Análisis de casos de comercio electrónico
Cai Yongjin: La primera persona de comercio electrónico en la industria del vino de China
Introducción: En 2010, cuando el mundialmente famoso gigante del comercio electrónico Amazon anunció su retirada total del campo de Ventas de comercio electrónico de vino, en China, hay un joven que fue pionero en el comercio electrónico de vino. La "Red Boboqiu Red Wine" dirigida por él ha escrito una nueva leyenda del comercio electrónico de vino de China con una tasa de crecimiento de ventas que. Ha continuado durante dos años. Se le conoce como el "comercio electrónico número uno en la industria del vino de China" Cai Yongjin.
El camino hacia el comercio electrónico del vino tinto
A principios de 2009, cuando Amazon, el principal gigante del comercio electrónico del mundo, anunció oficialmente su entrada en el canal del comercio electrónico del vino, Los minoristas y distribuidores de vino de todo el mundo estaban entusiasmados, porque la entrada de este gigante del comercio electrónico tiene el potencial de cambiar por completo las reglas del juego en la industria mundial del vino.
A principios de 2010, justo cuando los amantes del vino de todo el mundo lo esperaban con impaciencia, lo inesperado fue que Amazon anunciara su retirada total del comercio electrónico de vinos. Lo que es aún más desconcertante es que Amazon. no anunció su retirada. Motivos específicos de las ventas de vino.
Para los consumidores de vino de todo el mundo, la noticia de que Amazon se ha retirado del campo del comercio electrónico de vino es definitivamente una mala noticia. Porque muchos consumidores esperan que la participación de Amazon haga que la misteriosa y lujosa industria del vino sea más transparente y estandarizada, de modo que más amantes del vino puedan probar productos vinícolas más rentables. Ahora, con la retirada de Amazon, esta esperanza puede haberse desvanecido y la regulación total en la industria del vino aún tendrá que esperar mucho tiempo.
La plantación involuntaria marcará la diferencia
Los dos hombres más ricos del mundo, Bill Gates y Jack Ma, han dicho: “En el siglo XXI, habrá comercio electrónico o no negocios en absoluto ". En estos días, el comercio electrónico La moda nos ha golpeado locamente y se han escrito nuevos mitos uno tras otro.
Cai Yongjin tiene muchos años de experiencia práctica en los campos de negocios en cadena y comercio electrónico, y ha sido responsable del funcionamiento general de toda la empresa. Cai Yongjin tiene muchos años de experiencia práctica en cómo conectar eficazmente los dos campos principales de las industrias tradicionales y el comercio electrónico y generar nueva vitalidad.
“En realidad, siempre estuve muy interesado en la industria de Internet. Cuando muchos sitios web nacionales conocidos estaban en su infancia, a menudo participaba en ellos y siempre quise trabajar en Internet. Sin embargo, de hecho, después de trabajar en cadenas de empresas en industrias tradicionales durante muchos años, finalmente encontré la oportunidad de ingresar a la industria de Internet y finalmente hice un pequeño regreso, jaja", presentó Cai Yongjin con una sonrisa.
“Siempre he tenido un punto de vista e insisto en que la industria del comercio electrónico debe estar conectada de manera efectiva con las industrias tradicionales para tener una fuerte vitalidad. ¡Y cómo conectar las dos de manera efectiva es mi ventaja! es puramente El comercio electrónico puede divorciarse fácilmente de la práctica. Los antiguos solían decir que "saber y hacer son uno", lo cual tiene sentido".
Después de que Cai Yongjin haya operado varios proyectos de comercio electrónico, él Ha adquirido experiencia con él. La comprensión de Cai Yongjin sobre el comercio electrónico y cómo conectar eficazmente el comercio electrónico con las industrias tradicionales ha acumulado experiencia práctica. "Quiero encontrar una plataforma adecuada para practicar lo que pienso y ganar". En ese momento, Cai Yongjin conoció a Boboqiu.
Los inversores detrás de Boboqiu amaban mucho el vino. Al mismo tiempo, también vieron las perspectivas de mercado de la industria del vino, por lo que invirtieron en el establecimiento de una empresa profesional de venta de vino y comenzaron a dedicarse al vino. negocio. Pero pronto, Boboqiu sintió la crueldad de la competencia en el mercado del vino chino. Innumerables empresas vitivinícolas luchaban en este hermoso Mar Rojo. La competencia en todo el mercado del vino tinto era tan feroz que era casi demasiado terrible de ver.
Con muchos años de experiencia práctica en ejecutivos corporativos y comercio electrónico, Cai Yongjin señaló las dificultades que enfrenta Bobo Ball en tres puntos, desde el posicionamiento corporativo hasta la arquitectura del sistema, desde la estrategia de ventas hasta la planificación a largo plazo. y ganó los elogios de Bobo. El reconocimiento de los inversores de waveball. Para los inversores, Boboqiu debe librar batallas sangrientas para superar las dificultades. Para Cai Yongjin, necesita una plataforma para mostrar sus ideas y logros, y las dos partes se llevaron bien de inmediato.
Si no lo rompes, no lo establecerás. Si lo rompes, establecerás las reglas.
“Si no lo rompes, tú. No lo establecerás. Si lo rompes, establecerás las reglas.
El fracaso de los gerentes anteriores de Boboball fue que siguieron el pensamiento tradicional inherente de la industria, no pudieron integrar de manera efectiva los recursos en línea y fuera de línea, explotaron un mayor poder e influencia de ventas corporativas y no tuvieron un buen pensamiento disruptivo para operar el sitio web. ", dijo Cai Yongjin. Poco después de asumir el cargo, Cai Yongjin lanzó una ronda de trabajos de reforma y rectificación en Boboqiu.
Debido a la imperfección del sistema en los primeros días de Boboqiu, algunos incidentes grandes o pequeños Ocurrieron disputas todos los meses. Con el sistema operativo Boboball de Cai Yongjin, se han eliminado casi todos los obstáculos para las operaciones comerciales.
“Lo que la gestión empresarial necesita es un sistema que sepa cómo operar automáticamente, como una máquina. sistema circular. "Con muchos años de experiencia en alta dirección en empresas tradicionales, Cai Yongjin formuló rápidamente una serie de nuevas políticas de incentivos y sistemas de gestión, así como el sistema de procesos para la operación empresarial, y clasificó y describió claramente el sistema operativo de Boboqiu paso a paso.
Bajo el liderazgo de Cai Yongjin, Boboqiu comenzó un trabajo integral de reconstrucción y revisión del sitio web para ordenar la arquitectura del sistema del sitio web paso a paso. En ese momento, surgieron dos opiniones diferentes dentro de la empresa: "¿Deberíamos serlo? ¿un portal de vinos tintos o un sitio web?" ¿Sitio web de comercio electrónico? "Si bien hubo un acalorado debate dentro de Boboqiu sobre esto, Cai Yongjin dio una respuesta incomprensible: crearemos un sitio web sobre vinos tintos con el comercio electrónico como pilar y el portal como complemento.
Obviamente, esto es Una respuesta aparentemente anodina. Todavía hay algunos "expertos de la industria" que han visitado Boboqiu Red Wine.com y tienen dudas sobre el diseño general de Boboqiu. Muchos amigos del comercio electrónico también han consultado a Cai Yongjin sobre Boboqiu Red Wine. concepto del sitio web? Cai Yongjin respondió: "La operación de comercio electrónico en la industria del vino es muy diferente de la operación de comercio electrónico general. Pertenece a las características de la industria. En el proceso de operación, hemos acumulado mucho". de valiosas experiencias y consejos La experiencia y el know-how son los puntos clave a la hora de participar en el comercio electrónico en la industria del vino, y creemos que nuestro punto de vista es correcto. ”
Los hechos hablan más que las palabras, y los datos hablan por sí solos. Boboqiu ha dado al mercado una respuesta oscura con su rendimiento de ventas aumentando durante dos años consecutivos y se ha convertido en la empresa de electrónica más grande de China en el sector del vino tinto. industria.
Al mismo tiempo, con la ayuda de las tiendas físicas fuera de línea de Boboqiu, Cai Yongjin comenzó a integrar de manera efectiva los recursos en línea y fuera de línea y esforzarse por expandir el territorio de mercado de Boboqiu. > Tienda de experiencias fuera de línea Ball: Boboqiu Wine Cellar tiene una escala operativa de casi 400 metros cuadrados. Es una de las bodegas de vinos tintos profesionales más grandes de Guangzhou. Reúne a 12 países productores de vino famosos de todo el mundo, 197 marcas y 683. diferentes vinos importados. Con sus muchos años de experiencia en cadenas de empresas tradicionales, Cai Yongjin continúa organizando la comunicación integrada de diversas actividades fuera de línea, haciendo que la influencia de Boboqiu crezca día a día. Al mismo tiempo, continúa difundiendo su marca. p>
“A través de nuestra serie de esfuerzos, Boboqiu ha ganado una gran reputación en la industria del vino tinto en Guangzhou, y cada semana recibimos solicitudes de cooperación de diferentes empresas vitivinícolas y bodegas nacionales y extranjeras. . Guangzhou es la ciudad más próspera en la industria del vino tinto de China. Es muy beneficioso para nuestro negocio de vino tinto ser el primero en ocupar las alturas dominantes del mercado. "Dijo Cai Yongjin.
Equipo loco de Boboqiu
Detrás de una excelente empresa debe haber un excelente equipo de operaciones comerciales. "El equipo de Boboqiu no se trata solo de usar ' Para describir " "Diligencia", la palabra correcta debería ser "loco". "Boboball no tiene una máquina para registrar el tiempo, pero cada colega de Boboball trabajará no menos de ocho horas". ”
La próspera ciudad de Guangzhou y la colorida vida urbana tienen un atractivo incomparable para los jóvenes. En términos relativos, Boboqiu, un equipo joven de los “80”, sigue en silencio a Boboqiu. >La mayor parte del equipo operativo de Boboqiu son verdaderamente figuras "posteriores a los 80". Son los locos esfuerzos de este grupo de equipos jóvenes los que respaldan a China Red Wine, la plataforma de comercio electrónico más grande de la industria. El supervisor del Centro de Red Boboqiu nació en 1981. Los colegas del Centro de Red lo llaman respetuosamente "jefe" y tiene el espíritu de un hermano mayor.
Pero todos los que han estado en contacto con él deben sorprenderse con esta figura de nivel de jefe, porque en la vida diaria Hu Wei parece débil, silencioso y aburrido, y solo cuando se enfrenta al trabajo realmente muestra su talento.
En Bobo Ball Company nunca trabaja menos de diez horas al día. Cuando se fundó Boboqiu Red Wine Network, era común trabajar frenéticamente toda la noche. En un día laboral normal, generalmente eran menos de las dos o tres de la tarde, y estaba decidido a no abandonar la línea de fuego. bastante duro.
La sumiller de la tienda de experiencias fuera de línea Bobo Ball es una chica frágil. Su inflamación de garganta es tan grave que ni siquiera puede hablar, pero se mantiene en la primera línea del mercado y decididamente sin pedir nada. Después de irse, Cai Yongjin personalmente le compró medicamentos para la garganta después de enterarse del incidente. Más tarde, el sumiller gastó casi 2.000 yuanes para tratar el problema de inflamación de la garganta.
La artista de Boboqiu también es una chica delicada que suele trabajar hasta altas horas de la noche. Cai Yongjin suele recibir mensajes de texto o documentos de su trabajo a las cuatro o cinco de la tarde; también leí la redacción de libros sobre la cultura del vino tinto para complementar mis conocimientos sobre la cultura del vino tinto y responder a las consultas de los clientes a la una o dos de la madrugada, los compañeros del departamento de promoción todavía están trabajando duro...
"Espero hacer todo lo posible para evitar la complejidad de las empresas tradicionales. ¡La lucha del personal crea una atmósfera de equipo muy armoniosa, donde todos pueden trabajar duro para lograr nuestro objetivo! ¡Nuestro objetivo es hacer de Bobo el mejor en China! Un listado ¡Empresa de comercio electrónico de vino tinto!", Dijo Cai Yongjin.