publicitaria en un sentido profundo. Si los creadores de publicidad pueden ampliar sus mentes, pensar en múltiples dimensiones, tomar las características del producto como base y buscar diferenciar el portador de la imagen de marca como el propósito fundamental de la publicidad, la publicidad de bebidas alcohólicas seguramente se destacará y realmente agregará valor al producto.
Con la misma combinación de papel y tabaco, Marlboro puede convertirse en un vaquero fuerte y masculino, la marca Jian inspira el anhelo de ocio de la gente, "555" se ha convertido en un símbolo de alta tecnología y Paramount ha construido una cálida y romántico mundo para parejas. Un éxito surgido de la nada, la creatividad de la publicidad extranjera del tabaco es impresionante. La cultura del vino de China se ha acumulado durante miles de años, es colorida y tiene un profundo significado. Una copa de vino puede haber contenido innumerables alegrías y tristezas en la vida, y una copa de vino puede haber creado innumerables cantos de cisne que se transmitirán a través de los siglos. Frente a materiales de cultura del licor tan inagotables, ¿cuántas imágenes de marcas de licores inolvidables y valiosas hemos creado?