Luckin Coffee vuelve a ser popular, pensando en modelos de negocio conjuntos.
¿Por qué es tan popular Luckin Coffee with Moutai esta vez?
El café con Moutai, 19 yuanes después del cupón, contiene 53 grados Kweichow Moutai y el contenido de alcohol es inferior a 0,5. Esto es algo extraño. En la era de la economía mercantil, la escasez es un atributo muy, muy importante. La naturaleza humana es ser curiosa, y la curiosidad y los chismes están grabados en nuestros huesos. La razón puede ser que la dopamina se libera a través de los chismes.
El tema del incidente conjunto entre Ruixing y Moutai es suficiente para atraer la atención de la gente. Nunca todo el mundo ha visto algo tan nuevo y todos se apresuran a contárselo. ¡Sal y mira la rareza! Al igual que el anterior Ice Bucket Challenge, explota la mentalidad de rebaño de la multitud.
Para el consumo, los individuos son racionales, los grupos son irracionales y la opinión pública del grupo es fácil de guiar. Vas a una plataforma de comercio electrónico para comprar algo y ves dos productos similares, A y B. El volumen de ventas de A es mucho mayor que el de B. La mayoría de la gente elegirá A porque creo que el público tiene ojos perspicaces.
Reflexiones sobre el modelo de negocio conjunto de Ruixing y Moutai
Estudie detenidamente esta forma de marca conjunta. La marca A y la marca B son marcas compartidas. Un tipo de valor es la orientación mutua. Los usuarios (fanáticos) de A conducen a B, y los usuarios (fanáticos) de B conducen a A. El otro tipo de valor es crear nuevo valor diferenciado (único y rentable) para atraer valor incremental. grupos de usuarios. A menudo veo a ciertos miembros conjuntos que realmente quieren ganar valor incremental.
Creo que esta ola de cooperación entre Ruixing y Moutai también se centra en el valor incremental. Este tipo de "sauce latte" definitivamente no es una venta regular y es posible que no lo vea en un mes.
Pero durante este período, todos verán y escucharán los nombres de "Luckin" y "Moutai", irán a Luckin Coffee para experimentar el legendario "sauce latte", probarán un poco de Moutai y tomarán ventaja de La ventaja de las masas es que la publicidad es casi gratuita (en realidad no es gratuita, la investigación y el desarrollo de productos y el calentamiento del tema todavía requieren muchos fondos publicitarios, pero no es suficiente en comparación con el impulso de la marca).
A estas alturas, si una marca quiere crecer, además de la excelente calidad de sus propios productos/servicios, sus métodos de marketing también necesitan nuevos cambios. Algunas personas dicen que obtuve muchos usuarios en algunos aspectos hace diez años, pero es posible que el mismo método no funcione en este momento, porque ahora es la era de la economía de la atención. Algo es primero extraño y luego común, por lo que la gente es muy. confundido. Es difícil ganar con dos rutinas idénticas.
Admiro mucho al equipo de Luckin. Hace apenas unos años era sinónimo de fraude financiero y modelos de negocio falsos. En los últimos años, hemos sentado una base sólida, hemos construido una buena reputación y, de hecho, hemos acertado en el modelo de negocio.