Cómo utilizar el pensamiento de Internet para construir una agricultura moderna y eficiente en la era del comercio electrónico

¿Cuál es la primera “empresa alimentaria” conceptual que sale a bolsa en China? "Patata"; ¿qué "empresa alimentaria" innovadora creó el "pensamiento en Internet"? "Xiaomi", por supuesto, también existe una "empresa de alimentos" de alta tecnología de clase mundial llamada "Apple". Los empresarios deben encontrar un producto agrícola contundente que respaldar, como el sorgo rojo y el Erguotou.

Por supuesto que lo anterior es una broma.

El tema del discurso de hoy es “Cómo Internet transforma la agricultura tradicional”. Permítanme comenzar con tres palabras: Internet, transformación y tradición.

La primera palabra: Internet.

Todo el mundo está admirando el "pensamiento de Internet" recientemente, por lo que muchas "personas de alto rango" tienen sus propios sentimientos. Bueno, también me uní a una clase animada para conseguir un hacha.

El público debería poder imaginar en su mente la imagen de "un simio arrastrándose hacia el fuego". Déjame contarte un secreto: Internet está en manos de este simio.

El Australopithecus aprendió a usar herramientas avanzadas y perforó madera para hacer fuego, por lo que pudo comer lechones asados, acurrucarse para calentarse y golpear a los perros, por lo que se convirtió en el reino animal más avanzado y se convirtió en humano. creaciones Los tiempos...

El "Internet" se parece mucho a este "palo" que se utiliza para hacer fuego con leña.

Los libros de texto de historia de la escuela secundaria enfatizan que "las herramientas de producción determinan el nivel de productividad" y qué tipo de herramientas pueden crear qué tipo de era. Este "palo" representa las herramientas de producción más avanzadas de la época, al igual que Internet está dirigido a la agricultura tradicional actual que nunca se ha encontrado con "factores de producción" tan avanzados en miles de años. agricultura tradicional.

El llamado "pensamiento de Internet" que entiendo no es más que "pensamiento de supervivencia". No sólo permite comer cochinillo asado, sino que también hace volar al cerdo.

La segunda palabra: transformación

Algunos amigos sugirieron que "cambiar" es mejor, pero yo dije que no era lo suficientemente completo. "Transformación" significa "cambio y creación". Creo que Internet puede deconstruir y reorganizar las relaciones tradicionales de producción agrícola, creando así más oportunidades de mercado.

Una de las palabras más candentes en Internet este año es "comercio electrónico de productos agrícolas". La popularidad del comercio electrónico de productos agrícolas se debe a que todo el mundo ve el futuro. El año pasado, nuestro PIB fue de 52 billones y el valor de la producción de "agricultura, silvicultura, ganadería y pesca" como industria primaria fue de 11 billones (incluida la producción y circulación física de productos agrícolas, etc.), pero el PIB en línea fue de 52 billones. La tasa de penetración de compras de productos agrícolas fue solo de alrededor del 2%, que es más baja que la de ropa, prendas de vestir, etc. Los productos digitales y cosméticos 3C son un 20% más rápidos, lo que puede expandir su imaginación.

La "transformación" mencionada aquí se basa en las relaciones tradicionales de producción y consumo, a partir de las cuales Internet puede crear más valor, haciendo así que la agricultura tradicional sea más atractiva y plena.

Comprar alimentos frescos online sin salir de casa no solo te proporciona comodidad, sino más importante aún, hace que la relación entre tú y el productor sea más estrecha, y la información de producción sea más transparente, brindándote más tranquilidad. . La agricultura a gran escala sienta las bases para la aplicación de tecnología informática moderna, que puede mejorar nuestro nivel de gestión y eficiencia en el trabajo. Internet, especialmente el comercio electrónico, ha creado más oportunidades de marketing y ventas para todo tipo de operadores. Éste es el valor de Internet.

La tercera palabra: tradición

Descubrí un fenómeno interesante. Nosotros, los internautas "avanzados", despreciamos la palabra "tradición". Si no confiamos en la palabra "tradición", no mostraremos lo que llamamos "avance y superioridad". Entonces, la última hermana (Dong Mingzhu, presidente de Gree Group) no pudo evitarlo, se puso de pie y apostó 10 mil millones para corregir el nombre "Tradicional", en el sentido de que "no importa cuán maravilloso sea el marketing, hay no hay acumulación de industrias tradicionales, no hay tecnología y servicios" Soporte, el resto son sólo nubes flotantes...".

Estoy bastante de acuerdo con el punto de vista de esta chica. La tradición sigue siendo nuestras raíces. Como dice el refrán, "sin piel, sin pelo".

Entonces, ¿cuál es la situación actual de la agricultura tradicional?

China se extiende por 5.500 kilómetros de norte a sur y abarca 50 dimensiones. Los productos agrícolas que usted ha visto y nunca ha visto se pueden producir en China, pero la mayoría de las veces no se pueden vender y se pudren en el suelo. Por lo tanto, a menudo aparece en Weibo una palabra llamada "invendible". A diferencia de los bienes "invendibles", los habitantes de las ciudades no pueden comprar cosas buenas a precios elevados.

La situación actual del imperialismo estadounidense es que el 2% (6 millones de personas) de los agricultores alimentan a sus 300 millones de habitantes. Lo que es aún más notable es que no pueden terminar los alimentos que producen y todavía queda algo que puede exportarse para ganar dinero.

Nuestra población de 654,38+40 millones está respaldada por el arduo trabajo de 900 millones de agricultores. Aunque la mayoría de los 900 millones de agricultores se han convertido en trabajadores inmigrantes, todavía llevan el papel de agricultores. China depende de Estados Unidos para gran parte de su comida. Por ejemplo, el 80% de la soja debe importarse de Estados Unidos y está modificada genéticamente. Puedes comerlo o no comerlo.

En comparación con el ROI (relación insumo-producto) de Estados Unidos, estamos realmente desagradables. No es exagerado estar 100 años por detrás de Estados Unidos.

El nivel de producción de la agricultura tradicional es muy rudimentario, el grado de informatización y eficiencia de la producción es muy bajo y los métodos de producción son muy extensos. Esto determina que la agricultura tradicional tenga muchos dilemas difíciles de entender.

Un extraño fenómeno y tres dilemas de la agricultura tradicional

Existe un extraño fenómeno: cuanto más remoto es el lugar, mejor es el medio ambiente, más garantizada la calidad del producto, pero más barato lo es para los agricultores, cuanto más pobres son; pero cuanto peor es el medio ambiente en las grandes ciudades, más caros son los productos, pero no hay una buena garantía de calidad.

Hay tres dificultades principales en la circulación de productos agrícolas:

Primero, no lo sabes;

Segundo, lo sabes, pero puedes' No comerlo;

En tercer lugar, ya sabes, puedes comerlo, pero no te atreves a comerlo;

A partir de estos tres puntos, hablemos del valor de Internet para transformar la agricultura tradicional en el ámbito de la circulación desde tres aspectos:

Primero, crear nuevos métodos de circulación.

El énfasis aquí está en el "modelo de circulación", porque creo que hay dos formas principales de integrar la circulación de productos agrícolas a través de Internet:

Primero, la circulación del comercio electrónico. de productos agrícolas.

La mayoría de los productos agrícolas que ahora se venden en línea son operadores a pequeña escala, y la mayoría de ellos todavía abren tiendas C en Taobao. La mayoría de los vendedores que abren tiendas Taobao C venden productos a través de conocidos. La escena es más o menos la siguiente:

"Mi amigo dijo que sus productos son buenos y me recomendó que comprara algunos para probar..."

"Mi amigo es realmente increíble. Gracias. Por su apoyo, pague en Taobao..."

"Después del pago, envíe la mercancía rápidamente..."

"¡No te preocupes, querida! ¡No olvides dejar una buena reseña después de recibir la mercancía! , bang..."

Otro operador ni siquiera tiene una tienda C, pero vende a través de WeChat y Weibo. Antes de la venta, se comunica. con Weibo a través de WeChat y mensajes privados Después de la transacción, el pago se transfiere directamente al banco y se entrega mediante envío urgente.

Este tipo de operadores poco tienen que ver con el “e-commerce”. Todas son tiendas individuales o familiares. No tienen un equipo de operaciones profesional ni un eje de marketing. Utilizan Internet para establecer relaciones con los consumidores y luego trasladan los vínculos reales de ventas y transacciones del offline al online. Se trata de la electrónica de algunos vínculos comerciales fuera de línea, apoyándose principalmente en medios tradicionales.

Pero esto no afecta a su éxito. Venden 10.000 huevos al mes en Weibo, 50.000 piezas de vino al mes en WeChat y cientos de miles de manzanas combinadas en Weibo y WeChat. Hay muchos casos como este a mi alrededor y el mayor coste de inversión para ellos es el "tiempo".

Esto es lo que yo entiendo como "circulación comercial electrónica de productos agrícolas".

En segundo lugar, el comercio electrónico para la circulación de productos agrícolas.

En otras palabras, lo que llamamos "comercio electrónico de productos agrícolas" se refiere principalmente a las principales plataformas de comercio electrónico, empresas B2C, comerciantes profesionales de TP, etc. Estas empresas suelen mantenerse y luchar en alto, con el objetivo principal de vender y apoderarse del mercado.

Sus características son departamentos completos, meticulosa división del trabajo, equipo de operación profesional, departamento de compras profesional, departamento de marketing profesional, etc. Generalmente hay un padre poderoso detrás de la empresa, como SF Express, COFCO Womai.com y Tuotuo Industrial Co., Ltd.

Recientemente, WeChat también lanzó servicios de microcentros comerciales. Internet en sí cambia constantemente. El comercio electrónico y las redes sociales continúan creando más oportunidades de ventas para nuevos agricultores y también crean más espacio de imaginación para la circulación de productos agrícolas.

En segundo lugar, cree una nueva entrada de marketing.

Este año se celebran tres frutas: Chu Cheng, Liu Tao y Pan Guo.

¿Dónde supo el público acerca de las Tres Frutas? Sin duda online (principalmente en Weibo).

Permítanme llamar al fenómeno anterior el "fenómeno de la fruta". Aquí pensaré en la situación actual de los productos agrícolas nacionales desde dos aspectos:

Primero, la falta de marcas de los productos agrícolas.

Todos, ¿podrían identificar inmediatamente cinco marcas de productos agrícolas nacionales? Los cangrejos peludos del lago Yangcheng no lo son, las naranjas ombligo de Gannan no lo son, las azufaifas de Xinjiang no lo son, porque todas son marcas regionales, no marcas corporativas independientes.

Seguimos alardeando de que "la tierra es vasta y rica en recursos y recursos". Lamentablemente, nuestros productos agrícolas todavía se encuentran en la etapa de venta de materias primas. Sin marca, sin embalaje, sin calificación, podemos postularnos pero no pujar. Los productores no entienden la marca y, aunque la entiendan, no pueden hacerlo.

En segundo lugar, el valor añadido de los productos agrícolas es bajo.

Espectadores, ¿han visto de quién es el arroz que se anuncia en CCTV? ¿Qué marca de plátanos se anuncia en CCTV? No, porque no hay dinero para gastar.

Licores, productos sanitarios, cosméticos, etc. Es el anuncio más común que vemos. El margen de beneficio bruto del licor es superior al 80% y se puede ganar el 80% vendiendo 100 yuanes. Una prenda de ZARA cuesta 1.000 yuanes a la vez, pero el coste es de sólo 200 yuanes. Un bolso Hermès cuesta 100 yuanes, pero el coste es de sólo 2.000 yuanes. Estos productos tienen suficiente poder premium para ganar suficiente dinero para gastar en publicidad.

Cuando el arroz en el mercado se venda a 20 yuanes el kilo, supongo que regañarás a tu madre. Un plátano cuesta 10 yuanes y una manzana 10 yuanes. ¿Puedes permitírtelo? Los productos agrícolas tienen un precio máximo natural y carecen de capacidades premium suficientes, lo que determina que su rentabilidad no sea lo suficientemente fuerte.

Mirando hacia atrás, echemos un vistazo al fenómeno de la fruta y a por qué los agricultores que nos rodean hacen un buen uso de diversas redes sociales y canales de comercio electrónico. Esto se debe principalmente a dos características: