Cómo escribir un informe de investigación sobre joyería

Muestra de informe de investigación de joyería, le brindaremos una introducción detallada a continuación:

El informe de investigación de joyería se puede dividir en tres partes para describir primero, el propósito y el contenido principal de la investigación. El segundo puede describir los métodos y planes de investigación, y el tercero puede describir los resultados y ganancias de la investigación.

Muestra 1 del informe de investigación sobre joyería:

Después de unos pocos años, el mercado de joyería de China ha pasado de representar solo el 1 % del mundo en los últimos años a estar a la vanguardia del mercado. mundo, sólo superado por Estados Unidos y Japón. Con el desarrollo de la economía de China y la mejora del nivel de consumo de la gente, las joyas se están convirtiendo en el tercer lugar de mayor consumo para los chinos después de la vivienda y los automóviles. Ante la feroz competencia del mercado, las empresas de joyería prestan cada vez más atención al marketing y mejoran constantemente los niveles de gestión del marketing. La investigación de mercado de joyería es un punto de partida insuperable para que las empresas de joyería tomen decisiones comerciales y es la base para que las empresas de joyería formulen estrategias de marketing.

Artículos de la encuesta: Centro comercial Golden Eagle International, Centro comercial Times Square, Centro comercial internacional de Macao

Número de eventos: 3 Número de personas: 3 personas

Objetivo de la encuesta: grupo de consumidores

Hora: 6 de diciembre de 2011 - 9 de diciembre de 2011

Análisis de la industria;

Estado del mercado

La industria de la joyería juega un papel importante en el prosperidad del mercado y la promoción del desarrollo de la economía nacional. Su desarrollo refleja la trayectoria histórica de la vida de las personas desde la subsistencia hasta la prosperidad moderada. El consumo de joyas es oficialmente el tercer mayor foco de consumo para el pueblo chino después de la vivienda y los automóviles. Según estadísticas autorizadas, en 2001, las ventas internas totales superaron los 80 mil millones de yuanes y las exportaciones alcanzaron los 2,53 mil millones de dólares estadounidenses. Entre ellos, las ventas anuales de joyas de oro nacionales aumentaron de 0,7 toneladas hace 20 años a 207,5 toneladas. La cantidad de oro utilizada en joyería ocupa el cuarto lugar en el mundo; el volumen de ventas de joyas de platino representa la mayor proporción del mercado global. Saltó del 1% al 52%, alcanzando 1,3 millones de unidades: la cuota de mercado mundial de joyas de diamantes también aumentó del 0,5% al ​​1,8%. El volumen total de ventas anuales supera el millón de piezas. Además, el volumen de ventas anuales de rubíes, zafiros, jade, perlas y joyas de piedras preciosas de gama media y baja ha alcanzado unos 20 mil millones de yuanes. Se estima que para 2010, las ventas de joyería en China superarán los 180 mil millones de yuanes, lo que representará más del 10% de las ventas totales del mundo.

En comparación con otros bienes de consumo de alta gama, la industria de la joyería tiene su propio espacio de desarrollo único. Con el rápido desarrollo de la economía nacional, el crecimiento del ingreso per cápita y la mejora del nivel de vida, las joyas se han transformado gradualmente de artículos de lujo para unos pocos dignatarios a bienes de consumo para la gente común, y la psicología del consumidor ha pasado gradualmente de la preservación del valor y propiedad a la búsqueda de marcas y cambios de moda y personalidad: las encuestas muestran que cada vez más consumidores compran joyas no sólo como regalo para otros sino para su propio uso. Alrededor de 10 millones de parejas se casan cada año en nuestro país, y el consumo total de bodas alcanza los 250 mil millones de yuanes, siempre que el 10% se utilice para el consumo de joyas, el consumo anual será de más de 25 mil millones de yuanes.

Desde la perspectiva de los proveedores del mercado, el desarrollo cada vez más vigoroso de la industria de la joyería en el continente ha hecho que muchas marcas conocidas en Hong Kong se sientan optimistas sobre el mercado de la joyería en el continente, y muchos joyeros extranjeros de renombre también se han fijado sus miras en China. Las marcas extranjeras han comenzado a apoderarse del mercado chino. En la actualidad, se puede decir que se ha formado un mercado minorista de joyería a gran escala en el mercado de Yangzhou.

2. Perspectivas del mercado

China continental, que solía ser considerada un lugar puro de procesamiento y fabricación de joyería, ahora es considerada por la industria internacional de la joyería como el mayor mercado consumidor potencial. El enorme potencial de mercado de casi 20 mil millones de dólares estadounidenses en ventas anuales ha provocado que los gigantes de la industria joyera mundial "capten" el mercado continental de China.

Desde que mi país reanudó su mercado de joyería de oro en 1982, el consumo de oro y joyería en el continente ha crecido rápidamente. Según estadísticas incompletas, el consumo de joyería de mi país superó los 60 mil millones de yuanes en 2001, y el consumo de oro se ha mantenido estable en alrededor de 200 toneladas durante varios años consecutivos.

Una predicción del grupo alemán Messe Munich muestra que se espera que China se convierta en el centro de procesamiento y consumo de joyería más competitivo del mundo en 2010, así como en uno de los centros comerciales de joyería del mundo. Las ventas anuales superarán los 18 dólares estadounidenses. mil millones. De Beers, el mayor comerciante de diamantes del mundo, inició ya en los años cincuenta contactos comerciales con China continental.

En 1984 y 1988, De Beers firmó contratos con la provincia de Shandong y la provincia de Liaoning para explorar fuentes mineras de diamantes a través de sus agencias de ventas y marketing, De Beers estuvo profundamente involucrada en la emergente industria de procesamiento de pulido de China y en la industria de fabricación de joyería en rápido crecimiento.

Desde la década de 1990, De Beers ha aumentado su inversión en marketing de consumo en China. Los “Servicios de Promoción de Diamantes” y los “Centros de Información de Diamantes” ubicados en Beijing, Shanghai y Guangzhou han organizado varias conferencias industriales y seminarios de capacitación. , concursos y otros métodos han promovido en gran medida el crecimiento del mercado de consumo de joyas de diamantes de China. La conocida marca de joyería de Hong Kong, Chow Tai Fook, ha optado por desarrollar el mercado continental a través de una cadena de marcas franquiciadas. Hasta julio de 2002, Chow Tai Fook ha abierto más de 70 tiendas en ciudades importantes y medianas de China continental, y el número de establecimientos comerciales seguirá aumentando en los próximos años.

Como tercer mercado de demanda de oro más grande del mundo, China está atrayendo la atención del mundo. El Consejo Mundial del Oro, la organización de promoción del oro más grande del mundo, ha hecho de China la "máxima prioridad" de su plan de promoción global de 2003. En mayo de 2003, el Banco Popular de China dejó de ejecutar 26 proyectos de aprobación administrativa que incluían la producción, el procesamiento y el comercio mayorista y minorista de productos de oro. Esto marcó la realización de una apertura integral del mercado del oro, la plata y otros metales preciosos y sus derivados. productos del sistema de gestión. En términos de ajustes fiscales, hay una serie de ajustes de política fiscal correspondientes a los diamantes importados, el impuesto al consumo de diamantes y las importaciones de oro y platino. Estos no son sólo el cumplimiento de los compromisos de la OMC y la reunión de APEC de Shanghai, sino también los de la OMC. Participación de las empresas joyeras de mi país en la competencia internacional. Una garantía importante para mejorar la competitividad. En la actualidad, la Oficina de Diamantes de Shanghai, la Bolsa de Diamantes de Shanghai, la Asociación de Gemas y Jade de China y el Centro de Gestión de Joyería y Joyería de Jade del Ministerio de Tierras y Recursos han trabajado mucho en los ajustes fiscales relacionados con la importación y exportación de diamantes. Esperamos aprobar ajustes razonables a las políticas fiscales sobre los diamantes. Enderezar los vínculos en la industria de los diamantes y promover el desarrollo de la industria nacional de procesamiento de diamantes.

3. Estudio y análisis del mercado de joyería de Yangzhou

Los descuentos de precios para gabinetes de joyería como Jinzhizun, Zhaoliang, TSL y Pierre Cardin en el centro comercial Times Square están generalmente controlados

Aproximadamente un 12% de descuento, no hay ofertas mutuas ni grandes descuentos, la mayor competencia es su propio diseño de estilo único y su buen servicio. Por ejemplo, en cierto mostrador, después de fingir que me gustaba un anillo de diamantes y darme cuenta de que tenía un fuerte deseo de comprarlo, el precio todavía rondaba los 4.500 yuanes después de un descuento del 12%. El vendedor sólo podía hablar de enviar algunos obsequios de la empresa, pero el precio básicamente no cambiaría. Después de eso, cuando presentó la solicitud por teléfono, el precio sólo pudo reducirse a unos 200. La escalera entre el primer y segundo piso de Golden Eagle Plaza también está ocupada por una marca de joyería (se desconoce el nombre de la marca. El área del mostrador tiene 5 secciones y la mayoría de los productos vendidos son joyas de gama media y baja, como). colgantes de cristal y otras series de piedras preciosas de colores. También hay una gran cantidad de algunas joyas de diamantes más. Dicho espacio está totalmente utilizado, lo que demuestra que el desempeño de ventas de su centro comercial es considerable.

Golden Eagle International Shopping Plaza tiene Chow Tai Fook, Golden Supreme, Dai Mengde, Chow Sang Sang, Luk Fook, etc. La alternativa puede ser "Duocui", una marca de joyería que vende principalmente jadeíta. Mientras descansaba cerca del Golden Eagle, vi una transacción de joyas de diamantes de jade psíquico (se desconocen los productos específicos). Los clientes eran dos mujeres de mediana edad. No tomó mucho tiempo desde la selección hasta la compra. Y compré joyas. El producto es relativamente tranquilo. Las marcas de joyería ubicadas en Golden Eagle, desde el diseño de la tienda de productos hasta la exhibición de productos, no reflejan completamente las diferencias con sus marcas en otras regiones o centros comerciales de nivel medio a bajo, lo que refleja la popularización actual del consumo de marcas de joyería.

Además, en varias joyerías o mostradores del Centro Comercial Internacional Wanjiafu, además de Luk Fook, Chow Sang Sang, Chow Tai Fook y otras tiendas, se encuentran varias joyerías de diamantes como Sanxin y Junan. ofrece un descuento del 30 al 50 %. El bajo descuento se debe a que el color y la claridad de los diamantes son muy bajos, generalmente por debajo de J, SI o SI, el peso del diamante generalmente es inferior a 10 u 11 puntos y el certificado emitido para el diamante sí lo hace. No tener cierta autoridad. Por ejemplo, cuando el vendedor de Sanxin me recomendó un anillo de diamantes de baja calidad vendido con un 30% de descuento, no mencionó los criterios para juzgar la calidad de los diamantes. Tiendas como Chow Sang Sang, Chow Tai Fook y TSL están trabajando arduamente para construir sus propias marcas y no competir con otras marcas pequeñas. Esto asegura la relativa estabilidad del mercado de la joyería desde otro aspecto. Entre ellos, el conjunto de tres piezas de oro K con diamantes en forma de corazón lanzado por Chow Tai Fook es bastante único. La forma del corazón está hecha de una combinación de tres diamantes redondos.

Estudio y análisis de la psicología del cliente en el mercado de consumo de joyería de Yangzhou

Los consumidores de joyería toman decisiones de compra afectadas principalmente por la psicología cultural, social, personal y otros factores. La cultura es el determinante más fundamental de los deseos y el comportamiento humanos. Las personas van formando gradualmente sus propios valores, intereses y comportamientos a medida que crecen. Como consumidores de joyas, todos estamos influenciados por la historia y la cultura chinas. Factores como el grupo social, la familia y el rol social al que pertenece una persona tienen un impacto directo o indirecto en sus opiniones y comportamientos. Por tanto, también tiene un impacto importante en su comportamiento de compra. En particular, las características personales como la edad, la ocupación, la situación financiera, el estilo de vida y la personalidad son factores importantes a la hora de decidir una compra.

En los últimos dos años, las joyas de platino se han vuelto cada vez más populares entre los consumidores por su elegancia y elegancia, especialmente entre las consumidoras. Actualmente, más del 50% de las joyas del mercado están hechas de platino. La encuesta muestra que al 60% de los consumidores les gustan las joyas de platino; a otro 50% de los consumidores les gustan las joyas de diamantes; mientras que las joyas de oro se han saturado y su participación de mercado ha disminuido en comparación con años anteriores, pero las joyas de oro entre las joyas para hombres siguen siendo las más populares. . tiene una cuota de mercado considerable. Además, las joyas de jade son principalmente pulseras y collares, que tienen una cierta cuota de mercado. El amor de la gente por el jade también ha aumentado considerablemente.

Las joyas son un producto de consumo valioso y el comportamiento de compra de los consumidores también es bastante racional. La encuesta muestra que el 61% de los consumidores toma una decisión de compra después de visitar 3-4 tiendas; el 26% de los consumidores toma una decisión de compra después de visitar 5-6 tiendas. Sólo el 9% de los consumidores visitan entre 1 y 2 tiendas antes de tomar una decisión de compra. Al mismo tiempo, la encuesta muestra que el 43% de los consumidores no tienen suficiente confianza en el consumo de joyas, lo que se refleja principalmente en: los consumidores no tienen suficiente confianza en los comerciantes, es decir, si los comerciantes no tienen suficiente confianza en los productos de joyería, es decir, si los comerciantes no tienen suficiente confianza en los productos de joyería; si los productos de joyería son genuinos; y la confianza en su propio comportamiento de compra es insuficiente, es decir, la madurez psicológica del propio comportamiento de consumo. Por lo tanto, los comerciantes deben ser comprensivos con aquellos clientes que simplemente miran o prueban algo en el mostrador con atención y no compran de inmediato. En el mundo actual de las marcas de joyería, la publicidad es cada vez más importante para la promoción de la marca. El 32% de los consumidores aprenden sobre marcas, tipos y estilos de joyería principalmente a través de anuncios; el 28% de los consumidores aprenden sobre marcas de joyería a través de familiares y amigos que les presentan las marcas que ya han consumido, y el 12% de los consumidores solo compran productos que han visto. en anuncios; el 26% de los consumidores sólo compran productos de marca. Aun así, el 50% de los consumidores todavía toma una decisión de compra antes de acudir a la tienda para vivirlo en persona. Se puede observar que el consumo actual de joyas ha llegado a la era del consumo de marcas. Aquellos productos desconocidos o de mala calidad serán gradualmente eliminados del mercado.

El consumo de bodas siempre ha sido la cuota de mercado más importante de la joyería. El 53,5% de los consumidores compra joyas cuando se casan; el 16,2% de los consumidores compra joyas en los aniversarios de boda y el 23,2% de los consumidores compra joyas en el día de San Valentín. Sin embargo, con la mejora continua de los niveles de vida, el Primero de Mayo, el Día Nacional, el Día de la Mujer, el Día de la Madre y los cumpleaños de familiares y amigos también se han convertido en importantes oportunidades de consumo. Las joyas no son sólo una muestra de amor, sino también un mensajero que realza los sentimientos y la amistad.

Resumen y conclusión

El marketing de las empresas de joyería no sólo requiere que las empresas de joyería desarrollen productos comercializables, establezcan precios de venta apropiados y los proporcionen a los consumidores a través de canales de venta adecuados, sino que también les exige que Varias formas permiten a los consumidores comprender la empresa y sus productos de manera oportuna, generando así motivación de compra y comportamiento de compra de los productos de la empresa, de modo que los productos de la empresa puedan venderse bien en el mercado. esta sección: Estrategia de promoción de joyas. La estrategia de promoción de joyas es uno de los componentes importantes de la estrategia de marketing de joyas. Las empresas de joyería deben formular estrategias de promoción adecuadas para la empresa en función de las características del producto de la empresa, el entorno de marketing del mercado objetivo, las condiciones internas de la empresa, el estado del mercado y los propósitos promocionales.

Al mismo tiempo, con la diversificación del consumo de joyas, el mercado de la joyería se ha subdividido continuamente, las variedades se han enriquecido enormemente y la calidad inherente también se ha mejorado. Las joyas de oro, platino, diamantes y piedras preciosas de varios colores, jade y plata están a la vanguardia. En particular, las joyas de oro, platino y diamantes tienen un enorme potencial de desarrollo. El consumo de joyas de diamantes en mi país está creciendo a una tasa anual del 15%. Según una encuesta realizada por agencias pertinentes en Beijing, Shanghai y Guangzhou, el consumo promedio de joyas de diamantes por pareja de recién casados ​​es de 5.820 yuanes. A medida que aumenten los ingresos de los residentes en mi país, el poder adquisitivo de las joyas de diamantes seguirá creciendo.

Mi país es un mercado emergente y un mercado en desarrollo. Tenemos razones para predecir que para 2010, se espera que las joyas de mi país alcancen ventas anuales de 180 mil millones de yuanes y exportaciones de 7 mil millones de dólares estadounidenses. Nuestro país tiene un mercado enorme y un enorme potencial de desarrollo de mercado, ricos recursos de piedras preciosas y una cultura de joyería única. Como industria emergente, la industria de la joyería de nuestro país ocupará una participación cada vez mayor en el desarrollo de la economía nacional. Creemos que con el apoyo del gobierno, la autodisciplina de la industria y la gestión ordenada y la competencia en la industria. Creemos que con los esfuerzos conjuntos del gobierno, las asociaciones y las empresas, se creará un entorno de mercado justo, honesto y confiable. seguramente se perfeccionará aún más. En un futuro próximo, nuestro país definitivamente se convertirá en uno de los centros de distribución de procesamiento y comercio de joyas más importantes del mundo.

Muestra 2 del informe de investigación sobre joyería:

(1) Resumen 0

(2) Propósito de la encuesta 1

(3) Método de investigación : 2

(4) Investigación de mercado 2

1) Diez mejores marcas de joyería 2

2) Capacidad y potencial de desarrollo del mercado de joyería. 3

3) Características de la competencia y principales medios de competencia en el mercado de joyería. 3

4) Estado de consumo de los consumidores de todos los ámbitos de la vida. 4

(5) Cuestionario sobre consumo de joyas 4

(6) Resultados y sugerencias de la encuesta 7

(1) Resumen

En recientes En los últimos años, China se ha convertido en uno de los pocos países del mundo con un consumo anual de joyería que supera los 10 mil millones de dólares. China continental tiene una enorme base de consumidores. El volumen comercial anual total de joyería en las cuatro principales capitales y ciudades de la moda del mundo, como Tokio y Hong Kong, es de casi 100 mil millones de dólares. Sin embargo, la proporción per cápita de joyería femenina china es inferior al 5. %, lo que demuestra que el potencial del mercado es enorme.

La joyería es una de las primeras industrias en abrirse al mercado internacional. En los últimos años, los aranceles de importación de China sobre joyería terminada han llegado al 50%. Los altos aranceles de importación y los impuestos al consumo de joyería de oro y productos de piedras preciosas han restringido las ventas de joyería. A medida que el mercado chino se abre aún más, estas barreras se van eliminando gradualmente y la señal de ajuste de políticas en la industria joyera de China se hace más fuerte. La Comisión de Planificación Estatal anunció que el oro de China cancelará los precios del banco central e implementará precios regulados por el mercado, etc., y ha desmantelado gradualmente las barreras institucionales de "compra y comercialización unificadas" en la economía planificada. El establecimiento de la Bolsa del Oro marca otro paso sustancial hacia el mercado internacional del oro. La apertura de la Bolsa de Oro de Shanghai marcó un hito importante en la construcción de un mercado de oro estandarizado en China. China ha realizado importantes ajustes en sus políticas tributarias y de gestión de importaciones y exportaciones de diamantes, lo que seguramente empujará a la industria china de diamantes a un círculo virtuoso de desarrollo.

Para vender mejor las joyas, aumentar la participación de mercado de las joyas, evaluar el entorno de marketing y formular las estrategias de marketing correspondientes, debemos realizar una investigación de mercado con antelación.

(2) Propósito de la encuesta

A través de esta encuesta, comprenda los siguientes contenidos principales para lograr los siguientes propósitos:

1. Al comprender el grado de demanda de joyería en la mente de los consumidores, podemos comprender de manera integral la visibilidad, la tasa de penetración, la reputación y la lealtad de las marcas corporativas entre los consumidores.

2. A través de encuestas, conozca los mayores grupos de consumidores de joyería.

3. A través de la investigación, domine los métodos convencionales de publicidad y promoción de cada joyería y comprenda completamente el estado de ventas, el precio, la publicidad, la promoción y otras estrategias de marketing de las joyas entre los consumidores.

4. A través de encuestas, podemos comprender las actitudes de los consumidores hacia las actividades publicitarias y promociones de joyería, recopilar datos estadísticos y predecir la capacidad y el potencial del mercado de joyería.

(3) Métodos de investigación:

1. Visitas y encuestas en grandes centros comerciales de joyería;

2. Entrevistas y encuestas individuales con algunos empleados de ventas de joyería;

3. Realizar entrevistas individuales e investigaciones con algunos consumidores de joyería;

4. Buscar información adicional en Internet.

(4) Investigación de mercado 1) Diez marcas de joyería principales

1 Luk Fook (Diez marcas de joyería principales, marcas famosas de Hong Kong, empresas que cotizan en bolsa en Hong Kong, marcas famosas de la industria, Luk Fook Group (International) Co., Ltd. Company)

2 Chow Tai Fook (fundada en 1929, la conocida marca comercial de China, las diez principales marcas de joyería, la marca de joyería favorita, Chow Tai Fook Jewelry y Gold Co. , Ltd.)

3 Chow Sang Sang (fundada en 1938 Año, las diez marcas de joyería más famosas de Hong Kong, Chow Sang Sang Group International Co., Ltd.) 4 Chow Tai Sang (en Hong Kong en 1966 , marcas comerciales conocidas de China, marcas famosas chinas, diez marcas de joyería principales, Chow Tai Sang Jewelry Co., Ltd.)

5 oro Zhizun (marca comercial conocida de China, diez marcas de joyería principales, Hong Kong marcas famosas, marcas famosas de la industria, Jinzhizun Industrial Development (Shenzhen) Co., Ltd.)

6 Dai Mengde (marca conocida de China, marcas famosas de China, diez principales marcas de joyería, Shanghai Dai Meng De Diamond Co., Ltd.) 7 Xie Ruilin (fundada en 1971, una famosa marca de Hong Kong, la empresa fue fundada en 1971, Xie Ruilin Jewelry Co., Ltd.)

8 Lao Fengxiang (fundada en 1848 , marca famosa de China, marca famosa de China, diez grandes marcas de joyería, Shanghai Laofengxiang Co., Ltd.)

9 Jin Dafu (marca famosa de China, marca famosa de la provincia de Guangdong, marca registrada china conocida, Shenzhen Jin Dafu Jewelry Co., Ltd.) 10 Cartier (fundada en París, Francia en 1847, marca de renombre mundial, diez marcas de joyería más importantes, empresa francesa Cartier)

2) La capacidad y el potencial de desarrollo de la joyería mercado.

Mi país es uno de los mercados consumidores de joyería más importantes y activos del mundo, y el consumo de muchos productos de joyería se encuentra entre los primeros del mundo. Especialmente en los últimos años, el volumen total de ventas de la industria de la joyería de mi país se ha desarrollado a una tasa de crecimiento anual de más del 15% y la tasa de crecimiento anual de las exportaciones ha superado el 20%. En 2010, las ventas del mercado de joyería de mi país alcanzaron los 180 mil millones de yuanes, lo que representa más del 10% del mercado mundial. China reemplazará a Europa y Estados Unidos y se convertirá en el mercado consumidor de artículos de lujo más importante del mundo después de Japón. El potencial del mercado de consumo de joyería de China también ha atraído la atención de cada vez más empresas.

Mi país ha reducido el impuesto al valor agregado sobre las importaciones de diamantes del 17% al 4%, lo que ha hecho felices a muchos joyeros. No sólo las joyas de diamantes, sino también las de oro, platino, paladio y plata también obtuvieron buenos resultados en el mercado de consumo el año pasado, y la jadeíta fue aún más popular. Las joyas se han convertido en el tercer mayor foco de consumo después de los bienes raíces y los automóviles.

3) Características de la competencia y principales medios de competencia en el mercado de la joyería.

Desde la perspectiva de todo el proceso de marketing, los clientes son un factor importante para que las marcas de joyería mantengan su competitividad y supervivencia. Cada vez más empresas de joyería creen firmemente que los recursos de los clientes son recursos cruciales en la competencia cada vez más feroz del mercado en la industria de la joyería. Quien tiene clientes es dueño del mercado. Ahora la esencia de la competencia entre marcas de joyería se ha convertido en una batalla por los clientes que determina la supervivencia de las empresas de joyería. Para muchas empresas de joyería nacionales, la pérdida masiva de clientes y el descubrimiento insuficiente de clientes potenciales son uno de los problemas más graves a los que se enfrentan actualmente.

Los agentes o franquiciados de algunas marcas de joyería hoy en día realizan recepciones anuales, lo que les permite comprender mejor los logros de la marca en rentabilidad de mercado, desarrollo corporativo, publicidad, promoción de nuevos modelos, etc. en el último año. , mejorando así la confianza y lealtad de los agentes y franquiciados en la marca. También puede promover la fortaleza de la marca, la garantía de ganancias, la promoción de nuevos modelos, etc. a través de cócteles, y atraer nuevos agentes o franquiciados a través de cócteles o publicidad en los medios.

4) Situación de consumo de los consumidores de todos los ámbitos de la vida.

Los niveles de consumo de joyería son: 9,7% menores de 22 años, 14,1% entre 22-28 años y los consumidores entre 29-40 años son el principal grupo consumidor de productos de joyería. Al mismo tiempo, el 58,1% de los encuestados no respondió a la pregunta. Esto muestra que el nivel de desarrollo de productos en la industria de la joyería, como la personalidad, el estilo, la edad, el nivel, la artesanía, el precio, etc., no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores. Las tareas de desarrollo de productos, transformación tecnológica de la industria y mejora de la artesanía aún están pendientes. arduo. En cuanto al precio de los productos, la encuesta muestra que los productos de joyería con precios entre 2.001 y 4.000 yuanes son los principales productos consumidos. Esto muestra que los consumidores de diferentes niveles de consumo tienen demanda de joyería. La joyería ha pasado gradualmente de ser un producto de lujo para colección y preservación de valor a un producto de consumo de demanda popular. En cuanto a los métodos de venta, el 57,7% de los encuestados elige los mostradores de los centros comerciales, el 49,8% elige tiendas especializadas, el 28,6% elige la venta directa y el 4% elige la venta online.

La función tradicional de “preservar el valor” de la joyería ha pasado a un segundo plano, sustituida por la estética, la moda y el disfrute. En cuanto a productos de joyería, los collares y anillos son los más populares entre los consumidores. En cuanto a los materiales, los consumidores prefieren el platino, los diamantes y el oro. En cuanto a la motivación de consumo, las mujeres tienden a consumir de forma improvisada, mientras que los hombres consumen principalmente para complacer a otros y hacer regalos. En términos de precio, los encuestados tienden a consumir a precios bajos. La cantidad media gastada en joyas es de 2.000 yuanes, y la cantidad media gastada en collares, anillos, pulseras y brazaletes oscila entre 600 y 1.200 yuanes.

(5) Cuestionario de consumo de joyas

Este cuestionario está diseñado para comprender la situación actual del consumo de joyas para que podamos producir joyas que le satisfagan. Puedes rellenar las opciones correspondientes o rellenar la información que conoces. ¡Muchas gracias por tu ayuda!

Pregunta 1: Tu género

1. Hombre()2. Mujer ()

Pregunta 2: Su grupo de edad

1. Menores de 18 () 2. 18-30 ()

3. 4. Más de 60 ()

Pregunta 3: Tus ingresos mensuales

1. Menos de 1000 () 2. 1000-3000 ()

3. 3000 -6000()4. 6000-10000()

5. Sin ingresos

Pregunta 4: ¿Estás interesado en joyas?

1. es()2. No ()

Pregunta 5: ¿Has comprado joyas?

1. No()2. Rara vez()3. A menudo ()

Pregunta 6: ¿A través de qué canal conociste sobre joyería?

1. Presentación de amigo ()2. Libros, revistas ()

3. Comercial de televisión()4. Publicidad online ()

5. Otros ()

Pregunta 7: ¿Dónde sueles elegir comprar joyas?

1. Tienda()2. Gran centro comercial ()

3. Pequeña joyería ()4. Puesto en la carretera()

5. En línea()6. Otros ()

Pregunta 8: ¿Qué tipo de joyería elegirías si la compraras?

1. oro()2. Plata()

3. Jade()4. Diamante()

5. Piedras preciosas de colores()6. Cristal()

7. Platino()8. Pearl()

9. Otros

Pregunta 9: ¿En qué circunstancias comprarías joyas?

1. Casarse()2. vacaciones()

3. dar()4. Apreciación()

5. Úselo normalmente ()6. Conoce a alguien que te guste ()

7. Colección()8. Otros ()

Pregunta 10: Al comprar joyas, ¿cuál de los siguientes factores considera primero?

1. estilo()2. Marca()

3. precio()4. Materiales()

5. calidad()6. Servicios ()

(6) Resultados y sugerencias de la encuesta

Los resultados de esta encuesta muestran que el 56% de los principales productos de las empresas joyeras son diamantes, el 35% son joyas de oro y el 34,5% % son jade, el 26,6% es rojo y zafiro, y las proporciones de perlas, joyas de plata, bisutería y otros productos como principales productos de la empresa son 19,5%, 18,4%, 1,4% y 3,85% respectivamente, lo que demuestra que la diversificación de productos es sigue siendo el estado actual del mercado de la joyería. Las joyas de diamantes siguen siendo el producto líder en el mercado de la joyería y su posición como producto estrella en el mercado no puede ser alterada. El consumo de rojo y zafiro ha disminuido, pero no se puede subestimar la cuota de mercado. Los productos de perlas tienen cierta demanda por parte de los consumidores, pero necesitan orientación del mercado. Específicamente, las joyas de diamantes de 11 a 30 centavos tienen el mayor poder adquisitivo del mercado, y entre las joyas de oro, las joyas de oro que pesan entre 3 y 10 gramos son las más populares entre los consumidores. Los mostradores de los centros comerciales son una forma importante de vender joyas en la actualidad; las tiendas especializadas son la forma inevitable de vender joyas en el futuro; las ventas directas son un método que no se puede ignorar para las joyas ahora y en el futuro.

Los resultados de esta encuesta también muestran que la mayoría de las personas compran joyas para satisfacer su apariencia e imagen, y las usan como decoración, para mostrar mejor su belleza.

Este propósito de las personas insta a los diseñadores de joyería a tener este artículo y tener una dirección de diseño general para cumplir con el propósito de los consumidores, llenar los vacíos en el mercado de la joyería y también promover el reciclaje y el beneficio mutuo para la industria de la joyería. En términos de diseño, los diseñadores deberían pedir respuestas al público sobre qué metales preciosos les gustan. A través de esta encuesta, se encontró que entre los metales preciosos que gustan al público, las joyas de platino les resultan más atractivas y los diseñadores deberían preferir este tipo. de joyería. No sólo los coleccionistas de platino de diseño también deberían tomar medidas para mejorar sus capacidades de recolección, a fin de ganar más mercado de colección de joyas y obtener mayores ganancias en este mercado. El propósito de abrir un negocio es obtener ganancias y comisiones, y quienes abren una joyería no son una excepción, pero ¿qué tipo de precio de joyería se puede establecer para obtener ganancias y dejar que los consumidores lo acepten? está relacionado con ambos límites con respecto al dinero. En términos de fijación de precios, el precio debe fijarse en el medio que sea más aceptable para los consumidores y que no reduzca el propio nivel de ganancias. En esta encuesta, el precio de las joyas más aceptable para los consumidores es de 1.000 a 2.000 yuanes. Este precio está más en línea con la respuesta general del público. Los comerciantes deberían utilizarlo como base para fijar el precio de sus propias joyas. velar por que los intereses propios y públicos.

Lo anterior es lo que el editor compartió hoy, espero que pueda ayudar a todos.