En la sociedad actual, es difícil comunicarse con personas que no fuman ni beben. ¿Es inútil para personas como yo que no fuman ni beben?
En el mundo del marketing, la profesión de gerente es muy desafiante. Muchas personas solo ven la frialdad de los gerentes profesionales que señalan el mundo y critican a Fang Qiu, pero rara vez comprenden la amargura y la impotencia detrás de ello. Después de meditar en medio de la noche, se me ocurrieron algunas ideas y las recopilé en un artículo titulado "Cómo ser un buen gerente". Por favor corrija cualquier inapropiación.
1. Varias "debilidades" de los administradores:
1. Cumplir las promesas en la gestión real, nuestros funcionarios feudales, para obtener crédito y recompensa frente al "Emperador". A menudo hacemos lo que sea necesario para cumplir el "edicto imperial" anterior. Como resultado, decimos tonterías frente a nuestros "subordinados" y prometemos demasiadas cosas. Cuando llega el momento de cumplirlas, el "general" sigue siendo. El mismo "general", mientras que los "soldados" se convierten en Este fenómeno es común en todas las industrias, por lo que en la primera conferencia de "Gerentes exitosos", Yu Shiwei propuso por primera vez que los gerentes profesionales deben "tener el coraje de asumir la responsabilidad personal". , asumo la responsabilidad del mundo, no digas lo que pienso." Para el sano desarrollo del mercado, y para la majestuosidad del "edicto imperial", nuestros funcionarios feudales harían mejor "pensarlo dos veces antes de hacer una promesa", después de todo, "Cualquiera que haga una promesa a la ligera" "Debemos ser desconfiados". Si nuestros "súbditos" son escépticos sobre lo que prometemos, ¡el desastre es inminente!
2. Aclarar el rol. La dirección del trabajo y la dirección del trabajo determinan los métodos de trabajo. Los gerentes no son vendedores. Si no comprende esto como gerente de marketing, solo estará ocupado todo el día, mientras que el vendedor no lo sabe. No quiero menospreciar lo perezosos que son nuestros vendedores, ni quiero elogiar a nuestros gerentes de marketing por su diligencia, aquí, como gerentes, debemos responder inconscientemente a las siguientes preguntas: A. ¿Cómo debería estar posicionado mi rol y cuáles son? mis responsabilidades? B. ¿Qué debo pedirle al vendedor que haga y qué puede hacer? ¿Qué? C. ¿Cómo coordinar y comunicar entre los equipos y cómo delegar autoridad? Lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer, para no perderse fácilmente en la dirección estratégica. ¿Por qué muchos gerentes se convierten en "cuervos" y luego compiten con los conejos? Vale la pena estudiar los diez roles principales.
3 Elaborar un plan. La planificación es la habilidad básica de la gestión. “Planificar antes de actuar” es una cualidad esencial para todo director de marketing de Venus. apasionados por su trabajo, debemos afrontar la realidad y afrontar nuestras debilidades: en la actualidad, algunos directivos todavía tienen dos tipos de pensamientos en el mercado: uno es cruzar el río palpando las piedras, dando un paso a la vez. Y no responde rápidamente a la competencia en el mercado; el otro es la falta de estrategia. No sé cómo cambiará el mercado regional en tres meses y cómo ajustarlo en medio año. predicción de tendencias futuras y sin contramedidas.
“Todo se hace de antemano, y el fracaso por adelantado conducirá al fracaso”. Este tipo de pensamiento de "tocar campanas" inevitablemente traerá una gran pasividad a nuestro trabajo. De hecho, cada uno de nuestros responsables de marketing sabe que definitivamente no es algo que se pueda solucionar con una audiencia. Necesitamos tener suficiente preparación: ajustes psicológicos, estratégicos, tácticos, de personal, etc. Liderar el equipo. El mayor problema en marketing es la gestión, y la esencia de la gestión es resolver los muchos problemas de empleo. Las encuestas de empresas han encontrado que el mayor problema en China es el empleo. ¿Ahora los vendedores no saben qué deben y pueden hacer?
El tío Li en "Un mundo sin ladrones" tiene un dicho más clásico: "Cuando las personas tienen el corazón roto, es difícil liderar un equipo. De hecho, entre todos los equipos, el equipo de marketing es el". Los más difíciles de manejar parecen estar rotos. La cometa de cuerda deambula durante todo el año. Debido al poco tiempo en la empresa, el sentido de pertenencia y la fuerza centrípeta son pequeños. Y la tentación del salario y el puesto no es suficiente para atraer a demasiados especialistas en marketing para que se conviertan en estrellas doradas. Cuando estén agotados, la fuga de cerebros y la fricción del equipo se convertirán en las dos principales preocupaciones de los gerentes de marketing. En el caso de que no podamos cambiar el diseño salarial, lo único que podemos cambiar es el comercializador.
Fortalecer la gestión humanizada es un mejor método. "Si la riqueza se dispersa y la gente se reúne, la riqueza se acumula y la gente se dispersa" es la única manera de humanizar la gestión. Tal vez sólo un "banquete de celebración" mensual o simplemente un paquete de cigarrillos sea suficiente para hacer que nuestro personal de primera línea derrame lágrimas de gratitud. La cohesión del equipo será indescriptiblemente fuerte. Aunque el sistema puede restringir el comportamiento de las personas, no puede cambiar de opinión. .
Contingencia quíntuple. "El entorno del marketing ha cambiado y todo tiene que cambiar" es la propuesta más clásica planteada por "Yuejian" en 2016, y también es el tema principal de nuestro marketing actual. "Cuando las cosas cambien, el tiempo cambie y cuando las cosas cambien, esté preparado para el cambio". Esto requiere que cada uno de nuestros gerentes tenga la capacidad de persistir en el pasado y adaptarse a los cambios, en lugar de vivir con el calendario anterior.
Esto tiene dos significados: primero, la forma de pensar del director de marketing debe cambiar, porque la estrategia del grupo ha cambiado, y el director de marketing debe cambiar su forma de pensar lo antes posible y estar preparado para una "guerra posicional" en la ciudad. El segundo es enfatizar cómo cambiar: "¿Qué debo hacer cuando lleguen las mulas de Jinggangshan?" Esta es la realidad que los gerentes de marketing de Jinxing deben enfrentar ahora si el gerente no presta atención a la actualización y el aprendizaje de conocimientos. Ante los cambios en este entorno de marketing, debe estar perdido.
Entonces, ante los nuevos retos, ¿cómo deberían desarrollar su trabajo nuestros responsables de marketing en este año? ¿No hay otra manera? Como espectador, me gustaría decirles dos palabras: la primera frase es: el pensamiento determina la salida. Todos sabemos que la competencia cervecera del próximo año será feroz y solo será más cruel que la de este año. El pensamiento definitivamente se quedará atrás. El segundo mensaje a los gerentes es: es difícil iniciar un negocio y mantenerlo, pero no es difícil conocer la dificultad. Mientras nuestros entrenadores desprecien psicológicamente a sus oponentes y les presten atención tácticamente, todas las dificultades se resolverán.
2. Caminar sobre dos piernas:
Después de estudiar muchas empresas cerveceras, el autor descubrió que si realmente logras algunos logros, como gerente de primera línea, debes concentrarte en captar. Dos puntos clave, aprende a caminar sobre dos piernas:
1. La ida: gestionar bien un equipo y fortalecer el team building.
Si hay gente será "empezar", pero si no hay gente será "parar". El papel de los talentos en una organización es evidente. Si observamos las empresas más poderosas y destacadas del mundo, la mayoría concede gran importancia a los talentos a nivel estratégico. Es precisamente gracias a tanta gente que está dispuesta a contribuir silenciosamente con ellos que tienen una carrera tan próspera. Como dice el refrán, “Se logra una cosa y se pierden mil huesos”. Por lo tanto, el equipo de marketing no solo debe centrarse en la selección de talentos, sino también fortalecer su servicio y capacitación, y construir un escalón de talentos. Encuentre formas de conservar a sus "soldados" y su corazón. Sólo cuando el equipo está bien dirigido, las personas están en sintonía, la cohesión del equipo se fortalece y los objetivos son claros, el trabajo de marketing puede ser fluido, invencible e invencible. Como dice el refrán: "Cuando la gente se una, el monte Tai se moverá". Después de un largo período de exploración y deliberación, el autor cree que gestionar bien un equipo debe centrarse en los siguientes cuatro aspectos:
Ideológicamente, diligencia y trabajo duro. Los especialistas en marketing tienen una pistola en el brazo y una luna en el corazón. Siempre han vivido entre la realidad y el romance, luciendo estrellas y lunas, sudando profusamente. Es duro, agotador y estresante. Por eso, la dedicación y las dificultades se han convertido en la primera prueba. del personal empresarial. Según la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, además de satisfacer las necesidades salariales básicas, las personas también cultivan sus relaciones sociales y sus necesidades de desarrollo, y prestan más atención a la encarnación de sus valores personales. La formación mental de los empleados es extremadamente valiosa. Entonces la mentalidad es lo más importante en el trabajo. El trabajo de marketing requiere no sólo una actitud diligente, sino también diligencia en ojos, manos y piernas, y también presta más atención a estimular el espíritu de trabajo duro del equipo. Piense más, resuma más, descubra una línea de pensamiento y resuma una lección: siga adelante. Jinxing Group se está desarrollando y creciendo como una bola de nieve. La cruel competencia en el mercado requiere urgentemente que los especialistas en marketing aclaremos nuestro pensamiento, veamos la situación con claridad y cambiemos nuestros conceptos. No solo debemos saber cómo "recortar gastos", sino también comprender. La esencia del "código abierto" se esfuerza por abrir el campo. Los especialistas en marketing no sólo deben tener la convicción de tener grandes aspiraciones, sino también el espíritu emprendedor y la conciencia pionera para estar preparados para que las cosas sucedan. Esto es una cuestión de calidad de una persona. Cuando la demanda general es trasladar la cerveza de trigo al campo desde Internet, los responsables de marketing deberían empezar a dejar que "el vino de gama media y alta se vaya al campo".
El presidente Mao dijo una vez: "Qué audaz es la gente, qué productiva es la tierra; si no tienes miedo de no hacerlo, tienes miedo de no pensar".
"Mientras los especialistas en marketing tengan un fuerte espíritu emprendedor, utilicen una teoría de marketing sólida como base y utilicen habilidades de marketing flexibles para implementarla, seremos invencibles frente a espadas, espadas, sombras, sangre, viento y lluvia". Qué grande es el escenario, qué grande es el escenario."
Ejecución: vigorosa y decidida. Cualquier buen plan es peor que una simple ejecución. Piense detenidamente por qué algunas políticas generales no se pueden cargar y transmitir, y por qué es un buen plan de marketing Sin una implementación efectiva, ¿por qué siempre tenemos tantas excusas para no completar las tareas del mes? En una palabra: ¡la ejecución no es suficiente!
¡En cierto sentido, ejecución! Es un reflejo de una organización como signo de madurez, lo que necesitamos es subir y emitir órdenes en lugar de cambiar órdenes de la noche a la mañana. Lo que queremos es ser proactivos y decididos en la ejecución, en lugar de responder pasivamente y eludir responsabilidades. de esta manera podemos resistir la prueba de fuertes vientos y olas y mantener la calidad y la cantidad. Solo completando la tarea al pie de la letra nuestro equipo podrá crecer de manera saludable.
¡Atrévete a ser los primeros en marketing! Debemos tener el coraje de enfrentarnos al mundo solos y ser cautelosos y sumisos, lo único que podemos conseguir es el desprecio y la indiferencia de nuestros oponentes. Shangqiu es un equipo joven. Tenemos la ambición de lograr grandes logros y competir por el primer lugar. Es cierto que inevitablemente habrá obstáculos y corrientes frías en el camino a seguir, pero no tememos las dificultades. El mundo de los negocios es vasto y las guerras están en todas partes. "Un héroe sólo puede mostrar su verdadero carácter cuando el. El mar es cruzar el mar." Tenemos suficiente coraje para afrontar los desafíos. La creencia de "atreverse a ser los primeros en el mundo" nos hará más valientes y valientes cada vez que nos frustremos. ¡Líder!
La otra pierna es "administrar el campo".
Para ser honesto, muchos gerentes realmente no pueden entender el campo durante más de diez años. Con el desarrollo del mercado, el entorno de marketing ha sufrido. Los cambios subversivos se han vuelto más difíciles de comprender. Controlar un mercado ya no es la "transmisión, gestión y capacitación" original. "Los tiempos cambian cuando las cosas cambian, y cuando las cosas cambian, estamos preparados para el cambio". Hemos resumido nuestras propias ideas en el campo en constante cambio:
1. En términos de operación, implementar el principio de "un giro, dos siguen", esta es la cristalización de la sabiduría colectiva, y creemos que es un valor muy práctico.
(1) Cambio---Cambiar el concepto del cliente "Habrá una salida si hay una idea". Solo cuando el concepto del cliente cambia, solo con una planificación de marketing eficaz es necesario mejorar los métodos de marketing:
a. Seleccionar correctamente clientes de alta calidad, fortalecer la capacitación de los clientes, inculcar algunos conceptos avanzados e ideas de marketing cercanas al mercado.
b. , nos impulsan los intereses, las relaciones y el valor de la vida. Para impresionar a los clientes y hacerles sentir que pertenecen y dependen de Venus
c. clientes, establecer premios de ventas exclusivos, fomentar ventas exclusivas y ventas múltiples, y formar comparaciones, aprendizaje y La locura de apresurarse, ayudar y superar ha mejorado su sentido del honor. Por supuesto, los contratos en el sentido tradicional ya no son vinculantes. Los directores de marketing deben examinar a los distribuidores desde la perspectiva de establecer una red de mercado y aumentar su conocimiento del mercado. La inversión en ventas no significa una mayor inversión en los distribuidores.
d. Hable con hechos y déjeles darse cuenta de que pueden maximizar las ganancias elaborando cerveza de trigo y vino de gama media a alta y cambiar activamente sus ideas de negocio. En este punto, la mejor manera es aprovechar las oportunidades de aprendizaje fuera de temporada para fortalecer la comunicación con los distribuidores, o visitar e inspeccionar sitios de modelos para ayudar a los clientes a lograr una especialización en marketing.
(2) El principio de "dos obediencias" es crítico e importante. Es la esencia de la gestión de campo:
a En términos de orden de campo---"rigor". enfatizar La palabra "estricto" está a la vanguardia. Tenemos las correspondientes medidas de recompensa y castigo para el personal y el mantenimiento en el sitio. Siempre que haya un problema, el gerente de marketing debe actuar de acuerdo con las regulaciones y nunca será indulgente. Humanidad no significa humanidad. "Sólo si podemos controlarlo, podremos gestionar las cosas sin problemas". Por supuesto, el propósito de la gestión es "tratar la mente primero y gestionar a las personas en segundo lugar".
b En las operaciones de campo---“Según la realidad”, todo parte de la realidad y del campo.
En la teoría del marketing, tanto 4p como 4c deben obedecer y servir al mercado, y cada paso del método de trabajo debe implementarse en su lugar. Toda planificación no puede ser arbitraria y debe ser pragmática. De hecho, no existe una fórmula fija para el marketing y siempre hay un truco para ganar. ¡Refinar los trucos más simples se convertirá en el truco definitivo!
2 En términos de dirección, continúe implementando la idea operativa de "un centro, dos puntos básicos" y tenga en cuenta los conceptos de "estable, preciso y despiadado":
a Énfasis en un centro--- La serie de cerveza de trigo siempre debe ser el centro de la estructura del producto y la estrategia debe ser estable.
b Fortalecer el enfoque --- Tomar vino de gama media a alta como posicionamiento clave de las operaciones del producto debe ser "preciso". La clave para la transformación del marketing radica en la precisión del posicionamiento. Una vez que el posicionamiento se cambia de la noche a la mañana, traerá consecuencias desastrosas para el marketing.
c Estabilice el punto básico: utilice el vino común y corriente como un producto competitivo y ofensivo, y sea despiadado. Sun Tzu dijo: La forma de utilizar la fuerza militar es utilizar la combinación correcta y una victoria inesperada. Frente a una competencia severa, debemos hacer un buen uso de los productos competidores que tenemos en nuestras manos y atacar con fuerza.
En definitiva, simplificar los problemas más complejos es el éxito. En el mundo en constante cambio de hoy, si queremos ir bien, rápido y de manera constante, no sólo debemos "endurecer nuestras habilidades internas" y fortalecer la gestión interna, también debemos "aprender de fuera de la élite", centrándonos en la combinación de todo; teoría y práctica, y centrándonos en nosotros mismos. Con la mejora de la alfabetización, el camino bajo nuestros pies será más ancho, más largo y más lejano.
De hecho, ser director de empresas es muy sencillo. Hace más de dos mil años, Lao Tse dijo una vez: "Gobernar un país grande es como cocinar platos pequeños, siempre y cuando comprendamos el "Tao". "En términos de marketing y gestión, naturalmente seremos capaces de hacer las cosas de una manera excelente. Debe haber espacio para la facilidad.