Cómo crear una IP personal para licores
El mundo tiene prisa. Sin embargo, los sabios héroes vieron oportunidades y esperanzas en las grietas. Con la recuperación gradual de los restaurantes en varios lugares, Liang Daxia Liquor Industry ha asignado 20 millones de yuanes para recompensar a los buenos propietarios que reducen o renuncian al alquiler de restaurantes pequeños y medianos, promueven el espíritu caballeroso de ayuda mutua y desencadenan una "terminal pornográfica". tormenta, crear un mundo interesante" y muchos más. Esta forma de estimular las actividades de consumo puede aprovechar la oportunidad del consumo de represalia después de que el mercado se recupere.
En 2020, en medio de la recesión en varias industrias, "Liang Daxia" permitió a todos presenciar su "extraordinario": el volumen de ventas aumentó un 600% en contra de la tendencia. La tasa de crecimiento del adelantamiento curvo de Liang Daxia tomó por sorpresa a la industria del licor y a Jiang, que también había subido en los últimos dos años.
Así como no es fácil ser un héroe con habilidades especiales, antes del establecimiento de "Liang Daxia", Fu Zhigang ya había estado profundamente involucrado en Jinliufu, una empresa líder en la industria del licor, durante 12 años.
Durante este período, trabajó duro solo en Beijing, comenzando desde el trabajo más básico y duro en la industria de licores de Jinliufu. Desde que se incorporó a la empresa no ha dejado de aprender. Unos años más tarde, Fu Zhigang domina con flexibilidad todos los aspectos, incluida la producción y el marketing de productos. De esta manera, el "héroe" Fu Zhigang acumuló gradualmente habilidades en sus esfuerzos diarios. Durante este período, emergió como el ejecutivo más joven de la empresa en sólo cinco años.
A medida que su vista mejora, puede ver el futuro cada vez con mayor claridad. Por lo tanto, Fu Zhigang confió en su sólido conocimiento profesional y en el sueño de las artes marciales que ardía en su corazón para optar firmemente por abandonar su zona de confort y prepararse para iniciar un negocio.
Se predice que en los próximos 5 a 10 años, las generaciones chinas posteriores a los años 90 y 2000 dominarán el patrón de consumo en China e incluso en el mundo. Las preferencias y hábitos de consumo de los jóvenes chinos contemporáneos son completamente diferentes a los de la generación anterior. Generalmente tienen el deseo de buscar una vida de calidad y los jóvenes se han convertido en la fuerza principal en el mercado de consumo.
Esta información de mercado proporcionó a Fu Zhigang una profunda inspiración: centrarse y fijar la mirada en los jóvenes contemporáneos, atraerlos con nuevas marcas y nuevos conceptos, y crear un nuevo "mundo del vino".
Pronto nació el apasionado vino de Jianghu "Xia Liangxia".
El filo de la espada proviene del afilado, y la fragancia de las flores del ciruelo proviene del frío glacial. Fu Zhigang es ese "hombre extraño" al que le gusta pulir su espada constantemente.
Fu Zhigang cree que la calidad del producto en sí es la clave del éxito. En la era de Internet, existen muchos canales para que los jóvenes identifiquen productos. Son buenos buscando y juzgando la calidad de un producto a través de varias plataformas.
Mucha gente le ha preguntado a Fu Zhigang: Los enólogos experimentados que te rodean también tienen buenas habilidades. ¿Por qué insistir en la elaboración de cerveza maestra? Fu Zhigang dijo: "La innovación en la industria de las bebidas alcohólicas consiste en tener un sabor que los consumidores jóvenes puedan reconocer. Quieren la garantía de los cereales puros, pero se sorprenden al descubrir que "Xia Liang" no es tan picante como el licor tradicional y sólo puede ser de la calidad de famosos maestros del vino ".
Así que Fu Zhigang le dio al vino de sorgo de grano puro "Xia Liang" el mejor origen: del tradicional chino Yongfeng Shaofang, elaborado por el ciudadano chino. El crítico de vinos Gao Lianhua y su esposa, después de 20 años de desarrollo, elaborado, probado y modificado durante el resto del tiempo. "Xia Liang" tiene altos requisitos y perseverancia en la calidad del licor.
Después de que Xia Liang se hiciera pública, no empezó a atraer inversiones, sino que primero celebró un evento de entrega de vino y entregó más de 65.438 botellas de vino de degustación en línea y fuera de línea, a cambio de un 99 % de elogios. La mejor publicidad es sólo cuando los consumidores experimentan el producto personalmente. Liang Yingxiong espera impresionar a todos con su verdadera calidad y gusto.
Al mismo tiempo, Xia Liang desarrolla conjuntamente el mercado a través del modelo de fabricante. Han surgido un gran número de comerciantes emprendedores nacidos después de 1985, ambiciosos y que se atreven a trabajar duro.
Según la propuesta de Fu Zhigang, los distribuidores deberían cultivar sus propios equipos de semillas y dar prioridad a la formación de equipos de semillas. El equipo semilla está formado por amigos, compañeros de clase, colegas y aldeanos del comerciante. Juntos formaron un grupo de amistad, compartiendo los mismos objetivos y el coraje de asumir responsabilidades. A través de este método de comunicación eficaz, más personas pueden conocer a Master Liang y convertirse en una conexión "corazón" entre la marca y los consumidores.
Hero Liang no sólo es técnicamente bueno, sino también muy culto. Abogó por la "combinación de personas y vino". En comparación con otros productos que están separados de los compradores, para Xia Liang, el propio catador es un héroe. De carácter fuerte, caballeroso y valiente.
En los días en que me admiraba con Xia Liang, ¡era feliz en el mundo!
Es con la persistencia de este concepto que Liang Daxia ha creado un ejército de hierro en la industria del vino con ideas, objetivos y métodos. Actualmente, existe un equipo de marketing online de más de 100 personas, y el marketing digital online y los buenos canales offline van de la mano.
En línea, Daxia Liang también realiza cruces de IP, atrayendo tráfico mediante la implantación de éxitos de taquilla en los cines.
Fuera de línea, el equipo de Liang Daxia se ha abierto camino en el mercado del vino, donde hay muchos conocedores. Hay un sinfín de actividades como "Deja que Xiaoyao" beba bebidas mixtas, "Un paso en el camino hacia Jianghu" para regalar vino y "Descubre la taberna Jianghu". Entre ellos, la taberna Liang Daxia IP Jianghu, creada conjuntamente con restaurantes, ha logrado un gran éxito. Los consumidores pueden ver la colocación de la película de la marca Liang Daxia en todas partes, lo que aumenta enormemente la visibilidad del producto.
En la actualidad, "Liang Daxia" solo existe desde hace dos años y ha distribuido productos en más de 200.000 puntos de venta en todo el país, cubriendo 16 ciudades provinciales y más de 200 mercados de condados y distritos en todo el país. .